Kako izmjeriti marketinške kampanje s utjecajem: 5 analitičkih pristupa: Ispitivač društvenih medija

Surađujete li s utjecajima na društvenim mrežama?

Pitate se kako pratiti rezultate vaših influencerskih kampanja?

U ovom ćete članku otkrijte kako odrediti učinkovitost vaših influencers kampanja na temelju marketinških ciljeva.

# 1: Uspostavite doseg kampanje putem sljedbenika, pojavljivanja i promet preporuka

Doseg je bitan ROI element za svakoga marketinška kampanja influencera. Svakako želite vidjeti dokle je stigla vaša poruka brenda. Što više dosegne vaša marketinška kampanja influencera, to ćete više potencijalnih prodaja ostvariti.

Mjerenje dosega influencera može vam pomoći odredite koliko je ljudi potencijalno vidjelo poruku vaše marke. Da biste ispitali doseg influencera, izmjeriti sljedeće ključne pokazatelje uspješnosti (KPI):

• Sljedbenici: Broj obožavatelja ili sljedbenika koje ima influencer
• Dojmovi: Koliko puta se poruka vaše marke prikazuje pred vašom ciljnom publikom
• Podaci o prometu: Količina prometa koji utjecaj usmjerava na vašu web lokaciju

Možeš dohvatite ove podatke s profila na društvenim mrežama, kao i svi alati koji čitaju društvene metrike. Da biste informacije vidjeli na brzinu, stvoriti nadzornu ploču ili proračunsku tablicu vaših mjernih podataka na društvenim mrežama.

# 2: Mjerenje angažmana u kampanji putem klikova, lajkova, reakcija i dijeljenja

Kad vam je cilj kampanje influencera angažman, možete mjeriti ne samo broj angažmana, već i cijenu po angažmanu (CPE). Angažman utjecaja u osnovi ukazuje na budućnost lojalnosti vaše marke među potrošačima i moćan je način na koji vaša marka može pratiti dugoročni ROI.

Za mjerenje angažmana koji influencer dovodi do vašeg brenda, pratiti ove vrste angažmana:

• Klikovi: Klikovi mjere razinu interesa vaše ciljne publike, ali također želite imati dobru ravnotežu klikova, lajkova i dijeljenja.
• Sviđanja: Lajkovi će generirati više zvuka oko vašeg sadržaja, a mogu poboljšati i rangiranje vašeg sadržaja na Facebooku.
• Reakcije: Facebook nedavno izmijenio svoj algoritam da daju veću težinu reakcijama. Facebook reakcije doživljava kao da zahtijevaju više napora, što ukazuje na osjećaj bolji od osnovnog lajka.
• Dionice: Dionice ukazuju na kvalitetu. Ako ljudi preporuče vaš sadržaj svojim prijateljima i obitelji, preporučit će i vaše proizvode i usluge.

• Komentari: Veliki broj komentara na postove s utjecajem ukazuje da se vaši postovi sviđaju vašim kupcima ili potencijalnim kupcima.
• Brand spominje: Spominjanje je sjajan KPI jer znate da se o vašem sadržaju raspravlja i da je vaša marka pojačana.

Kad pratite zaruke, tada to možete pratiti CPE, koji mjeri novac uložen po kliku, lajkanje, komentiranje itd. CPE metrika vam omogućuje razumjeti kako potrošači reagiraju na vašu marku, a ne samo za vaše proizvode ili usluge. Drugim riječima, CPE nije samo neposredna prodaja, već i odnos s kupcima koji ide naprijed.

Kako izračunavate CPE? Podijelite ukupnu potrošnju za oglase s brojem angažmana. Možete samostalno računati ili koristiti mrežni kalkulator.

Alternativno, koristeći marketinški alat kao što je BuzzSumo može vam dati izvrstan pregled koliko dobro stoje vaše objave o utjecaju. Na primjer, s BuzzSumo, unesite URL svog web mjesta ili određenog bloga do sagledati njegovu razinu angažiranosti. BuzzSumo vam pokazuje angažman na Facebooku i dijeljenje na različitim kanalima društvenih mreža.

# 3: Izračunajte rast ciljane publike putem demografskih podataka pregleda publike Google Analyticsa

Kada odaberete influencera u svojoj niši i proizvedete sadržaj relevantan za vašu marku, vaši će dojmovi biti usmjereni na tu nišu. Da biste bili sigurni da influencer odgovara vašoj demografskoj kategoriji, provjeriti sve potencijalne influencere Google Analytics.

