Kako promovirati svoje poslovanje pomoću Instagrama: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Instagram za promociju svog poslovanja?

Tražite li načine kako privući svoje kupce i privući nove?

Snažna vizualna privlačnost Instagrama nudi široku paletu marketinških mogućnosti za tvrtke bilo koje veličine.

U ovom ću članku podijeliti četiri savjeta za uspješno promoviranje svojih proizvoda i usluga na Instagramu.

# 1: Koristite hashtagove

Znam o čemu razmišljate - opet ne hashtagove! I iako je istina da je zlouporaba hashtaga ozbiljan problem, hashtagovi igraju važnu ulogu u angažmanu na Instagramu.

Max Woolf analizirao je preko 120 000 Instagram fotografija kako bi utvrdio postoji li korelacija između hashtagova i lajkova. Otkrio je da što više hashtagova ima fotografija na Instagramu, to više dobiva lajkova. Zašto? Budući da hashtagovi daju fotografijama veći domet.

Pogledajmo Fringe i Fettle, mala tvrtka za keramiku koja sjajno radi ugrađujući hashtagove u svoje postove na Instagramu. Na donjoj slici uključuju ne jednu, već četiri hashtagove koji su relevantni za sliku.

Ako želite biti sofisticirani u odabiru hashtagove (naravno!), istražite koji su hashtagovi najpopularniji ili se traže.

Koristeći Ikonoskvadra, možete vidjeti da je svaki od hashtagove Korišteni Fringe i Fettle imaju tisuće slika povezanih s njim. To je dobar pokazatelj da mnogi ljudi traže ove hashtagove - što znači da će ljudi vjerojatnije pronaći slike tvrtke.

Istražite kako biste osigurali da je hashtag na koji se obvezujete aktivan i napreduje. Nekoliko popularnih hashtagova s ​​kojima možete započeti su # throwbackthursday / # tbt, #regram, #nofilter ili #latergram.

# 2: Izgradite povjerenje

Kada Kayla Itsines, australska osobna trenerica, započela je na Instagramu, a njezine fotografije i videozapisi sastojali su se od fitness selfieja, isječaka njezinih treninga i zapanjujućih slika njezinih obroka. Vremenom je počela privlačiti pažnju i dobila je mnoštvo pitanja o svojoj prehrani i režimu vježbanja.

Kako je Itsines iskoristio tu pažnju za rast svog poslovanja? Stvorila je e-knjigu Bikini Body i 12-tjedni vodič za trening. Kako je njezin uspjeh rastao, predstavila je drugi dio svog vodiča, kao i liniju opreme za fitness.

Kayla sada ima preko 1,7 milijuna sljedbenika i posvećenu bazu kupaca.

Pa, kako je Kayla postigla taj ogroman uspjeh i kako ga možete ponoviti? Sve se svodi na povjerenje. Kayla je stekla povjerenje uspostavljajući se kao stručnjakinja u svom području, pružajući vrijednost i dijeleći društvene dokaze (putem svjedočenja) da su njezini obožavatelji voljeli njene proizvode.

Kayla često objavljuje pojedinačne treninge iz svoje e-knjige na svom Instagram računu. To je jednostavan način za njene sljedbenike da pokušaju prije nego što kupe. Nakon što sam i sam isprobao besplatni trening (i gotovo umro), navukao sam se i kupio knjigu.

Pakiraju li vaši postovi na Instagramu takvu vrstu udaraca? Ako ne, razmislite na koji način možete ponuditi vrijednost svojim sljedbenicima na Instagramu. Postavit ćete se kao stručni resurs i skrenuti pozornost na svoj proizvod ili uslugu.

Kayla često dijeli izjave kupaca s fotografijama na svom Instagram računu. Slike prikazuju nevjerojatne rezultate koje su stvarni ljudi postigli koristeći njezinu e-knjigu.

Ponekad je gledanje vjerovanje. Ako bilo koji od njezinih sljedbenika ima rezerve, ova svjedočenja i fotografije govore više od riječi - i motiviraju obožavatelje na kupnju. Ako sa svojim proizvodom ne dijelite uspjehe svojih kupaca, vrijeme je da započnete!

