Kako izmjeriti uspjeh svoje tvrtke LinkedIn Stranica: 5 Metrika izvedbe: Ispitivač društvenih medija

Pitate se donosi li vaša stranica tvrtke LinkedIn rezultate kojima ste se nadali? Znate li gdje pronaći najbolje podatke za procjenu vaših napora?

U ovom ćete članku naučiti kako izmjeriti pet ključnih mjernih podataka o izvedbi za stranicu tvrtke LinkedIn.

Kako analizirati izvedbu svoje stranice tvrtke u LinkedInu

LinkedIn je bitna platforma za društvene medije za mnoge tvrtke, kako velike tako i male. Iako je LinkedIn koristan alat, mjeri (i izvještava o) uspjeh stranice vaše tvrtke može biti zastrašujuće.

Ako ste postavili a Stranica tvrtke LinkedIn i redovito objavljujte sadržaj, ali niste shvatili isplati li se sav vaš trud, došli ste na pravo mjesto. Evo podataka koji će vam trebati za procjenu učinkovitosti vaših marketinških napora.

Odredite učestalost izvještavanja

U nekim poduzećima od marketinškog odjela rijetko se traži da dijeli analitičke podatke. No, za druge tvrtke, menadžment ima prioritet provjeriti puls marketinškog odjela svakih nekoliko tjedana ili čak tjedno.

Učestalost se može mijenjati ovisno o rastu tvrtke, veličini tvrtke i trenutnim marketinškim kampanjama; međutim, zadatak ostaje. Tržnici moraju prikupiti analitiku kako bi sastavili korisno izvješće. Stoga odredite najbolju učestalost za izvještavanje o svojoj marketinškoj aktivnosti na LinkedInu i držite se toga.

Prikupite podatke

Nakon što saznate vremenski okvir koji koristite kao leću za podatke o stranici tvrtke u LinkedInu, slijedite upute u nastavku da biste prikupili informacije o:

• Angažman sa sadržajem
• Promet na web mjestu
• Rast sljedbenika stranice
• Upiti o prodaji
• Prijave za prijavu

Angažman sa sadržajem na vrhu je ovog popisa, jer je na vrhu tradicionalnog marketinškog toka i imat će utjecaj na daljnje rezultate koje pokreće LinkedIn.

Kako započinjete sakupljati analitiku stranica tvrtke LinkedIn, kao što je detaljno opisano u nastavku, usredsredite se na pristup odozgo prema dolje s ovim popisom kako bi se vaši nalazi nadograđivali. Na kraju prikupljanja podataka moći ćete strateški pogledati što ste pronašli i odrediti svoje daljnje korake na LinkedInu.

# 1: Pregledajte angažman na stranici tvrtke LinkedIn

Razina angažman na vašoj stranici tvrtke LinkedIn je dobar prvi pokazatelj koliko je vaša strategija uspješna. Ako vaš sadržaj nije zanimljiv, koristan ili ga vaši sljedbenici smatraju potrebnim, neće se angažirati.

"LinkedIn angažman" je sveobuhvatan pojam za metrike kao što su oznake "sviđa mi se", komentari i pogledi, a najvrjedniji oblik angažmana su komentari. Razmislite o tome: Živimo u vremenu siromašnom. Ljudi konzumiraju sadržaj na društvenim mrežama cijeli dan. Ostavit će poduži komentar (za čije je tipkanje potrebno više od 20 sekundi ili više) samo ako ih istinski zanima sadržaj koji dijelite.

Uzimajući vremena da redovito pregledavate analitiku stranica tvrtke LinkedIn, moći ćete utvrditi koja ažuriranja vaša zajednica najviše cijeni. Odatle možete replicirati svoj vrhunski sadržaj i zanatske marketinške kampanje koje privlače vašu publiku.

Da biste pregledali angažman na stranici tvrtke LinkedIn, idite na stranicu tvrtke i kliknite karticu Analytics. Zatim s padajućeg izbornika odaberite Ažuriranja.

