Kako doći do kvalitetnijih potencijalnih kupaca s YouTubea: 5 načina: Ispitivač društvenih medija

Želite li da postoji način da se YouTube dobije visokokvalitetne potencijalne kupce - bez oglasa? Pitate se kako prikupiti podatke za kontakt od ljudi koji gledaju vaše YouTube videozapise?

U ovom ćete članku otkriti pet načina za generiranje toplih potencijalnih kupaca sa svog YouTube kanala.

Zašto prikupljati informacije o potencijalnim kupcima od gledatelja YouTube videozapisa?

Pametni trgovci koriste YouTube kako bi primijetili njihovo poslovanje. Zašto? Jer je to druga najaktivnije korištena društvena platforma s više od milijun sati pregledanih sadržaja svaki dan. No ono što ne shvaćaju jest da izgradnja baze pretplatnika i jačanje svijesti o robnoj marki nisu jedine pogodnosti koje YouTube videozapisi mogu ponuditi.

Tamo gdje većina YouTube video sadržaja zaostaje u pozivu na akciju (CTA). Na kraju videozapisa tvrtke obično traže od gledatelja da se pretplate ili možda posjete njihovu web stranicu, ali propuštaju veliku priliku za izgradnju olova. Uključivanjem interaktivnog elementa kao vašeg CTA-a, poput "sudjelujte u našem kvizu" ili "uđite u naš nagradni natječaj", možete prikupljati kvalificirane potencijalne kupce od gledatelja i na kraju konvertirati više kupaca.

Nakon gledanja jednog od vaših YouTube videozapisa, gledatelji su obaviješteni i nadamo se uvjereni da je vaš proizvod ili usluga ono što traže. Umjesto da ih samo zamolite da se pretplate na vaš YouTube kanal- što ne mora nužno dovesti do prodaje - slijedite CTA i usmjerite promet do mjesta na kojem možete prikupiti njihove kontakt podatke u obliku potencijalnog klijenta.

Primjeri hvatanja potencijalnih kupaca u ovome su veze u opisu videozapisa na YouTubeu koje vode do odredišnih stranica:

Razmotrit ćemo pet taktika koje će vam pomoći u hvatanju kvalificiranih potencijalnih kupaca iz vaših YouTube videozapisa. Koju god metodu upotrijebite, ne zaboravite spomenuti CTA više puta u svom videozapisu jer neki gledatelji mogu preskočiti opis videozapisa. Mogli biste reći nešto poput: "Ne zaboravite kliknuti vezu u opisu kako biste ušli u naš 40-dnevni dar", kako biste gledateljima dali do znanja da slijedi korak nakon gledanja videozapisa.

# 1: Kombinirajte aktualni kviz s darivanjem

Kada ocjena vašeg semestra nije u igri, kvizovi su zapravo prilično zabavni i učinkoviti alati za angažman. Dodajte poticaj za sudjelovanje, kao što je element darivanja, i vidjet ćete kako ti unosi u kviz počinju pristizati.

Sadržaj kviza trebao bi se temeljiti na YouTube videozapisu koji je gledatelj upravo pogledao. To ima dodatnu prednost pomaganja pojačajte vrijeme gledanja a neki će se gledatelji možda vratiti natrag da ponovno pogledaju video.

Pretpostavimo da putnička agencija ili putničko tijelo želi pojačati turizam u destinaciji poput Kostarike. Ako gledatelj pogleda videozapis na YouTubeu pod nazivom "Najbolje iz Kostarike", u opisu videozapisa vidi vezu do kviza. Kviz postavlja gledateljima pitanja o Kostariki i unosi ih u nagradnu igru ​​za besplatno putovanje do odredišta.

Oni koji su se odlučili pogledati video očito imaju određeni interes za putovanje u Kostariku. Kad bi video odradio svoj posao i prikazao prekrasan krajolik, ljubazne ljude i uzbudljive avanture, gledatelj bi nesumnjivo bio još više uzbuđen zbog odredišta; ne bi se ustručavali sudjelovati u kratkom kvizu i pružiti svoje kontakt podatke u zamjenu za priliku da osvoje besplatno putovanje.

Domaćin dijeljenja bez kviza

Ako komponenta kviza ne funkcionira za vaše poslovanje, dijeljenja su močni alati za prikupljanje olova sami po sebi. Dakle, bez obzira na vaše poslovanje, dodavanje vaših YouTube sadržaja putem nagradne igre može učiniti čuda i pomoći vam u prikupljanju potencijalnih kupaca.

