Kako pretvoriti postove na blogu u video lijevak: Ispitivač društvenih medija

Želite li više posla sa svojih postova na blogu?

Tražite savjete za učinkovitije kvalificiranje potencijalnih klijenata?

U ovom ćete članku otkrijte kako se zagrijati i pretvoriti u potencijalne korisnike pretvarajući postove na blogu u trodijelni video lijevak.

Izgradnja svijesti, angažmana i konverzije

Simon Sinek slavno je izjavio: "Ljudi posluju s ljudima."

Povjerenje se gradi na poznavanju ljudi koji stoje iza proizvoda ili usluge, što znači da povećavate šansu da će hladni izgledi postati kupci tako što će ih upoznati i pustiti da vas upoznaju povratak. Blog može igrati integralnu ulogu u izgradnji te veze.

Međutim, jednostavno objavljivanje postova na blogu nije dovoljno. Morate nadograditi učinak svojih postova na blogu tako da svaki od njih podržite lijevak prodaje. Na primjer, ja prenamijeniti postove na blogu u videozapise koje promoviram kao dio većeg, strukturiranog toka koji koristim za uspostavljanje odnosa i generiranje konverzija.

Moj je lijevak izgrađen na znanju, poput, modela povjerenja. Umjesto marketinga svima, dopustio sam da me sadržaj poveže s pravim ljudima. Ako ljudi pokažu da im se sviđa (pregledavanjem, lajkanjem, dijeljenjem i komentiranjem mog sadržaja), pokazat ću kako im mogu pomoći i na kraju ponuditi proizvod ili uslugu koje mogu koristiti. Ovaj se postupak naziva i izgradnjom svijesti, angažmana i obraćenja.

Evo kako možete postaviti sličan sustav toka za vlastitu web lokaciju WordPress.

# 1: Postavite alate za upravljanje tokovima na svojoj web lokaciji

Bilješka: Posao sam započeo od nule bez marketinškog budžeta, stoga su mnogi alati koje preporučujem u nastavku besplatni ili imaju relativno malu naknadu.

Postavljanje Google upravitelja oznaka

A označiti isječak je koda koji šalje informacije o ponašanju korisnika web mjesta trećoj strani, kao što su Facebook, Twitter ili Google.

Dodavanje pojedinačnih isječaka koda za više oznaka izravno datotekama na vašem web mjestu ne samo da može zbuniti, već i usporiti vrijeme učitavanja stranice vašeg web mjesta. Budući da je brzina učitavanja jedna od 10 najboljih stvari koje Google gleda prilikom dodjeljivanja položaja pretraživanja, preporučujem instaliranje Google upravitelj oznaka za smještaj i upravljanje oznakama.

Da biste instalirali Google Tag Manager, ići tagmanager.google.com do stvorite račun (ili pristupiti postojećem računu). Slijedite upute za stvorite spremnik za svoju stranicu.

Kada vam Google Tag Manager prikaže kôd koji trebate dodati na svoje web mjesto, kopirajte i zalijepite isječke koda na odgovarajuće mjesto u kodu vaše web stranice. Kao što je ovdje prikazano, jedan isječak ide u oznaku glave, a drugi u oznaku tijela.

U Google upravitelju oznaka možete odaberite između više od 50 vrsta oznaka, uključujući Google Analytics i Facebook pixel. Ti također stvorite događaje za praćenje aktivnosti na vašem web mjestu na primjer kada se potencijalni klijent prikuplja putem obrasca za kontakt vaše web lokacije.

Dodajte Facebook Pixel oznaku u Google Tag Manager

Facebook čini značajnu značajku u mom toku iz dva ključna razloga. Prvo, ima najveću internetsku publiku (2,1 milijardu korisnika) kojoj možete tržiti. Drugo, ima najsofisticiranije dostupne alate za ciljanje. Da biste u potpunosti iskoristili ove atribute, morate instalirati Facebook piksel.

Da biste dodali Facebook piksel u Google Tag Manager, prvo morate stvorite svoj piksel na Facebooku.

Odaberite opciju Ručna instalacija i slijedite upute za dodavanje piksela u Google upravitelj oznaka.