Vaša bi stranica trebala izgledati otprilike ovako:

Odavde možete odabrati vremenski raspon postova koje biste željeli pregledati i odabrati mjerni podatak koji želite vidjeti na linijskom grafikonu.

Za linijski grafikon možete odabrati između ovih mjernih podataka:

• Dojmovi
• Jedinstveni dojmovi
• Klikovi
• Reakcije
• Komentari
• Dionice
• Stopa angažmana

Smatram da su stopa angažiranosti, komentari i klikovi najcjenjenija mjerna vrijednost za prikaz i analizu u ovom izvješću.

Tijekom pomicanja po stranici vidjet ćete tablicu podataka koja uključuje svaki sadržaj objavljen tijekom odabranog vremenskog razdoblja. Možete lako vidjeti tko je objavio sadržaj, datum objavljivanja i sljedeće ključne mjerne podatke:

• Dojmovi
• Prikazi videozapisa
• Klikovi
• CTR
• Reakcije
• Komentari
• Dionice

Iz perspektive angažmana u zajednici smatram da su komentari, reakcije i dijeljenja najočitiji znakovi kvalitete sadržaja. Ako je postova više od uobičajenog broja komentara ili dijeljenja, to je nešto što vrijedi ponovno stvoriti u budućnosti.

Gledajući analitiku stranice tvrtke LinkedIn, koji su dijelovi sadržaja najzanimljiviji vašoj publici? Vidite li kako se pojavljuju neki obrasci?

CTR i klikovi generirani putem objave tvrtke u LinkedInu mogu vam reći koji su dijelovi sadržaja najkorisniji za pretvaranje sljedbenika u marketinški kvalificirane potencijalne kupce (MQL). To su vrijedne informacije pri ruci.

# 2: Izmjerite promet na web lokaciji iz LinkedIna

Druga metoda za analizu uspjeha stranice tvrtke LinkedIn je pažljivije proučavanje prometa na vašem web mjestu koji dolazi s društvenih mreža. Trgovci društvenim mrežama i menadžeri društvenih mreža često moraju opravdati novac i vrijeme koje troše na stvaranje i dijeljenje kvalitetnih sadržaja.

Bez obzira radite li u tvrtki, agenciji ili honorarno radite za više klijenata, morate biti u stanju priopćavati rezultate za utrošeno vrijeme i novac. S pravim podacima o prometu na web mjestu, moći ćete s povjerenjem podijeliti koliko je LinkedIn presudan za vašu cjelokupnu marketinšku strategiju.

Da biste pogledali promet na web mjestu koji dolazi s LinkedIna, otvorite svoj Google Analytics račun i idite na svojstvo koje želite istražiti. Odaberite prikaz koji želite koristiti - idealno onaj koji je dodijeljen marketinškom timu s primijenjenim ispravnim filtrima.

U navigaciji slijeva idite na Akvizicija> Društvene mreže> Pregled.

Sada pogledajte popis društvenih mreža i pogledajte gdje LinkedIn sjedi za vašu tvrtku. Je li na prvom mjestu? Koliko ste sesija imali u odabranom datumskom rasponu?

Nakon pregleda ovih podataka Google Analyticsa, mislite li da LinkedIn radi za vašu tvrtku? Ako jest, ovi bi vam podaci mogli pomoći u opravdanju trošenja novca na LinkedIn oglašavanje, platforma s detaljnim opcijama ciljanja koje su čisto zlato za B2B tvrtke.

Kako koristiti prilagođenu nadzornu ploču za LinkedIn Analytics

Galerija rješenja Google Analytics nudi razne prilagođene nadzorne ploče koje možete uvesti u svoj Google Analytics kako biste lakše razumjeli svoje podatke. Za analitiku LinkedIn-a, nadzorna ploča koju je izradio Erik Wagner pružit će vam iz ptičje perspektive neke ozbiljno korisne informacije koje će vam pomoći da shvatite vrijednost stranice tvrtke LinkedIn.

