Kako stvoriti LinkedIn videozapise koji rade: Ispitivač društvenih medija

Želite li koristiti više videozapisa u svom LinkedIn marketingu? Pitate se kakav LinkedIn video napraviti?

U ovom ćete članku otkriti kako stvoriti LinkedIn video koji se povezuje s vašom publikom.

# 1: Započnite s revizijom video sadržaja

Istraživanja pokazuju da su stručnost i kompetentnost dvije ključne komponente kojima ljudi trebaju da bi vjerovali marki, a video vam omogućuje učinkovito postizanje obje. Moćan je agent za izgradnju povjerenja.

Video je svestraniji medij od teksta, pomažući u isporuci vaše poruke pokretnim vizualima i zvukom. Također može staviti lice na vašu marku. Razvojem pravih vrsta videozapisa za LinkedIn možete humanizirati svoju marku i izgraditi povjerenje koje pomaže ubrzanju prodajnih ciklusa i pretvara kupce u zagovornike.

LinkedIn video marketinška strategija nije tako laka poput "usmjeravanja, snimanja i prijenosa", pogotovo ako ste već stvorili videozapise, ali niste generirali rezultate kakve želite. Morate biti strateškiji.

Iako je video svestran, sličan je i svim ostalim oblicima sadržaja u vašem marketinškom alatu: kupce bi trebao voditi do sljedećeg koraka na putu kupca. Vaš je cilj otkriti koje vrste videozapisa nedostaju vašem lijevku i popuniti prazninu.

Ako imate problema s izgradnjom publike pomoću video marketinga LinkedIn, velika je vjerojatnost da ne stvarate dovoljno video sadržaja vrhunskog toka (pomislite na videozapise koji istražuju izazove koje kupci imaju kada traže rješenje poput vaše). Evo kako saznati što nedostaje vašem lijevku.

Revidirajte video sadržaj koji već imate

Započnite sakupljanjem svih video sadržaja koje ste već proizveli i identificirajte gdje se uklapa u vaš marketinški lijevak. Iako se ovaj zadatak može činiti zastrašujućim, stvar je utvrditi što je svaki videozapis dizajniran da postigne:

• Sadržaj najboljeg toka trebao bi pomoći kupcima da prepoznaju problem ili ga bolje razumiju i definiraju.
• Video sadržaj srednjeg toka pokazuje kako vaše rješenje funkcionira i zašto je najbolje za vašeg kupca.
• Sadržaj dna toka pretvara potencijalne kupce u kupce. Riješava sve zabrinutosti u posljednji trenutak o tome kako će vaše rješenje funkcionirati u njihovom jedinstvenom okruženju. Zbog toga su video svjedočanstva (poput onog u nastavku) tako snažna -socijalni dokaz pomaže vašim potencijalnim klijentima da razviju povjerenje u vašu marku koju trebaju kupiti.

Revidirajte svoje natjecanje

Koristeći isti postupak kao gore, također analizirajte video sadržaj svojih konkurenata na LinkedInu. Otkrijte gdje se svaki video integrira u lijevak za marketing sadržaja.

Pregledajte svaki videozapis. Koliko je videozapisa dobio lajkova, komentara i dijeljenja? Jesu li postojale veze koje su gledatelji mogli posjetiti kao pozive na akciju? Možete li tim vezama pripisati web promet? Nećete moći pristupiti podacima za posjete mjestu, ali moći ćete vidjeti brojke angažmana (sviđanja, dijeljenja i komentari).

Nakon što završite analizu relevantnog video sadržaja, imat ćete dobru ideju o tome gdje vaši konkurenti provode vrijeme. Ovo uključuje:

• Vrste LinkedIn videozapisa koje su stvorili
• Kako su svoju poruku učinili relevantnom za kupce u raznim fazama marketinškog toka
• Kako mame kupce na sljedeći korak na putu kupca

Kao trener prodaje, Richard Moore koristi LinkedIn video kako bi istražio izazove s kojima se susreću prodavači. Ako je jedan od vaših konkurenata, njegov pristup marketingu svoje marke smatrat ćete pronicljivim. Velik dio Richardovog sadržaja osmišljen je kako bi prodavačima pomogao da bolje razumiju prepreke na putu do zatvaranja prodaje. Tjednu sesiju pitanja i odgovora uživo koristi kako bi privukao širu publiku i pozicionirao se kao autoritet.

