B2B Instagram sadržaj: Savjeti i alati za marketinške stručnjake: Ispitivač društvenih medija

Jeste li spremni svoju tvrtku staviti na Instagram? Pitate se kako objaviti B2B Instagram sadržaj koji podržava poslovne ciljeve?

U ovom ćete članku pronaći alate koji će vam pomoći da isporučite Instagram sadržaj koji će podići svijest o brandu, ojačati lojalnost kupaca i razviti angažiranu zajednicu.

Zašto bi vaša B2B tvrtka trebala stvoriti prisutnost na Instagramu?

Suprotno uvriježenom mišljenju, Instagram može biti vrlo učinkovit marketinški kanal za B2B tvrtke koje se bave zrelijim segmentima publike. Prema istraživačkom centru Pew, 40% svih korisnika interneta u dobi od 30 do 49 godina je na platformi. I zato što Baza korisnika Instagrama kontinuirano raste, ciljana publika za B2B tvrtke također se širi, pružajući još više poslovnih mogućnosti.

Uz to, konkurencija među B2B-ovima na Instagramu je slaba. Sa samo 30% B2B tvrtki koristi Instagram za marketing sadržaja postoji dovoljno prostora da se istaknete i dosegnete svoju publiku. Iako Instagram nije kanal koji potiče prodaju B2B-ova, on vam može pomoći ojačati imidž i svijest o vašoj marki. Evo što biste trebali objaviti na Instagramu kako biste postigli ove ciljeve.

# 1: Podijelite svoje znanje kako biste pozicionirali svoju marku kao vođu misli

Pozicioniranje vaše tvrtke kao vođe misli bitno je na B2B tržištu jer ima ogroman potencijal za izgradnju kredibiliteta i povećanje prodaje. Prema LinkedIn, 82% donositelja odluka u B2B-u kaže da je misaona vođa povećala njihovo povjerenje u organizaciju i dovela ih do nagrađivanja poslovanja tvrtkom.

Jedan od najučinkovitijih načina da uspostavite svoju reputaciju vođe misli je da podijelite svoje stručno znanje pomoću ekskluzivnih, relevantnih podataka. Objavljivanje infografika i videozapisa prepunih podataka na Instagramu može vam pomoći da podatkovne točke dosadnog izgleda izgledaju privlačno na vizualno usmjerenoj platformi.

Stvorite infografiku s Venngageom

Osveta besplatni je alat za izradu infografika koji vam omogućuje brzo i jednostavno stvaranje privlačnih infografika. Nakon što se prijavite u aplikaciju, prikazat će se izbor preporučenih infografskih predložaka. Venngage nudi predloške za početnike, srednje i napredne korisnike, ovisno o tome koliko imate iskustva u grafičkom dizajnu.

Odaberite jedan od istaknutih predložaka ili pregledajte odjeljak Kategorije u lijevom izborniku. Možete birati između različitih infografskih kategorija, uključujući Informacijske, Statističke, Zemljopisne, Vremenske crte, Popis i još mnogo toga.

Nakon što odaberete predložak za infografije koji želite koristiti, kliknite gumb Stvori da započnete graditi svoju infografiku. Možeš prilagodite svoj dizajn dodavanjem različitih widgeta s lijevog izbornika, poput ikona, grafikona ili karata. Također možete dodaj slojeve teksta, urediti pozadinu, i upload slike s računala.

Kad završite s dizajnom, možete preuzmi infografiku na računalo ili ako imate premium račun (koji počinje s 49 USD mjesečno), objavite ga izravno na svojim profilima na društvenim mrežama.

Stvorite video sadržaje s podacima s Renderforestom

Drugi, možda manje očit način predstavljanja podataka na Instagramu je putem videa.

The Renderforest Aplikacija olakšava razvoj visoko prilagođenih videozapisa pomoću predložaka. Dostupan je u besplatnim i plaćenim planovima (počevši od 14 USD mjesečno, naplaćuje se godišnje).

Započeti, kliknite karticu Stvori video na vrhu zaslona, ​​a zatim odaberite Video Predlošci da biste vidjeli sve dostupne opcije.

Da biste filtrirali popis da biste vidjeli samo predloške videozapisa infografike, kliknite Prezentacije i odaberite Infografski videozapisi s padajućeg izbornika.

Sada vidite sve predloške u kategoriji. Odaberite predložak koji najbolje odgovara vašim potrebama za početak postupka stvaranja videozapisa.

Sljedeća stranica prikazuje neke videozapise izrađene pomoću predloška. Kliknite Stvori sada nastaviti.

Sada kliknite Dodaj scenu da započnete izgradnju vašeg videozapisa.

Ako ste, na primjer, odabrali predložak Infographics Animation Pack, vidjet ćete skup zaslona s različitim formatima grafikona i animacijama.

Za početak umetnite scene koje najbolje ilustriraju vaše stajalište. Kliknite za odabir scene i onda kliknite Umetni scenu da biste je dodali u svoj videozapis.

Možeš prilagoditi tekst i upload vizualnih slika s računala za svaku scenu.

Renderforest vam također omogućuje uredite stil, paletu boja i glazbu za cijeli video. Možete čak i dodajte svoj vlastiti voiceover. Kako je to cool?

Savjet: Pazite na vrijednost trajanja videozapisa (u gornjem desnom kutu) do provjerite je li vaš videozapis prave dužine. Videozapisi na Instagramu mogu trajati do 60 sekundi za vijesti i 15 sekundi za priče.

Nakon što ste zadovoljni svojim videozapisom, kliknite gumb Pregled za pokretanje postupka prikazivanja. Kad je gotovo, možete preuzmi video.

Sada pogledajmo kako se jedna B2B tvrtka postavlja kao vođa misli dijeleći pronicljive podatkovne postove na Instagramu.

Ovaj videozapis s mreže profesionalnih usluga Deloitte savršen je primjer kako B2B tvrtke mogu prikazati podatke putem svog Instagram sadržaja:

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Post koji je podijelio Deloitte (@deloitte) na 15. svibnja 2018. u 12:18 PDT

Što možete naučiti iz ovog primjera?

• Budite učinkoviti. Prilikom predstavljanja podataka na Instagramu držite se pravila "manje je više". Smanjite broj vidljivih statistikau jednoj slici ili video sceni kako bi vaš sadržaj bio lako probavljiv i čitljiv.
• Pružite kontekst. Nemojte samo obasipati svoju publiku brojevima. Stalno objasniti što podaci znače i zašto je to važno.
• Koristite kontrastne boje. Provjerite postoji li jak kontrast između boje pozadine i boje statistike kako bi post bio čitljiviji.

# 2: Objavljivanje relevantnog kuriranog sadržaja da bi se stekao ugled kao pouzdan izvor vijesti

Što ako nemate ekskluzivne podatke, ali biste ipak željeli pokazati da vaše poslovanje ostaje u vrhu trendova u industriji?

Sadržaj kuriranja može vam pomoći da poboljšate imidž svoje robne marke B2B. Pomaže pokazati da ste u toku sa onim što se događa u industriji, pokazujući da ste uključeni i pametni. Drugo, hoće pozicionirajte svoju marku kao pouzdan izvor vijesti koji pruža vrijednost i obrazuje vašu publiku. Evo kako pronaći relevantan sadržaj za kustos na Instagramu.

Postavljanje Google upozorenja

Google upozorenja je besplatan alat koji vam omogućuje lako nadgledajte web na zanimljive teme. Da biste dobivali obavijesti o novom, relevantnom sadržaju, morate izradite svoja upozorenja na temelju ključnih riječi. Recimo da želite pratiti web da biste pronašli marketinške vijesti na društvenim mrežama. U tom slučaju u traku za pretraživanje upišite "marketing na društvenim mrežama" i kliknite gumb Stvori upozorenje.

Upozorenje će se pojaviti na popisu ispod trake za pretraživanje. Kliknite ikonu olovke za podešavanje postavki upozorenja.

Odaberite učestalost upozorenja (kako to biva, najviše jednom dnevno, najviše jednom tjedno); odaberite izvore (blogovi, vijesti, web itd.); i navedite jezik, regiju, volumen i način isporuke. Također možete vidi pregled vašeg upozorenja ispod prozora za specifikaciju upozorenja.

Jednom kada postavite upozorenje, na svoju e-adresu dobivat ćete redovite obavijesti o temama po svom izboru.

Potražite sadržaj pomoću Scoop.it

Sljedeći učinkovit način za odabir sadržaja je usluga uređivanja sadržaja za freemium Scoop.it. Scoop.it nudi besplatni plan, a plaćeni planovi počinju od 17,99 USD mjesečno.

Nakon što se prijavite na platformu, u okvir za pretraživanje unesite ključnu riječ po vašem izboru u gornjem desnom kutu da biste vidjeli sve feedove sadržaja oko toga. Odaberite feed sadržaja da biste pregledali postove koje su kustosirali korisnici Scoop.it-a.

Da dalje suzite pretragu, upotrijebite funkciju filtriranjapored naziva feeda. U ovom sam slučaju upisao ključnu riječ "Instagram marketing" u traku za pretraživanje kako bih vidio određeniju grupu postova o toj temi.

Prilagodite kurirani sadržaj za Instagram

Nakon što otkrijete zanimljiv, relevantan članak s Google Alerts ili Scoop.it, trebate ga transformirati u sadržaj pogodan za Instagram. Napraviti to, pretvorite tekstualne informacije u ključ u privlačne slike poput infografike, videozapisa ili slika. Samo pripazite da pripisujete izvor sadržaju!

SEMrush, kompetitivni inteligencijski paket, zna kako kuratirati sadržaj na Instagramu na pravi način. U donjem postu tvrtka je istaknula ključnu točku podataka iz članka časopisa Search Engine Journal. Ovim sadržajem SEMrush je dokazao da prate vijesti i žele educirati svoju publiku, što pomaže u nadogradnji imidža njihove marke.

Što možete naučiti iz ovog primjera?

• Ostanite relevantni. Uvijek prilagodite svoj kurirani sadržaj interesima publike.
• Budite pravovremeni. Izradite sadržaj ubrzo nakon što je prvi put objavljen kako biste osvježili svoje postove i pridružili se trenutnom razgovoru.
• Poravnajte kurirani sadržaj sa svojim vizualni stil na Instagramu. Neka to bude bešavni dio vaše strategije sadržaja.

# 3: Koristite klijentove priče o uspjehu kako biste uspostavili vjerodostojnost i povjerenje

Prikazivanje priča o uspjehu vaših klijenata još je jedna učinkovita taktika za uspostavljanje vjerodostojnosti i povjerenja kod vaše publike. Te vam priče pomažu da pošaljete jasnu poruku da ste legitiman posao koji pomaže klijentima iz stvarnog života da uspiju. Štoviše, mogu biti snažni katalizator prodaje.

Evo kako na Instagramu prikazati priče o uspjehu klijenta.

Predstavite vizualne sadržaje uz citate vaših klijenata

Najjednostavniji način da pokažete uspjeh svojih klijenata su slike koje sadrže citate. Pregledajte spremište citata klijenta i odaberite najprikladnije citate. Ako nemate takvo spremište, obratite se svojim klijentima i zatražite njihove povratne informacije u vezi s vašim proizvodima ili uslugama.

Imajte na umu da citati vaših klijenata trebaju biti kratki (između 15 i 25 riječi) kako bi se uklopili u Instagram sliku. Nakon što prikupite svoje ponude, prijeđite na alat za grafički dizajn freemium Canva do stvorite svoje slike.

Nakon prijave vidjet ćete zbirku predložaka slika na društvenim mrežama. Odaberite predložak Instagram posta.

Sad ćete to moći stvorite svoju sliku ispočetka ili odaberite citatni izgled slike s lijevog izbornika. Izgledi su fleksibilni, pa slobodno prilagodite ih tako da se poravnaju s imidžom vaše marke.

Jednom kad je vaša slika spremna, dodati uvjerljiv opisni tekst na vaš post koji će dati detaljniju sliku uspjeha vaših klijenata.

Iskoristite prostor s naslovima za Instagram da biste ispričali privlačnu priču

Instagram marketinškim stručnjacima omogućuje da svoje fotografije natpisuju do 2200 znakova i 30 hashtagova. Evo kako pomoću natpisa ispričati uvjerljivu priču o uspjehu:

• Navedite detalje. Objasnite zašto je klijent odabrao vašu tvrtku, koja područja su vam pomogla da se poboljšaju i koje ste im rezultate omogućili da postignu.
• Značajke podataka. Podaci vašoj priči dodaju vjerodostojnost, pa ih svakako uključite u svoje napise. Za ilustraciju otkrijte koliko je ROI vašeg klijenta porastao otkako su počeli koristiti vaše proizvode ili usluge.
• Koristite prave hashtagove. Dodavanje hashtagova u svoje postove na Instagramu pomaže vam povećati vidljivost i dosegnuti novu publiku. Neki od najpopularnijih Instagram hashtagova za priče o uspjehu klijenta su #clienttestimonial, #clientsuccess i #clientquotes.

B2B tvrtka koja je svladala umjetnost dijeljenja priča o uspjehu klijenta na Instagramu je agencija za digitalni marketing Poput marketinga meda. Često dijele izjave klijenata na svom Instagram profilu, pomažući u jačanju vjerodostojnosti i privlačenju potencijalnih klijenata.

Što možete naučiti iz ovog primjera?

• Budite dosljedni. Izgradnja reputacije pouzdanog posla zahtijeva vrijeme, zbog čega biste trebali redovito objavljujte priče o uspjehu. Da biste to vizualizirali, stvorite naviku dijeliti jednu izjavu klijenta tjedno.
• Neka se svjedočenja ističu. Koristite zaseban dizajn za Instagram postove koji sadrže priče o uspjehu klijenta kako biste im pomogli da se istaknu u vašem feedu vijesti.
• Označite svoje klijente. Uključite ručku Instagrama svog klijenta u svoje postove kako biste pokazali da pomažete stvarnim ljudima, što će povećati vašu vjerodostojnost.

# 4: Dodirnite Zagovaranje zaposlenika kako biste humanizirali svoju marku

Tapkajući u zagovaranje zaposlenika ima brojne prednosti za B2B tvrtke, od povećavanja dosega do poboljšanja svijesti o robnoj marki. Evo kako autentične glasove vaših zaposlenika učiniti dijelom vaše strategije sadržaja na Instagramu.

Istaknite svoje zaposlenike u feedu vijesti

Svjetla reflektora na svojim zaposlenicima omogućuju vam da pokažete svoj talent i stavite lice u ime svoje marke. A koje je bolje mjesto za prikazivanje fotografija vaših zaposlenika od Instagrama?

PTC konvergencijski laboratorij na svojim Instagram računima često prikazuje zaposlenike kako bi pokazao da se tvrtka sastoji od vrhunskih stručnjaka.

Započnite odabirom ljudi koji su ključni za vaše poslovanje. Zatim razmislite što želite istaknuti o njima koji će vam pomoći da svoj tim i posao predstavite u najboljem mogućem svjetlu. Posebno je učinkovito usmjeravanje na obrazovanje, radno iskustvo i uspjeh u vašoj tvrtki u vašoj tvrtki.

Sljedeći, stvoriti uvjerljivu priču o svojim zaposlenicima i uparite s privlačnim slikama možete stvarati pomoću alata poput Canve. Biti siguran za dodajte neke od popularnih hashtagova za zagovaranje zaposlenika na Instagramu, uključujući #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy i #employeemotivation.

Pokrenite Instagram preuzimanja

Preuzimanje Instagram zabavan su način da pokažete svoje društvo očima svog tima i pokažete da se ne shvaćate previše ozbiljno. Objave na Instagramu koje su objavili zaposlenici Zapier čine vijesti tvrtke raznolikim i osobnijim.

Ali prije nego što dopustite zaposlenicima da objavljuju na vašem službenom računu, definirati parametre preuzimanja. Koliko će trajati - dan, tjedan? Koja je tema - iza kulisa, događanja u tvrtki, članovi tima? Koji su KPI-i - povećanje broja sljedbenika, sviđanja, komentara? Prethodni odgovor na ova pitanja pomoći će vam da osigurate uspjeh svog preuzimanja Instagrama.

Savjet: Unaprijed najavite preuzimanje Instagrama potaknuti ljude da slijede vaš profil.

Potaknite zaposlenike da objavljuju podatke o vašoj tvrtki na njihovim privatnim računima

Da biste zaposlenike natjerali da o vama objavljuju na svojim računima, morate im olakšati postupak. To znači da biste trebali opremite svoje zaposlenike svom potrebnom imovinomkao što su fotografije (dogovorite im fotografiranje), predložak za kopiranje i markirane hashtagove.

Marketinška i CRM softverska platforma HubSpot stvorila je dopadljivi brendirani hashtag #hubspotlife koji njihovi zaposlenici koriste za promociju tvrtke.

# 5: Izvještaj o učinkovitosti vaše Instagram strategije

Prvi korak za izvještavanje o vašoj strategiji sadržaja na Instagramu je pogledajte mjerne podatke o prepoznatljivosti robne marke: angažman, doseg i rast sljedbenika. To će vam omogućiti da procijenite učinkovitost gore spomenutih taktika i shvatite jeste li svoju marku postavili na način koji je privlačan vašoj ciljnoj publici.

Da biste pristupili tim mjernim podacima, krenite u odjeljak Uvid na svom Instagram profilu. Napraviti to, dodirnite gumb izbornika za sažimanje u gornjem desnom kutu aplikacije i odaberite Uvidi.

U odjeljku Aktivnost ćete pogledajte tjedni pregled angažmana i dosega, zajedno s posjetima profila i dojmovima.

Da biste provjerili rast vaših sljedbenika, idite na odjeljak Publika gdje ćete pogledajte ukupan broj sljedbenika u odnosu na prethodni tjedan. Očito je da što je veći vaš broj, to je vaša strategija uspješnija u stvaranju pozitivne slike o vašoj marki i jačanju svijesti o marki.

Pregledajte podatke Instagram Insightsa s Squarelovinom

Budući da su podaci dostupni u Instagram Insightsu ograničeni na tjedan dana, možda biste željeli dobiti dublji uvid u svoju izvedbu. Da biste to učinili, upotrijebite besplatni alat za analitiku Instagram Squarelovin.

Nakon što postavite svoj račun Squarelovin, prijavite se da biste vidjeli svoju nadzornu ploču.

Sljedeći, povežite Instagram račun koji želite pratiti.

Nakon što povežete svoj račun, kliknite gumb Koristi globalni račun ispod nje da biste vidjeli svoje mjerne podatke.

U odjeljku s pregledom računa to ćete i učiniti pogledajte kumulativni broj vaših postova, angažmana (sviđanja i komentari) i sljedbenika. Također ćete moći pogledajte grafikon koji prikazuje rast sljedbenika tijekom vremena.

Ako želite pratiti svoje mjerne podatke tijekom duljeg vremenskog razdoblja, idite na odjeljak Monthly Analytics u lijevom izborniku. Evo, možete pregledajte broj lajkova i komentara koje ste dobili u odnosu na prethodni mjesec, zajedno s mjesečnom tablicom rasta sljedbenika.

Napokon, prijeđite na odjeljak Zaruke na pogledajte evoluciju sviđanja i komentara koje ste s vremenom dobili.

Pratite spominjanja robnih marki

Još jedan način za mjerenje učinkovitosti vašeg marketinga na Instagramu je praćenje spominjanja robnih marki kako biste saznali je li netko citirao ili odgovorio na vaš sadržaj s vodstvom misli.

Možeš pratiti spomenute marke na Internetu koristeći Google upozorenja; samo slijedite prethodno opisane korake.

Praćenje spominjanja robnih marki na Instagramu je zamršenije jer platforma ne nudi nikakve statistike o vašem ukupnom broju spominjanja. Da biste vidjeli ovu vrstu podataka, trebate uložiti u alat za praćenje spominjanja, kao što je Spomenuti (pretplate počinju od 29 USD mjesečno).

Ipak, postoji način da besplatno vidite popis spomenutih marki pomoću Googlea. Na traci Google pretraživanja, upišite web mjesto: www.instagram.com kako biste ograničili svoje pretraživanje na platformu. Nakon toga, dodajte "@ YourCompany'sInstagramHandle". Obavezno navedite navodnike!

U rezultatima pretraživanja to ćete i učiniti pogledajte popis spomenutih tvrtkina Instagramu, što možete dalje uska po vremenskom rasponu.

Pratite upotrebu brendiranih hashtaga

Treći način za procjenu učinkovitosti vaše Instagram strategije je praćenje upotrebe vašeg brendiranog hashtaga. Pomoći će vam da shvatite koliko dobro vaš hashtag odjekuje u Instagram zajednici i koliko često ljudi koriste hashtag kako bi razgovarali o vašem brendu.

Do pogledajte ukupnu količinu postova označenih pomoću vašeg hashtaga, dodirnite ikonu povećala na samom dnu aplikacije Instagram. Zatim upišite svoj hashtag u traku za pretraživanje. Broj postova bit će prikazan u nastavku.

Za detaljniji uvid u vašu statistiku hashtaga, provjerite plaćenu platformu za analitiku Instagrama SmartMetrics. Za 9 USD mjesečno, SmartMetrics vam omogućuje nadgledati niz detaljnih mjernih podataka izvedbe hashtaga, uključujući doseg, pojavljivanja, sentiment, broj korisnika koji su koristili hashtag i još mnogo toga.

Da biste pratili izvedbu svog hashtaga, morate postaviti izvješće. Napraviti to, kliknite karticu # Hashtag, upišite hashtag, i kliknite Dodaj.

Odmah ćete pogledajte nadzornu ploču koja predstavlja mjernu vrijednost izvedbe vašeg hashtaga u obliku vizualnih grafikona koje možete prilagoditi prema datumskom rasponu. Svaki grafikon daje vam detaljnu sliku načina na koji se koristi vaš hashtag, tako da znate je li vaš brendirani hashtag uspješan.

Zaključak

Instagram može biti moćan marketinški kanal za vašu B2B tvrtku, omogućavajući vam izgradnju svijesti o robnoj marki i angažirane zajednice. Da biste mogli otključati Instagram-ov potencijal, morate razviti učinkovite strategije sadržaja usredotočene na vodstvo misli, kuriranje vijesti, priče o uspjehu i zagovaranje zaposlenika.

Što misliš? Gradite li prisutnost na Instagramu za svoj B2B? Koji Instagram sadržaj objavljujete kako biste ispunili svoje poslovne ciljeve? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Otkrijte kako kombinirati pozive na akciju sa značajkama Instagrama kako biste uhvatili više potencijalnih kupaca.
• Pronađite sedam načina kako poboljšati svoj Instagram angažman.
• Naučite kako postaviti tijek Instagram Instagram postupka koji vam omogućava profesionalno i uspješno upravljanje izravnim porukama.