Kako napisati Facebook oglase koji se pretvaraju: Ispitivač društvenih medija

Želite da vaši Facebook oglasi potaknu ljude na akciju? Tražite okvir za pomoć?

U ovom ćete članku otkriti kako razviti i sastaviti Facebook oglasnu kopiju koja pretvara i prodaje vaše proizvode.

# 1: Istražite potrebe i postavke kupaca u Facebook grupama

Tržnici često govore o tome kako je teško dobiti točne podatke o istraživanjima kupaca. To je zato što su kupci obično prezauzeti ispunjavanjem obrazaca za anketu ili ih jednostavno ne zanima.

Ali Facebook grupe mogu vam ovdje pomoći. Možete se pridružiti grupama u kojima se druže ciljni kupci i strateški im postavljati pitanja. To je win-win za vas i njih. Sudjeluju u grupi kako bi se umrežili sa svojim vršnjacima i zapravo ih zanima pridruživanje tamošnjim razgovorima. Dakle, kad im postavite promišljena pitanja, vjerojatno će biti skloni odgovoriti na njih.

S Facebook grupom možete besplatno zaviriti u misli svog kupca, a zatim uzeti ono što ste naučili kako biste napisali kopiju prodaje koja privlači pažnju za vaše Facebook oglase. Imajte na umu da trebate postavljati pitanja koja će vam pomoći da prikupite informacije koje otkrivaju najbolje poruke koje se koriste u vašim Facebook oglasima.

Ako idete u više Facebook grupa kako biste postavljali slična pitanja (naravno, bez neželjene pošte), dobit ćete još više odgovora.

U ovom primjeru, Victor Ijidola (SaaS copywriter) želio je prikupiti informacije kako bi pomogao u pisanju oglasa za softversku tvrtku koja pruža istu funkciju kao Google Analytics. Pronašao je Facebook grupu s vlasnicima i prodavačima softverskih tvrtki, pridružio se njihovim razgovorima, a zatim postavio strateško pitanje.

Važno je postaviti prava istraživačka pitanja kako biste mogli razumjeti što ciljni kupci žele od proizvoda poput vašeg. Cilj je dobiti točne podatke i koristiti ih mapirati profil kupca koji istinski predstavlja vašeg idealnog kupca.

Ako, primjerice, prodajete alat za upravljanje društvenim mrežama, želite razumjeti kriterije potencijalnog klijenta za odabir omiljenog softvera za upravljanje društvenim mrežama. Stoga postavljajte pitanja koja vas vode do tog odgovora, kao što su:

• Koji je vaš omiljeni alat za društvene mreže?
• Zašto ste odabrali taj alat umjesto drugih?

Koristite relevantne Facebook grupe za istraživanje kupaca, pronađite ono što trebaju vaši ciljni kupci i napišite primjerak koji opisuje rješenje za te potrebe. Na kraju će sve ove taktike poboljšati konverzije.

# 2: Pretvorite svoja istraživanja u Facebook oglasnu kopiju

Nakon što obavite istraživanje kupaca i identificirate ključne točke boli kupaca, dajte im prednost bolnim točkama. Poredaj ih od najvažnijih do najmanje važnih.

Kad sastavljate svoju prodajnu kopiju na Facebooku, započnite s najzahtjevnijom točkom kupca koju ste pronašli. Ovaj pristup pomoći će vam da napišete uvod koji privlači pažnju kupaca. Što je uvod uvodniji, to će bolje privući pažnju koju tražite od potencijalnih klijenata.

Facebook oglasi temeljeni na podacima

Ova kopija oglasa na Facebooku s CoSchedulea plijeni pažnju odmah od početka:

Zašto to djeluje? Oglas odmah zahvata jedan od najvećih problema s kojima se trgovci suočavaju: organizaciju marketinga. Kao marketinški djelatnik vjerojatno imate najmanje 10 kartica otvorenih u pregledniku, popis obveza koji se proteže do dna zaslona i KPI-jeve koji zahtijevaju bezbroj zadataka.

CoSchedule je iskoristio sve ove točke i napisao uvod u njihov primjerak oglasa koji će privući pažnju zauzetog trgovca.

Facebook oglasi temeljeni na težnji

Mnogi su marketinški stručnjaci čuli savjete za copywritere "prodaj prednosti", pa je to sve što rade. Ali bolji je pristup ići dalje od isticanja tih prednosti u istraživanju „stanja snova“ koje kupci žele postići.

Agencija za društvene medije mogla bi u svoj prodajni primjerak na Facebooku napisati sljedeće kako bi naglasila jednu od prednosti koje bi brendovi imali od njihovog zapošljavanja:

"Naše usluge društvenih medija povećat će vašu publiku na Facebooku i Instagramu za 3 mjeseca."

Dobar je ton, ali bolji bi bio:

"Za 3 mjeseca naše usluge društvenih medija dovest će kupce spremne za kupnju koji kucaju na vaša vrata."

Zašto je druga kopija oglasa bolja opcija? Jer popularnost nije san za vaše kupce; dobivanje kupaca spremnih za kupnju je.

Ovaj oglas HubSpot naglašava san kupca, a ne samo rješenja o kojima svaki oglas govori:

HubSpot vodi oglas redom o rješenju za pomoć marketinškim stručnjacima u prikupljanju potencijalnih kupaca u snu - a onda ćete u naslovu oglasa ispod toga pronaći besplatan alat. Potencijalci razumiju da alat automatizira prikupljanje olova, što je korist koju trgovci neće dobiti bez dobrog softvera.

Ključni razlog zašto isticanje snova umjesto rješenja djeluje je što vašim kupcima pokazuje da ih duboko razumijete. A to je često prva stvar koju trebaju znati da bi obratili pažnju na vašu prodajnu kopiju.

