6 tajni Facebook kopiranja oglasa za poboljšanje konverzija: Ispitivač društvenih medija

Želite bolje konverzije Facebook oglasa? Pitate se kako napisati uvjerljiv primjerak Facebook oglasa?

U ovom ćete članku naučiti kako napisati Facebook oglasnu kopiju koja poboljšava vaše konverzije.

# 1: Koristite izjavu "Tako to"

Najčešća pogreška u kopiranju Facebook oglasa koju vidim je pisanje o značajke proizvoda ili usluge, a ne koristi. Značajke proizvoda mogu biti otprilike:

• Facebook grupa samo za članove
• Tjedni PDF-ovi za ispis
• 100 sati video treninga
• Žute pertle
• Uputa 1: 1

Iako su ove značajke možda privlačne, ne objašnjavaju zašto bi netko trebao kupiti proizvod. Potrošači žele znati prednosti - stvarni razlog zbog kojeg bi trebali kupiti vaš proizvod. Kako će im to promijeniti život na bolje? Kakvu će im vrijednost donijeti? Zašto je određena značajka važna?

Ako ponovno posjetite gornji popis značajki, prednosti tih značajki mogu izgledati ovako:

• Facebook grupa samo za članove -> Komunicirajte i tražite podršku od vlasnika tvrtki koji prolaze kroz iste probleme kao i vi.
• Tjedni PDF-ovi za ispis -> Pratite svoj napredak, što je ključno ako ste netko sa sindromom sjajnih predmeta.
• 100 sati video treninga -> Ostvarite trenutni pristup korak-po-korak sustavu koji koristimo za ostvarivanje 37% veće dobiti.
• Žute pertle -> Nikad se više nemojte izgubiti u mraku.
• Uputa 1: 1 -> Nikad više ne zapnite. Držat ću vas za ruku dok budete radili kroz lekcije.

Vidite li razliku? Značajka dijeli što osoba kupuje. Beneficije zašto oni to kupuju.

Najlakši način da uvijek govorite o prednostima jest izjavom "tako da". Svaki put kad napišete Facebook oglasnu kopiju kako biste objasnili zašto bi netko trebao kupiti vaš proizvod / uslugu, jednostavno dodavanje "tako da ..." na kraj svakog razloga zatražit će od vas da napišete stvarnu korist.

Na primjer:

“Ostvarite trenutni pristup bezbroj sati treninga tako da imate sve što je potrebno da biste izgubili tu tvrdoglavu masnoću na trbuhu. "

“Ostvarite trenutni pristup zajednici samo za članove tako da možete postavljati pitanja, dobiti podršku i osjećati se nadahnuto od ljudi koji su na istom putu kao i vi. "

“Dobijte od mene osobne upute 1: 1 tako da odgovarate i brže postižete tijelo koje ste oduvijek željeli. "

Vidite koliko te dvije riječi snažno čine svaku od ovih izjava? Oni osiguravaju da razgovarate o prednostima. To je ono što će prisiliti ljude na akciju.

# 2: Postavite pitanja "Da"

Jedna od najsnažnijih tehnika kopiranja oglasa na Facebooku je polarizacija ljudi. Ti želiš svoje idealni kupci da biste vidjeli sadržaj vašeg oglasa i bili privučeni. Želite da ljudi koji nisu vaši idealni kupci budu otpušteni.

Polariziranje ljudi ne znači da morate biti bezobrazno kontroverzni. To samo znači da biste trebali stvoriti oglas za svog kupca i ni za koga drugog. Nije važno što vas želite podijeliti; važno je samo što vaš idealni kupac želi vidjeti.

Jedan od najlakših načina polariziranja ljudi je postavljanjem pitanja s „da“. To su pitanja na koja će samo vaš ciljni kupac reći da.

Ako na vrh oglasa postavite pitanja sa da, pomoći ćete savršenom kupcu. Ako ih zgrabite s tim prvim retkom, oni će pročitati ostatak. Ilustracije radi, jedan od mojih najuspješnijih oglasa započinje redom: "Jeste li ikad smatrali da su Facebook oglasi malo porazni?"

