Kako koristiti ciljane Facebook oglase za promociju događaja: Ispitivač društvenih medija

Promovirate li događaje na mreži?

Jeste li pokušali koristiti Facebook da proširite vijest?

Ciljani Facebook oglasi idealan su način da dosegnete ljude koji će najvjerojatnije podijeliti i prisustvovati vašem događaju.

U ovom ću vam članku pokazati kako Facebook oglasi povećavaju izloženost, angažman i registracije za vaš događaj.

Kako Facebook oglasi tjeraju ljude u marketinški lijevak

Marketinški lijevci korisni su jer pokazuju kako ljudi od sluha o vašem događaju prelaze na registraciju za vaš događaj. Vaš je lijek u osnovi okvir koji povezuje marketing sadržaja, angažman na društvenim mrežama, marketing putem e-pošte i oglasi u funkcionalnu strategiju.

Ispod je primjer vodoravnog lijevka (pomoću Facebooka) koji prati Jane dok prolazi od svijesti o događaju, do registracije za događaj i kazivanja svojim prijateljima o događaju.

Sada dublje istražimo kako Facebook oglasi podržavaju svaku fazu lijevka.

# 1: Hvatanje svijesti

Prva faza bilo koja kampanja je svijest. Možda netko sazna za vaš događaj jer je o njemu pričao prijatelj, ili se možda ta osoba pretplatila na vašu e-poštu ili čita vaš blog.

U gornjem primjeru lijevka, Jane potpisuje zalog za podršku, koja je mini kampanja osmišljena kako bi potaknula interes za nadolazeći događaj. Provođenje ovakve mini kampanje nije uvijek potrebno, ali može biti učinkovito, posebno za plaćene događaje.

U ovoj fazi igre predlažem da upotrijebite bilo koju od ovih Facebook oglas mogućnosti: pojačani postovi, oglasi za događaje, oglasi nakon angažmana ili publika slična publici.

Često preporučujem pojačane objave, posebno ako imate ograničeno osoblje, obuku ili resurse.

Kad odlučite pojačati objavu na Facebooku, samo pojačajte svoje najbolje stvari. Na taj način povećavate vjerojatnost da će ljudi koji vide objavu sudjelovati u tome. Da biste pronašli postove koje vrijedi potaknuti, pogledajte svoje Uvide kako biste pronašli najpopularnije objave povezane s događajima na temelju stope angažmana i koliko su relevantne za vaše trenutne marketinške ciljeve.

Možda postoje slučajevi kada vaša ažuriranja s najboljim rezultatima nisu izravno povezana s vašom promocijom. Ako je to slučaj, jednostavno uredite ažuriranje statusa, dodajte a poziv na akciju (CTA) i vezu do odredišne ​​stranice kampanje. Samo se pobrinite da se uređivanja osjećaju prirodno, a ne iznuđeno.

Neću ulaziti u detalje o oglasima za događaje, ali reći ću da promoviranje događaja oglasima može biti super moćno, pogotovo ako ciljajte prijatelje ljudi koji su se registrirali!

Zanimljivi oglasi na stranici su još jedna mogućnost. To su oglasi koje kreirate pomoću ažuriranja stranice i naprednog alata za oglašavanje na Facebooku. Ovaj vam alat pruža mnogo više opcija ciljanja od pojačanih postova. (Međutim, Facebook vam sada omogućuje upotrebu naprednog alata za oglase prilikom pojačavanja posta.)

Ili možete stvoriti i koristiti publiku nalik na izgled. Gledajuća publika je prilagođena publika koja dijeli iste lajkove i interese kao i vaši kupci, pretplatnici e-pošte, volonteri ili čak ljudi koji su prisustvovali prošlogodišnjem događaju.

Stvaranje Facebook izgledne publike jednostavno je kao i prijenos popisa e-pošte. Tko bi trebao biti na ovom popisu? Zašto bi ih zanimalo da čuju o vašem događaju? Jednostavan odgovor na oboje je onaj tko se prijavio za prethodni događaj.

