Kako izgraditi svoj brand na YouTubeu: Ispitivač društvenih medija

Želite li učiniti više s YouTubeom? Pitate se kako se natjecati s etabliranim YouTube kanalima?

Kako bih istražio kako izgraditi brand na YouTubeu, intervjuiram Salmu Jafri na Podcast za marketing društvenih medija.

Salma je video strateg i YouTube trener koji se specijalizirao za pomoć drugim trenerima, samostalnim poduzetnicima i savjetnicima da razviju svoju marku pomoću video sadržaja. Njezin YouTube kanal prepun je korisnih sadržaja usmjerenih na izgradnju osobnog brenda pomoću videa, a tečaj joj se zove YouTube Launch Pad.

Otkrit ćete kako koristiti Salminu VCP formulu za izgradnju publike na YouTubeu. Također ćete naučiti kako stvoriti sadržaj koji vas uspostavlja kao stručnjaka za temu u koji će ljudi imati povjerenja.

2011. godine Salma je iz svoje kuće u Pakistanu vodila agenciju za marketinški sadržaj, radeći s klijentima kao što su Dell i LinkedIn Marketing Solutions. Kad je vidjela natječaj s nagradom od 10.000 USD, prijavila se tako što je svoj prvi video stavila na YouTube. Nije pobijedila, ali njezin je video privukao pažnju sudaca i izvršnog direktora tvrtke, koji su je angažirali da radi videozapise s treninga njegove tvrtke.

Kad je vidjela snagu tog jednog videa - prikupio je više od 80.000 pregleda i mnogo komentara ljudi koji su željeli da ih Salma nauči raditi od kuće - htjela se okrenuti od pisanja blogova do rada video.

Tada je 2012. godine YouTube u Pakistanu zabranjen 3 godine. 2015. YouTube je ponovno bio dostupan u Pakistanu, a Salma je počela plijeniti. Do 2017. godine odlučila je postati profesionalac i usredotočiti se na platformu.

Danas, uz rad sa svojim studentima na YouTube Launch Padu i klijentima za podučavanje na YouTubeu, ona ima partnerske odnose s markama, partnerske marketinške odnose i govorne angažmane, a sve zahvaljujući YouTube.

Zašto graditi marku pomoću videa na YouTubeu?

Tipično, kada ljudi razmišljaju o YouTube kanalu, pretjerano su usredotočeni na pretplatnike, prikaze i unovčavanje. Čini se da misle da su pretplatnici jednak uspjehu. Salma izaziva tu perspektivu.

Imala je manje od 500 pretplatnika kad je sklopila svoj prvi sponzorirani posao s markom, manje od 1.000 pretplatnika kad je primljena u Poduzetnik časopisa Program poduzetničke mreže i manje od 2000 pretplatnika kad je angažirala govornika u Inboundu.

Vlastiti uspjesi dokaz su da vrijedne prilike nisu ograničene na YouTube kanale s velikom publikom ili brojem gledatelja. Kao i kod bilo kojeg videa, nije toliko ljudi koliko ga gleda; to je da prava osoba gleda vaš videozapis.

Pa zašto svoje videozapise stavljati na YouTube, a ne na druge platforme? Odgovor se svodi na izloženost.

Kada je Salma prešla na video, bili su feedovi na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu kronološki, što je značilo da će vrijednost video sadržaja koji je prenijela padati vremenom prošao. Međutim, na YouTubeu je otkrila da su čak i videozapisi stari 1 ili 2 godine nastavili cijeniti. Zašto? Budući da su se njezini videozapisi neprestano prikazivali u rezultatima pretraživanja za upite koje su pokrenuli ljudi koji su tražili odgovore na svoja pitanja.

Danas se na Googleu vrši 80% pretraživanja, a videozapisi se mogu prikazati na tri kartice rezultata: Sve, Videozapisi i Slike. To je velika prilika za postizanje izloženosti na tržišnom udjelu za svoje proizvode i robnu marku.

VCP formula za privlačenje vaše idealne publike na YouTubeu

Vidljivost

Vidljivost je način na koji gradite svijest o brandu. Što više vidljivosti dobijete, to više svijesti o marki gradite.

Mnogi ljudi koji žele započeti s radom na YouTubeu brinu se da se neće moći natjecati za prepoznatljivost marke jer čini se da njihovom nišom dominiraju veliki, etablirani kanali.

Međutim, ako razvijete sadržaj koji odvodi određeni segment gledatelja u duboko ronjenje, možete se rangirati iznad onih većih igrača.

Na primjer, umjesto da izrađujete videozapis za rangiranje za "Kako meditirati", mogli biste stvoriti video za "Kako radite dnevnu meditaciju za 10 minuta ili manje “koja se usredotočuje na pomaganje zauzetim mamama da dodaju dnevnu meditaciju svojim dan. Kako razvijate više sadržaja za meditaciju koji će poslužiti toj publici zauzetih mama, YouTube vas počinje doživljavati kao autoritet i više će te publike slati na vaš kanal.

Ovdje je ključno što YouTube ne želi promovirati vaše videozapise. YouTube traži publiku koja će konzumirati vaše videozapise. Suptilna je razlika, ali je bitna. Jednom kad shvatite što YouTube želi, lako je stvoriti sadržaj koji stvara vidljivost koju tražite.

Vjerodostojnost

Vjerodostojnost je ono što ljude tjera da vjeruju nadležnom tijelu. Tu vjerodostojnost gradite kroz sadržaj koji stvarate i isporučujete.

Koja vrsta sadržaja će vas pozicionirati kao autoritet? Nije uvijek sadržaj taj koji vas postavlja kao stručnjaka.

