6 savjeta za pisanje kopije oglasa na društvenim mrežama koja pretvara: Ispitivač društvenih medija

Želite li stvoriti učinkovitije oglase na društvenim mrežama? Pitate se kako napisati kopiju oglasa koja stvara konverzije?

U ovom ćete članku otkriti šest savjeta za pisanje kopije oglasa na društvenim mrežama.

# 1: Proširite glas svoje marke na kopiju oglasa

Svaka tvrtka mora imati svoj glas, koji oponaša glas njegovih sljedbenika. Kada korisnici pomiču feed, trebali bi moći odmah prepoznati glas vaše robne marke.

Ako je vaša marka više teretna kratka vibra ili majica, izbjegavajte koristiti riječi koje odražavaju mentalitet odijela i kravate. Tekst u kopiji oglasa mora oponašati vaše ostale postove i uključite jezik koji vaš demografski koristi. Uključite lokalni žargon, sleng i gramatiku kako bi se podudarali. Da, kako se pišu riječi u oglasu ovdje je velika razlika.

Isto vrijedi i ako ste B2B koji koristi profesionalniji i poslovniji jezik kada govorite i pišete. Oponašajte taj stil u kopiji oglasa.

# 2: Jasno komunicirajte tko, što, kada, gdje i zašto

Vaš oglasi na društvenim mrežama ne samo da treba sadržavati poziv na akciju, već i odgovoriti tko, što, kada, gdje i zašto. Komuniciranje ovih detalja pomaže korisnicima da osiguraju sve informacije koje trebaju znati, tako da kad se angažiraju s oglasom postaju topla zaruka, a ne samo usputni simpatizer koji dvostruko tapka po svemu što pomiču kroz.

Ako pogledate ovaj oglas WeWork, evo kako su odgovorili na svako W:

• Who: Mi radimo
• Što: Fleksibilni radni prostor za tvrtke bilo koje veličine
• Kada: Danas
• Gdje: WeWork uredi
• Zašto: Jer oni su ovdje kako bi pomogli mojem poslovanju da raste

Vratite se oglasima na društvenim mrežama koje trenutno prikazujete. Odgovara li oglasna kopija tko, što, kada, gdje i zašto za korisnika? Trebao bi, a ako ne, pauzirati, urediti i ponovo objaviti te oglase.

Ako vam je teško pokušati dobiti odgovor za sve gornje W, razmislite o bolnim točkama svoje ciljne demografske skupine. Za WeWork njihova ciljna demografska kategorija su startupi kojima trebaju uredski tlocrti ureda iz tvrtke koja ih može prilagoditi. Da biste napravili sjajnu priču od svoje kopije oglasa, morate poznavati svoju publiku i razumjeti ne samo ono zbog čega ih označavaju već i što im treba.

# 3: Provjerite dužinu kopiranja oglasa radi izvedbe

Na nekim platformama društvenih medija imate mogućnost upotrebe dužeg kopiranja oglasa, ali to ne znači nužno da biste trebali koristiti svu tu nekretninu. Ako svoj poziv na akciju ili primarnu točku možete priopćiti u tri do pet riječi, učinite to.

Neki stručnjaci za društvene medije tvrde da je kraća kopija učinkovitija, dok drugi kažu da se dulja kopija bolje pretvara; split testiranje pomoći će vam otkriti koju duljinu primjerka vaša publika preferira. Najvažnije je prijeći na stvar i osigurati da korisnici razumiju poruku koju prenosite.

U gornjem oglasu WeWork, poanta je kristalno jasna. Oglas je informativnog karaktera i daje poticaj korisnicima da djeluju. Ako želite razgledati urede WeWork-a jer tražite prilagođeni tlocrt za svoj novi startup uredski prostor, kliknite Saznajte više i zakažite posjet.

Slike su dodatni bonus i savršeno usklađuju tekstnu točku pokazujući unutrašnjost WeWork prilagođenog tlocrta ureda. Slika pomaže slikati ono što tekst opisuje.

# 4: Kombinirajte svoju kopiju s komplementarnim vizualima i ciljanjem

Jedan od razloga zašto korisnici hrle na platforme društvenih medija je da predahnu i da ih zabavi ono što čitaju i vide. Dosadno im je na DMV-u, čekaju da im hrana stigne za stol ili im je istekao raspon pažnje od 3 sekunde, a vrijeme je da ponovno pogledaju svoj telefon.

Bez obzira na razlog, važno je da i vaš tekst i prostor sadržaja budu skladni. Imati kreativnost za poboljšanje teksta nalik je dodavanju dodatnih bodova u kvizu. Vaš tekst dobiva poziv na akciju (primarnu točku), ali vizualno dalje prenosi tu točku.