# 2: Uspostavite poslovne Facebook kanale

Vrsta vašeg poslovanja diktirat će koju vrstu Facebook poslovne stranice imate. Vodim lijevak s a Stranica javne slike, ali ovaj lijevak možete jednostavno prilagoditi za standardnu ​​poslovnu stranicu.

Omogući obavijesti

Ključno je izbjegavanje prodaje i usredotočiti se na razvijanje odnosa. Do sada ste važni vi nadgledajte sva spominjanja i angažmane na vašoj Facebook stranici.

Do uključiti obavijesti za vašu Facebook stranicu, idite na opće postavke, odaberite Obavijesti s izbornika s lijeve strane i kliknite na Obavijesti svaki put kad se na vašoj stranici izvrši aktivnost.

Stvorite primarnu prilagođenu publiku

Kao dio vašeg poslovnog plana to trebate prepoznajte svoju idealnu ciljnu publiku, koja je ista publika za vaš blog.

Do postavite svoju prvu spremljenu publiku, poželjet ćete razmotriti specifične karakteristike poput demografskih podataka o spolu i dobi, interesima povezanim s vašim područjem stručnosti, zemljopisnim položajem područja pružanja usluge i potencijalnim poslovima koje bi mogao obavljati vaš idealni kupac.

# 3: Razvijte i objavite svoje postove na blogu

Ciljaj objaviti barem jedan post na blogu mjesečno i uključuju fotografije i osobne priče koje pokazuju što radite i vrijednost koju nudite. Imajte na umu da povjerenje sa publikom gradite dijeleći tko ste, a ne samo svoj proizvod ili uslugu. Dakle, nemojte samo dijeliti znanje; podijelite kako se vaše znanje temelji na vašem iskustvu.

Pisanje iz vašeg iskustva također svakom članku na blogu daje jedinstveni kontekst. Vaš sadržaj izgleda jedinstvenije, što gradi povjerenje u Google. (Google se mršti zbog dupliciranog sadržaja.) Potencijalni kupci također saznaju više o vama, vašoj stručnosti i prirodnim razlikama u odnosu na konkurenciju.

Do odaberite teme za svoje blogove, izvedite svoja istraživanja dalje od internetaalata tako da će se vaš sadržaj svidjeti vašoj publici. Dok su mrežni alati (poput Googleov alat za planiranje ključnih riječi, SERP-oviitd.) mogu vam pomoći da procijenite ono što vaša idealna publika traži, također biste trebali pitajte svoju idealnu publiku što žele znati na vašoj Facebook stranici ili unutar internetske grupe.

Optimizirajte svoj sadržaj za pretraživanje i čitljivost

Istražili ste koje teme zanimaju vašu publiku kako biste znali glavne ključne riječi koje će potencijalni klijenti koristiti za pronalaženje informacija povezanih s vašim postom na blogu kada pretražuju na mreži. Pazite da se ključne riječi prirodno pojave u tekstu vašeg bloga. Da biste dodatno poboljšali vidljivost posta u pretraživanju, dodajte ostale elemente koji poboljšavaju SEO.

Ako imate WordPress web mjesto, možete instalirajte Yoast SEO dodatak, koji funkcionira poput kontrolnog popisa koji vam pomaže povećati vidljivost postova na blogu. Plus ti dobiti dobar pregled kako će se metapodaci vašeg posta na blogu pojaviti u Google pretraživanju. Na temelju ovog pregleda možete prilagodite svoje metapodatke tako da budu primamljiviji i mame ljude da kliknu i pročitaju vaš post na blogu.

Naslov vašeg bloga igra važnu ulogu u izvedbi pretraživanja. Uz ključne riječi, provjerite je li vaš naslov zanimljiv i izaziva li znatiželju. Međutim, izbjegavajte naslove klikbajtova koji obmanjuju vaše izglede. Umjesto toga, potražite načine kako privući svoju ciljnu publiku pomoću ključnih riječi koje ste identificirali. U idealnom slučaju, ponovite naslov svog bloga u prvom odlomku.

