Kako stvoriti Facebook lijevak za organsku prodaju: Ispitivač društvenih medija

Želite li privući i konvertirati više ljudi bez Facebook oglasa? Tražite savjete za razvoj organskog Facebook lijevka?

U ovom ćete članku naučiti kako oblikovati učinkovit prodajni lijevak s organskim Facebook sadržajem.

# 1: Iskoristite postojeću angažman publike na Facebooku za stvaranje svijesti s novim izgledima

U dobra stara vremena kada je organski doseg postova na Facebooku još uvijek bio vrlo velik, mogli ste više-manje računati da će vaša publika na Facebooku vidjeti vaše organske postove u njihovim vijestima.

Kad Facebook preuređeni organski doseg, ograničavajući doseg naših organskih postova na našu publiku, to je imalo povoljan učinak: sada možete imajte više samopouzdanja da stranica poput ili slijedite je od nekoga tko vas istinski zanima poslovanje. I premda možda nećete dosegnuti 100% svoje Facebook publike sa svakim organskim postom, vaše je slijeđenje pouzdaniji izvor potencijalnih izgleda na koje možete računati.

S pravim organskim Facebook sadržajem neprestano ćete dodavati nove sljedbenike svojoj publici putem dijeljenja i drugog angažmana publike na organskim postovima. To, u kombinaciji s brzinom kojom vaše postove vide vaši trenutni sljedbenici, znači da bi svaki novi post koji koristite za privlačenje prometa kroz vaš lijevak mogao potencijalno doći do novih lica.

Za tvrtke koje su provalile kôd i postigle uspjeh u stjecanju publike, ali nemaju proračun za Facebook oglase, pretvaranje te publike može biti teško. Kakva je korist od Baza obožavatelja Facebooka ako nikad ne dovede do prodaje?

Tu na scenu stupa lijevak za organsku prodaju. Kako ovaj lijevak prodaje ovisi, ovisi o poslovanju, ali obično su koraci na putu do konverzije slični ovome:

• Korak 1: svijest
• Korak 2: Kamata
• Korak 3: Procjena
• Korak 4: Odluka i radnja / pretvorba

Vodiči prodaje često se oslanjaju na oglase, ali kada ih potakne organski sadržaj dizajniran da pretvori postojeću Facebook publiku, lijevak prodaje može izgledati otprilike ovako:

• Svjesnost: Osoba voli ili slijedi vaše Facebook stranica.
• Interes: Oni vide i kliknu na organsku Facebook objavu za uslugu koju pružate.
• Procjena: Dolaze na odredišnu stranicu na vašem web mjestu napunjenu s nekoliko svjedočanstava i meta popisa s popisom pogodnosti korištenja te usluge. Stranica također sadrži obrazac za traženje ponude.
• Odluka i radnja: Ispunjavaju obrazac, vide procjenu i rezerviraju uslugu.

Ideja je stvoriti organski sadržaj kako bi se stvorila što veća svijest o vašoj Facebook stranici, čime se puni lijevak i pruža vam najbolju priliku za maksimalan broj konverzija s druge strane strana.

Bez obzira je li vam koncept prodajnog lijevka nov ili ste ga već uspostavili, a da toga niste svjesni, vašem će poslu biti od koristi usmjeriti malo pažnje na njegovo usavršavanje u prodajni stroj. A ako imate jak Facebook koji ga prati ili radite na njegovom stvaranju, već imate idealan resurs za crtanje prodajnih izgleda.

# 2: Stvorite organski Facebook sadržaj za njegovanje izgleda putem interesa i procjene

Ustanovili smo da vrh ovog prodajnog lijevka čini vaša baza obožavatelja na Facebooku. Pa kako natjerati one koji vas prate na Facebooku da nastave putem vašeg prodajnog lijevka? U osnovi, svojim sljedbenicima morate dati uvjerljiv razlog da napuste Facebook, a idealno bi bilo poduzeti dodatne mjere.

Jedan od načina da se probije buka je trčanje Facebook oglasi. Međutim, ako nemate proračuna ili vjeru da će oglasi funkcionirati za vašu tvrtku, nemojte se uzrujavati. Izgradnja prodajnog lijevka bez oglasa i dalje može biti učinkovita i odlična polazna točka za testiranje konverzije različitih postova prije ulaganja u oglase.

