Kako koristiti LinkedIn demografiju web stranice kao marketinški alat: Ispitivač društvenih medija

Želite li saznati više o profesionalnim osobinama posjetitelja vaše web stranice? Koristite li alat za demografiju web stranice LinkedIn?

U ovom ćete članku otkriti kako pomoću LinkedIn Demografije web stranica otkriti korisne informacije o ljudima koji posjete vaše web mjesto.

Zašto koristiti demografske podatke web lokacije LinkedIn?

Ono što trgovci žele je način da shvate tko su posjetitelji njihovih web stranica. Ovi demografski podaci općenito su dostupni samo kada posjetitelji izvrše pretvorbu i ostave svoje osobne podatke na vašim web obrascima. Ali što je sa svim ljudima koji se ne obrate? Znate, glavnina prometa na vašem web mjestu.

Oznaka uvida LinkedIn, isječak JavaScript koda koji dodate na svoje web mjesto, namijenjen je korištenju oglašivača LinkedIn za praćenje konverzija. Osim toga, daje vam pristup Demografija web mjesta, besplatni alat za izvještavanje koji pruža informacije o ljudima koji posjete vašu stranicu.

Dok se integracije zasnovane na računu (ABM) oslanjaju na IP informacije i podatke trećih strana kako bi razumjeli tko su posjetitelji, LinkedIn je precizniji u prepoznavanju korisnika jer se oslanja na sebe korisnički podaci. To znači da LinkedIn može pružiti više informacija uz veću stopu točnosti nego što to može većina ABM sustava.

Najbolja stvar u vezi s demografskim alatom web stranice je što je besplatan. Morate imati račun za LinkedIn oglase, ali ne morate stvarno prikazivati ​​oglase da biste dobili pristup uvidima.

Pomoću ovog alata možete dobiti uvid u svoje web mjesto u cjelini ili na određene stranice (što je korisno ako imate više proizvoda i različite vrste potrošača). Evo kako započeti.

# 1: Instalirajte oznaku LinkedIn Insight

Da biste dobili podatke iz demografskih podataka web lokacije LinkedIn, morate instalirati oznaku uvida na svoju web lokaciju. Da biste to učinili, otvorite svoj račun za LinkedIn oglase i odaberite Insight Tag s padajućeg izbornika Account Assets.

Dalje, vidite tri mogućnosti za instaliranje oznake. Možete ga sami instalirati, poslati svom web programeru putem e-pošte ili postaviti u Google upravitelj oznaka.

Nakon što dodate oznaku uvida na svoje web mjesto, počet će prikupljati podatke o posjetiteljima vašeg web mjesta. Kad se skupi dovoljno podataka, počet će vam pružati uvide.

Pro savjet: Većina ljudi koristi oznaku uvida na svojoj glavnoj web lokaciji, ali oznaku možete postaviti na bilo koje web svojstvo koje posjedujete - na drugim web mjestima u vašem vlasništvu, na vašim poddomenama itd. Samo pripazite da segmentirate svojstva kako biste ih mogli pojedinačno pregledavati.

# 2: Pogledajte demografske podatke o svojoj web lokaciji LinkedIn

Iako LinkedIn neće otkriti osobne podatke u skladu s pravilima o privatnosti, Demographics web mjesta pruža informacije o radnim funkcijama i naslovima posjetitelja vašeg web mjesta, podaci o industriji, nazivi i veličine tvrtki i više.

Podaci koje LinkedIn pruža usko se podudaraju s opcijama ciljanja dostupnim u Campaign Manageru, tako da možete koristiti ove uvide za izgradite svoje LinkedIn kampanje.

Da biste pogledali ove podatke, kliknite karticu Demografija web stranice na alatnoj traci na vrhu Campaign Managera.

