Osobno brendiranje: kako stvoriti i prodati sebe: Ispitivač društvenih medija

Želite dosegnuti više pretplatnika, obožavatelja ili potencijalnih klijenata?

Pitate se kako izgradnja osobnog brenda može pomoći?

Kako bih istražio kako izgraditi i koristiti osobni brend, intervjuiram Chrisa Duckera.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Chris Ducker, serijski poduzetnik i autor knjige Uspon mladog poduzetnika. Također je domaćin Youpreneur Podcast i osnivač Samit poduzetnika.

Chris objašnjava kako definirati svoju stručnu nišu i zašto to pomaže vašem poslu da uspije.

Otkrivat ćete savjete za promociju svoje marke u podcastima, društvenim mrežama i na događajima uživo.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Osobno brendiranje

Chrisova priča

Chris sebe smatra tradicionalnim, old-school poduzetnikom. Do otprilike 2008. godine internet je koristio samo za provjeru e-pošte i gledanje YouTube videozapisa. Tvrtke koje je posjedovao imale su web stranice nalik brošurama koje su bile dosadne i zagušljive.

Potkraj 2009. Chris je izgorio, kao što to čine mnogi poduzetnici. 2010. godine Chris i njegova supruga postavili su cilj: ukloniti ga iz svakodnevnog rada njegovih tvrtki što je više moguće. Do listopada ove godine "virtualnog izvršnog direktora", unajmio je osam ljudi da ga zamijene, više nije radio u uredu i radio je samo 4 dana u tjednu.

U svoje novo pronađeno slobodno vrijeme Chris je počeo podcasting, bloganje i snimanje video zapisa. Pojeo je Garyja Vaynerchuka Slomi ga! za 2 sata i vidio način za izgradnju posla koji ide dalje. Do kraja te godine stvorio je popis e-pošte s oko 5.000 pretplatnika i ljudi su se istinski uključili u show Chris Chris-a.

Nekoliko godina kasnije, dok se Chris oporavljao od operacije leđa, počeo je sagledavati kako tvrtke rastu, gdje rastu i što ljudi rade da ih grade. Tada je došao do ogromne spoznaje o vrijednosti osobnog brendiranja: U svim velikim akvizicijama njegovih tvrtki ljudi su prvo željeli poslovati s njim. Tek kasnije su radili s njegovim tvrtkama.

Tada je Chris lansirao ChrisDucker.com i svoj osobni brend.

Pitam odakle "Youpreneur" i što to znači. Chris kaže da je nakon što je postavljen njegov osobni brend počeo privlačiti ljude istog razmišljanja. To su bili govornici, kreatori sadržaja, autori, treneri, savjetnici, YouTuberi i streameri uživo. Svi su gradili tvrtke temeljeći se na sebi, svojoj stručnosti i svojoj osobnosti.

Youpreneur je netko tko gradi posao oko toga tko su, za što se zalažu, kako žele biti poznati i kome žele služiti. Youpreneur pokrenut je 2015. godine kao internetska zajednica i nastavlja rasti. Chris je napisao knjigu i lani otvorio otvoreni summit Youpreneur u Londonu. Summit je rasprodan 4 mjeseca prije događaja. Bio je to ogroman uspjeh i čine ga i ove godine.

Poslušajte emisiju i otkrijte zašto Chris sretniji što radi kao poduzetnik.

Važnost osobnog žigosanja

Osobno brendiranje postoji već duže vrijeme. Na primjer, Zig Ziglar je osobna marka koju svi znaju. Chris je objasnio da je Zig briljantno učinio da stvori brand oko svoje poruke i kako može utjecati na promjene. Godinama nakon njegove smrti, ljudi i dalje stalno govore o Zigu. Neki bi to mogli nazvati nasljeđem. Chris to naziva ostavljanjem pečata na svijetu zbog nevjerojatno snažne osobnosti i osobnog brenda.

Ono što je najvažnije, kada govorite o ljudima od utjecaja, poput Zig Ziglara ili nekoga tko živi, ​​kao što je Sir Richard Branson, njihova reputacija je njihov brend. To ljudi govore o njima kad nisu u sobi, na konferenciji, na večeri ili na sastanku za kavu. Zato je osobno brendiranje toliko važno. Čak i ako radite za posao koji nije vaš, vaš osobni brand i dalje je važan jer može pokrenuti ili završiti vašu karijeru.

Spominjem dva imena za koja vjerujem da će ih svijet znati: Frank Eliason, koji je radio za Comcast, i Scott Monty, koji je radio za Ford Motor Company. Oboje su stvorili ogromne osobne marke ispod većih marki svojih tvrtki. Frank je bio poznat po korisničkoj službi, a Scott po društvenim mrežama, posebno što se tiče automobilske industrije.

Kad su napustili te koncerte, njihovi osobni brendovi ostali su s njima.

Poslušajte emisiju da biste čuli kada je i kako Chris otkrio Zig Ziglar.

Kako započeti

Za početak stvaranja osobnog brenda od samog početka, Chris preporučuje definiranje tko ste zapravo i po čemu želite biti poznati. Njegova knjiga ima vježbu nazvanu "Test samosvijesti" koja može pomoći.

Podijelite list papira u dva stupca. U prvom stupcu navedite stvari koje dobro radite, načine na koje se ističete, kako ste poznati i načine na koje pretjerano pružate. U drugom stupcu navedite sve stvari s kojima se borite. Chris kaže da poduzetnici često imaju problema s drugom kolonom, koju naziva "rubrikom get the real", jer vole misliti da su briljantni u svemu.

Nakon što dovršite oba popisa, napravite plan za iskorjenjivanje ili delegiranje predmeta za koje se borite u svom poslu. Umjesto toga, usredotočite se na ono što radite dobro jer je to ono po čemu ćete biti poznati.

Na primjer, kao govornik, Chris voli silaziti s pozornice, šetati oko svjetine i raditi s ljudima. Može i izvodio je glavne točke, ali zna da to nije njegova jača strana. Radije bi zasukao rukave i uključio se u sesiju u stilu radionice. Ključne riječi prepustit će ljudima koji ih dobro rade, poput našeg zajedničkog prijatelja Pat Flynn.

Kad budete svjesni onoga što radite, a ne činite dobro, uletjet ćete u pronalaženje s kime želite surađivati ​​i služiti, koje vrste stvari raditi, kakve sadržaje stvarati i kakve probleme možete i hoćete riješiti. Kad vam ove točke postanu jasne, možete započeti razvoj niše ili se usredotočiti na svoj osobni brand.

Odaberite nišu

Kad ga pitam što bi rekao onima koji žele služiti svima, Chris kaže da ne možete stalno ugoditi svim ljudima.

Umjesto toga, pronađite svoju nišu. Baš kao što profesionalni sportski timovi imaju nekoliko vrsta trenera, a graditelji domova sklapaju ugovore sa svim vrstama stručnjaka, od arhitekta do vodoinstalatera, i poduzetnicima je potreban poseban fokus.

Vaša niša ne samo da vam pomaže da se istaknete, već vam pomaže i da ispravno razmjenjujete poruke. Za sebe stvarate puno više posla ako pokušate postati preširoki, jer vaše poruke neće biti dovoljno jasne da privuku publiku koju želite.

Chris se osjeća frustrirano kad zna da poduzetnik može izuzetno dobro raditi u određenom sektoru ili podsektoru veće industrije, ali oni pokušavaju ići šire. Tada se žale da ne rastu dovoljno brzo ili ne zarađuju dovoljno novca ili utjecaja. Ako bi usporili i pogledali što rade, vidjeli bi da mogu utjecati na više promjena, zaraditi više novca i pomoći većem broju ljudi idući za malo manjim tržištem.

Drugi je primjer LEGO, koji je prije 10 ili 12 godina bio na rubu bankrota, jer je tvrtka pokušavala učiniti previše različitih stvari. 2005. ili 2006. LEGO je unajmio novog izvršnog direktora koji je rekao: "Vratimo to sve na ciglu." Sada LEGO ide puno bolje.

Budi svoj

Ljudi kažu: „Želim biti stručnjak za Facebook, ali već postoji. Njeno ime je Mari Smith, "Ili" Želim biti poduzetnički podcaster, ali Pat Flynn već ima tu nišu. " Chris naglašava da će se ljudi zaljubiti u tebe onakvog kakav jesi.

Cilj kreatora sadržaja, influencera i vođa misli na kraju je postati nečiji omiljeni poslovni podcaster, stručnjak za Facebook ili bilo što drugo. Žele biti toliko voljeni da svi preuzimaju sav njihov sadržaj, revitaliziraju ga, dijele na Facebooku, otvara sve njihove e-mailove, klikće sve njihove poveznice, kupuje sve njihove stvari, dolazi na njihove događaje i tako dalje na.

Mari i Pat su nevjerojatne, ali niti jedna od njih ne može služiti cijelom svijetu. Vjerovali ili ne, nekima se neće svidjeti. Drugi ljudi mogu željeti nešto drugačije. Sally Hogshead rekla je u jednoj od svojih nedavnih knjiga, "Biti drugačiji zapravo je bolje nego biti bolji." Budite drugačiji, istaknite se, budite što jedinstveniji i pravi ljudi će vam doći na put.

Kad možeš biti svoj, Chris kaže da "marketing prodaješ poput magneta". Drugim riječima, privlačite ljude koji će vas dobiti, voljeti vašu vibraciju i žele biti dio vašeg plemena. Istodobno ćete odbiti ljude koji ionako neće biti sjajni klijenti. Ti klijenti ne trebaju. Umjesto toga, usredotočite se na „privlačenje najboljih i odbijanje ostalih“.

Poslušajte što čujete što je Chris mislio o mom osobnom brendu kad smo se prvi put sreli na ručku.

Suočite se sa svojim strahom

U današnje je vrijeme lakše nego ikad plasirati se na tržište, ali ljudi se i dalje bore. Prvo, odugovlače. Misle da njihovi videozapisi na YouTubeu moraju biti savršeni. Misle da ne mogu ili ne smiju dijeliti osobne stvari na društvenim mrežama jer je to javno. Drugo, boje se. Boje se odbijanja. Boje se internetskih trolova.

Kako budete postajali utjecajniji, objavljivat ćete više sadržaja i više će ih ljudi vidjeti. Uz sve nevjerojatne ljude vani, vaš će sadržaj uvijek privući neobičnog idiota na YouTubeu koji glupo komentira. Samo blokirajte i izbrišite ljude i krenite dalje. Ne odgađajte; ne bojte se. Stavi se tamo. Morate naučiti imati debelu kožu, posebno ako oko te marke gradite osobni brand i posao.

Pojaviti se na tuđim platformama

Da biste proširili svoju poruku, možete se koristiti društvenim mrežama, blogovima i podcastima. U svojoj knjizi Chris detaljno objašnjava kako ući u tuđe podkastove na otmjen, neslagan i neprodajan način. Ključ je pružiti vrijednost i biti izvrstan gost.

Ilustracije radi, Chrisova vrijednost uključuje njegovo iskustvo i osobnost. Kad je izašla njegova nova knjiga, prišao je prijateljima koji vode podkastove (poput mene) i rekao: „Dobio sam ovu vrijednost koju želim podijeliti s vašom publikom. Što misliš? Je li to dobra epizoda? " Voditelj podcasta mogao bi odgovoriti tražeći da dotjera ideju i izreže dio sadržaja za emisiju. Nakon što se dogovore o pristupu koji djeluje za obje strane, nastavljaju živjeti s njim.

Chris vjeruje da je to kad vas netko od utjecaja stavi pred svoju publiku, to je poput pečata odobrenja. Ta podrška vašim idejama nevjerojatno je moćna za osobnog poduzetnika marke.

Primjećujem da je odobravanje dio snage pojavljivanja u emisiji, ali i povećana vidljivost koju dobivate je također važna. Imate priliku podijeliti svoju poruku s publikom koja ne zna tko ste. Ako se publici sviđa vrijednost koju pružate, može vas preporučiti nekom drugom i pretplatiti se na vaš blog, podcast ili drugi sadržaj.

Chris dodaje da nekome čije je poslovanje zasnovano na osobnom brendu, raste vaš krug, dolazi u emisije ljudi, izlazak na pozornice ljudi s događajima, pozivanje kao posebnog gosta na webinarima i tako dalje u samoj je srži onoga što vi radite. Dobri ste samo kao društvo koje radite.

Chris također voli podcaste jer se može pojaviti na podcastu od svog doma. Sa svojom prvom knjigom, Virtualna sloboda, Chris je otišao na tradicionalnu turneju potpisivanja knjiga i prezentacija. Nakon što je bio oko 8 mjeseci na cesti i izvan nje, bio je totalno istrošen. Nikad više nije želio raditi takvu vrstu promocije.

Svoju novu knjigu lansirao je iz svog doma na Filipinima, gdje svakodnevno može provoditi vrijeme sa svojom obitelji. Usredotočio se na dobivanje što više izvrsnih podcastova i pružanje sjajnih internetskih sadržaja koji se mogu dijeliti i prodavati.

Kada tražite da se pojavite na tuđim platformama, prvo morate biti sigurni da ste uspostavili odnos s emisijom ili voditeljem i usredotočiti se na vrijednost koju možete ponuditi publici. Odnose treba čuvati, a ne koristiti. Previše previše koristi u svijetu internetskog poslovanja.

