7 načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako svoje Facebook reklamne kampanje podići na višu razinu? Tražite ideje za poboljšanje konverzija oglasa na Facebooku?

U ovom ćete članku otkriti sedam načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja.

1.: Napravite male neravnine na plaćama kako biste potrošili Facebook oglase svakih 4–7 dana

Kao što i samo ime govori, neravnine poput "plaće" mala su povećanja za vas Facebook proračun za oglašavanje. U osnovi, to znači povećati proračun za 10% –20% svakih 4–7 dana kada su rezultati izuzetno dobri.

Da biste koristili ovu taktiku, počnite tako što ćete osigurati da je Facebook kampanja isplativa. U ovom se primjeru skup oglasa prikazivao 3 dana uzastopno i generirao je 7 konverzija po 10,68 USD.

Te su pretvorbe registracije za događaj uživo, a vaš maksimalno dopušteni trošak po registraciji je 20 USD. Dakle, da biste ga povećali, povećajte proračun za 20% (s 23 na 27,60 dolara dnevno) i pustite ga da radi još 4 dana prije ponovnog pregleda. To je tako jednostavno.

Nije iznenađujuće da je ovo daleko najmanje rizična metoda za skaliranje bilo koje kampanje. Pa zašto to djeluje tako dobro?

Svaki skup oglasa uči na svojoj izvedbi i zadržava podatke. Kada proračun povećate za 10% -20%, smatra se relativno malom promjenom vašeg skupa oglasa, pa set oglasa zadržava većinu podataka i lekcija naučenih iz početne faze pokretanja vašeg kampanja. To vam pomaže zadržati relativno stabilnu izvedbu u usporedbi s većom promjenom koja natjera oglas da izgubi sve početne podatke.

Iako Facebook to nikada nije javno priznao, u Facebook Ads Manageru nedavno se pojavila relevantna napomena.

Iako se ova napomena uglavnom odnosi na optimizaciju proračuna kampanje (ili CBO, relativno novu značajku o kojoj govorim kasnije u ovom članku), otkriva činjenicu da promjena proračuna poništava učenje seta oglasa faza.

# 2: Povećajte potrošnju na svojim najprofitabilnijim segmentima publike na Facebooku

Ako je veličina vaše ciljne publike najmanje 1 milijun (ili 10 milijuna ako već trošite 500 - 1000 USD dnevno), velika je vjerojatnost da dio vaše ciljne publike generira više profita od odmor. Ova taktika skaliranja kampanje odnosi se na pronalaženje najprofitabilnijih segmenata kupaca i trošenje više novca na njih od ostalih.

Da biste to učinili, koristite značajku raščlanjivanja Facebook oglasa. Iskreno, stvarno sam iznenađen koliko oglašivači rijetko koriste ove informacije.

Da biste pronašli ove podatke, otvorite Facebook Ads Manager i potražite gumb Raščlanjivanje koji se nalazi u gornjem desnom kutu iznad tablice podataka.

Kada kliknete na ovaj gumb, vidjet ćete četiri vrste kvarova koje možete odabrati:

• S vremenom
• Dostavom
• Djelovanjem
• Dynamic Creative Asset (primjenjivo samo kada upotrebljavate najnoviji Facebook Dinamični kreativni oglasni proizvod koji automatski stvara varijacije oglasa za vas)

Među ove četiri greške, Dostava mi je bila najkorisnija.

Ako ove podatke gledate prvi put, najbolje je pretpostaviti da o svojim kupcima ne znate ništa. Prođite kroz svaki kvar jedan po jedan.

Najčešće vidim značajnu razliku kada uspoređujem rezultate za različite dobne skupine. Ispod je dobna skupina od 35 do 44 godine najprofitabilniji segment kupaca, zatim 45 do 54 i tako dalje.

Naravno, nećete nužno vidjeti iste rezultate. Ako marljivo analizirate svaki kvar, mogli biste otkriti nešto što vas iznenađuje.

I ne zaboravite da možda imate više od jednog profitabilnog segmenta.

Primjerice, mogli biste otkriti da su žene u dobnoj skupini od 25 do 54 godine najvjerojatnije konverzije. Muškarci od 35 do 44 također izgledaju kao glavni potencijalni klijenti. Na temelju tih podataka možete zasebno izraditi dva duplikata setova oglasa koji ciljaju žene od 25 do 54 godine i muškarce od 35 do 44 godine.

Da biste skalirali kampanju ovom metodom, duplicirajte pobjednički skup oglasa ili kampanju, prilagodite ciljanje tako uključuje samo najprofitabilniju publiku i potroši 30% –50% izvornog proračuna na ovaj segment kupaca sama.