Ispod haube, dodajte alt tekst svojim slikama i poveznica na druge stranice s odgovarajućim sidrenim tekstom za poboljšanje vidljivosti posta na blogu. Alt tekst čini vašu web stranicu dostupnijom. Najbolji alt tekst opisuje ono što je na vašoj slici. Sidreni tekst pomaže vašem SEO-u ako povežete na nekoliko relevantnih stranica, a tekst koji odaberete za vezu (sidreni tekst) daje čitateljima dobru ideju o tome što će pronaći.

I na kraju, ali ne najmanje važno, prije nego što objavite post na svom blogu, provjerite možete li poboljšati čitljivost sadržaja, koji će ljudima pomoći da pronađu vaš post putem pretraživanja. Provjerite sadrži li vaš post duge rečenice koje biste mogli razbiti na kraće. Vizualno možete povećajte razmak, uključite podnaslove i podebljane ključne točke kako biste čitateljima pomogli otkriti vrijednost u vašem postu na blogu.

# 4: Prenamijenite postove na blogu u video

Objava bloga nije dovoljna. Da biste maksimalno iskoristili trenutne trendove digitalnog marketinga, namjestite sve postove na blogu kao videozapise za dijeljenje na društvenim mrežama. Video je najučinkovitiji sadržaj digitalnog marketinga koji možete stvoriti. Dijeljenje videozapisa na društvenim mrežama pomaže vam da povećate doseg, izgradite odnose i ostvarite više konverzija.

Dok planirate svoje videozapise, prepoznajte priče, primjere i fotografije u svom postu na blogu koji se usredotočuju na tri teme važne za vaš tok. Prvi, potražite koncepte ili ideje koji objašnjavaju zašto je vaše područje stručnosti važno za vašu publiku. Ovi videozapisi "Zašto" stvorit će svijest o robnoj marki i pomoći će vam da vas publika upozna.

Drugi, potražite sadržaj s uputama koji pokazuje vrijednost koju nudite klijentima a to može stvoriti angažman vaše publike. Kroz ove videozapise ljudi zainteresirani za prvi video mogu saznati više o tome kako možete pomoći. Uz videozapise "Kako" nije vam cilj prodati, već izgraditi odnose. Ponudite veću vrijednost nego u prvom videozapisu ali ostavite publiku znatiželjnom za više informacija.

Za treću vrstu sadržaja koju želite prenamijeniti, objasnite koja je vaša ponuda ili rješenje. Ovaj videozapis "Što" namijenjen je samo onima koji pogledaju prva dva videozapisa i kojima bi bila najzanimljivija konverzija.

Vaši videozapisi možda neće koristiti sav sadržaj iz vašeg bloga. Vaš je glavni cilj dostaviti materijal najrelevantniji za svaki dio vašeg lijevka. Odaberite najbolji sadržaj za stvorite 1 ili 2-minutni videozapis s informacijama koje vaš lijevak zahtijeva. Da biste u svaki video upakirali najviše vrijednosti, izrežite uvod i umjesto toga prikažite tekst ili naslove u donjoj trećini videozapisa.

Za vaše videozapise nije potrebna produkcija profesionalne kvalitete. Ono što je važno je da prenesite svoju poruku jasno i kratko. Za snimanje upotrijebite svoj pametni telefon na stativu. Za osvjetljenje, izađite van ako nemate dobro unutarnje osvjetljenje. Da biste postigli čist zvuk, vježbajte projicirati svoj glas ili upotrijebite lavalier mikrofon.

Također trebate dodaj naslove zaslona na vaše videozapise jer do 85% ljudi reproducira video zapise bez zvuka. Kad imate spreman niz videozapisa (pobrinite se da imate barem po jedan videozapis za zašto, kako i koje komponente vašeg lijevka), prenesite videozapise na svoju Facebook stranicu i spremite video postove kao neobjavljene. Svaki ćete objaviti u slijedu toka koristeći prilagođenu publiku.

# 5: Zagrijte izglede svojim Facebook lijevkom

Da biste počeli uvoditi korisnike Facebooka u svoj lijevak, odaberite Zašto video za objavljivanje. Zatim pričekajte najmanje 24 sata za organski angažman. U Facebook uvidi, potražite videozapise u kojima je najmanje 50% ukupnog broja pregleda najmanje 10 sekundi. Na prvi pogled želite vidjeti dobar doseg i angažman.