Da biste ga uvezli, provjerite jeste li prijavljeni na ispravan Google Analytics račun. Onda idite na ovo Poveznica galerije rješenja Google Analytics i kliknite Uvezi.

Nakon što uvezete ovu analitičku nadzornu ploču, moći ćete analizirati sav promet na web mjestu koji dolazi iz LinkedIna.

Ovo će vam izvješće pokazati:

• Ukupan broj posjeta web mjestu putem LinkedIna
• Prosječan broj stranica po posjetu iz LinkedIna
• Posjeti LinkedIna putem mobilnih uređaja
• Prosječno trajanje posjeta LinkedIn-a (posjetitelj koji se vraća vs. novi posjetitelj)
• Posjete LinkedInu po operacijskom sustavu
• Postizanje ciljeva u LinkedInu
• Posjedi LinkedIn i stopa napuštanja početne stranice prema odredišnoj stranici

# 3: Pratite rast sljedbenika stranice tvrtke LinkedIn

Ako vaša stranica tvrtke LinkedIn kontinuirano stječe sljedbenike iz tjedna u tjedan, dobar je pokazatelj da je vaša strategija marketinga sadržaja na dobrom putu. Međutim, ako vaše sljedbeništvo i dalje stagnira, možda je vrijeme da preispitate svoj sadržaj, kao i je li LinkedIn prava platforma za vaše poslovanje.

Stranice tvrtki LinkedIn fantastični su alati za B2B marke, a osobni profili LinkedIn-a obično su više korisno pojedincima, savjetnicima i stručnjacima za sadržaj koji pokušavaju izgraditi prepoznatljivu osobnost marka.

Da biste utvrdili koliko je narasla (ili stagnirala) vaša stranica tvrtke LinkedIn koja slijedi, upotrijebite nadzornu ploču usluge LinkedIn. Kliknite karticu Analytics na stranici svoje tvrtke i na padajućem izborniku odaberite Followers.

Zatim odaberite vremenski raspon podataka koje biste željeli vidjeti i pregledajte linijski grafikon.

LinkedIn će prikazati broj sljedbenika stečenih ili izgubljenih u navedenom vremenskom rasponu, kao i:

• Mjesto sljedbenika
• Funkcija posla
• Starost
• Industrija
• Veličina tvrtke

LinkedIn će također usporediti rast i stopu angažmana vaših sljedbenika sa stopom sličnih tvrtki. To vam može pomoći da usporedite svoje rezultate i shvatite gdje sjedite u usporedbi s konkurentima.

# 4: Pripisujte upite o prodaji LinkedInu

Za mnoge tvrtke društveni mediji i LinkedIn posebno se koriste za povećanje upita o prodaji. Ovo je jedna od mjernih podataka na koju biste trebali pripaziti kako biste utvrdili koliko je uspješna vaša stranica tvrtke u LinkedInu.

Prepoznati koji su upiti za prodaju stigli sa stranice tvrtke LinkedIn može biti malo teško, ali uz određenu pripremu i pomoć analitičkih alata možete to učiniti uspješnim.

Opcija 1: Slijedive veze / UTM kodovi

Prije nego što objavite LinkedIn post koji promovira vaš proizvod ili uslugu, odvojite vrijeme za stvorite vezu koja se može pratiti ili UTM kôd. To će vam pomoći da uskladite promet na svojoj web lokaciji i bilo koji sljedeći podnesak obrasca za kontakt sa stranicom tvrtke LinkedIn.

Google Analytics nudi besplatni alat pod nazivom Graditelj URL-a kampanje to olakšava stvaranje UTM kodova za vaše kampanje i Bit.ly je fantastična (i besplatna) opcija za stvaranje skraćenih veza koje se mogu pratiti.

Opcija 2: LinkedIn oglasi generiranog potencijalnog klijenta

Ako želite postaviti uvjerljiv Reklamna kampanja LinkedIn, ima smisla koristiti LinkedIn vodeći oglasi u obliku generala. Omogućuju potencijalnim kupcima da vam brzo i jednostavno pošalju svoje podatke za kontakt u zamjenu za demonstraciju proizvoda ili ekskluzivnu ponudu.

