Kako stalni kontakt koristi Pinterest za dosezanje B2B tržišta: Ispitivač društvenih medija

"Možete koristiti bilo koji kanal na društvenim mrežama za B2B", rekla je Erica Ayotte, voditeljica marketinga za društvene mreže u Stalni kontakt.

"Svatko tko kaže da ne možete, nije dovoljno kreativan."

Trebala bi znati. Njezin je tim narastao Pinterest nakon preko 18 000 u manje od dvije godine.

Kako to radi tvrtka koja nije maloprodajna i nije u osnovi vizualna koristite Pinterest za dosezanje B2B ciljne publike?

Ključevi su do proširite svoju ideju o tome što je vaš brend, vizualno razmišljajte i imajte kustoski način razmišljanja. Evo kako se Constant Contact poziva na svoje tržište malih tvrtki na Pinterestu.

Proširite svoju ideju o tome što je vaša marka

Ayotte poziva B2B tvrtke da šire sagledati čime se zapravo bavi njihovo poslovanje kad razmišljam o Pinterestu.

Constant Contact je softverska tvrtka koja opslužuje uglavnom male i srednje tvrtke i neprofitne organizacije. Preko polovice njihovih kupaca ima manje od pet zaposlenika, a 70 posto njih ima manje od 10 zaposlenika.

Prihvaćajući širu perspektivu onoga što rade, Ayotte je rekla da zapravo žele pomoći malim poduzećima da postignu svoje ciljeve.

"Na kraju, nije stvar u softveru", rekla je. Zauzimanje ovog proširenog pogleda pomoglo je njezinom timu prepoznati druge stvari koje bi njihove kupce zanimale, a koje bi mogle biti prikvačene.

Citati i savjeti vrlo su im uspješni na Pinterestu. Odbor za citate za male poduzetnike trenutno se nalazi na drugom mjestu u Google pretraživanju za "citate za male tvrtke".

Marketinški humor još je jedna popularna ploča. Budući da su većina njihovih kupaca male tvrtke za koje su marketinški resursi tanki, to ne čudi citati, savjeti i humor dobro stoje.

Pinterest je prikladniji za zimzelene sadržaje nego Facebook ili Twitter. Ayotte sugerira da tvrtke počinju s radom započnite s nekoliko ploča s zimzelenim temama i polako dodajte sadržaj jer stječu osjećaj za ono što zanima njihovu publiku. Ako dobivate repine, to odjekuje kod publike. Ako ne, pokušajte nešto drugo.

"Ako pronađete teme povezane s vašim poslom, češće će i publika biti zainteresirana za njih", rekla je. "Ne morate biti toliko izmišljeni da vas boli."

Mislite vizualno

Nakon što prepoznate teme koje zanimaju vašu publiku, kako ih učiniti vizualno privlačnima?

Ako ste B2B tvrtka, posebno u usluzi ili softveru, možda mislite da vaša tvrtka nema vizualni sadržaj za korištenje na Pinterestu.

“Zaista morate biti vrlo kreativni", Rekla je Ayotte. Constant Contact je majstor u stvaranju vizualno privlačnog sadržaja iz citata, savjeta i statistike.

Menadžerica korporativne zajednice Danielle Cormier često će to koristiti PicMonkey do stvorite slike riječi za citate, statistiku itd. i povežite sliku s izvorom.

Citat u nastavku proizišao je iz biltena Brian Tracy Quote of the Day kojeg je Constant Contact napravio u vizualno privlačnu pribadaču.

Možete čak i prikvačiti inherentno nevizualni sadržaj kao što su Priopćenja za tisak izvlačenjem ključne statistike i korištenjem osnovne slike za stvaranje upečatljivog vizualnog prikaza.

Druga tehnika je da stvoriti i / ili povezati na infografika, ali podijelite ih na više pribadača. To povećava čitljivost i pomaže popuniti vaše ploče, što također pomaže kod SEO-a.

Stalni kontakt otkrio je da se Pinterest ploče brzo indeksiraju i visoko kotiraju u rezultatima pretraživanja. Više sadržaja po ploči stvara više prometa, što pomaže u rezultatima pretraživanja.

Za tvrtke koje započinju s Pinterestom, Ayotte ih poziva usredotočite se na kvalitetu nad količinom.

"Ako prikvačite stvari koje ne izgledaju dobro, onda pobjeđujete svrhu", rekla je. “Prvo i najvažnije, Pinterest je vizualna platforma.”

Imajte kuratorski način razmišljanja

Temeljni princip uspjeha na društvenim mrežama je izbjegavanje neprestanog razgovora o sebi. Isto se odnosi i na pričvršćivanje na Pinterestu.

“Dio razloga što nam je Pinterest toliko narastao jest taj što velikodušno dijelimo i sjajni smo kustos", Rekla je Ayotte.

Budući da se Pinterest koristi za označavanje, ponovno zaokružujući zimzeleni sadržaj je dobra strategija. Pomaže u popunjavanju vlastitih ploča, kao i privlačenju sljedbenika koji vjeruju da ćete im donijeti relevantan sadržaj.

Constant Contact također ima zajedničke regionalne odbore na kojima lokalni uredi prikvače sadržaj.

Druga strategija je da uključite svoje kupce kao gosta. Tijekom blagdana, Constant Contact je nazvao da traže kupce koji će im dati svoj doprinos igle za savjete za odmor i uključio ih kao gostujuće prikvačivače na zajedničkoj ploči. Uključivanje kupaca pomaže vam da ispunite svoje ploče i pokazuje vam da vam je stalo do toga što im je važno.

Pinterestov način razmišljanja za kupnju dobar je za B2B

VentureBeat je to izvijestio Pinterest donosi veći prihod po kliku nego Facebook ili Twitter. Rekla je Ayotte ljudi na Pinterest dolaze s razmišljanjem o kupovini, koristeći ga kao košaricu prije kupovine.

Ayotte vjeruje da će ljudi vjerojatnije stupiti u kontakt s brandovima na Pinterestu, zbog čega bi B2B tvrtke trebale razmislite o upotrebi platforme za brendiranje i obrazovanje. Pinterest je trenutno jedan od pet najboljih izvora preporuka za njihovo web mjesto.

“Je li to naša primarna mreža? Ne. Ali kako ide sekundarna mreža, prilično je dobra - rekla je. “Vozi velik promet, stvara svijest i podržava našu marku.”

Preko tebe

Što misliš? Možete li smisliti kako se vaša B2B marka može povezati s kupcima na Pinterestu? Uključite svoje komentare i pitanja u nastavku.