Nakon što se udružite s relevantnim influencerima koji imaju sljedeće koji odgovaraju vašoj ciljnoj publici, nemojte prestati pratiti demografske podatke. Koristite ovaj KPI ciljne publike u svoju korist. Provjerite demografsko izvješće Google Analytics do osigurajte da poruka vašeg brenda doseže prave ljude.

Mjerenje grupiranja vašeg influencera kada je riječ o vašem ciljna publika omogućuje vam da napravite ključne promjene u svojoj strategiji i povećate ROI. Utjecatelj koji dobro razumije vašu publiku surađivat će s vama na stvaranju sadržaja koji izaziva angažman i ostavlja trajni dojam.

# 4: Kvantificirajte društvene potencijale putem izvješća o pregledu akvizicije Google Analyticsa

Povećati vidljivost i imati angažiraniju ciljnu publiku je fantastično; međutim, važno je imati na umu ROI. Želite da vaša marketinška kampanja influencera generira potencijalne kupce kako bi potencijalne kupce pretvorila u kupce.

Koliko je vaših angažiranih sljedbenika spremnih kupiti vaš proizvod ili uslugu? Da biste maksimizirali ROI, morate prepoznati influencere i marketinške kanale koji generiraju najviše potencijalnih kupaca.

Na primjer, ako dobivate više potencijalnih kupaca s Pinteresta, a manje s Twittera, neka vaši influenceri proizvedu kvalitetniji sadržaj za Pinterest. To će vam omogućiti da maksimizirate marketinške napore influencera preusmjeravanjem vašeg sadržaja na platforme koje najbolje rade.

Kako mjerite ovaj ROI utjecaja na marketing? Google Analytics je fantastično mjesto za početak. Idite na Akviziciju, a zatim Pregled da biste vidjeli svoje prometne kanale. Dalje, na popisu prometnih kanala (društvena mreža, organsko pretraživanje itd.), kliknite Social.

Tada ćete vidjeti popis svojih vodećih kanala na društvenim mrežama. Od tamo možete procijeniti društvene kanale koji generiraju najviše potencijalnih potencijalnih klijenata iz vaše marketinške kampanje za influencere.

# 5: Analizirajte podrijetlo prodaje putem UTM parametara

Snažne marketinške kampanje s influencerima generiraju prodaju, što je najveći ROI brend koji očekuju od svojih influencera. Koristite partnerske veze, promotivne kodove i UTM parametre pomoći izmjerite generira li influencer vrijedan broj prodaja.

Stvaranje povezanih veza za vaše utjecajne osobe daleko je najjednostavniji način da se ispita vaš ROI u smislu prodaje. Utjecatelji će putem ovih poveznica dobiti proviziju za privlačenje kupaca na vašu stranicu. Također, povezane veze prikazuju stopu klikanja (CTR) na vašoj web lokaciji, broj prodaja i prosječnu vrijednost svake kupnje.

Promo kodovi su još jedan sjajan način za mjerenje utjecaj utjecaja na prodaju. Kada odredite promotivne kodove za influencera, vaši KPI-ovi mogu ići dalje od prodaje. Kada kupci koriste promotivni kod naveden u sadržaju, možete pratiti i njihove buduće kupnje.

Koristeći Izrada URL-a kampanje Google Analytics, možeš dodajte UTM parametre URL-ovima kako biste pratili svoju kampanju utjecaja u Google Analyticsu. Vi onda primati podatke o web mjestu na kojem se oglas prikazuje, nazivu kampanje, korištenim ključnim riječima, i više.

Zaključak

Učinak svoje marketinške kampanje influencera možete procijeniti na više načina. Da biste odabrali koje je mjerenje prikladno za vašu kampanju utjecaja, znajte svoje ciljeve za svaku kampanju. Brendiranje KPI-a moglo bi zainteresirati velike tvrtke poput Disneya, dok bi se mala tvrtka mogla usredotočiti na stvaranje izravne prodaje. Što pratite ovisi o vašim ciljevima i načinu mjerenja kampanje.

Što misliš? Jeste li isprobali influencer marketing? Koja je metoda bila najuspješnija za praćenje izvedbe kampanje? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.