8 LinkedIn marketinških savjeta stručnjaka: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati svoj LinkedIn marketing?

Zanimaju li vas najnoviji savjeti i alati?

LinkedIn je jedna od najučinkovitijih platformi za proširenje vašeg dosega i poboljšanje vaših poslovnih rezultata. Pitali smo stručnjake za društvene medije za najnovije LinkedIn savjete.

Evo što su imali reći.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Naučite dragocjene informacije iz statistike izdavača LinkedIn

Novi Statistike izdavača LinkedIn nude nevjerojatan uvid ne samo koliko ljudi pregledava svaki post, već duljinu života svakog posta, demografske podatke čitatelja i ljude koji sudjeluju u vašim objavama.

Da biste vidjeli svoju statistiku, idite na karticu Tko je pregledao vaše postove, koja se nalazi pod Profil u glavnoj navigaciji pod Who's Viewed Your Profile.

Kliknite bilo koji post da biste vidjeli grafikon koji prikazuje broj pregleda u posljednjih 7 dana, 15 dana, 30 dana, 6 mjeseci ili 1 godinu.

To vam daje nevjerojatnu perspektivu da vidite rok trajanja svakog posta. Pregledajte ove brojeve, kao i elemente samih postova, do pogledajte obrasce koji će vam reći koje teme, format i duljina vaši čitatelji najviše zanimaju.

LinkedIn vam također nudi demografske podatke čitatelja za svaki post. Pogledajte četiri najbolje industrije, nazive poslova, lokacije i izvore prometa koji su pokazali zanimanje za vaše objave.

Na temelju ovih podataka možete provjerite doseže li vaš sadržaj željenu publiku. Također možete utvrditi postoje li potrebe za vašim proizvodima ili uslugama s tržišnim nišama koje prethodno niste razmatrali.

Konačno, lajkajte ih ili komentirajte da biste vidjeli tko se bavio vašim objavama. Budući da to uključuje ljude s kojima niste izravno povezani, to je izvrsna prilika pronaći potencijalne izglede ili partneri.

Ovo samo ogrebe površinu onoga što možete naučiti i kako možete koristiti novu neprocjenjivu značajku LinkedIn-a Tko je gledao vaše postove.

Melonie Dodaro je autor knjige LinkedIn kôd i osnivač Top Dog Social Media.

# 2: Uložite u LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn kontinuirano ograničava funkcionalnost iz besplatne verzije koja je potrebna vlasnicima tvrtki i voditeljima prodaje i marketinga, što uključuje ograničeni pogled na izglede unutar ciljanih tvrtki. Vrijeme je da razmislite o ulaganju u Navigator prodaje. (To u prošlosti nisam savjetovao.)

Sales Navigator pomaže u identifikaciji kupca i istraživanju potencijalnih klijenata. Osim toga, pomaže vam učinkovitije surađivati ​​s donositeljima odluka, jer pruža stvarni uvid u ono što brine vaše potencijalne klijente. To je važno jer doseg bez angažmana ne znači ništa.

Dobivate čak i vijesti o tvrtki, pa možete stvoriti poruke oko događaja okidača. Na primjer, za jednog od naših klijenata iskoristili smo IT prekid velike zrakoplovne kompanije. Uključili smo se u prodajni razgovor s tehnološkim čelnicima koji su željeli naučiti o novom pristupu i tehnologiji u usponu koja će spriječiti da se to ponovi.

Iako je LinkedIn Sales Navigator izvrsna platforma u koju vrijedi uložiti, to je još uvijek samo jedan dio slagalice. Svi glavni prijedlozi i uvidi neće vam pomoći ako nemate prave poruke, sadržaj i pristup koji će omogućiti prodaju putem LinkedIna. Ti također treba strategiju vaši alati mogu podržati.

Kristina Jaramillo je osnivač GetLinkedInHelp.com.

# 3: Mreža u pokretu

Umjesto da surfate Facebookom tijekom zastoja između obveza, povećajte izloženost branda pomoću LinkedIna na svom mobilnom uređaju. Koristite sami LinkedIn ili popratne aplikacije.