Jednom kada stvorite izgledna publika s Power Editorom, možete ga koristiti za ciljajte svoj pojačani post slijedeći ove korake:

1. Pronađite post koji želite promovirati i kliknite Pojačaj.

2. Kliknite vezu Koristi napredne mogućnosti u skočnom prozoru. Bit ćete preusmjereni na Facebookov napredni alat za oglašavanje.

3. Pomaknite se prema dolje pod Publika i upišite ime svoje publike slične publici u polje Prilagođena publika.

4. Odaberite publiku nalik na izgled s popisa prijedloga.

5. Odaberite bilo koju drugu opciju ciljanja koju želite uključiti. Možda se nećete trebati zamarati time ako se vaša slična publika temelji na vrlo specifičnom popisu e-adresa (na primjer, prethodni registrirani događaji).

# 2: Njega interesa

U našem primjeru s Jane koristimo pokrenute marketinške kampanje putem e-pošte. Pokrenute kampanje ili automatski odgovori su poruke e-pošte koje se automatski šalju kao odgovor na nešto što pretplatnik učini.

Kad Jane potpiše zalog, ona se dodaje na određeni popis e-pošte. Čim se doda na taj popis (okidač), šalje joj se niz od dvije do tri poruke e-pošte, potičući je da se prijavi za događaj.

Postoji nekoliko taktika oglašavanja na Facebooku pomoću kojih možete podržati ove poruke e-pošte, no jedna se ističe ispred i u sredini: prilagođena publika e-poštom.

Stalni izazov marketinga putem e-pošte je natjerati ljude da otvaraju vaše e-mailove i klikću na veze vaše kampanje. Jane možemo poslati e-poruke koje su pokrenute s ciljem da njeguju njezin interes za događaj, ali ne možemo je otvoriti ili kliknuti. Ovdje nastupaju prilagođene publike putem e-pošte putem Facebooka.

Prilagođena publika e-pošte to vam omogućuje dosegnite ljude na određenom popisu e-pošte pomoću Facebook oglasa. U našem primjeru recimo da Jane otvara jedan od pokrenutih e-mailova, ali ne uspijeva kliknuti veze kako bi saznala više o događaju - možda joj se odvuče pažnja ili je odvuku na radni sastanak.

Nakon svog dugog i stresnog sastanka, Jane otvara Facebook tijekom pauze za kavu. Ona vidi pojačane postove (ili oglase za događaje) koji odražavaju iste CTA-ove koje je pročitala u aktiviranoj e-pošti. Može kliknuti post i registrirati se za događaj ili ga uzeti kao podsjetnik da se registrira kasnije te noći kad bude imala više vremena za e-poštu.

Ova taktika u osnovi stvara jedan-dva udarca - kombinirajući marketing putem e-pošte i Facebook marketinga. U našem primjeru koristimo prilagođenu publiku e-pošte s popisom ljudi poput Jane koji su potpisali zalog.

Možeš stvorite prilagođenu publiku za Facebook e-poštu slijedeći ove korake:

1. Izvezite popis e-adresa ili segment iz vaše trenutne baze podataka donatora, EMS-a ili CRM-a i spremite ga na tvrdi disk. Trebate samo jedan stupac (CSV ili TXT) e-pošte. Nisu potrebni nikakvi drugi podaci (možete čak i ukloniti redak zaglavlja).

