Kako postaviti Facebook lijevak za oglase za proizvode za e-trgovinu: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako prodati svoje proizvode za e-trgovinu s Facebook oglasima? Tražite lijev za oglašavanje na Facebooku koji možete lako prilagoditi svom poslovanju?

U ovom ćete članku pronaći detaljni vodič za stvaranje cjelovitog Facebook lijevka za oglase koji djeluje.

1. postavite web mjesto e-trgovine pomoću Facebooka

Prije nego što zaronite u to kako postaviti lijevak koji donosi prodaju, pobrinite se da je vaša web stranica e-trgovine integrirana s Facebookom.

Prvo osigurajte Facebook piksel je instaliran na vašem web mjestu. To će vam omogućiti da generirate svoju najcjenjeniju publiku, optimizirate kampanje za konverzije i prikupite analitiku od posjetitelja web stranice.

Dodatno, postavite svoj katalog proizvoda s Facebookom tako da možete iskoristiti dinamične oglase za proizvode za kampanje s dnom toka.

Napokon, postavite i testirajte praćenje konverzija kako biste točno znali koji vam oglasi donose najviše dolara, a koji imaju lošu izvedbu.

Praćenje konverzija jednostavno je postaviti na većini platformi e-trgovine. Jednostavno kopirajte i zalijepite svoj Facebook pixel ID

Shopify, WooCommerceili vašu odabranu platformu. Provjeri ovaj članak za više informacija o integraciji Shopifya s Facebookom.

# 2: Postavite i popunite publiku za ciljanje svojih Facebook oglasa

Nakon što postavite web lokaciju e-trgovine s Facebookom, stvorite prilagođenu publiku za ciljanje. Želite izgraditi prilagođenu publiku na temelju popisa e-pošte, angažmana s tvrtkom i posjetitelja web mjesta.

To su ljudi koje želite ciljati na sredini i na dnu toka jer oni već sudjeluju u vašem poslu, pregledavaju vašu web stranicu i gledaju vaše proizvode. Ova publika će biti vaši donositelji novca.

Do stvoriti prilagođenu publiku, idite na nadzornu ploču Publika u Facebook Ads Manageru ili Business Manageru. Zatim kliknite Stvori publiku i na padajućem izborniku odaberite Prilagođena publika.

Zatim ćete vidjeti različite izvore između kojih možete stvoriti prilagođenu publiku.

Za lijevak Facebook oglasne kampanje morat ćete stvoriti prilagođenu publiku na temelju ovih izvora: promet na web lokaciji, popis kupaca, profil tvrtke Instagram i Facebook stranica.

Prilagođena publika pretplatnika i kupaca e-pošte

Da biste stvorili prilagođenu publiku pretplatnika e-pošte, odaberite Popis kupaca kao izvor. Zatim prenesite svoj popis e-pošte (preuzet s vaše e-mail marketinške platforme) i slijedite upute za stvaranje svoje publike.

Ponovite ovaj postupak da biste prenijeli popis prošlih kupaca (preuzet s vaše platforme e-trgovine) kako biste stvorili novu prilagođenu publiku.

Pro savjet: Stvorite prilagođenu publiku za različito dugo vrijeme. Preporučujem razdoblja od 180, 90, 60, 30 i 7 dana.

Prilagođena publika prošlih kupaca

Da biste stvorili prilagođenu publiku prijašnjih kupaca, odaberite Izvor web prometa.

U prozoru za stvaranje publike odaberite svoj piksel i odaberite Facebook pretvorbu piksela za Kupnju. Nakon što unesete opisni naziv publike, kliknite Stvori publiku.

Facebook stranica Prilagođena publika

Da biste stvorili prilagođenu publiku za angažman na svojoj Facebook stranici, odaberite Facebook stranicu kao izvor.

U prozoru za stvaranje publike odaberite svoju Facebook stranicu i opciju Svi koji su sudjelovali u vašoj stranici. Upišite opisno ime za svoju publiku (poput Facebook angažmana - 60 dana) kako biste odmah znali što je to. Zatim kliknite Stvori publiku.