Kad je Salma pokrenula svoj YouTube kanal, nije se pokušavala pozicionirati kao YouTubeov stručnjak. Govorila je o marketingu sadržaja, osobama kupaca i lijevcima za marketing sadržaja. O YouTubeu je počela pričati u kontekstu učenja kako sama koristiti platformu: dijeleći taktike koje je isprobala, što je naučila, što je uspjelo itd. Što je više sadržaja na YouTubeu stvorila, to je više uživala. Kako je nastavljala, njezina je mantra postala: "Uči, dijeli, poučavaj."

To je njezin savjet i drugima. Ako želite postati autoritet, dostavite sadržaj koji uživate u stvaranju. Naučite nešto, podijelite ono što ste naučili, a zatim podučite druge.

Za početak izradite videozapise kako biste odgovorili na pitanja koja vam ljudi najčešće postavljaju. Ako još nemate publiku, odgovorite na pitanja koja ljudi postavljaju vašem najbližem konkurentu. Ili unesite svoju nišu na Googleu da biste vidjeli koja pitanja ljudi postavljaju.

Što više podijelite ono što znate ili naučite, to će vas drugi više nazivati ​​stručnjakom, i to je stvarno kad riječ stručnjak pitanjima.

Kako pronaći pravi video stil

Trebate li raditi 2-minutne ili 10-minutne videozapise? Vlog ili tutorial?

Kako bi usmjerila razvoj sadržaja, Salma predlaže da se oslanjate na eksperimente. Koristi proračunsku tablicu za vođenje vlastitih eksperimenata koji traju 90 dana.

Na primjer, obvezujete se na 90-dnevni (12-tjedni) eksperiment tijekom kojeg ćete svaki utorak u 9:00 EST objavljivati ​​jedan 10-minutni videozapis. To zvuči puno, ali to je samo 12 videozapisa.

Na kraju 90 dana, pogledajte analitika na YouTubeu da biste vidjeli gledaju li ljudi, u kojem trenutku gledatelji odustaju i druge relevantne mjerne podatke. Zatim, na temelju onoga što naučite, možete testirati dvominutne videozapise. Ili možete testirati 10-minutne video zapise u vlog stilu, a zatim isprobati tutorial.

Kako se razlikovati

Vaše se životno iskustvo, obrazovanje, obiteljski odnosi i radno iskustvo kombiniraju kako bi se razlikovali od svih ostalih. Nitko ne govori onako kako vi. Nitko nema iste ideje kao vi niti objašnjava stvari na način na koji vi to radite. Sve što trebate je iskoristiti to.

Jedan od najjednostavnijih načina za to je tražiti od ljudi povratne informacije. Zamolite ih da izraze kako naiđete, upotrijebite tri riječi za opis vašeg sadržaja i opišite vrijednost koju su stekli vašim videozapisom.

Potražite obrasce ili ponovljene fraze koje su ljudi koristili. Kažu li ljudi često da ste ljubazni? Ili snobovski? Ili hiper? Kažu li često da stvari jasno objašnjavate? Što god najčešće kažu, stvari će odjeknuti u ljudima ili ne.

Nećete biti za sve i to je kako treba biti. Zapravo, Salma predlaže vježbu u kojoj utvrđujete na koga ćete se apelirati, a na koga nećete žaliti - tko će vam biti mrzitelji. Što se više usredotočite na to tko ste, a tko niste, to ćete biti uspješniji. Ako svima pokušate biti sve, ni za koga nećete biti ništa.

Profitabilnost

Profitabilnost je postupak utvrđivanja s kim želite surađivati. Da biste to učinili, često trebate ljude s platforme poslati na vlastitu web stranicu kako biste mogli sastaviti popis e-pošte ili ostvariti prodaju.

Iako mnoge platforme društvenih medija ovo otežavaju marketinškim stručnjacima, YouTube ovdje blista.

YouTube ne samo da vam omogućuje da u svoj sadržaj na YouTubeu ispustite veze do svoje web stranice i društvenih kanala ili uvedete magnete, platforma je razvila brojne alate koji olakšavaju taj postupak.

Unutar samog sadržaja možete dodati kliknuti YouTube kartice usred videozapisa i na koji se može kliknuti završni zasloni do kraja videozapisa. Unutar opisa možete ispustiti bilo koji broj veza, uključujući pridružene, sve dok ih pravilno otkrivate.

Završne misli Salme

Ako dolazite s mjesta integriteta, nije važno o čemu se radi u vašim videozapisima ili u čemu je vaš dublji razlog, sve dok je vaš video sadržaj povezan s vašom vizijom vaše marke.

Neki ljudi žele da se njihov brend doživljava kao autoritet, neki žele biti influencer, neki žele generirati puno prodaje... bez obzira na cilj, stvaranje integriteta sadržaja može vam pomoći da to postignete cilj.

Ako želite izaći na najveće svjetske pozornice i razgovarati, to možete učiniti ako imate svoju YouTube emisija. Ako nekome želite dokazati da možete voditi cijeli njegov odjel za medije, to možete učiniti stvaranjem YouTube emisije. Prilike i potencijal su neograničene.

Ključni zalogaji iz epizode:

• Saznajte više o Salmi i preuzmite besplatne resurse na salmajafri.com/SME i salmajafri.com/vcp.
• Provjeri Salmin YouTube kanal.
• Istražite Salmu Tečaj YouTube Launch Pad i nju YouTube intenzivni program podučavanja.
• Pogledajte Salminu Facebook grupu, Osobno brendiranje pomoću videa.
• Saznajte više o YouTube Marketing Summitu na YTsummit.com.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o izgradnji brenda na YouTubeu? Podijelite svoje komentare u nastavku.