3. opcija: dodajte polje obrascima za kontakt

Nadamo se da ovo polje već imate na svojim mrežnim obrascima za kontakt, ali ako nemate, vrijedi pitati sve nove potencijalne klijente gdje su čuli za vas. Naravno, ti podaci nisu uvijek točni jer se klijent možda ne sjeća gdje je prvi put čuo za vašu tvrtku, ali svejedno je dobro pitati.

Potaknite prodajni tim da postavi ovo pitanje i zabilježi odgovore kad prvi put digne slušalicu. Zašto? Pa, ne želite da dogovor ide do kraja, samo da biste utvrdili da se kupac više ne sjeća da je vidio tu objavu na LinkedInu prije 3 tjedna.

5. praćenje prijava za prijavu putem postova na stranici tvrtke LinkedIn

Dijeljenje vašeg posljednjeg posta na blogu i fotografija vašeg tima na LinkedInu je važno, ali isto tako i promicanje besplatnih prijava.

Bilo da se radi o tehničkom priručniku, video masterclassu ili industrijskom izvješću, dijeljenje prijava omogućuje vam započinjanje pojedinačnih razgovora sa publikom. Promoviranje ovih besplatnih programa također će vam pomoći da dokažete svoju vjerodostojnost i omogućit ćete vam dobivanje osobnih podataka za kontakt sljedbenika vaše stranice tvrtke LinkedIn.

Ako ste postavili namjenske odredišne ​​stranice s instaliranim Google Analyticsom, moći ćete pratiti koliko je vaših učitavača za prijavu konkretno stiglo s LinkedIna. Tada možete napraviti korak dalje pomoću CRM alata za određivanje životnog ciklusa kupca.

U primjeru u nastavku, ova je tvrtka stvorila i dijelila markirani bijeli papir za prikupljanje adresa e-pošte. Ovo je dobitak za publiku i tvrtku: Publika dobiva dragocjene informacije zauzvrat jer marki daje svoje kontakt podatke.

Evo još jednog posla koji promovira njihovu bijelu knjigu na LinkedInu. Kao što vidite, važno je stvoriti bijeli papir koji je vrijedan za vaše idealne kupce. Možda biste željeli eksperimentirati s vrstom prijave koju nudite. Neku publiku možda više zanima prijava za besplatne video majstorske tečajeve ili webinare.

Koliko će sadržaja netko potrošiti prije nego što se raspita? Saznajte pomoću CRM alata po vašem izboru.

Zaključak

Kao prodavač, vaš je posao prenijeti učinkovitost vaših marketinških napora. Dakle, sada kada ste prikupili podatke o stranici tvrtke LinkedIn, vrijeme je da ih prikažete na način koji ima smisla.

Morat ćete odabrati podatke koji su najkorisniji ili najzanimljiviji za ključne poslovne ciljeve. Također prikupite podatke koji se odnose na određene kampanje i prikažite ih zajedno na jednom području s objašnjenjem svojih nalaza.

Jedna od mojih najdražih stvari u marketingu je bacanje pogleda na analitiku kao što bi znanstvenik gledao bilješke o eksperimentima. To je vrsta razmišljanja na kojoj se grade koncepti poput marketinga rasta.

Nakon što analizirate podatke, izvijestite o njima i razgovarate sa svojim marketinškim timom, moći ćete odlučiti o svojim sljedećim potezima.

Što misliš? Što ste naučili iz podataka usluge LinkedIn Analytics? Hoćete li nastaviti sa svojom trenutnom strategijom sadržaja za LinkedIn? Hoćete li isprobati neke nove formate sadržaja? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako koristiti LinkedIn za izgradnju moćne mreže.
• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.
• Naučite kako koristiti LinkedIn video za privlačenje većeg broja kupaca.