Prilagođena publika Instagram profila korisnika

Također izradite prilagođenu publiku na temelju angažmana s vašim poslovnim profilom na Instagramu.

U prozoru za stvaranje publike odaberite svoju poslovnu stranicu na Instagramu i odaberite Svi koji su sudjelovali u poslu. Nakon što dodate opisni naziv za ovu publiku, kliknite Stvori publiku.

Prilagođena publika posjetitelja web stranica

Sada odaberite Promet na web mjestu da biste stvorili prilagođenu publiku na temelju posjetitelja vaše web stranice.

Morali biste stvoriti prilagođenu publiku web mjesta na temelju različitih vremenskih duljina kako biste mogli pravilno iskoristiti ponovni marketing. Testirajte različita vremenska razdoblja kako biste saznali koja publika ima najbolje rezultate za vaše poslovanje.

Općenito, što je kraći vremenski okvir prilagođene publike, to se publika više sjeća vašeg poslovanja i proizvoda.

Lookalike publika prošlih kupaca

Konačno, stvorite 1% gledajuća publika vaših prošlih kupaca.

U prozoru za stvaranje publike nalik na izgled odaberite izvor koji izgleda poput izgleda (popis prošlih kupaca koji ste već prenijeli) i lokaciju publike. Zatim kliknite Stvori publiku.

Napomena: Ako još nemate puno kupaca, upotrijebite svoj popis e-pošte. Ako nemate popis e-adresa, morat ćete izvršiti ciljanje na temelju interesa na vrhu toka.

# 3: Uspostavite svijest o proizvodima vrhunskom Facebook kampanjom

Sad kad ste stvorili svoju publiku, zaronimo u cjelokupnu strategiju vašeg Facebook oglašivačkog lijevka. Ukratko, evo što želite da se dogodi u svakoj fazi:

• Vrh lijevka - stvorite sadržaj koji usmjerava pogled ljudi na vašu marku i proizvode.
• Sredina lijevka - ponovite marketing ljudima koji su pokazali zanimanje za vašu marku na vrhu lijevka. Želite natjerati te ljude da gledaju proizvode na vašoj web stranici.
• Dno lijevka - Nakon što su ljudi stupili u interakciju s vašom markom i pregledali vaše proizvode, vrijeme je da ih nabavite za kupnju. To se događa na dnu vašeg lijevka.

Započet ćemo s kampanjom za vrh toka.

Novi oglašivači često pogriješe gurajući prodati svoje proizvode ljudima koji nikada nisu čuli za njihovo poslovanje i proizvode (hladna publika). Umjesto da budete nabrija prodavač, želite zagrijati svoju ciljnu publiku pružajući sadržaj koji plijeni njihovu pažnju i razgovara s njom.

Također želite izgraditi društveni dokaz pomoću kampanja s vrhunskim tokovima.

Videozapisi dobro funkcioniraju u ovoj fazi lijevka, ali imajte na umu da su publika koju ciljate potpuno nepoznati. Želite da vaš sadržaj zadrži njihovu pažnju, pa izbjegavajte duge uvode i nemojte koristiti isti snimak dulje od 3 sekunde. Umjesto toga, započnite videozapis s ljudima koji razgovaraju ili se kreću, dodajte video prekrivače i iskoristite preskoke i b-roll.

U ovom primjeru pretpostavimo da mjesečno trošite 10.000 USD ili više na oglašavanje. Ako je vaša mjesečna potrošnja manja, vjerojatno ćete htjeti pokrenuti kampanju Prikazi videozapisa ili angažman za svoje videozapise s najboljim tokovima.

Stvorite novu kampanju

Za početak stvorite novu Facebook kampanju i odaberite cilj kampanje Konverzije.

Facebook optimizira na temelju cilja kampanje koji ste odabrali. S ciljem konverzija, Facebook će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koji će najvjerojatnije izvršiti konverziju. Isto tako, ako odaberete Video Views, vaši će se oglasi prikazivati ​​ljudima kojima je vjerojatnije da će gledati videozapise na platformi.

