7 koraka do izgradnje poduzeća pomoću LinkedIn-a: Ispitivač društvenih medija

"Ako ne možete zaraditi novac LinkedIn, gluhi ste, nijemi i slijepi ", kaže James Filbird iz JMF International Trade Group.

Na zapadnoj je obali Sjedinjenih Država 18 sati, ali sutra je već 9 sati u stanu Jamesa Filbirda u kineskom Shenzhenu.

Filbird je vlasnik JMF International Trade Group Ltd., tvrtka koju je ostvario do prihoda od pet milijuna dolara uglavnom svojim naporima na LinkedInu, jedina glavna platforma za društvene medije koja to nije blokirala kineska vlada.

Međutim, njegovi počeci u Kini bili su manje nego povoljni.

Amerikanac u Kini

Kad se Filbird preselio u Kinu početkom 2006., proveo je devet mjeseci radeći u proizvodnom pothvatu koji je na kraju propao. Planirao je ostati najmanje godinu dana, pa kad se posao raskinuo, malo je pretražio dušu.

“Imao sam vrlo malo novca u džepu. Obično su to Kinezi koji dolaze u Ameriku s malo novca za svoj san, ali ja sam to učinio obrnuto. "

Odlučio je ostati u Kini kao poslovni savjetnik i proizvođač ugovora, "noge na zemlji" za izumitelje koji žele tamo nabavljati proizvode, i gravitirao je LinkedIn kao način povezivanja s potencijalnim poslovanjem.

Rano usvojitelj

Filbird, koji je usvojio LinkedIn, 2004. godine pridružio se stranici kao jedan od prvih milijun članova. Tada ga nije puno koristio, doživljavajući ga kao resurs za tražitelje posla. Ali krajem 2006. kada je ozbiljno počeo graditi svoj posao, činilo se da je to jedini izbor za ozbiljnu profesionalnu potragu.

“Ni Twitter ni Facebook nisu me zanimali. I nije bilo stručnjaka koji bi mogli govoriti o onome što sam vidio na MySpaceu. "

LinkedIn je također ostao jedina platforma dostupna bez VPN-a unutar Kine. "[LinkedIn] nikada nije blokirala kineska vlada, osim jednog dana", rekao je Filbird. "Dok Twitter, YouTube i Facebook blokirani su u posljednje četiri godine.”

Izgradio je svoj profil na 100%, pridružio se maksimalno dopuštenih 50 grupa i svakodnevno provodio do dva sata na web mjestu sudjelujući u grupnim raspravama i tražeći ljude s kojima se može povezati.

Od tada koristi svoju strategiju na web mjestu kako bi povećao JMF International na godišnjem prihodu između 3,5 i 5 milijuna dolara. "Na LinkedInu ima puno jako dobrih ljudi", rekao je Filbird. „Oni su profesionalni, uljudni, ljubazni, zabavni, s bogatstvom informacija i super su pametni. Zbog toga sam većinu svog posla uspio dobiti od LinkedIna. "

Izgradnja međunarodnog poslovanja pomoću LinkedIna

Evo Filbirdovih sedam koraka za njegovanje uspješnih poslovnih odnosa pomoću LinkedIna, bez obzira živite li u Kini, Chicagu ili Chesterfieldu.

# 1: Obrišite svoj profil

Prije stupanja u interakciju s drugima, provedite neko vrijeme koristeći najbolje prakse za popunjavanje vašeg LinkedIn profil.

# 2: Pridružite se 50 grupa

"Ako ne koristite grupe, ne koristite najveći resurs na LinkedInu", rekao je Filbird. "Tu je zlato - ljudi koji traže pomoć."

Filbird pronalazi grupe za pridružite se pretraživanjem ključnih riječi u funkciji pretraživanja grupa, vidjevši u kojim su skupinama njegove veze i primajući preporuke za grupe od svojih veza.

Iako eksplozija u broju LinkedIn grupa znači da ima i puno neželjene pošte i samopromocije, on inzistira da je odvajanje pšenice od kukolja dobro provedeno vrijeme. "Potrebno je vrijeme i dobro oko."

Do procijenite zdravlje grupe prije pridruživanja, pogledajte karticu Aktivnost u Statistici grupe koja je dostupna na stranici Profil grupe čak i za privatne grupe. Pogledajte omjer komentara i rasprava. Više komentara nego rasprava ukazuje na vrlo angažirane članove, dok mnogi razgovori i malo komentara ukazuju na skupinu s malo stvarnih aktivnosti i puno samopromocije.