Prije ulaska u podatke, imajte na umu ove točke:

• Navedeni podaci temelje se na web posjetama, tako da uključuju plaćene posjete i posjete koje dobivate iz PR-a, društvenih postova i drugih izvora.
• Iako uvide možete koristiti i za B2B i za B2C, podaci se oslanjaju na korisnike koji imaju LinkedIn račun. Nećete vidjeti podatke o posjetiteljima koji LinkedIn ne može uspoređivati ​​svoju bazu podataka.
• Podaci trenutno ne uzimaju u obzir radnje poduzete na vašoj web lokaciji, kao što su registracije ili kupnje; samo posjeti stranici.

Dakle, prije nego što pregledate podatke za određene datume, prvo pokušajte shvatiti koji su izvori prometa slanje prometa na vaše web mjesto ili određene stranice kako bi se osiguralo da podaci budu čisti i organski kao moguće.

Uobičajena pogreška je pokretanje LinkedIn kampanje koja cilja određenu publiku poput izvršnih direktora brodskih tvrtki, a zatim iznenađenje kada pregledavate demografske podatke na webu. Naravno, izvršne direktore vidjet ćete kao najbolje posjetitelje, a brodarstvo kao vrhunsku industriju, što će vas voditi da ulažete više u ciljanje izvršnih direktora brodskih tvrtki.

Pazite da uvidi koje oduzmete budu što nepristraniji omogućit će vam stvaranje kampanja za stvarne izglede, a ne pojačati kampanje za pogrešnu publiku koju ste možda već pokušali cilj.

Da biste saznali više o korisnicima LinkedIna koji su pregledavali vaše web stranice, LinkedIn vam omogućuje filtriranje demografskih podataka vašeg web mjesta prema:

• Funkcija posla
• Naziv radnog mjesta
• Društvo
• Industrija poduzeća
• Radni staž
• Veličina tvrtke
• Mjesto
• Zemlja

Podaci o radnom stažu mogu vam pomoći da shvatite koliko informativan treba biti vaš web sadržaj.

Da bismo ilustrirali, ako je većina vaše publike slabijeg radnog staža, možda biste se trebali usredotočiti na pružanje industrijskog pregleda s vašim rješenjem proizvoda. Publici višeg staža ne bi trebalo toliko obrazovanja.

Podatke o veličini tvrtke možete koristiti da biste bolje razumjeli kakve kupce posjećuju vaše web mjesto.

Ako, na primjer, privlačite male tvrtke, ali prodajete poslovni proizvod, mogli biste smanjiti svoj plaćena potrošnja boljim ciljanjem ili poboljšavanje poruka kako biste privukli poduzeće i odvratili manje tvrtke. Jedan od načina da to učinite može biti dodavanje cijena porukama ("cijena počinje od X USD").

# 3: Primijenite podatke o posjetiteljima web stranice kako biste poboljšali svoj LinkedIn marketing

Sad kad ste dobili sve ove nevjerojatne uvide u posjetitelje svoje web stranice, evo nekoliko načina na koje ove podatke možete koristiti za svoje poslovne i marketinške napore.

Prilagodite sadržaj svog bloga potrebama i željama publike. Neka se čitatelji osjećaju kao da je sadržaj stvoren za njih.

Koristite ove uvide za stvaranje osobnosti svojih kupaca. Zatim pronađite položaje na drugim web mjestima kako biste ciljali tu publiku. Na primjer, ako je naslov vašeg radnog mjesta posjetitelja inženjer, a vrhunska industrija visokotehnološka, ​​možda potražite tehnološke blogove usredotočene na inženjering.

Važno je napomenuti da vam LinkedIn ne daje mogućnost unakrsnog upućivanja na podatke možda biste željeli pogledati dodatne podatkovne točke, poput popisa vaših kupaca, kako biste potvrdili svoj pretpostavke.

Potvrdite svoje ciljanje. Lako je potrošiti tisuće dolara na reklame i privući promet na svoje web mjesto, ali kako znati je li taj promet ono čemu ste ciljali?

Alat za demografiju web stranica može vam pomoći da potvrdite kvalitetu svoje reklamne platforme i osigurate da vam pruža vrstu publike koju zapravo želite. Da biste to učinili, morate pokrenuti izolirani eksperiment. Ideja je postaviti oznaku uvida na odredišnu stranicu i upotrijebiti uvide za provjeru prometa.