Ovaj oglas cilja ljude koji su isprobali Facebook oglase, ali su nezadovoljni njihovim rezultatima. Mnogi vlasnici tvrtki smatraju da su Facebook oglasi neodoljivi, pa ih postavljam postavljajući ovo pitanje, što mi zauzvrat omogućuje da ih vodim prema rješenju (preuzimanje mog besplatnog vodiča).

Ako netko koga ne ciljam (kao što je stručnjak za Facebook oglase) vidi ovaj oglas, neće ga kliknuti jer prvo pitanje ne odjekuje s njim. Ostvarena misija: oglas je polarizirao moju publiku.

Možda prodajete tečaj ljudima zainteresiranim da postanu bolji u sviranju bas gitare. Možete postaviti pitanja poput "Osjećate li se kao da ste svojim basom zasvirali na visoravan?" ili "Želite li poboljšati bas?" Ako netko tko ne svira bas, ovo vidi, ignorirat će. Ali privući ćete pažnju onih koji žele postati bolji basisti; tako ćete privući pažnju samo publike koja vam je važna.

# 3: Uspostavite međusobne interese

Relevantnost je izuzetno važna na Facebooku. Kad god objavite nešto ili objavite oglas, natječete se s tisućama drugih oglašivača i korisnika na platformi. A ako vas netko ne poznaje, morate naporno raditi kako biste privukli njegovu pažnju.

Općenito govoreći, ljudi ne vole oglase. Ne vole kad se stranci pojave u njihovim feedovima pokušavajući im nešto prodati... osim ako im je oglas na neki način relevantan.

Ako ciljate publiku ljudi koji ne znaju tko ste, iskoristite svaku priliku da svoje oglase učinite relevantnima za njih. To možete učiniti govoreći o stvarima od zajedničkog interesa.

Na primjer, možete razgovarati o mjestu. Ako ste lokalni posao ciljanjem ljudi na vašem području, jednostavno spominjanje vašeg mjesta u kopiji oglasa može vas odmah učiniti relevantnima.

Ako ste bar / restoran u Edinburghu, mogli biste napisati: "Živjeti u Edinburghu? Siđi večeras u X bar i popij piće! " Ta je kopija odmah relevantna za ljude u Edinburghu. Privući ćete njihovu pažnju (čak i ako vas ne poznaju) jer ste govorili o obostranom interesu.

To možete učiniti još više ciljanjem studenata Edinburgh University s istim oglasom. Ovaj put ih pozovite na temelju mjesta i sveučilište: "Studenti sveučilišta u Edinburghu, siđite večeras u X bar i popijte piće!" Koji će sveučilišni student reći ne besplatnom piću?

Razmislite o zajedničkim interesima koje dijelite sa publikom i pokušajte razgovarati o tim stvarima. Počet ćete im se sviđati i vjerovati vam puno brže.

# 4: Koristite brojeve u kopiji

Korištenje brojeva u vašoj Facebook kopiji oglasa sjajan je način privlačenja pažnje. Kad netko pročita vaš oglas, velika je vjerojatnost da će ga jednostavno prebrisati, pa će vam sve što možete učiniti za brzi dobitak / prečac ići u prilog.

Ako govorite o rezultatima koje ste pomogli klijentima, govoreći: "Pomogli smo ostvariti 27% više profita", ističe se više od: "Pomogli smo ostvariti dvadeset i sedam posto više profita."

Što je broj konkretniji, to bolje. Ako ste tvrtka koja pomaže ljudima da uštede novac na svojoj tjednoj kupovini namirnica, napišući "Uštedite 19 dolara na vašem sljedeći račun za namirnice "mnogo je privlačniji od nečega generičkog poput" Uštedite novac na sljedećoj namirnici račun."

Brojevi su također sjajan način za pokazivanje socijalni dokaz i povećati vjerodostojnost. Ako pokušavate natjerati ljude da se prijave za vaš mrežni tečaj ili članstvo, podijelite koliko članova već imate. U gotovo svakom oglasu koji prikazuju, ScottsBassLessons.com spominje da ima 25.000 članova koji plaćaju, što odmah gradi povjerenje i vjerodostojnost. Ako ima 25 000 članova, to mora biti dobro, zar ne?