Ako imate više isplativih segmenata, možete to ponoviti za svaki segment koji ste identificirali.

Pro savjet: Neki Facebook oglašivači žele brze rezultate, pa troše 100% -200% svog izvornog proračuna na suženu ciljanu publiku. Međutim, jednako je vjerojatno da će rezultati brzo postati neisplativi kad iscrpe relativno manju publiku. Ako to radite prvi put, polako i potrošite samo 30% –50% izvornog proračuna.

# 3: Replicirajte pobjedničke Facebook oglase, ali ciljajte različitu publiku

Horizontalno skaliranje jedna je od najčešće korištenih i najpouzdanijih metoda za skaliranje Facebook kampanja. Ovom taktikom replicirate iste dobitne oglase, ali ciljate ih na različite skupine ljudi.

Drugim riječima, odaberite oglase koji su vrlo profitabilni, izradite nove skupove oglasa i ponovno upotrijebite iste oglase. U svakom novom skupu oglasa odaberite različito ciljanje.

Ako vaš profitabilni skup oglasa cilja 1% publici nalik na izgled ljudi koji blisko nalikuju vašim kupcima, mogli biste ciljati:

• 2% –10% slične publike vaših kupaca
• 1% –10% slične publike vaših potencijalnih klijenata
• Publika zasnovana na interesu
• Široko, bez ciljanja (posebno ako prodajete brzu potrošačku robu ili proizvode koji imaju masovnu privlačnost)

Da biste primijenili ovu taktiku, isprobajte jednostavan postupak u dva koraka. Prvo izradite kampanju za testiranje različitih kombinacija oglasa i oglasa. Zatim kada pronađete dobitnu kopiju oglasa i kreativnu kombinaciju, ponovite je u zasebnoj kampanji namijenjenoj skaliranju s različitom publikom.

Jednom kada započnete s testiranjem 10–20 oglasa odjednom, vidjet ćete prednosti ovog sustava i nećete izgubiti trag oglasima na koje ste primijenili metodu vodoravnog skaliranja.

# 4: Automatski rasporedite potrošnju na Facebook oglase optimizacijom proračuna kampanje

Možda ste svjesni da će biti svi proračuni za Facebook oglase upravlja na razini kampanje počevši od rujna 2019.

Otkad je Facebook oglašavanje počelo, proračunima se uvijek upravljalo na razini skupa oglasa. U svakom skupu oglasa možete stvoriti više oglasa, a Facebook će inteligentno rasporediti troškove oglašavanja među različite oglase.

Sada Facebook želi pojačati svoju ulogu i koristiti svoje mogućnosti strojnog učenja kako bi pomogao oglašivačima da raspodijele potrošnju među različitom publikom i oglasima, a ne samo samim oglasima. CBO je dio Facebook-ove novo definirane ponude za oglašivače, nazvan Snaga 5.

S CBO, Facebook se nada da će pomoći oglašivačima koji ne raspoređuju svoje troškove oglašavanja kako bi mogli učinkovitije postići bolje rezultate s platforme.

Zasad naši testovi pokazuju da CBO stvarno dobro funkcionira kada pokušavate povećati iznos od preko 1000 dolara dnevno. Naročito dobro djeluje kada imate:

• Više skupova oglasa koji ciljaju publiku za koju znate da je isplativa
• Oglasi koji su se dobro pokazali u ranim testovima i nisu samo profitabilni, već imaju i klikove na veze iznad 2% –3%

Iako samo stope klikanja nisu nužno pokazatelj snage oglasa, jer je i jedno i drugo profitabilno i atraktivan oglas znači da kad dosegne više ljudi, ima mjesta za rast i dalje ostati isplativo.

Ranije ove godine prisustvovao sam mozganju kojemu je domaćin Depesh Mandalia, jedan od najcjenjenijih kupaca Facebook oglasa, koji ujedno služi i kao savjetnik Facebookova proizvodnog tima u Velikoj Britaniji. Jedan od najučinkovitijih pristupa CBO-u koji je dijelio Depesh bio je kategorizirati vašu publiku prema stupnju relevantnosti, ako ne i povijesnoj profitabilnosti.

Na primjer, pretpostavimo da imate sljedeću publiku:

• 1% –10% slične publici vaših kupaca koji plaćaju
• 1% –10% slične publike vaših potencijalnih klijenata
• Publika zasnovana na interesu

Ovu publiku možete kategorizirati u tri ili četiri kampanje:

• Grupa 1: 1% –3% publike vaših kupaca koji plaćaju i 1% publike vaših potencijalnih kupaca
• Grupa 2: 4% –6% publike vaših kupaca koji plaćaju, 2% –4% publike vaših kupaca i nekoliko vrlo relevantnih interesa (npr. Autori, udruge itd.)
• Grupa 3: 7% –10% slične publike vaših kupaca koji plaćaju, 5% –7% slične publike vaših potencijalnih kupaca i preostali interesi

U svakoj kampanji postavite proračun pomoću CBO-a i isključite skupove oglasa i / ili oglase koji ne funkcioniraju rentabilno, baš kao što biste to obično učinili.

# 5: Koristite Facebook automatizirana pravila za ublažavanje rizika od prekomjerne potrošnje

Klonska metoda skaliranja Facebook kampanje prilagođena riziku odnosi se na dupliciranje vašeg profitabilnog skupa oglasa, značajno povećanje proračuna i ublažavanje rizika pomoću automatiziranih pravila. To je brz, ali rizičan način za skaliranje kampanja. Da budemo jasni, ne uspijeva nam uvijek, ali kad to učini, nevjerojatno je brzo.

Ako imate oglasni set koji isplativo troši 50 USD dnevno, možete ga duplicirati i postaviti veći proračun (npr. 100 USD ili 150 USD dnevno). Tako biste za samo dan ili dva mogli potencijalno udvostručiti potrošnju na oglase i rezultate.

Međutim, budući da ovaj pristup ne funkcionira uvijek, želite umanjiti rizik od gubitka cijelog novca. Da biste to učinili, obratite se na Facebook automatizirana pravila, koju možete stvoriti u programu Ads Manager.

Evo dva ključna pravila koja koristimo:

• Isključite skup oglasa ako je potrošnja na oglase veća ili jednaka trostrukoj cijeni po akviziciji (potrošnja na oglas ≥ 3x CPA).
• Ponovno pokrenite oglas postavljen sljedeći dan ako je isplativo.

U prvom pravilu dopuštate skupu oglasa da potroši do tri puta željenu cijenu po akviziciji.

Da biste stvorili ovo pravilo, odaberite svoju kampanju u Ad Manageru. Zatim kliknite Pravila i na padajućem izborniku odaberite Stvori novo pravilo.

U prozoru Stvori pravilo primijenite pravilo na aktivne skupove oglasa unutar kampanje koju ste odabrali i recite Facebooku da isključi skup oglasa ako je pravilo aktivirano, kao što je prikazano na donjoj slici.

Zatim postavite Lifetime Spent na tri puta veći profitni CPA. U ovom primjeru procjenjujete na 15 USD, pa želite aktivirati pravilo kada troši više od 45 USD (15 x 3 = 45 USD).

Zašto tri puta? Razlog je dvojak.

Prvo, izvještavanje na Facebooku često se odgađa u stvarnom vremenu. Dakle, želite omogućiti razumno vrijeme da Facebook ažurira izvješće i održi profitabilne skupove oglasa što je dulje moguće.

Drugo, kada prikupljate podatke o setu oglasa, zakon malih brojeva može vas prevariti u donošenju pogrešnih odluka.

Pretpostavimo da dobijete samo jednu kupnju nakon što potrošite 30 dolara, što znači da ste platili 30 dolara za stjecanje jednog kupca. Možda mislite da je to neisplativo, pa isključite oglas ili oglas. Ali malo znate da bi se isti oglas lako mogao pretvoriti u tri kupnje ako mu dopustite da potroši 50 dolara, i pet kupnji ako dopustite da potroši 60 dolara. To bi vam snizilo CPA s početnih 30 na 17, a zatim na 12 dolara.

To nam se dogodilo nekoliko puta, pa smo oprezni da ne napravimo istu pogrešku.

Za ostale opcije zadržite ih prema zadanim postavkama.

Izvještaj Facebooka ponekad može odgoditi i do dan ili dva. Da biste ublažili taj problem, izradite drugo pravilo koje ponovno pokreće profitabilne skupove oglasa koji su pogreškom isključeni.

Ovo pravilo sliči prvom pravilu, ali s dvije promjene:

• Umjesto da isključite skup oglasa, uključite ga ako je ovo pravilo aktivirano.
• Umjesto da aktivirate pravilo kada je cijena po potencijalnom kupcu veća od 15 USD, aktivirajte pravilo ako je cijena po potencijalnom kupcu niža od 15 USD.

U osnovi, ovo pravilo provjerava vaš račun ima li isplativih skupova oglasa koji su iz nekog razloga neaktivni.

Recimo da je prvo pravilo isključilo skup oglasa nakon što je potrošilo 45 USD samo za generiranje dvije kupnje. To vam daje CPA od 22,50 USD, što je neisplativo.

Međutim, zbog odgođenog izvješćivanja, skup oglasa generira četiri potencijalna kupca, a stvarni CPA ispada 11,25 USD. To će se primijeniti i pravilo će ponovo uključiti postavljeni oglas.

# 6: Zakrenite više ponuda unutar jedne Facebook kampanje

Taktike su prije svega usredotočene na neposredne trikove pomoću kojih možete dobiti najviše od svojih Facebook kampanja. Ali niti jedna od ovih metoda neće funkcionirati ako se ljudi počnu umoriti od ponovnog viđanja iste ponude opet, poput istog paketa kiropraktike od 29 dolara, popusta od 100 dolara za tečaj, besplatnu probu u teretani ili e-knjigu preuzimanje datoteka.

Umjesto toga, želite razviti više ponuda koje s vremena na vrijeme možete izmjenjivati. Iako ovo može zvučati kao puno posla, istina je da vam ne treba toliko ponuda. Samo dvije uvjerljive ponude mogu vaše poslovanje potaknuti na milijune dolara prihoda. Klijent osiguravajuće tvrtke iz moje agencije izmjenjivao je dvije ponude na Facebooku kako bi generirao preko 600 000 potencijalnih klijenata i više od 1,7 milijuna USD u redovnim godišnjim premijama osiguranja.

Evo jednostavne analize kako bi ovaj pristup mogao izgledati:

• Siječanj: promovirajte ponudu 1 (npr. Olovni magnet)
• Veljača: promoviranje ponude 2 (npr. Darivanje)
• Ožujak: promovirajte ponudu 1 (npr. Olovni magnet)
• Travnja: promovirajte ponudu 2 (npr. Darivanje)

… i tako dalje.

Ako ste zainteresirani za provođenje ove ideje, evo nekoliko provjerenih ponuda koje možete upariti i rotirati:

• E-knjige i kvizovi za preuzimanje (ili darivanja)
• 30 do 90 minuta webinara i 5 do 20 minuta pisma o video prodaji
• Besplatna probna ili početna usluga i paketi s niskim cijenama ulaznica za ograničen broj ljudi

# 7: Retargirajte publiku Facebook kampanje s novim ponudama proizvoda

Kad je Facebook u pitanju, vaš lijevak za oglas je temelj vašeg uspjeha jednako kao i postavljanje pravih ponuda. Međutim, tvrtke koje uspiju sa svojim lijevcima često ih prestaju činiti boljima. U potpunosti se usredotočuju na usmjeravanje ciljanijeg prometa, što ograničava njihovu istinsku sposobnost širenja poslovanja.

Suprotno tome, produženjem lijevka omogućit ćete vam stvaranje dodatnih dodirnih točaka i prilika da ljudi otkriju više o vašim proizvodima i uslugama. To možete učiniti dodavanjem ponude za povećanje profita na dnu lijevka.

Pretpostavimo da svoje internetske tečajeve prodajete između 200 i 500 američkih dolara i to možete učiniti profitabilno. Međutim, teško je beskonačno skalirati vaše Facebook kampanje jer promet poskupljuje i morate platiti više da biste prikupili svakog novog kupca. Ovo postavlja strop na vaš rast.

Da biste uklonili ovaj strop, morate povisiti cijene ili stvoriti novu ponudu s višim cijenama. To se može kretati od 2.000 USD za potpuno plaćeni tečaj do 10.000 USD i više za individualni radni aranžman.

Zamislite ovo: Kada bi 10% vaših postojećih kupaca prihvatilo cijenu s višom cijenom, koliko biste više mogli platiti promet (i tako prilagoditi svoje kampanje)? Vjerojatno poprilično više!

Zaključak

Ako imate profitabilne Facebook reklamne kampanje u koje biste željeli uložiti više novca, važno je koristiti pravu kombinaciju strategija i taktika. Ovaj članak dijeli sedam tehnika koje će vam pomoći da učinkovito prilagodite kampanje.

Što misliš? Koju ste od ovih sedam taktika testirali za skaliranje isplativih kampanja? Jesu li radili za vas? Slobodno podijelite svoje misli u odjeljku za komentare u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte kako povećati izloženost oglasa na Facebooku, a da ne uzrokujete umor od oglasa.
• Naučite kako pisati Facebook oglase koji se prodaju.
• Pronađite četiri savjeta koji će vam pomoći da manje trošite na Facebook oglase.