Ako biste provodili reviziju Richardovih LinkedIn videozapisa, brzo biste uočili gornje uvide. Također ćete primijetiti da ovi videozapisi učvršćuju njegovu poziciju pružatelja rješenja korporativnim prodajnim timovima koji trebaju povećati stopu pobjede.

# 2: Odaberite koje će se vrste LinkedIn videozapisa proizvoditi

LinkedIn video marketing nije ograničen na popularnije formate poput streaminga uživo ili oglasa. Zapravo možete objaviti bilo što, od video podcasta do tutorijala.

Evo kolekcije vrsta videozapisa koje možete stvoriti za promociju svoje marke na LinkedInu.

Video uživo

Video uživo uzeo je maha u posljednjih nekoliko godina. Rast OTT video aplikacije omogućio je ljudima da s lakoćom struje sadržaj na više uređaja.

Prema anketi Livestream, 80% ispitanika bi radije gledajte video uživo nego pročitati blog post. Na LinkedInu je video uživo moćno sredstvo za privlačenje kupaca. Pruža vam priliku da odgovorite na pitanja koja se odnose na izazove s kojima se kupci suočavaju na putu do pronalaska rješenja poput vašeg, što će pomoći ubrzati prodajni ciklus.

Na primjer, u ovoj epizodi emisije VDoorLockSmith, voditelj David Gibson intervjuira Arona Deena, direktora marketinga u Ulterri. Prijenos uživo istražuje Deenov put karijere i rješenja koja nudi Ulterra.

Videozapisi i vodiči s uputama

Video sadržaj s nastavom jedan je od najtraženijih sadržaja na mreži. A što se tiče LinkedIna, postavljanje korisnih vodiča pametan je potez. Članovi LinkedIn-a gladni su znanja, što ga čini savršenom platformom za promociju vašeg nastavnog sadržaja.

Video zakulisni i kulturološki

Kako tvrtke postaju sve svjesnije važnosti biti više ljudi, razvijaju videozapise koji izraziti kulturu tvrtke ili pokazati kako se njihova rješenja razvijaju kako bi se poboljšala njihova vrijednost prijedlog.

Blickle je kreirao ovaj videozapis iza njihovih kulisa kako bi klijentima pružio bliži uvid u njihov rad.

Videozapisi o vodstvu misli

Istaknuti se na prenatrpanoj tržnici nije uvijek lako, ali videozapisi s voditeljskim idejama mogu vam pomoći. Da biste prikazali vodstvo misli putem videa LinkedIn, mogli biste predstaviti novo istraživanje, podijeliti fascinantan uvid u svoju industriju ili odgovoriti na pitanje koje je malo tko istraživao.

Intervjui

Video intervjui pružaju kupcima priliku da dublje pogledaju izazov ili steknu novu perspektivu stručnjaka iz industrije. Također mogu postaviti vašu marku kao vođu misli i voditi ljude na putovanju kupca.

U ovom Linkedin videu, David McGlennen, trener kulture visokih performansi, intervjuira Richa Cardonu, video stratega. Zajedno, David i Rich istražuju video za posao i kako koriste medij za oblikovanje vlastitog posla.

Video oglasi

Video oglasi nisu novi koncept, ali su vrlo privlačni na LinkedInu. Prema platformi, članovi troše gotovo 3x više vremena za gledanje video oglasa nego gledanje statičkog sponzorirani sadržaj.

Ako ste na ogradi LinkedIn oglasi, nemojte biti. Osim pozornosti koju video oglasi generiraju na platformi, LinkedIn nudi i niz alata koji će vam pomoći hvatajte potencijalne kupce i mjerite ROI, olakšavajući procjenu napada li vaš sadržaj pravi akord s vašim publika.

Dužina oglasa, često tema o kojoj se raspravlja, može varirati. No LinkedIn je otkrio da oglasi od 15 sekundi imaju najbolju izvedbu.

# 3: Savjeti za optimizaciju LinkedIn videozapisa

Nakon što odlučite koje vrste LinkedIn videozapisa želite stvoriti, evo sedam savjeta koji će vam pomoći optimizirati ih za platformu.

Koristite LinkedIn Native Video

Iako ne postoje konačni dokazi za ili protiv davanja prednost LinkedInu nativnom videozapisu u odnosu na video veze na druge platforme, vjerujem da LinkedInov algoritam može dati prioritet nativnom sadržaju.