Zatim unesite naziv kampanje koji vam olakšava prepoznavanje s kojom fazom lijevka odgovara.

Pro savjet: Preporučujem da naziv kampanje započnete s "1" za gornji dio lijevka, "2" za sredinu lijevka i "3" za dno lijevka. Kasnije, ako odlučite izvješćivati ​​o različitim odjeljcima vašeg toka, ta će imena olakšati filtriranje podataka na temelju toga počinje li naziv s 1, 2 ili 3.

Zatim odaberite opciju Optimizacija proračuna kampanje i postavite svoj proračun. Ako trenutno nemate angažmana na svojoj Facebook stranici i Instagram računu, morat ćete iskoristiti veći dio svog proračuna za vrh toka. Zatim polako pomicajte svoj proračun niz lijevak kada budete imali više angažmana i posjetitelja web stranice.

Na kraju, kliknite Nastavi da biste kreirali kampanju.

Postavite Facebook Facebook Set

Na razini skupa oglasa unesite naziv za svoj skup oglasa i odaberite Kupnja u odjeljku Konverzija.

U odjeljku Publika odaberite svoju 1% sličnu publiku prošlih kupaca. Također odaberite mjesto svoje ciljne publike.

U odjeljku Položaji odaberite Automatski položaji kako biste Facebook-u omogućili optimizaciju položaja na temelju rezultata.

Na kraju, kliknite Nastavi da biste kreirali svoj set oglasa.

Dizajnirajte svoj oglas na Facebooku

Na razini oglasa dajte prvom oglasu naziv i prenesite videozapis.

Za primarni tekst oglasa obratite se ciljanoj publici njihovim riječima. Navedite zašto ljudi vole vaše proizvode i zašto bi potrošači trebali odabrati vaše umjesto vaših konkurenata. Ne forsirajte prodaju; umjesto toga, zainteresirajte svoju znatiželjnu publiku za vaše proizvode.

Ako možete, intervjuirajte postojeće kupce i upotrijebite njihove odgovore u kopiji oglasa. To će vam pomoći da vaši oglasi bolje odjeknu sa ciljanom publikom.

Završite svoj primarni tekst suptilnim pozivom na akciju koji kaže: "Saznajte više: [URL vaše web lokacije]." Dodavanje URL vašeg web mjesta na kopiju oglasa s položajem Facebook vijesti pomoći će povećati vaš oglas klikovi.

Napomena: Na položajima Instagram feeda neće se moći kliknuti na veze pa ćete možda htjeti odvojiti oglase za Instagram položaje.

Za naslov oglasa napišite nešto što privlači pažnju vašeg idealnog kupca.

Pro savjet: Uključite društveni dokaz s emoji sličicama sa zlatnim zvjezdicama i broj recenzija s 5 zvjezdica koje je vaša tvrtka dobila. Primijetite društveni dokaz koji je opisu ovog oglasa dodan od Truff Hot Saucea.

Zatim dodajte URL svoje web lokacije i odaberite Saznajte više kao poziv na akciju.

Zatim kliknite Potvrdi da biste objavili oglas.

# 4: Potaknite razmatranje proizvoda Facebook Facebook-om srednjeg toka

Sad kad podižete svijest o svojoj marki i proizvodima, spremni ste stvoriti kampanju srednjeg toka. U ovoj fazi lijevka želite da ciljani kupci kliknu vašu web stranicu da pogledaju vaše proizvode.

Kada u Ad Manageru postavite kampanju za srednji tok, koristite slike i videozapise koji vaše proizvode prikazuju u najboljem mogućem svjetlu. Provjerite jesu li svi prikazani ljudi nasmijani i sretni (suptilna tehnika koja može imati velik utjecaj na prodaju).

Ako imate više verzija proizvoda, izradite kolaž od dvije fotografije kako biste ljudima koji se pomiču prikazali više proizvoda.