Ja sam buduća mladenka koja je ujedno i vlasnik tvrtke i poduzetnica, pa mi je ciljani oglas Ringlinga zaustavio pomicanje prstiju posebno zbog načina na koji su kombinirali tekst sa slikom.

Nakon što sam pogledao prsten i bio impresioniran, onda sam pogledao i pročitao kopiju oglasa. Hmm, što je "pametni prsten"? Prirodno, moje su se oči zatim pomaknule do naslova i tada je imalo smisla: To je osobni asistent unutar prstena. Sad me zaintrigiralo da naučim više.

Provjerite rade li sve komponente vašeg oglasa (opis, naslov, URL) i isporučiti priču korisnicima. To će povećati vjerojatnost da će korisnici željeti naučiti više, a ne samo "lajkati" oglas.

# 5: Uskladite svoju kopiju oglasa s određenim ciljanjem toka prodaje

Kopija oglasa je u osnovi prodajna kopija. Ali s oglasima na društvenim mrežama to uopće ne može izgledati ili se osjećati kao prodajna kopija. Nema namjere na platformama društvenih medija, tako da ne možete ući s teškom prodajom kao što možete AdWords. To je veliki razlog zašto ciklus konverzije za oglase na društvenim mrežama može potrajati nešto dulje od ostalih marketinških napora i ima više prepreka.

Da biste lakše zaobišli prepreku prodaje, razmislite o strategiji TOFU (vrh lijevka)> MOFU (sredina lijevka)> BOFU (dno lijevka). Iako ovo podrazumijeva stvaranje puno oglasa i prilagođene publike, rezultati će vrijediti truda.

TOFU

Ovaj je oglas dizajniran za vrh dimnjak prodajna kopija. Lagan je, bezopasan i prijateljski susjedski val. Kopija vašeg oglasa trebala bi obavijestite korisnike da postoji vaša marka ili tvrtka a vi biste samo htjeli pozdraviti. Ovim oglasom ne pokušavate prodati ili prisiliti korisnike da poduzmu bilo kakvu radnju. Ponavljam, nema prodaje!

Ovo je vrlo meka dodirna točka. Svaka osoba koja stupi u interakciju s ovim oglasom svrstava se u novu prilagođena publika i prikazuje se oglas MOFU-a.

MOFU

U redu, sada znaju da postojiš. Čuli su glas vaše robne marke, vidjeli slike koje se podudaraju i razvili lagani osjećaj za vas. Sada recite im kako možete pomoći. U kopiji oglasa, objasnite što pružate i koje točke boli rješavate.

Opet, još ne prodajete. Mahnuli ste korisniku s druge strane ulice i sada im kucate na tanjur svježe pečenih kolačića. Sva vaša publika TOFU-a koja stupi u interakciju s ovim oglasom smješta se u zasebnu prilagođenu publiku, topliju publiku.

BOFU

Sada je vrijeme za pitajte za prodaju. Evo gdje ste uključuju kod za popust, tvrd poziv na akciju, neposrednost, cijelu priču. Već imate topla publika koja poznaje vašu marku i razumije što nudite. Sada im dajte sve što imate i pretvorite te korisnike.

Svatko tko stupi u interakciju s ovim oglasom službeno je vruć i vjerojatnije će se obratiti nego simpatična publika TOFU-a koja je mahnula s druge strane ulice. Službeno ste pozvani u kuću i imate priliku razgovarati o poslu na kavi u kuhinji.

Zaključak

Dobar oglas na društvenim mrežama nije samo slika s visokim kontrastom ili video od 45 sekundi. Sama kopija oglasa može postići ili prekinuti stopu angažmana. Vrijeme je da prođemo iz ideje da smo prezauzeti za čitanje.

Kopija vašeg oglasa mora informirati i zabaviti korisnike društvenih mreža kako bi im privukla pažnju u feedu vijesti. Ako ćete ih prekinuti i zaustaviti u pomicanju, dajte im nešto vrijedno njihova vremena.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika prilikom pisanja kopija za svoje oglase na društvenim mrežama? Koje biste savjete dodali na ovaj popis? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o oglašavanju na društvenim mrežama:

• Saznajte kako stvoriti šest rafiniranih ciljnih grupa za svoje Facebook i Instagram kampanje.
• Saznajte kako ciljati svoje potencijalne klijente i kupce pomoću podudarne publike na LinkedInu.
• Otkrijte sedam uobičajenih čimbenika koji koče izvedbu Facebook oglasa.