Ako potrošite samo 10 minuta dnevno dijeleći sjajan sadržaj sa svojim vezama na LinkedInu, to će zadržati vašu marku na njihovom radaru. Osim toga, to je jednostavno učiniti u pokretu. Budite strateški povezani s novim ljudima ili započnite razgovore s nedavnim kontaktima.

Prilikom izrade zahtjeva za vezu uvijek prilagodite svoju poruku klikom na Prilagodi pozivnicu. Generička poruka je loša etiketa povezivanja. Osim toga, to nije nešto što biste ikad radili osobno. Stoga se istaknite i učinite to kako treba.

Također, preuzimanje datoteka LinkedIn povezan, što vam omogućuje lako ostanite u kontaktu s ljudima koje već poznajete. Kliknite sliku sive glave i ramena u gornjem desnom dijelu ažuriranja te osobe, možeš "zvijezda” ih. Ovo će osigurajte da vas LinkedIn informira o tome što se događa u njihovom svijetu.

LinkedIn Connected sjajan je alat za ispuštanje čestitki na novoj ulozi ili za sretan rođendan. Ako želite, možete dodati i emoji.

Njegujte nove odnose s potencijalnim klijentima na vrlo tih način. Samo nekoliko minuta dnevnog umrežavanja na LinkedInu može pružiti izvrsne rezultate.

Linda Coles je govornik i autor knjige Marketing putem društvenih medija: 10 jednostavnih koraka do uspjeha u poslu.

# 4: Optimizirajte LinkedIn za SEO

LinkedIn sada broji 364.000.000+ članova i ova brzorastuća platforma društvenih medija neprestano se nalazi na najvišem mjestu po svojoj vrijednosti generacije B2B potencijalnih klijenata, pronalaženju novog talenta ili pronalaženju novog posla. Ipak, mnoge tvrtke još uvijek nisu svjesne vrijednost optimizacije tražilice koju LinkedIn nudi.

Liječiti i optimizirati svoj Stranica tvrtke LinkedIn za SEO baš kao što biste učinili bilo koju stranicu na svojoj web stranici. Samo slijedite ova četiri jednostavna koraka:

1. Add svoje 3-4 najvažnije ciljane SEO ključne riječi na vrhu opisa stranice tvrtke LinkedIn. Ključne riječi odvojite posebnim znakom kao što je * i pokušajte zadržite na 90-100 znakova.

2. Dodajte dvostruki razmak i upotrijebite 150-160 znakova za pisanje uvjerljive i zanimljive rečenice o svojoj tvrtki koja također uključuje vaše 2-4 najvažnije ciljne ključne riječi za SEO.

3. Sada, ponovo dodajte dvostruki razmak i pružite proširenu verziju podataka o vašoj tvrtki. Preporučam tebi koristite oko 5-7 varijacija svojih primarnih ciljnih ključnih riječi za SEO.

4. Čini se da Google posvetite poprilično pažnje odjeljku Specijaliteti stranice tvrtke LinkedIn. Na raspolaganju vam je 256 znakova i više polja dodajte svoje ključne i dodatne SEO ciljane ključne riječi.

Dodajte svoje ključne riječi za SEO u odjeljak Posebnosti na stranici tvrtke LinkedIn.

Optimizirajte svoju LinkedIn stranicu za SEO. Vidjet ćete da stvarno djeluje!

Chris Raulf osnivač je i stručnjak za digitalni marketing u tvrtki Boulder SEO Marketing.

# 5: Pametno na tržištu

Prije nego što bilo što objavite na društvenim mrežama, trebate se zapitati: "Zašto to radim _______ (ovdje umetni kreativni materijal), tko ima koristi i što bih želio da slijede?"

Kada objavljujete na LinkedIn-u (na primjer, u svrhu generiranja B2B potencijalnih klijenata), istražite i stupite u interakciju s novim korisnicima i grupama prije nego što se obratite odgovarajućem sadržaju.

Evo što preporučujem:

1. Istražite, pronađite, pridružite se i povežite sa srodnim osobama skupine unutar vaše niše.

2. Pridružite se razgovoru. Lajkajte postove i komentirajte s korisnim uvidima. Plus, zabilježite što je u trendu / popularno i zapišite.