Evo nekoliko primjera vrsta postova koji mogu otjerati promet s Facebooka do vašeg srednjeg lijevka.

U ovom postu Zappos skreće pozornost na novu liniju proizvoda i uključuje poveznicu koja vodi do više informacija.

Ako korisnici Facebooka kliknu na navedenu vezu u postu, vodi ih na odredišnu stranicu koja uključuje poziv na akciju (CTA) radi kupnje.

Kao još jedan primjer, ovaj post na Facebooku nudi prikaz stavki izbornika u isporuci HelloFresh sljedećeg tjedna.

CTA ovdje nije pretplata na HelloFresh, već namamljivanje gledatelja onim što bi mogli večerati. Kao bonus, ponuda se prikazuje na stranici.

4 vrste organskog sadržaja srednjeg toka za modeliranje

Možda se pitate: "Zašto jednostavno ne usmjeriti fanove Facebooka ravno s posta na moju internetsku trgovinu?" Jer, kao što bi se moglo reći na prvom spoju, "Prebrzo se krećete".

Negovani potencijalni kupci obično kupuju znatno veće kupce od negovanih potencijalnih kupaca. Stoga nemojte biti tako brzi da preuzmete promet od vrha do dna lijevka. Upotrijebite strategije za srednji tok kako biste obrađivali potencijalne klijente, pripremajući ih za sljedeću fazu vašeg lijevka.

U tradicionalnom lijevku za prodaju, gdje su marketinški napori poput mreže koja ispunjava vrh lijevka, sredina lijevka je mjesto gdje se prodaja prikazuje stranci. To može biti u obliku odredišne ​​stranice ispunjene svjedočanstvima, uvjerljivim tačkama i upečatljivim sloganima.

Evo nekoliko ideja za Objave na Facebook vezama usred lijevka:

• Link do osnovne prodajne stranice s informacijama i CTA-om: Ovo je izvrsno za prodaju određenog proizvoda ili usluge. CTA se može povezati na obrazac za pretplatu ili košaricu.
• Link na kviz: Izmjerite razinu znanja potencijalnog klijenta tako što će odgovoriti na niz pitanja. Ilustracije radi, HVAC tvrtka može postaviti nekoliko pitanja o opasnosti od prljavih kanala. Niska ocjena može potaknuti prodajni poziv ili obrazac "Zatraži ponudu".

• Veza do natjecanja ili darivanja: Iako natjecanja i dijeljenja možda nisu sami po sebi najbolji prodajni alat, oni su idealni za privlačenje i privlačenje internetskog prometa. Domaćin natjecanja ili darivanja savršena je udaljavanje od prometa s Facebooka i vašeg prijavnog obrasca. Sa prikupljenim unosima imat ćete potencijalne kupce koje ćete dodati na svoj popis e-pošte kako biste ih koristili za daljnji marketing.
• Link do bloga, vodiča ili resursa: Za određene tvrtke besplatni sadržaj savršen je ulaz u prodaju boljeg sadržaja. Konzultanti i drugi stručnjaci mogu dodati nekoliko djelića besplatnih savjeta u blog post ili vodič s početnikom kako bi se pretplatili, kupili ili unajmili njihove usluge za dragocjenu stručnost.

# 3: Analizirajte organsku izvedbu sadržaja na Facebooku i odredišne ​​stranice kako biste optimizirali za konverziju

Dno vašeg lijevka je vrijeme za donošenje odluka. To je onaj presudni trenutak u kojem bi vaš sljedbenik na Facebooku mogao postati kupac koji plaća ili pokrovitelj vašeg poslovanja.

Ovaj se dio lijevka u velikoj mjeri temelji na radu vrha i sredine lijevka koji su ih doveli do ove faze, ali još uvijek postoje mjere koje možete poduzeti kako ne biste izgubili zamah kad se potencijalni klijent odluči za to Pretvoriti.

Ako dno lijevka sadrži obrazac za prijavu, bilo da se radi o kupnji ili zakazivanju sastanka, obrazac mora sadržavati minimalni broj potrebnih polja. Dugi obrazac za prijavu apsolutno je ubojica za pretvorbu.