Jednom kad naslikate sliku koja pokazuje da razumijete njihov problem i težnje, dovodite svoje poslovanje u poziciju da potencijalni kupci počnu razmišljati o kupnji vašeg proizvoda ili usluge.

Kao alternativu razgovoru o rješenju i stanju snova koje možete pomoći kupcima da se postignu, možete se usredotočiti na njihov problem. Morat ćete duboko razmisliti (ili istražiti) taj problem i opisati ga u svojoj kopiji.

Evo snažnog uvoda za Facebook oglas za Shopify:

Ovaj oglas cilja zanatlije - ljude koji izrađuju stvari poput nakita, keramike, cvjetnih aranžmana i tako dalje - i odmah prepoznaje izazov s kojim se mnogi od njih suočavaju: ne plaćaju svoj talent. Žele biti plaćeni za ono što vole raditi.

To je kopija u jednom retku, ali je učinkovita. Vaša prodajna kopija na Facebooku ne mora uvijek biti dugačka. Ako kupcima možete priopćiti najvažniju korist svog proizvoda u jednom redu, učinite to.

Facebook oglasi temeljeni na problemima

Kada pišete Facebook kopiju oglasa koja se fokusira na probleme, cilj je pridobiti potencijalne klijente da klimaju glavom u skladu s nečim što ste rekli, istovremeno im posvećujući njihovu pažnju.

Veteran copywritinga Dan Kennedy to kaže ovuda: „Iznesite problem jasno, izravno. Ovdje morate reći samo toliko da izmamite sporazum. "

Ova kopija oglasa od Asane istražuje problem s kojim se njihovi kupci obično suočavaju: gubljenje vremena. Kopija pogađa čavao glavom izričući glavni izazov s kojim se ljudi koji trebaju Asanu susreću iz dana u dan.

Povrh toga, oglasni oglasnik dublje kopa po problemu ističući da njihov proizvod može "učiniti da se rad osjeća manje poput posla" - dobar razlog da njihova ciljana publika klikne na oglas.

# 3: Uskladite položaje oglasa na Facebooku s postupkom odlučivanja vašeg kupca

To vjerojatno već znate, ali ako se odlučite za uređivanje položaja prilikom postavljanja Facebook kampanje, stići ćete do odlučite gdje ćete prikazivati ​​svoje oglase na većini platformi u vlasništvu Facebooka (Instagram, Messenger, Facebook i Audience Mreža).

The položaji oglasa koju odaberete može umanjiti ili poboljšati vašu prodajnu kopiju.

Ako je vaš cilj generiranje potencijalnih kupaca ili privlačenje prometa, možda mislite da ćete postići bolje rezultate postavljanjem svojih oglasa na gotovo sve platforme u vlasništvu Facebooka, ali to ne funkcionira tako. Trebali biste odabrati mogućnosti smještaja koje vam pomažu u postizanju vaših ciljeva; to nije jednostavan scenarij za sve.

Za B2B, vaš je cilj pisanje prodajnih primjeraka potaknuti prodaju. To znači da želite da ljudi vide vaš oglas u vrijeme kad mogu donijeti odluku o kupnji, a ne kad se pomiču po Facebooku u brijačnici ili liječniku.

U idealnom slučaju, vaši potencijalni klijenti moraju biti za svojim računalom kad vide vašu B2B prodajnu kopiju; olakšava im donošenje odluke o kupnji.

Razlog tome je što kada B2B kupci žele donijeti odluku o kupnji, često moraju otvoriti više njih kartice preglednika da biste pronašli više informacija o vašoj tvrtki, pogledali demonstraciju ili poslali e-poštu nadređenima da biste ih dobili odobrenje. To je tipično B2B putovanje kupaca za mnoga poduzeća, posebno ako su vaš proizvod ili usluga skupi.

Možda si činite lošu uslugu promovirajući svoje B2B prodajne oglase na mobilnim platformama. Imate puno veće šanse za postizanje visokog ROI-ja s položajima oglasa za stolna računala.

Zaključak

Pisanje prodajne kopije nije poput pisanja blogova, web kopija, e-knjiga ili drugog fensi marketinškog materijala. To je drugačiji medij koji zahtijeva dobre prodajne vještine. Kada je vaša kopija oglasa dobro napisana - kad svladate copywritere - pretvorit ćete svoje proizvode ili usluge kao profesionalac.

Ključno je staviti prave riječi u svoj primjerak prodaje oglasa na Facebooku kako biste se učinkovito prodali.

B2B trgovci često se toliko uhvate u strategije, alate i platforme koje koriste da bi dosegnuli kupce da to zaborave razgovaraju sa stvarnim ljudima, a ne samo s "potencijalnim klijentima", "potencijalnim kupcima" ili "pretplatnicima." Lako je zaboraviti tu jednostavnu, očitu činjenicu.

Vaši kupci imaju sliku profila pomoću koje ih identificirate, ali oni su više od toga. Imaju šefove koji bi ih mogli otpustiti ako ne postignu rezultate ili karijeru koja bi mogla biti uništena ako donose loše odluke.

Odvojite vrijeme da upoznate svoje kupce. Tretirajte ih kao ljude. Shvatite da oni, osim kupnje rješenja koje prodajete, u konačnici traže raj. U prodajnoj kopiji priopćite im da razumijete njihov problem i predstavite raj koji traže u vašem proizvodu.

Što misliš? Koje tehnike koristite prilikom pisanja kopije oglasa? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Otkrijte tri načina korištenja Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda.
• Naučite kako koristiti pripovijedanje u svojoj Facebook kopiji oglasa.
• Saznajte kako skalirati svoje Facebook oglasne kampanje.