Svaki tjedan Chris prima barem jedan ili dva e-maila s pokrivačem sa zahtjevom da ljudi budu gosti na virtualnom summitu. Pošiljatelji kažu da su obožavatelji i nastavljaju postavljati kriterije za goste, kao što je popis e-pošte s najmanje 10 000 ljudi i slanje e-pošte najmanje tri puta tjedno.

Međutim, ovi su zahtjevi možda prvi put da je pošiljatelj ikada kontaktirao Chrisa. Kako može znati je li netko obožavatelj ako nikada nije tweetao da kaže: "Hej, sjajni knjižni post" ili podijelio jednu od svojih epizoda podcasta? Chris blokira pošiljatelje ovih e-mailova i njihove poruke označava kao neželjenu poštu.

Podijelite objave iza kulisa

Jedan od Chrisovih omiljenih načina plasiranja na tržište je putem društvenih mreža i videa. Pokazuje detalje iza kulisa dok razvija posao, susreće se s klijentima, zapošljava i obučava osoblje, piše svoju knjigu i sastavlja događaj uživo. Ovaj sadržaj dijeli putem Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter ili drugih kanala.

Chris spominje našu emisiju, Putovanje, kao primjer sjajnog sadržaja iza kulisa. Sviđa mu se ovakav sadržaj jer pokazuje kako se stvari rade.

Bilješke pišite ručno

Chris već godinama ručno piše bilješke. Bilo da vodite posao ili radite u nekoj drugoj tvrtki, ova taktika može stvoriti vaš osobni brand. Osim toga, rukom napisane bilješke imaju velik utjecaj jer to čini malo ljudi.

Chris nekoliko puta mjesečno piše bilješke kako bi zahvalio kupcima, dobavljačima, sljedbenicima Twittera, komentatorima Instagrama i drugima. Na razglednicu s logotipom na vrhu, Chris može s jedne strane napisati koliko želi, a s druge strane staviti adresu.

Ove bilješke uvijek nekome uljepšaju dan. Ljudi koji primaju ove kartice cijelo vrijeme cvrkuću Chrisove slike ili mu šalju e-poštu.

Chris također piše bilješke na događajima uživo. Na primjer, u Social Media Marketing World, ako na konvenciji sretne nekoga na kavi u Starbucksu u centru, na brodu ili tijekom sesije, a oni započnu razgovor, on će pitati u kojem su hotelu ostajući. Tada kasnije može zatražiti od recepcionara da mu preda poruku.

Iako bi mogao poslati e-poštu, Chrisu se sviđa ova stara taktika. To je ogromna lekcija za ljude što se tiče osobnog brendiranja u cjelini. Ponekad su stari načini bolji.

Slušajte emisiju da biste čuli više Chrisovih misli o Putovanju i predviđanjima koja daje.

Otkriće tjedna

SNIJEG je selfie aplikacija koja nema nikakve veze s vremenom. S jedinstvenim značajkama i filtrima proširene stvarnosti (AR), SNOW je sjajna aplikacija za stvaranje priča na Instagramu, Facebooku i drugim platformama.

Iako možete pronaći brojne selfie aplikacije, SNOW ima nekoliko značajki koje oduševljavaju ostale. Prije svega, značajka prepoznavanja lica funkcionira bez obzira jeste li to samo vi ili više ljudi. To znači da AR značajke (poput različitih lica) mogu pratiti više lica. Također možete povećati svoje lice smajlicima, zamijeniti lica i dodati druge čudne ili kreativne efekte koji pomažu da se vaši vizualni elementi istaknu.

Jedinstveni filtri aplikacije repliciraju različite vrste analognih video zapisa ili kamera. Na primjer, VHS filtar prikazuje datum i vrijeme i čini video pomalo mutnim poput video snimka na ručnoj VHS kameri od davnina.

Kao i kod mnogih drugih aplikacija, možete snimati vertikalne videozapise ili kvadratne videozapise Instagram Stories, snimati fotografije i bacati naljepnice.

SNOW je besplatan i dostupan za iOS i Android.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako SNOW djeluje za vas.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Chrisu Duckeru na njegovom web stranica.
• Nauči više o Youpreneur, knjiga, Youpreneur Podcast, i Samit poduzetnika.
• Čitati Uspon mladog poduzetnika i Virtualna sloboda.
• Poveži se s Chrisom Facebook, Instagram, i Cvrkut.
• Pogledajte Garyja Vaynerchuka Slomi ga!
• Provjeri Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, i Scott Monty.
• Nauči više o Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, i Gary Vaynerchuk.
• Provjeri SNIJEG.
• Ugodite se Putovanje.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o osobnom brendiranju? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.