# 3: Pročišćavajte skupne sažetke

“Od svake pojedine grupe primao sam [dnevne] obavijesti. To je zlato. " Filbird je započeo svaki dan provodeći otprilike dva sata u potrazi za raspravama koje su izgledale zanimljivo. "Kad bih ujutro ustajao, provjeravao bih svoju e-poštu i prolazio kroz 50 različitih feedova vijesti." Filbird je razmatrao ovaj dio svog svakodnevnog potražnog posla.

Kako je njegov posao stekao opseg, Filbird je donekle smanjio ovo vremensko ulaganje, ali i dalje čita dnevne sažetke za 25 od 50 grupa kojima pripada.

# 4: Sudjelujte u raspravama

Nije dovoljno jednostavno se pridružiti grupama i pregledati sažetke. Kada ti pronađite raspravu koja izgleda zanimljivo, uključite se i postanite dijelom razgovora.

„Učinite [vaš komentar] privlačnim ljudima i nečim što im nudi veliku vrijednost. Ako se nekome sviđa što kažete, otići će na vaš profil i povezati se s vama. "

Pokretanjem rasprava koje generiraju komentare, također vas mogu prepoznati kao najutjecajnijeg utjecaja na bočnoj traci grupe.

# 5: Povežite se

Od 2006. godine Filbird je povećao svoje veze na otprilike 1.600, od kojih je većinu upoznao kroz grupe ili pronašao međusobnim vezama. "Svi su odabrani ručno", rekao je. "Nisam LAV (LinkedIn Open Networker)."

Također pohvali LinkedInova poboljšanja u značajci Ljudi koje možda poznajete, što članovima omogućuje pronaći relevantnije veze.

"Tražim [ljude] s kojima bih potencijalno mogao surađivati, angažiram ih tamo na LinkedInu i ako pokažu interes, premještam ih na Skype."

# 6: Premjestite razgovor izvan mreže

Jednom kad se Filbird upusti u raspravu s nekim iz svojih grupa i poveže se s njima, on procjenjuje bi li želio razgovor isključiti iz mreže.

"Kažem:" Htio bih razgovarati s vama o tome kako vam mogu pomoći - koristite li Skype? ’[Oni odgovaraju,]‘ Naravno, evo mog Skype ID-a. ’Boom, razgovaramo u sljedećih nekoliko dana. Na taj sam način putem Skypea razvio poslovno partnerstvo, odnose s klijentima i prijateljstva. "

Filbird procjenjuje da će se na svakih 10 ljudi koje angažira na LinkedInu jedan od njih razviti u nekakvu vezu. Za ljude s kojima se poveže na Skypeu, svaki treći rezultira nekom vrstom posla.

# 7: Ponovno procijenite

Članstva u Filbirdovoj grupi neprestano se razvijaju dok preispituje imaju li za njega još uvijek vrijednost. Iako je uvijek član 50 grupa, samo su tri ili četiri među prvotnih 50 kojima se pridružio prije pet godina.

Stalno se stvaraju nove skupine i relevantnost određenih skupina također se mijenja tijekom vremena. "Kako se moj fokus u poslu promijenio, tako se i fokus u grupama promijenio."

Izradite vlastitu LinkedIn strategiju

Što ako nemate jedan do dva sata dnevno za čitanje dnevnih proba? Kako možete primijeniti ove tehnike kako biste iskoristili LinkedIn za svoje poslovanje? Isprobajte ovu strategiju ili je prilagodite svojoj situaciji:

• Dodirnite svoj profil.
• Pridružite se 50 grupa.
• Dobivajte tjedne sažetke za 5-10 grupa.
• Provedite jedan sat tjedno sudjelovanje u raspravama o interesu.
• Pošaljite pozivnice za povezivanje ljudima koje upoznate u raspravama.
• Pitajte veze ako bi se željeli povezati telefonom ili Skypeom.
• Svaka tri mjeseca, preispitati članstvo u grupi i tjedne sažetke.

Filbird ne može reći dovoljno dobrih stvari o LinkedInu kao resursu za izgradnju tvrtke. “To je fenomenalan alat. Izgubio sam sav novac i morao sam ga obnoviti, i to sam učinio s LinkedInom. "

Što misliš? Kako ste koristili LinkedIn za rast svog poslovanja? Je li vam pomogao stvoriti poslovne odnose u inozemstvu? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.