Pokloni su svestrani pa možete dodati komponente i prilagoditi ih svom cilju. To vam omogućuje da u obrazac uključite podatkovna polja koja će vam pomoći u marketingu. Na primjer, rođendansko polje obavijestit će vas kada treba poslati godišnje popuste i kupone. To bi bilo korisno za lječilišta, prodavaonice, restorane i barove.

Možete uključiti i pitanje koje će vam pomoći da dodatno kvalificirate potencijalnog kupca. Ako ste hipotekarni zajmodavac, postavite pitanje poput: "Posjedujete li vlastiti dom?" pomoći će vam znati imate li potencijalnog potencijalnog klijenta za razgovor o refinanciranju.

Prilikom dizajniranja vašeg darivanja možete ga podijeliti kao "trenutni dobitak" ili potaknuti sudionike s dodatnim šansama za pobjedu ako izvrše radnje poput posjeta vašoj Facebook stranici.

# 2: Organizirajte prateći webinar ili događaj uživo koji se nadovezuje na vašu temu

Ova taktika je poput klišejske romantične krilatice: "Dovršavaš me." U ovom slučaju, YouTube video komponenta djeluje kao najave, pokazujući blagodati i ishod proizvoda ili usluge, ali ne objašnjavajući i ne podučavajući gledatelje kako ih dobiti rezultatima. Druga komponenta je događaj uživo ili webinar, koji dijeli korake za postizanje tih rezultata.

Kao primjer zamislite program mršavljenja. YouTube video koji dijeli priču o uspjehu za uspjehom bio bi izvrstan priručnik za webinar koji pokazuje što program mršavljenja podrazumijeva.

Ovaj pristup može poslužiti i za tvrtke koje prodaju internetske tečajeve, knjige s uputama, programe života i samopomoći ili čak programe za izgradnju bogatstva. Bez obzira na vaše poslovanje, ključno je napraviti videozapis, bilo isticanjem priča o uspjehu kupaca ili otkrivanjem nekoliko dijelova vrijednih informacija.

Ako ste stručnjak za Facebook oglase i želite natjerati ljude da se prijave za vaš webinar, možete stvoriti YouTube video pod nazivom "Naučite kako izgraditi publiku Facebook oglasa koja se zapravo konvertira", gdje nudite nekoliko povećanja publike tajne. CTA na kraju videozapisa mogao bi biti: "Želite li naučiti više? Prijavite se za naš webinar. " Vaš video dokazuje da znate svoje stvari, pa zašto se ljudi ne bi prijavili da saznaju više?

Jednom kada dobijete registraciju za webinar ili događaj, imate potencijalnog klijenta koji možete prodati hoće li jamčiti za događaj ili ne. Oni koji su pogledali video i pretplatili se pokazali su zanimanje za ono što nudite, pa im nemojte odustati od marketinga ako su propustili događaj ili prisustvovali događaju, ali se nisu pretvorili.

# 3: ponudite besplatne uzorke istaknutih proizvoda

Postoji razlog zbog kojeg možete dobiti puni trbuščić s putovanja u Costco ili protresti modni časopis i učiniti ga kišnim paketićima dizajnerskih mirisa. U nekim industrijama - poput grickalica, kozmetičkih proizvoda i dizajnerskih industrija mirisa - besplatni programi najbolje funkcioniraju za konverziju kupaca.

Iza toga stoji neka psihologija. Stručnjaci tvrde da besplatni uzorci iskorištavaju naš snažni instinkt da uzvrate ponašanje. Drugim riječima, "Ako učinite nešto za mene, ja ću učiniti nešto za vas." Besplatni uzorci također pomažu u razbijanju postupka donošenja odluka kupca uklanjanjem nepoznatog. Ako nešto isprobate i dobro je, zašto se zamarati drugim markama?

Bez obzira na to koja je znanost u pozadini moći slobodnjaka, svi se možemo složiti koliko ona može biti učinkovita. Neki su trgovci otkrili da besplatni uzorci mogu dramatično povećati njihovu prodaju. Pa čak i ako niste u industriji hrane, ljepote ili mirisa, razmislite o tome da ponudite besplatni uzorak kao dio svoje strategije.

Ali kako to funkcionira s YouTube video sadržajem? Slučajevi upotrebe, rezultati i demonstracije čine sjajne početnice za izgradnju CTA-a za „dobivanje besplatnog uzorka“.