Pro savjet: Dodavanje suptilnog kontrasta i jasnoće vašim slikama može vam pomoći da oglas više ispadne od ostalih slika i videozapisa s kojima se natječe.

Stvorite novu Facebook kampanju

Kada izrađujete kampanju srednjeg toka, odaberite cilj kampanje Konverzije i nazovite kampanju (za ilustraciju, "2 - Kupnja - [Naziv seta proizvoda]").

Postavite svoj proračun na temelju iznosa vašeg angažmana. Što više imate angažmana na Facebooku / Instagramu i posjetitelja web stranice, to vaš proračun može biti veći u sredini vašeg lijevka.

Kada završite, kliknite Nastavi.

Postavite Facebook Facebook Set

Na razini skupa oglasa odaberite Kupnja u odjeljku Konverzija.

Za ciljanje oglasa odaberite ovu publiku angažmana:

• 180-dnevni angažman na Facebook stranici
• Djelatnici poslovnog profila na Instagramu koji traju 180 dana
• 180-dnevni posjetitelji web stranice

Ovisno o proizvodima koje prodajete, možda biste trebali isključiti kupce iz sredine vašeg toka. Ako vaši kupci obično kupuju samo jednom od vas, ovdje isključite kupce.

Zatim dodajte mjesto ciljane publike. Odaberite Automatski položaji kako biste omogućili Facebooku da optimizira položaje na temelju rezultata.

Dizajnirajte svoj oglas na Facebooku

Na razini oglasa započnite imenovanjem oglasa. Zatim prenesite svoje videozapise i / ili slike.

Za svoj primarni tekst obratite se svom idealnom klijentu postavljanjem pitanja na koje mogu odgovoriti "da", pomažući im da pročitaju više vaših primjeraka. Objasnite kako vaš proizvod rješava probleme kupca.

Završite svoj primarni tekst snažnijim pozivom na akciju koji kaže: "Kupite odmah: [URL vaše web stranice]".

Zatim napišite naslov koji plijeni pažnju vašeg idealnog kupca. Zatim dodajte URL svog web mjesta i odaberite Kupite odmah kao poziv na akciju.

Na kraju kliknite Potvrdi da biste objavili oglas.

# 5: Prodajte svoje proizvode Facebook kampanjom s dna toka

Nakon što ljudi pogledaju vaše proizvode, vrijeme je da započnete zatvaranje prodaje kampanjom s dnom toka.

Pomoću vašeg kataloga proizvoda sinkroniziranog s Facebookom možete trčati dinamični oglasi za proizvode. To su moćni oglasi koji kupcima mogu prikazati točne proizvode koje su pregledali na vašoj web stranici.

Stvorite novu Facebook kampanju

Započnite s izradom nove Facebook kampanje s ciljem prodaje Kataloga. Zatim unesite naziv kampanje za dno toka (na primjer, "3 - DPA").

Na padajućem izborniku Katalog odaberite odgovarajući katalog proizvoda.

Dodijelite manji postotak svog proračuna za ovu kampanju. Ovo je najmanja publika koju ćete ciljati jer se ljudi filtriraju u svakoj fazi toka.

Kliknite Nastavi za izradu kampanje.

Postavite Facebook Facebook Set

Da biste postavili skup oglasa, odaberite Svi proizvodi ili određeni skup proizvoda koji želite promovirati.

U odjeljku Publika odaberite opciju Ponovno ciljanje proizvoda na korisnike koji su posjetili vaše web mjesto ili aplikaciju.

Zatim odaberite opciju Pregledano ili dodano u košaricu, ali ne i kupljeno i unesite 14 u polje Dani (ovaj ćete broj želite testirati na temelju broja posjetitelja web stranice).

Postavite optimizaciju za isporuku oglasa na vrijednost. Odaberite Kupnja za vrstu događaja.

U odjeljku Položaji odaberite Automatski položaji kako biste Facebook-u omogućili optimizaciju položaja na temelju rezultata.

Na kraju, kliknite Nastavi da biste kreirali svoj set oglasa.