3. Izravno se obratite. Povežite se s novim ljudima putem e-adrese profila ili InMaila. Zatim, podijelite povezane, korisne članke i uvide, imajući na umu gornja pitanja. Stvorite sadržaj koji možete smjestiti na svoj blog, video kanal, podcast ili u LinkedIn post. Vratite posjetitelja natrag do željenog internetskog resursa. Također, koristiti ponovni marketing / ponovno ciljanje gdje možete nastaviti graditi svoju publiku. Napredni korisnici, pošaljite i svom posebnom “Popisu klijenata iz snova” naknadno pismo u pozdravnom stilu poštom.

Učinite to najmanje 30 dana i gledajte kako se kvalitetni potencijalni klijenti povećavaju dok gradite autoritet i povjerenje!

Jon Rognerud je osnivač i glavni kartograf u Chaosmapu.

# 6: Razvijte ovlasti pomoću platforme za objavljivanje LinkedIn

Najbolja marketinška prilika na LinkedInu trenutno je platforma za objavljivanje, na kojoj možete objaviti sadržaj dugog oblika za dijeljenje sa svojom mrežom i šire. Često sam govorio da za to ne morate biti službeno okrunjeni kao LinkedIn influencer. Pomoću ove izdavačke platforme pruža se ogromna prilika da izgradite zamah i uspostavite se kao misaoni vođa u svojoj industriji ili niši.

Imajte na umu da teme sadržaja povezane s poslovanjem i karijerom uglavnom najbolje funkcioniraju Izdavačka platforma LinkedIna. Napišite članke o vlastitom poslovnom i industrijskom znanju ili iskustvima u karijeri razlikovati se i isticati. Podijelite svoju jedinstvenu perspektivu i uvide. Učestalost vaših postova također će utjecati na povećanje vaše vidljivosti, dosega i angažmana. Ne očekujte da ćete vidjeti značajne rezultate osim ako ne obvezati se na dosljedno objavljivanje sadržaja na platformi LinkedIn.

Tri su razloga za prelazak na izdavačku platformu LinkedIn:

1. Pozicionirajte se kao industrijskog stručnjaka. Veliki razlog zbog kojeg klijenti i kupci posluju s vama je vaša jedinstvena perspektiva. Dijeljenje vašeg mišljenja i pružanje uvida i smjernica putem vaših postova na LinkedInu može vas postaviti kao stručnog stručnjaka za vašu industriju.

2. Povećajte svoj doseg. Kako objavite više postova na LinkedInu, zaradit ćete više sljedbenika (koji se razlikuju od veza). Sljedbenici mogu vidjeti objavljene postove i dijeliti ih sa svojim mrežama. Google pretraživanje indeksirat će i vaše postove na LinkedInu, a moći će ih se otkriti i na društvenim mrežama izvan LinkedIn-a.

3. Generirajte nove potencijalne kupce. U svaki LinkedIn post koji objavite, uključite jednostavan poziv na akciju bilo u postu ili na kraju u vašem bio odjeljku. Na primjer, nudim besplatni vodič u bio odjeljku mojih LinkedIn postova koji vodi do odredišne ​​stranice na mojoj web stranici.

Ovo su samo neke od prednosti objavljivanja vašeg sadržaja vodstva misli na LinkedInu. Ako niste započeli već razvijte svoj LinkedIn plan objavljivanja i pišite o najčešće postavljanim pitanjima u svojoj industriji ili tržište. Iskoristite ovu priliku sada dok je još u ranoj fazi.

Stephanie Sammons osnivač je i izvršni direktor tvrtke Wired Advisor.

# 7: Pratite LinkedIn profile koje posjetite

Jedan od izazova s ​​kojima se možete susresti s LinkedIn-om je praćenje svih profila koje posjetite tijekom određenog dana ili tjedna. Instalirajte dodatak za internetski preglednik Google Chrome pozvan Dux-juha, i imate izvrstan način za automatizaciju procesa.

Dux-juha vam omogućuje izvezite .CSV datoteku svakog LinkedIn profila koji ste posjetili u bilo kojem vremenskom okviru. Ova .CSV datoteka vam omogućuje pogledajte ime osobe čiji ste profil posjetili, njezin LinkedIn ID, naziv radnog mjesta, naziv tvrtke, mjesto, e-adresa, telefonski broj i još mnogo toga.