Započnite s izradom odredišne ​​stranice koja je skrivena od pretraživača. To je važno jer želite osigurati da jedini promet koji dolazi na vašu stranicu bude promet koji tamo uputite. Zatim dodajte oznaku uvida LinkedIn na svoju odredišnu stranicu.

Izgradite svoje LinkedIn oglasne kampanje s ciljanjem koje želite testirati i pokretati svoje kampanje dok ne bude dovoljno prometa za uvid u oznaku za predstavljanje podataka. Zatim pregledajte demografske podatke web stranice i pogledajte kako se uvidi podudaraju s vašim plaćenim ciljanjem.

Otkrijte osobine segmenta kupaca prema željama proizvoda. Iako ne možete pregledavati podatke na temelju radnje na web lokaciji - recimo, ljudi koji su izvršili konverziju na određenoj stranici - možete stvoriti publiku za svoje stranice zahvale.

Jednostavno stvoriti novu publiku web stranice i unesite URL svoje stranice zahvale. To će vam dati uvid za sve ljude koji su posjetili te stranice nakon konverzije. Da bi ova taktika dobro funkcionirala s web lokacijama koje prodaju više proizvoda, najbolje je imati zasebni URL stranice zahvale za svaki proizvod.

Prepoznajte zajedničke osobine kupaca. Usporedite podatke svojih stranica zahvalnosti sa odgovarajućim stranicama proizvoda i potražite korelacije demografskih podataka posjetitelja koji izvrše konverziju. To su oni koje želite poboljšati i pronaći više izvora prometa.

Istodobno označite demografske podatke koji se ne podudaraju. To bi mogli biti oni od kojih želite raditi na sužavanju prometa.

Optimizirajte ciljanje oglasne kampanje u LinkedInu. Koristeći podatke o djelatnosti / nazivima poslova i djelatnosti, istražite te pozicije kako biste stekli razumijevanje onoga što tu publiku može zanimati. Zatim upotrijebite te podatke za poboljšanje svoje kopije oglasa i slanja poruka kako biste ih bolje privukli.

Prirodno, podatke možete koristiti za izradu svojih LinkedIn reklamnih kampanja. Bit će vam vrlo lako prevesti uvide u LinkedIn kampanje. Kao što je prethodno spomenuto, uvidni podaci dobro koreliraju s opcijama ciljanja LinkedIn.

Postoje, međutim, neke mogućnosti ciljanja koje još uvijek nedostaju u podacima kao što su vještine i interesi članova. Iako biste ove uvide trebali koristiti za izradu nekih svojih LinkedIn kampanja, ne dopustite da vas zaslijepe za ostale opcije. Jedan od mojih najdražih je ciljanje po grupama članova.

Zaključak

Za tvrtke koje traže jednostavno rješenje za dobivanje smislenih uvida o svojim kupcima i potencijalnim klijentima, Demografske web stranice LinkedIn izvrsno su mjesto za početak.

Ovaj alat s velikim učinkom može vam dati dubok uvid u promet vaše web lokacije koji se ne konvertira, kao i promet koji to čini. Uz vrlo jednostavan postupak implementacije i bez izravnih financijskih troškova, LinkedIn Demografija web stranica pravi je dragulj.

Kao i svaka podatkovna točka, to nije ono što znate već kako to upotrebljavate. Da biste ovaj alat iskoristili na najbolji način, morat ćete uložiti vrijeme u razumijevanje podataka, njihovo uspoređivanje i pronalaženje najboljih načina za upotrebu u vašem poslovanju. Dodavanje demografskih podataka web mjesta u vaš skup marketinških alata može pružiti dio slagalice koji nedostaje.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako ciljati svoje potencijalne klijente i kupce pomoću podudarne publike na LinkedInu.
• Saznajte kako doći do LinkedIn potencijalnih klijenata bez oglašavanja.
• Otkrijte značajke koje će vam pružiti veću vidljivost na LinkedInu.