Za ilustraciju, glazbenik može uživo objaviti pjesmu ili izvedbu pjesme s svog posljednjeg albuma. Na kraju videozapisa daju kôd za otključavanje besplatnog preuzimanja te pjesme - naravno, tek nakon što ljudi ispune obrazac za hvatanje olova. Pomoću prikupljenih podataka glazbenik može sastaviti popis e-pošte za promociju budućih izdanja albuma ili događaja uživo.

# 4: Prikupite pitanja za YouTube Live Q&A

Na YouTubeu gotovo svatko može postati slavna osoba. Demokratizacija nekada nedostižnog statusa učinila je YouTube zvijezde dostupnijim redovnim ljudima poput vas i mene. Stoga, a izravna pitanja i odgovori je dugo očekivani događaj za ljude koji odano prate osobnosti na YouTubeu.

Bez obzira na vaše poslovanje, ako imate jako vjerno i vjerno osoblje koje odgovara na pitanja vaših obožavatelja i kupaca putem a YouTube uživo video može raditi za vas. Pitanja i odgovori velike su mogućnosti za ljude da dublje razumiju tko ste, što radite i kako ste postigli priznanje. Ovo znanje samo jača lojalnost obožavatelja i stvara nove obožavatelje od onih koji su novi na vašem kanalu.

Da biste se uključili u svoj događaj Pitanja, povežite obrazac za prijavu u opisu videozapisa na YouTubeu koji ljudi mogu ispuniti za slanje pitanja. To će vam dati vremena za pripremu i postavljanje prioriteta za pitanja ako ne mislite da ćete imati vremena doći do svih. Na obrascu za prijavu ne zaboravite prikupiti ime i adresu e-pošte kako biste mogli dalje prodavati ljude koji podnose pitanja.

# 5: Link na obrazac za pretplatu na bilten

Tražiti od gledatelja YouTube video zapisa da se pretplate na bilten ili popis e-pošte čini se kao izravna praksa. Međutim, možete dobiti više registracija tako što ćete povisiti ono na što se gledatelji pretplaćuju i ponuditi nekakav alat. Na primjer, ako ste financijsko investicijsko društvo, bi li pretplatnici bili prihvatljiviji za vijesti u časopisu obrazac o vašoj tvrtki koji predvidivo dolazi prvog u mjesecu (dosadno!) ili pravovremeni savjet o akcijama upozorenja?

Slično tome, ako upravljate grupom nekretnina, vjerojatno ćete dobiti bolji odgovor na obećanje da ćete slati e-poštu kad se nove kuće pojave na tržištu (posebno onima koji su navedeni po povoljnoj cijeni) nego što biste to učinili mjesečnom pregledu novih popisa i kuća koje su prodane (dosadno!).

Drugim riječima, nemojte samo reći: "Pretplatite se na naš bilten." Umjesto toga, podijelite pogodnost koju će pretplatnik dobiti kako biste ih potaknuli da se prijave.

YouTube videozapis koji upotrebljavate za uočavanje posla može biti izvrstan početnik za ovu vrstu hvatanja olova ako ste pametni u vezi sa sadržajem koji uključujete. Za gornji primjer nekretnina, videozapis treba privući gledatelje koji bi također bili zainteresirani za sadržaj biltena. U videozapisu pod naslovom "Gdje kupiti dom u okrugu Orange" mogli biste slijediti poziv na poziv za pretplatu na "Pretplatite se na upozorenja" Vruće liste "za najnovije kuće s najboljom cijenom na tržištu."

Zaključak

Proizvodnja YouTube sadržaja i stvaranje pretplatničke baze mogu biti prava blagodat za vaše poslovanje. Ali puko traženje od gledatelja da se pretplate na vaš kanal ostavlja vaše marketinške napore s puno neiskorištenog potencijala.

Da biste usmjerili promet tamo gdje možete prikupiti važne podatke za kontakt, poput imena i e-pošte, morat ćete ići dalje od pukog traženja da se korisnici pretplate ili posjete vašu web stranicu. Upotrebom jednog od gore navedenih CTA-a kao nastavka vašeg YouTube sadržaja, možete kontinuirano osvježavati popis potencijalnih kupaca onima s velikim potencijalom za konverziju.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika pokušati generirati na YouTubeu? Imate li vlastiti savjet za prikupljanje podataka za kontakt od gledatelja YouTubea? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o YouTube marketingu:

• Naučite kako proširiti svoj YouTube kanal videoserijom.
• Saznajte kako osigurati da ljudi gledaju vaše YouTube videozapise.
• Otkrijte različite vrste videozapisa koje ćete stvoriti za YouTubeov lijevak prodaje.