Postoje dodatne strategije koje možete primijeniti na dnu toka kako biste posjetitelje poticali na status kupca. Da biste to vizualizirali, ako ste prodavač cipela, kada potrošač u svoju košaricu doda par cipela, možete prikazati kôd za popust koji nudi polovinu kupnje drugog para.

Da biste razumjeli postupak pretvorbe kupaca i otkrili sva problematična područja koja bi usput mogla uzrokovati pad potencijalnih klijenata, neophodno je dosljedno analizirati izvedbu vašeg organskog Facebook sadržaja i odredišne ​​stranice lijevka prodaje.

Kao glavni evanđelist onoga što radite, jasno je tebi zašto bi vaše poslovanje trebalo biti izbor broj jedan za kupce, ali prenošenje tog osjećaja na potencijalne kupce može biti izazov. Još gore, možda niste ni svjesni da dijelovi vašeg prodajnog koraka ne tonu.

Odnošenje povećala u lijevak pomoći će vam otkriti njegova slaba mjesta, posebno ako ste upoznati s referentnim ponašanjem onih koji prolaze kroz vaš prodajni postupak.

Na primjer, imajte na umu broj klikova koje svaki post na Facebooku ostvaruje u odnosu na klikove na vaš CTA. Ako biste na odredišnu stranicu dodali kratki videozapis koji prikazuje vaše servisere u akciji ili izjave sretnih kupaca, događa li se što s vašom stopom konverzije? Padaju li CTA klikovi gore ili dolje?

Ili možda trebate malo prilagoditi obrazac za zakazivanje sastanka. Ako ga skratite, povećavaju li se konverzije? Ako je tako, znate da je vaš obrazac za prijavu prouzročio odustajanje više potencijalnih klijenata.

Ovakve promjene mogu vam pomoći da shvatite utjecaj odredišne ​​stranice na proces pretvorbe i područja na kojima ga možete poboljšati.

Pro savjet: Kako izgledi iz vašeg lijevka ispadnu, uvijek postoji prilika da ih ponovno angažirate. Ako ste usput uspjeli uhvatiti adresu e-pošte, svakako pratite marketing e-pošte. Obavijestite potencijalne kupce o predstojećim promocijama, pošaljite šifre popusta i najavite nove proizvode.

Ako posjetitelj odustane od prodaje, pobrinite se da pokrene e-poštu s napuštenom košaricu - 10,7% napuštenih kolica može se povratiti putem daljnje e-pošte.

Ljepota Facebook publike je u tome što će uvijek biti tu da se na nju pozovete. Nastavite objavljivati ​​na Facebooku s namjerom da usmjerite promet kroz vaš lijevak za pretvorbu.

Zaključak

Lijevak prodaje učinkovit je način za usmjeravanje prometa od faze kada potencijalni klijenti postanu svjesni vašeg poslovanja do faze u kojoj se odluče za kupnju. Razvoj i fino podešavanje prodajnog lijevka pomaže vam razumjeti dijelove vašeg prodajnog procesa koji vas koštaju konverzija.

Vaša publika na Facebooku spremna je i u savršenoj je poziciji da započne putovanje kroz prodajni lijevak jer ih istinski zanima vaše poslovanje. Upotrijebite objave s poticajima i pozivima na poziv kako biste usmjerili promet s Facebooka u sljedeću fazu vašeg lijevka. Sljedeća bi faza mogla uključivati ​​sadržaj kao što je odredišna stranica s prijavnim obrascem, post na blogu, vodič ili eHow knjiga, darivanje, kviz ili natjecanje.

Obavezno budno pripazite na klikove i stope napuštanja početne stranice kako biste znali gdje treba prilagoditi lijevak prodaje kako biste neprestano potaknuli konverzije.

Za one koji se ne obrate, nastavite razgovor. Neprestano angažirajte svoju Facebook publiku, iskorištavajući resurse koje ste toliko uložili u njegovanje.

Što misliš? Kako privlačite i obraćate ljude organskim Facebook sadržajem? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Facebook marketingu:

• Otkrijte kako promovirati kratkoročnu prodaju organskim postovima i plaćenim oglasima na Facebooku.
• Saznajte kako riješiti četiri uobičajena marketinška problema na Facebooku.
• Pronađite pet učinkovitih savjeta kako povećati šanse da vaši Facebook korisnici postanu kupci.