Zašto? Kao i sve društvene platforme, LinkedIn ostvaruje prihod od oglasa. Kako više ljudi pregledava sponzorirani sadržaj, tako se generira veći prihod. Slanje članova izvan LinkedIna u druge izvore radi gledanja videozapisa stoga je kontra-intuitivno.

Iako možda imate druge kanale, prioritet im je prenijeti izvorni videozapis s LinkedIna, jer je to i ugodnije iskustvo za članove. Nisu poslani na drugu platformu, što olakšava uživanje u vašem sadržaju.

Budi sažet

Članovi LinkedIna su zauzeti. Prema Alexa, članovi LinkedIna troše u prosjeku gotovo 10 i pol minuta dnevno na platformi. Ako upotrebljavate video, brzo prijeđite na stvar. Vaš će sadržaj imati veći utjecaj i pružiti članovima razlog da ga redovnije pregledavaju.

Napišite jaku kopiju

Dok je video angažiran, kopija vam može pomoći u postavljanju pozornice za ono što će vaša publika gledati. Zapravo, LinkedIn pronađen da 54% ljudi vjerojatno gleda videozapis zbog njegovog naslova, dok bi 52% moglo utjecati pratećim sažetcima kopija.

Navedite jasan CTA

CTA se mogu činiti očitima, ali često se ne razumiju. Ne moraju uvijek biti u vezi s prodajom ili stvaranjem potencijalnog kupca. Pomoću njih možete produbiti odnose sa publikom. Da biste to vizualizirali, ako znate da i vaša publika koristi Instagram, pozovite ih da se povežu s vama na Instagramu radi jedinstvenog sadržaja koji ne dijelite nigdje drugdje.

Dodaj opise

Jeste li to znali okolo 80% videozapisa na LinkedInu gleda se bez zvuka? To znači da su članovi više angažirani videozapisi s naslovima i vjerojatnije će gledati videozapise s naslovima.

Zaključak

Nije tajna da kupci žele više informacija prije dovršetka kupnje. Pametni video marketing na LinkedInu nadopunjuje arsenal marketinga bilo koje marke.

Svi učinkoviti LinkedIn videozapisi dijele tri važna elementa:

• Relevantnost: Riješite određenu bolnu točku ili izazov koji kupac ima u određenoj fazi lijevka. Kao što marketinški stručnjaci znaju, sadržaj se ne konzumira uvijek redom ili ravnom linijom. Ali neka vas to ne spriječi u stvaranju relevantnih videozapisa za LinkedIn. Izrada videozapisa s relevantnim Poruka znači duboko kopati i koristiti vaše intimno razumijevanje kupaca i onoga što žele i potreba.
• Vrijedno: Ponudite više nego što bi kupac inače imao pristup bilo gdje drugdje. Pružanje vrijednosti bez presedana ipak nije toliko izazovno kao što možda mislite. Riječ je o nuđenju uvida koji osnažuju vaše kupce ili odgovaranju na pitanja vaše publike.
• Povezano: Povezani sadržaj pomaže kupcima u usmjeravanju na putovanje kupaca. To je poput stalnog kapanja onoga što kupcima treba dok sudjeluju i iskusuju vašu marku. Iako su CTA-ovi važni, povezani video sadržaji također su usmjereni na razvijanje koherentne poruke. Dosljedno pozicionirajte svoju marku i rješenje, pokazujući publici da ste najviši autoritet u nekoj temi i najbolji izvor informacija koji će joj pomoći da postignu svoj cilj.

Uključivanje sva tri elementa u svaki videozapis koji kreirate za LinkedIn može se činiti visokim nalogom. Ali ako ste odvojili vrijeme da shvatite tko je vaša publika i što joj je potrebno za prelazak na sljedeću fazu na putu kupca, imat ćete dovoljno informacija za stvaranje zanimljivih videozapisa.

Što misliš? Koje vrste LinkedIn videozapisa izrađujete za svoje poslovanje? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Naučite kako doći do LinkedIn potencijalnih klijenata bez oglašavanja.
• Saznajte kako razviti strategiju sadržaja LinkedIn stranice.
• Otkrijte kako koristiti LinkedIn za prikupljanje vrijednih uvida o svojim konkurentima.