Dizajnirajte svoj oglas na Facebooku

Na razini oglasa odaberite format oglasa vrtuljka. U odjeljku Oglas za oglase odaberite Više proizvoda u odjeljku Opcije kataloga.

Zatim odaberite Pojedinačna slika za svoju kreativnu opciju.

Za primarni tekst oglasa pozovite kupce da se vrate i dovrše kupnju. U odjeljak Pogledajte više veze za prikaz dodajte URL svog web mjesta.

Odaberite Kupite odmah kao poziv na akciju. Zatim kliknite Pregled i objavite oglas.

# 6: Stvorite kampanje za ponovni marketing za lansiranje proizvoda i ponovljene narudžbe

Iako je cijeli vaš lijevak sada završen, ne zaboravite na ljude koji su već kupili od vas. Ovo su vaši najbolji kupci.

Da biste ponovno angažirali ove prijašnje kupce, izradite još jednu kampanju srednjeg toka.

Ciljajte prošle kupce kampanjom lansiranja proizvoda

Kad imate nove stavke za pokretanje (bilo nova verzija proizvoda, nova boja ili potpuno nova stavka), najavite ih u kampanji za pretvorbu bivšim kupcima.

Izradite novu kampanju srednjeg toka koja cilja kupce od 60 dana. Testirajte razne slike i videozapise kako biste vidjeli najbolje rezultate.

Nakon što saznate što funkcionira, duplicirajte te oglase u 180-dnevnu angažiranu publiku srednjeg toka.

Ovo je sjajan način za izgradnju socijalni dokaz za nove proizvode. Prvo predstavite izdanje bivšim kupcima. Zatim duplicirajte oglase s najboljom izvedbom i ciljajte 180-dnevnu angažirajuću publiku ljudi koji još nisu izvršili konverziju.

Ciljajte ljude kada će njihov proizvod uskoro nestati

Izradite još jednu kampanju srednjeg toka koja cilja ljude odmah kad im se potroši proizvod. Podsjetite ih da se vrate na vaše web mjesto kako bi preuredili proizvod.

Na primjer, ako prodate paket zrna kave koji traje oko 30 dana, izradite konverzijsku kampanju kupnje koja cilja 45-dnevnu publiku kupca i isključuje 25-dnevnu publiku kupca.

Ova kampanja potaknut će ljude podsjetnikom da u pravo vrijeme promijene redoslijed svojih omiljenih zrna kave. Možete stvoriti sličnu kampanju za ciljanje jednokratnih kupaca, potičući ih da se mjesečno pretplaćuju na vaš proizvod.

Zaključak

Ovo je struktura lijevka Facebook oglasne kampanje koja će raditi za većinu oglašivača. Predlažem da testirate različite varijacije ciljanja, vremena ponovnog marketinga, kopiranja, oglasa, ciljeva kampanje i broja oglasa koje slijedite ljudima u toku.

Usredotočite se na ono što funkcionira nakon završetka faze učenja za svaki oglas, a zatim optimizirajte kampanje, skupove oglasa i oglase koji imaju najbolju izvedbu. To možete učiniti dupliciranjem skupova oglasa i oglasa koji imaju dobru izvedbu. Zatim stvorite varijacije i ponovo testirajte.

Nastavite duplicirati i optimizirati kako biste utvrdili koje poruke najbolje rezultiraju vašim idealnim kupcem.

Imajte na umu da će se kupci umoriti od ponovnog gledanja istog oglasa, zato budite sigurni da često stvarate novi sadržaj kako biste publici bili angažirani i sretni. Uvijek se testirajte.

Što misliš? Hoćete li koristiti ovu strukturu lijevka za Facebook? Gdje vaš lijevak treba najviše poboljšati? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte šest pogrešaka na Facebook oglasima koje marketinški stručnjaci čine i kako ih izbjeći.
• Naučite kako urediti položaje svojih Facebook oglasa kako biste postigli najbolje rezultate.
• Istražite pet besplatnih Facebook alata koji će vam pomoći poboljšati izvedbu Facebook oglasa.