Kad dobijete ovakav doseg, započnite strukturirani slijed oglasa koji vodi potencijalne kupce u vaš tok. Osnovna premisa ove strukture je "ako vide ovo, onda ću im pokazati ono."

Oglas 1: Potaknite videozapis "Zašto" s visokim organskim dosegom

Kada video zašto organski odjekne, stvorite Facebook oglas za pojačavanje posta kako biste vidjeli ima li videozapisa širu privlačnostl. Da biste video testirali na široj publici, povećajte ga za 1 USD dnevno tijekom 7 dana vašoj idealnoj publici. Kao što je ranije spomenuto, korisno je stvoriti idealnu publiku s alatom Facebook Audiences i spremite tu publiku za prikazivanje ovakvih oglasa.

Oglas 2: Prikažite videozapis "Kako" prilagođenoj publici video angažmana

Nakon što pojačana pošta traje 7 dana, stvoriti prilagođenu publiku na temelju navika gledanja izvođačkog sadržaja. Ilustracije radi, ako netko gleda videozapis dulje od 10 sekundi, svjesno je zaustavio pomicanje i pogledao razumnu količinu videozapisa.

Do stvorite svoju publiku, otvorite alat Publika u upravitelju oglasa i kliknite opciju za stvaranje prilagođene publike. Zatim odaberite Zaruke od opcija koje se pojavljuju.

Facebook zatim pita: "Što želite koristiti za stvaranje ove publike?" Odaberite opciju Video.

Dalje, s padajućeg izbornika, odaberite Osobe koje su gledale najmanje 10 sekundi vašeg videozapisa. Zatim kliknite Pregledaj do odaberite videozapis.

Da biste lakše pratili ovu publiku, imenovati publiku na osnovu ponašanja koje su gledatelji zauzeli. Budite dovoljno precizni da ćete moći razlikovati ovu publiku od ostale publike koju ste spremili.

Nakon što postavite publiku ljudi koji su 10 sekundi gledali vaš videozapis Zašto, stvorite Facebook oglas koji ovoj publici prikazuje još jedan video. Odaberite videozapis Kako temelji se na sadržaju vašeg pojačanog videozapisa kako biste zainteresiranu publiku doveli dalje u vaš prodajni lijevak.

Oglas 3: Pokrenite oglas za konverziju s videozapisom koji se prodaje

Vaš sljedeći korak je zadnji u vašem lijevku. Vi to želite stvorite novu prilagođenu publiku koja uključuje svakoga tko je pogledao najmanje 10 sekundi drugog videozapisa. Ponovite postupak stvaranja prilagođene publike na temelju ponašanja korisnika.

Kada izradite oglas, umjesto da odaberete angažman kao cilj, odaberite Konverzije kao cilj.

U ovom oglasu, pokažite toj publici svoj treći video, koji je What video s ponudom. Ponuda bi trebala biti u odnosu na angažman gledatelja.

Na primjer, nakon dva prikaza videozapisa od najmanje 10 sekundi, mogli biste ponuditi besplatno preuzimanje sa sadržajem koji vodi vašu publiku kroz proces i pomaže joj postići cilj poput zarade više novca od a web stranica.

Zaključak

Da bi vaš sadržaj imao pozitivan utjecaj na vaše poslovanje, možete slijediti sustavni pristup stvaranju marketinškog lijevka za svoj blog. Nakon što postavite temelje prateći angažman korisnika sa svojim sadržajem i pišući blogove koji daju vrijednost i optimizirani ste za pretraživanje, preusmjerite svoj sadržaj u videozapise koji iskorištavaju video trendove na društvenim mrežama mediji.

Tada možete koristiti oglase i prilagođenu publiku za izgradnju svijesti, angažmana i konverzija. Ključ je kontinuirani pregled analitike i optimizacija oglasa na temelju ponašanja korisnika kako bi se povećale konverzije.

Što misliš? Jeste li objavljivali videozapise na društvenim mrežama kako biste izgradili angažman? Kakvo je vaše iskustvo pretvaranje video angažmana u konverzije? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.