Razlog zbog kojeg volim Dux-Soup je taj što sam nakon provesti sat vremena u obilasku profila ljudi u ciljanoj publici i šaljući im poruke ili poziva na povezivanje, Sada se mogu sjetiti i pratite sve aktivnosti jednim jednostavnim izvozom.

Dux-Soup uštedjet će vam sate ručnog unosa podataka kada je riječ o praćenju svih ljudi na koje naiđete i s kojima komunicirate na LinkedInu. Premium verzija košta 15,00 USD mjesečno, a dolazi s dodatnim značajkama, uključujući mogućnost automatskog posjećivanja profila korisnika LinkedIna na temelju pretraživanja Googlea ili LinkedIn-a napraviti.

Napomena: Ne preporučujem automatsko ili masovno posjećivanje LinkedIn profila ljudi koje ne poznajete samo zbog radi pokušaja postizanja vidljivosti, što je i svrha te značajke s Dux-Soupom i sličnim dodacima za preglednik Kao Autopilot za LinkedIn. Neki smatraju da automatsko posjećivanje profila predstavlja kršenje LinkedInovih Uvjeta pružanja usluge i / ili pristup umrežavanju na LinkedInu tipa "crni šešir".

Uz sve rečeno, smatrao sam da je Dux-Soup neprocjenjiv kad je riječ o praćenju i organiziranju profila ljudi koje sam posjetio na LinkedInu.

John Nemo je autor knjige LinkedIn bogatstvo: Kako iskoristiti najveću svjetsku profesionalnu mrežu za poboljšanje vaše marke, generiranje potencijalnih klijenata i povećanje prihoda.

# 8: Upravljajte stranicom svoje tvrtke poput šefa

Novi Centar za obavijesti o stranici tvrtke LinkedIn pojednostavljuje način upravljanja stranicom tvrtke, a istovremeno vam omogućuje da bolje razumijete koja ažuriranja i sadržaj imaju najbolju izvedbu. Sada se sve aktivnosti stranice vaše tvrtke mogu pregledati na jednom mjestu u jednom prikazu.

Otvorite novu nadzornu ploču centra za obavijesti stranice tvrtke, a vi:

• Dobijte zbirni pregled koliko ste lajkova, komentara i dijeljenja primili na ažuriranjima na stranici vaše tvrtke, a također pogledajte koliko su često članove LinkedIn-a na platformi spomenuli vašu tvrtku
• Pogledajte svako javno podijeljeno spominjanje vaše tvrtke na LinkedInu
• Pogledajte sve najnovije oznake "sviđa mi se", komentare i dijeljenja koja je vaša tvrtka dobila u jednom prikazu
• Komentirajte i lajkajte kao predstavnik tvrtke kao odgovor na spomene o vašoj tvrtki

Uz to, obavijesti o stranicama tvrtke sada se prikazuju kao višestruke interakcije objedinjene u jednu obavijest za administratore. To olakšava upravljanje prisutnošću tvrtke LinkedIn, istovremeno prateći osobne obavijesti s njihove mreže.

S većim uvidom u izvedbu sadržaja i poruka na vašoj stranici tvrtke LinkedIn, vi mogu donijeti bolje odluke o tome koje vrste sadržaja objaviti kako bi se bolje povezali s vašom metom publika.

Jason Miller viši je voditelj marketinga sadržaja u LinkedInu i vodi strategiju sadržaja i društvene mreže za LinkedIn Marketing Solutions.

Zaključak

Ne postoji bolji način da pojačate svoju poslovnu igru ​​od toga da budete aktivni na LinkedInu. Platforma neprestano poboljšava, tako da pojedinci i tvrtke mogu izvući više od toga. Osim toga, osim samog LinkedIna postoje taktike za povećanje organizacije, angažmana i vidljivosti. Istražite ove alate i savjete i pogledajte koji od njih najbolje odgovaraju vama i vašoj tvrtki.

Što misliš? Koristite li neki od ovih LinkedIn marketinških savjeta i alata? Kakvo je vaše iskustvo? Koje još malo poznate LinkedIn savjete morate podijeliti? Molimo ostavite svoje komentare i pitanja u nastavku.