2. Odaberite post na Facebook stranici koji želite da vide određeni pretplatnici e-pošte i kliknite Pojačaj.

3. U skočnom prozoru, kliknite Napredne mogućnosti. Bit ćete preusmjereni na Facebookov napredni alat za oglašavanje.

4. Pomaknite se dolje do odjeljka Publika i kliknite Stvori prilagođenu publiku.

5. U skočnom prozoru, kliknite Prilagođena publika datoteke podataka.

6. Dajte popisu naziv i kratki opis, odaberite Prihvaćam Uvjete Facebook prilagođene publike i kliknite Stvori publiku.

7. Dovršite oglas odabirom prilagođene publike e-pošte, datuma prikazivanja oglasa i proračuna.

Kratka napomena: Kada se vaš popis prenese, možete ciljati korisnike Facebooka povezane s tim popisom. Kada odaberete popis u polju Prilagođena publika, možda ćete primijetiti da je broj publike manji od popisa koji ste prenijeli. To je zato što Facebook koristi samo e-adrese povezane s Facebook profilom.

# 3: Pretvorba izgleda

Ako ste provodili bilo koju vrstu kampanje koja uključuje odredišnu stranicu u kojoj se od ljudi traži da poduzmu određenu radnju, i vi to znate dobro da većina ljudi neće raditi ono što vi želite - mogu izgubiti zanimanje, zbuniti se, omesti se ili se čak vratiti na raditi. Bez obzira na razlog, ne uspiju se obratiti.

Ali posjetili su vašu odredišnu stranicu!

To možete iskoristiti u svoju korist korištenjem Facebook ciljanja za ponovno ciljanje. Dijagram u nastavku objašnjava kako funkcionira ponovno ciljanje.

Retargetiranje Facebook web stranica omogućuje vam ciljanje oglasa na ljude koji su posjetili određenu stranicu na vašem web mjestu. U našem primjeru to je stranica za registraciju događaja.

Do ponovno ciljanje posjetitelja stranice za registraciju, slijedite gornje upute za stvaranje prilagođene publike, ali ovaj put kad vi kliknite Stvori prilagođenu publiku, odaberite Prilagođena publika na web mjestu. Članak Jona Loomera pomoći će vam dovršiti postupak odatle.

Pažljivo pazite na broj dana zadržavanja ljudi u ovoj prilagođenoj publici. Ne želite ljude predugo zadržavati jer efekt nedavnosti slabi. Na primjer, ako je Jane posjetila stranicu za registraciju događaja prije 30 dana, velika je vjerojatnost da je prošla točku gubitka interesa.

Imajte na umu da je najvažniji dio pretvorbe registratora vaša odredišna stranica. Ako odredišna stranica nije učinkovita, ponovno ciljanje posjetitelja Facebook oglasima neće uspjeti tako dobro.

# 4: Povećajte razmjenu riječi

Možete potaknuti sudionike da svojim prijateljima kažu o događaju ponovno upotrijebite neke taktike koje ste već primijenili. Na primjer, možete stvoriti novu prilagođenu publiku e-pošte na temelju popisa koji stvorite na stranici za registraciju događaja, a zatim zamolite te ljude da podijele vaše podatke o događaju.

Također vas potičem da stvorite drugu prilagođenu publiku web mjesta - ovaj put od ljudi koji su došli do stranice zahvale vaše web stranice nakon registracije za vaš događaj. Sljedeći, stvoriti neobjavljeni (ili tamni) post poticanje registracijskih obveznika da pozovu svoje prijatelje na događaj i ponovno ciljaju post na vašu novu prilagođenu publiku (vaši registracijski korisnici.

U ovom trenutku definitivno želite koristiti oglase za događaje, jednostavno zbog njihovog snažnog društvenog dokaza. Korisnici Facebooka kojima se poslužuju oglasi za događaje vide tko je od njihovih prijatelja odgovorio na vaš događaj.

Zaključak

Kada pametno ciljate svoje Facebook oglase, uštedite novac i na kraju dobijete bolji angažman i visokokvalitetnu bazu obožavatelja zainteresiranih za ono što prodajete. Sve je to ključno za promoviranje svojih događaja uspješno.

Što misliš? Koristite li Facebook mogućnosti oglašavanja za promociju svojih događaja? Koja vam je opcija najbolje odgovarala? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.