Ako nemate ovakve brojeve, jednostavno podijelite s koliko ste ljudi pomogli, poput "723 drugih poduzetnika preuzeli ste ovaj vodič. " Iako ovaj statut možda ne pruža istu razinu autoriteta, sigurno ih ima vrijednost.

# 5: Imajte jasan, jedinstveni poziv na akciju

Vjerojatno najvažniji dio vaših Facebook oglasa vaš je poziv na akciju (CTA). Ovo je akcija na koju ljude pokušavate navesti. Ako pokušavate potaknuti konverzije, vaš CTA može biti otprilike:

• Prijavite se za naš besplatni webinar.
• Pridružite se našoj Facebook grupi.
• Nabavite ovdje svoju ponudu od 50%.

Bez obzira koji je vaš CTA, trebali biste imati samo jedan. I to mora biti određeno.

Ako navedete više od jednog CTA-a, riskirate razrijediti broj ljudi koji poduzimaju najvažniji (ili uopće poduzimaju radnje!). Može biti primamljivo tražiti od ljudi da poduzmu razne radnje, poput preuzimanja vašeg vodiča i pratimo vas na Instagramu, ali pružanje izbora nije uvijek najbolja opcija.

Razmislite kad pogledate prometni meni restorana. Kad postoji mnogo izbora, odlučivanje o tome što ćete naručiti može biti zbunjujuće. Ponekad to može dovesti do paralize donošenja odluka. Međutim, kad uđete u restoran i na meniju je samo nekoliko stavki, tu je odluku mnogo lakše donijeti.

Što više izbora pružite potencijalnim kupcima u svojim oglasima (i tokovima), to više riskirate da ih zbunite i manje je vjerojatnost da će poduzeti tu radnju. Davanje ljudima jedinstvenog CTA-a ne samo da pomaže u poboljšanju konverzija, već i pomaže vašem kupcu da zna što dalje učiniti.

# 6: Uključite URL u kopiju oglasa

Kada pišete svoju Facebook kopiju oglasa, uvijek je dobro dodati URL odredišne ​​stranice u samu kopiju.

Kao što znate, Facebook zahtijeva da URL stavite u okvir URL web stranice, ali i njegovo uključivanje u tekst pametni je potez. To daje ljudima dva mjesta da kliknu vezu i poduzmu željenu radnju. To dobro djeluje iz dva razloga.

Prvo, ljudi obično ne vole oglase, pa želite pokušati učiniti da se oglasi čine što više organskim sadržajem. U idealnom slučaju želite da ljudi stupaju u interakciju s vašim oglasima kao što bi bili korisni ili zanimljivi postovi u njihovom feedu. Uključivanje URL-a u tekst (zajedno s dobro napisanom kopijom) ostavlja dojam da je vaš oglas organski sadržaj.

Drugo, kad god pokušavate ostvariti konverziju, radnju na kojoj pokušavate natjerati ljude da pokrenu na što više mjesta. Ne želite se oslanjati samo na to da korisnik klikne na sliku ili CTA gumb u oglasu. Dajte svojoj publici više prilika da klikne na vašu odredišnu stranicu i povede vas u svoju ponudu.

Kao što možete vidjeti u ovom oglasu, korisnik može kliknuti vezu u tekstu (iznad videozapisa) ili kliknuti gumb za registraciju ispod. To su dvije prilike za klikanje.

Zaključak

Na kraju, ovih šest savjeta za kopiranje Facebook oglasa samo su taktike. To su stvari koje sam godinama isprobavao i otkrio da rade za moje klijente i mene. Međutim, svaki je posao drugačiji. Svaka niša i industrija su drugačiji. Ono što djeluje za jednu tvrtku možda neće uspjeti za drugu tvrtku.

Da biste uspjeli s Facebook oglasima, morate biti spremni testirati, testirati, testirati... i testirati još neke. S vremenom ćete naučiti kopiranje i tehnike koje vam odgovaraju.

Što misliš? Koju od ovih taktika kopiranja oglasa koristite? Koje su tehnike urodile plodom za vaše poslovanje? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Pronađite tri načina za korištenje Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda.
• Saznajte kako izraditi Facebook lijevak za oglase koji odgovara vašem poslovanju.
• Otkrijte sedam načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja.