4 načina za prikupljanje potencijalnih kupaca iz vaše Facebook grupe: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako sastaviti popis e-pošte iz svoje Facebook grupe? Tražite savjete za pomoć?

U ovom ćete članku naučiti četiri načina prikupljanja e-pošte od svoje Facebook grupe.

Zašto je prikupljanje e-pošte članova Facebook grupe važno

Facebook grupe može biti sjajan način dijeljenja sadržaja, interakcije sa svojim sljedbenicima i izgradnje vašeg brenda. Oni su također moćni alati za izradu vašeg popisa e-pošte. Kad je vođenje grupe dio vaše marketinške strategije, dobivanje potencijalnih kupaca iz vaše grupe važno je iz nekoliko razloga, a najvažniji je što niste vlasnik svoje Facebook grupe. Facebook radi.

Oslanjati se samo na Facebook grupu za interakciju s članovima rizično je jer Facebook može zabraniti vaš račun ili ugasiti vašu grupu u bilo kojem trenutku. Iako Facebook često ne zabranjuje grupe ili račune, vjerojatniji je rizik da bi Facebook mogao zaustaviti organski doseg vaše grupe. Mnogi vlasnici grupa (uključujući i mene) primijetili su da Facebook favorizira plaćeni promet u odnosu na organski doseg grupa.

Imajući ove rizike na umu, predlažem da planirate rast publike prema najgorem scenariju i usredotočite se na uzgoj nečega što posjedujete. Kada ti prikupljajte adrese e-pošte za izgradnju svog popisa, vi ste vlasnik tog popisa.

Također, kada uz članstvo u grupi imate nečiju e-adresu, povećavate šanse da će vidjeti vaš sadržaj i promocije. Iako mnogi članovi grupe ne sudjeluju u grupama kojima se pridružuju, ti bi ljudi i dalje mogli biti zainteresirani za vas, vaš sadržaj i proizvode.

Savjet: Samo za prikupljanje potencijalnih kupaca iz Facebook grupe treba vam nekoliko alata koje većina prodavača već ima: softver za marketing putem e-pošte i odredišna stranicado isporučiti olovni magnet svojim sljedbenicima. Za softver e-pošte koristim ConvertKit, ali na raspolaganju su deseci drugih dobrih opcija.

Kada razvijate svoje olovne magnete, imajte na umu da se ne radi samo o primanju e-pošte. Oni imaju priliku uspostaviti odnos s članovima vaše grupe i dati im pravu stvarnu vrijednost izvan vrata, povećavajući vjerojatnost da će postati cjeloživotni obožavatelji i moguća budućnost kupci.

# 1: Objavite veze do stranice generacije potencijalnih klijenata

U ovoj izravnoj taktici vi objavite u svojoj grupi nešto što vrlo jasno zahtijeva od članova da podijele e-adresu za prijavu. Na primjer, ljudi koji su upoznati s besplatnim internetskim ponudama, poput ove ponude vektorskih dizajna, očekivat će da unesu svoju adresu e-pošte da bi dobili slikovne datoteke:

Iako ova metoda dobro funkcionira, članovi grupe često oklijevaju kliknuti pretjerano prodajne objave. Da biste izbjegli ovaj problem, pokušajte s malo manje izravnim pristupom: podijelite post na blogu, video zapis ili drugi sadržaj koji dovodi do prijave e-poštom. Ovim neizravnim pristupom stope konverzije često su mnogo veće od izravne veze u grupi. Osim toga, članovi mogu dijeliti vaš sadržaj, što povećava angažman.

Da biste sastavili popis e-pošte, morate redovito objavite stvari koje pretvaraju članove vaše grupe u pretplatnike e-pošte ili vam pomoći da bolje segmentirate postojeće pretplatnike. Svaki mjesec, objavite kombinaciju olovnih magneta, kvizova, anketa, webinara, blogova, natjecanja, videozapisa i tako dalje. Što više vrsta generatora olova koristite, više članova ćete pretvoriti.

Da bi vam pomogao da dosljednije objavljujete, Facebook dopušta administratorima zakažite objave u grupi, tako da možete unaprijed planirajte ove promocije. Kao alternativu možete birati između mnogih alata treće strane poput IFTTT, Pufer, CoSchedule, i Hootsuite koji vam omogućuju da unaprijed zakažete objave.

Uz sve ove postove potreban vam je pouzdan sustav praćenja kako biste znali koji postovi najbolje odgovaraju vašoj publici. Skraćivač linkova kao što je Bitly, Sniply, ili Clkim je jednostavan način za olakšavanje praćenja vaših veza jer većina ovih alata pruža neku vrstu sljedivosti. Iako se ti alati nazivaju "skraćivači veza", oni su gotovo sekundarni u odnosu na sposobnost praćenja.

Ako je vaša grupa vrlo aktivna, vaši se postovi mogu brzo zakopati usred svih ostalih aktivnosti. Osim što često objavljujete, možete i prikvačite svoj post vezom za stvaranje olova kako bi bili sigurni da članovi grupe vide post. Pokušajte to označiti i kao najavu. Napraviti to, kliknite tri točke u gornjem desnom dijelu posta i odaberite Označi kao najavu s izbornika koji se pojavi.

Ako je vaš post za generiranje potencijalnih klijenata webinar, također možete promovirajte ga kao događaj u svojoj Facebook grupi. Kada kreirate Facebook događaj, postavi mjesto kao odredišnu stranicu na koju se ljudi mogu registrirati.

I na kraju, ali ne najmanje važno, s instaliranim Facebook pikselom možete pobrinite se da članovi grupe vide vaše postove koji generiraju potencijalne kupce tako što ćete članove grupe ponovno ciljati oglasima koji ističu post. Mogućnost upotrebe Facebook piksela s grupama nova je značajka u 2018. godini i jednostavna je za upotrebu. Svojim oglasima možete potaknuti ljude da se prijave za vaš besplatni program.

# 2: Prikupite e-poštu s grupnim pitanjima o onboardingu

Facebook omogućuje tvorcima grupa da potencijalnim članovima postavljaju pitanja prije nego što budu primljeni u svoje grupe. Bez obzira je li Facebook namijenio ljudima da koriste pitanje za prikupljanje adresa e-pošte, ova su pitanja izvrsna prilika za to. Možeš pitajte ljude koji se žele pridružiti vašoj grupi do tri pitanja, pa nekome od njih na neki način zatražite adresu e-pošte.

Jednostavno pitajući: "Možete li, molim vas, navesti adresu e-pošte?" neće raditi. Umjesto toga, zatražite adresu e-pošte u zamjenu za relevantni besplatni program. Ovaj besplatni program potaknut će nove članove da provjere svoju pristiglu poštu i otvore vašu e-poštu.

Ljudi koji otvore prvu e-poštu vjerojatnije će otvoriti drugu. Također povećavate šanse da se vaša adresa e-pošte stavi na bijeli popis, tako da buduće e-adrese neće ići izravno u mapu bezvrijedne pošte.

Također trebate odlučite je li davanje adrese e-pošte uvjet za pridruživanje. Za moje grupe potrebna je adresa e-pošte. Ovim zahtjevom ne samo da prikupljate e-poštu, već i izbjegavate davati lažnom Facebook računu pristup svojoj grupi. Netko dovoljno zainteresiran da pošalje e-poštu vjerojatno će biti dobar član i potencijalni dugoročni kupac.

Postavite pitanja u svojoj Facebook grupi

Da biste postavili pitanja svima koji traže pridruživanje vašoj grupi, otvorite svoju grupu i kliknite gumb Više na gornjoj traci. Zatim odaberite Uredi postavke grupe.

Da biste prikupljali e-poštu, to trebate pobrinite se da je vaša grupa zatvorena. U području Promjena postavke privatnosti grupe, odaberite opciju Zatvoreno i kliknite Potvrdi.

Neke grupe omogućuju postojećim članovima da odobravaju nove zahtjeve za pridruživanje grupi. Kada prikupljate e-poštu, samo administratori i moderatori trebaju odobriti nove članove. U postavci Odobrenje članstva, provjerite jesu li odabrani samo administratori i moderatori.

Da biste postavili pitanja, idite na odjeljak Zahtjevi za članstvo i kliknite gumb Postavi pitanja.

U obrascu koji se pojavi možete postaviti do tri pitanja, koja uopće ne moraju biti pitanja.

Za grupu FBA Today, jedan prostor za pitanja kaže: „Ova grupa zahtijeva valjanu e-poštu za odobrenje. Također ćete od nas dobiti TRI izvrsna besplatna besplatna Amazon-a kao poklon dobrodošlicu (potvrdite potvrdnu poštu u potvrdi). "

Kada završite s postavljanjem pitanja, kliknite Spremi. Ako sve funkcionira ispravno, novi zahtjevi grupe prikazuju ime podnositelja zahtjeva i njegove odgovore na vaša pitanja.

Dodajte adrese e-pošte u softver za e-poštu

E-adrese ne znače ništa ako na svoj popis ne dodajete ljude iz svoje grupe i ne šaljete im poruke. U vrijeme pisanja ovog članka, Facebook ne nudi izravnu integraciju s uslugama e-pošte trećih strana, pa morate biti kreativni. Preporučujem ti upotrijebite proširenje Google Chrome treće strane i integraciju Zapier za automatizaciju postupka, ali možete i prenesite adrese e-pošte ručno.

Da biste stvorili automatizirani sustav koji dodaje e-poštu iz Facebook upitnika u vaš softver za e-poštu, koristiti Grupe Ninja Proširenje za Chrome za izvoz e-pošte s Facebooka u Google tablice. Produženje košta 9,99 USD mjesečno.

Zatim, za premještanje adresa e-pošte iz Google tablice u moj softver za marketing e-pošte (ConvertKit), koristim Zapier integracija. Zapier nudi besplatne i plaćene planove.

Ako niste sigurni što je Zapier ili kako ga koristiti, plaćeni alati poput Groups Ninja pružaju videozapise o podršci za integraciju sa Zapierom i softverom za marketing putem e-pošte.

Do prenesite e-poštu iz svoje grupe u svoj softver za marketing e-pošte ručno, kopirajte e-mailove iz grupe i zalijepite ih u svoj softver za e-poštuili glavnu CSV datoteku. Pomoću CSV datoteke možete odjednom prenijeti popis e-adresa. Ako radite s virtualnim asistentom, ovo je zadatak koji možete prepustiti vanjskim suradnicima.

Savjet: Nakon što postavite sustav odobrenja u svojoj Facebook grupi, morat ćete početi odobravati ili odbijati zahtjeve za pridruživanje vašoj grupi. Ako pružanje adrese e-pošte učinite obveznim, a korisnik je ne navede odmah, dajte joj najmanje 3 dana prije nego što odbijete njegov zahtjev. Facebook šalje podsjetnike tijekom 3 dana, potičući ih da završe prijavu.

Dočekajte nove članove s podsjetnikom na vaš vodeći generator

Za nove članove koji daju e-poštu, možete koristiti značajku koja omogućuje administratorima i moderatorima grupa dobrodošlicu svim novim članovima grupe. Svaki je član označen u postu i možete ga prilagoditi kako želite. Ako se vaši novi članovi osjećaju dobrodošlima, poboljšati ćete šanse za njih angažiranje s grupom kasnije.

Ova dobrodošlica je također sjajan način da se podsjeti nove članove da provjere da li imaju besplatnu e-poštu (ako je primjenjivo) ili natjerajte ih da kliknu vezu za stvaranje olova (ako vam nije potrebna adresa e-pošte za pridruživanje). Ilustracije radi, Chris Green dijeli veliku dobrodošlicu u svojoj grupi Merch by Amazon. U sljedećem primjeru Chris pozdravlja nove članove i podsjeća ih da preuzmu besplatni PDF.

# 3: Stvorite grupnu sliku naslovnice koja nudi olovni magnet

Na vrhu svoje grupe možete prikazati natpis koji možete koristiti kao reklamni pano za okupljanje olova. Za ovu taktiku morate ponudite magnet olova koji dijeljenje adrese e-pošte isplati. Imajte na umu da jednostavno pružanje nečega besplatno nije dovoljno jer ljudi znaju da ih dijeljenje e-pošte izlaže budućim promocijama. Ponudite nešto uistinu vrijedno što će vaša publika poželjeti.

Također trebate stvorite odredišnu stranicu za magnet olova koji vam omogućuje prikupljanje adresa e-pošte. Ako nemate odredišnu stranicu s olovnim magnetom, možete pronaći nekoliko alata koji vam pomažu u stvaranju. (Koristim ClickFunnels za sve moje.) Da biste angažirali nekoga tko će vam stvoriti odredišnu stranicu, provjerite web lokacije poput Fiverr ili Freelancer.com.

Nakon što saznate što ćete ponuditi i koja će biti odredišna stranica, stvorite naslovnu sliku 1640 x 920 piksela s pozivom na akciju. Ova je slika poput velikog natpisa za vaš olovni magnet. Na slici, identificirajte svoju grupu sa svojim brendiranjem, uz oglašavanje svog olovnog magneta. Ovu sliku možete stvoriti alatom poput Canva (i besplatne i plaćene opcije), a zatim preuzmite sliku.

Kad ste spremni prenesite sliku na vašu Facebook grupu, dođite do stranice svoje grupe, zadržite pokazivač iznad postojeće slike naslovnice, i kliknite gumb Promijeni naslovnicu grupe u gornjem desnom dijelu. Zatim kliknite Prenesi fotografiju i odaberite fotografiju koju želite prenijeti u dijaloškom okviru koji se pojavi. Nakon što prenesete sliku, povucite je dok se ne postavi savršeno.

Iako sliku naslovnice grupe ne možete povezati s odredišnom stranicom, vezu možete dodati u opis slike. Nakon što prenesete svoju sliku, kliknite Dodaj opis.

Zatim napiši kratki opis (poput one koja je ovdje prikazana) do objasnite da posjetitelji moraju kliknuti vezu da bi pristupili odredišnoj stranici.

# 4: dodajte poziv na akciju u opisu Facebook grupe

Opis grupe je još jedan dio grupne nekretnine koji možete koristiti za prikupljanje adresa e-pošte od ljudi zainteresiranih za vašu grupu. Iako ovaj opis nije vidljiv kao slika naslovnice, nema štete ako mu se doda veza koja generira olovo.

Cool stvar kod ove taktike je da će čak i ljudi koji nisu u vašoj grupi vidjeti vezu do olovnog magneta jer se ona pojavljuje javno. Drugim riječima, ti stvoriti priliku da ljudi prikupe potencijalne kupce čak i ako se ne pridruže grupi.

Nakon što počnete graditi svoj popis e-pošte, obavezno odmah pošaljite e-poštu svojim novim pretplatnicima dok ste još uvijek na vrhu. Ako predugo čekate, možda vas neće prepoznati ili će vašu e-poštu prijaviti kao neželjenu poštu (što šteti budućim stopama isporučivosti).

Poruka dobrodošlice također pomaže dugoročnom angažmanu: pretplatnici koji dobiju emisiju dobrodošlice 33% više dugoročnog angažmana marke nego oni koji nemaju.

Uz malo unaprijed pripremljenog rada možete stvoriti slijed e-pošte koji ne samo da šalje novu Facebook grupu član besplatnih usluga koje ste im obećali, ali također automatizira daljnju e-poštu koja se izuzetno konvertira dobro.

Kliknite ovdje da biste naučili kako voditi značajne interakcije u vašoj Facebook grupi.

Što misliš? Jeste li pokušali sastaviti svoj popis e-pošte putem svoje Facebook grupe? Koje su vam taktike dobro djelovale? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.