# 3: Povežite se i surađujte

Koji je bolji način za izgradnju svijesti o brendu od neka influencer promovira vaš proizvod?

Kao i druge društvene platforme, Instagram ima zajednice povezane s gotovo bilo kojom industrijom. Primjerice, Instagram ima velik broj stručnjaka za šminkanje koji kao grupa prikupe desetke milijuna obožavatelja.

Šminkarska tvrtka Sigma koristili su tu zajednicu u svoju korist kontaktirajući utjecajne članove i šaljući im uzorke u nadi da će ih pregledati. Kako poklanjanje besplatnih proizvoda influencerima pomaže Sigmi?

Razmotrite ovaj primjer. Ako stručnjak za šminkanje objavi sliku blistavog novog izgleda i primijeti da su koristili proizvode Sigma, vjerojatnije ću kupiti proizvode tvrtke Sigma ako želim ponoviti izgled. Uz to, saznanje da stručnjak preporučuje proizvod utječe na moju percepciju - mora biti dobro ako ga koriste profesionalci!

Ključ za privlačenje pozornosti je dosezanje velikog broja utjecajnih osoba - što se više vaši proizvodi pojavljuju u korisničkom feedu, to bolje.

Kao mala tvrtka trebali biste se aktivno baviti istražite koji su Instagram influenceri izvrsno pogodni za vaše proizvode. Šanse su da njihovi sljedbenici imaju iste interese i potencijalni su kupci.

Kad ste se povezali s influencerima i pronašli nekolicinu koji stvarno odzvanjaju vašom publikom, razmislite o suradnji više s njima.

Nedavno sam naišao na jako cool fitness aplikaciju koja se zove Cody. Za razliku od Sigme, koja svoje proizvode šalje influencerima u nadi da će ih pregledati ili fotografirati, Cody se zapravo udružio s njima.

Na primjer, Kino MacGregor (Instagram zvijezda u joga niši) stvorio je 21-dnevni paket Be Strong koji je dostupan samo putem aplikacije Cody.

Korištenjem Kinove ogromne mreže, Cody dobiva pristup svojim sljedbenicima i potencijalne klijente pristižu.

Razmislite o tome kakva partnerstva možete izgraditi i s kim, onda idi za njima!

# 4: Redovito objavljujte

Kao i bilo koja druga društvena mreža, ključ uspjeha na Instagramu su česta i dosljedna objavljivanja.

Instagram feed funkcionira slično kao Twitterov feed u stvarnom vremenu - stalno osvježava. To znači da je bitno često objavljivati ​​kako biste mogli osigurati vidljivost u feedovima svojih sljedbenika.

Pogledaj Tvrtka Beaufort Bonnet, prodavač otmjene dječje odjeće. Ova tvrtka objavljuje najmanje četiri puta dnevno. Oni to miješaju s fotografijama proizvoda, fotografijama obožavatelja i zabavnim citatima. Rezultat? Jesu rekao je da oko 80% svoje prodaje duguju Instagramu!

Nažalost, ne postoji čarobni broj postova dnevno koji odgovara svakoj tvrtki. Najbolji način da saznate što odgovara vama i vašim sljedbenicima su pokušaji i pogreške.

Eksperimentirajte s različitim brojem postova svaki dan, u različito doba dana, a zatim izmjerite svoje rezultate. Nastavite testirati i krojiti i s vremenom ćete pronađite savršenu formulu za vas.

Preko tebe

Kao posao, mogućnosti za napredovanje na Instagramu su bezbrojne. Predanošću, strpljenjem i kreativnošću, ovaj će društveni kanal povećati vašu svijest o robnoj marki i predstaviti vam nove potencijalne kupce i kupce.

Što misliš? Koji su najbolji primjeri iz prakse za Instagram koji vam odgovaraju? Imate li primjere malih tvrtki koje dobro posluju na Instagramu? Javite nam u komentarima ispod.