Kako prepoznati i prevladati umor od Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Nisu li vaše nekad uspješne Facebook reklamne kampanje više učinkovite?

Pitate se je li umor od oglasa odgovoran?

U ovom ćete članku naučite kako prepoznati znakove zamora oglasa i prilagoditi postojeće Facebook oglase radi boljih performansi.

Utvrdite utječe li umor od oglasa na uspješnost kampanje

Zamor oglasa problem je koji će utjecati i na najuspješnije Facebook oglasne kampanje. To se događa kada učestalost kampanje postane previsoka, što dovodi do toga da vaša ciljana publika uvijek iznova vidi iste oglase i stoga postaje manje odgovorna na njih.

Zbog toga Facebook nije oglasna platforma "postavi i zaboravi". Vaše kampanje zahtijevaju kontinuirano upravljanje putem testiranja kako bi nastavile donositi iznimne rezultate.

Zamor oglasa utječe na ostale ključne mjerne podatke kampanje. To smanjuje ocjene relevantnosti, što zauzvrat povećava vaš CPM i cijenu po rezultatima. U konačnici, to smanjuje broj rezultata koje postiže vaša kampanja, smanjujući vaš ukupni povrat ulaganja u oglase (ROAS).

Svaka kampanja koju pokrenete na kraju će naići na umor od oglasa. Nije važno trošite li milijune ili samo nekoliko tisuća na svoju Facebook kampanju. Algoritam oglasa funkcionira na isti način za svakog oglašivača.

Da biste se borili protiv zamora oglasa u kampanjama, morate ga moći prepoznati. Uraditi ovo, analizirajte ROAS kampanje, koji mjeri isplativost vaših oglasa. Zatim usredotočite se na četiri osnovne metrike na razini oglasa: cijena, relevantnost, učestalost i CPM. Ova analiza pomoći će vam utvrditi koji oglasi u vašim kampanjama imaju manju izvedbu.

Izračunajte ROAS

Da biste u stupac izvješća o konverzijama dodali mjerni podatak o ROAS-u, dođite do nadzorne ploče svojeg upravitelja oglasa i odaberite Prilagodi stupce s padajućeg izbornika Stupci.

U prozoru Prilagodi stupce, odaberite Web mjesto na lijevo. Zatim pomaknite se do Vrijednost konverzije: Web stranica (Facebook Pixel) i odaberite ROAS za kupnju web stranice. Zatim kliknite Primijeni da biste spremili promjene.

Ako za mjerenje kampanja ne koristite konverziju kupnje, također možete izračunajte svoj ROAS mjerenjem razlike između prihoda ostvarenog od vaših kampanja i vaše potrošnje na oglase.

Ako vaša kampanja nije ROAS pozitivna, što znači da je prihod koji ostvaruje manji od iznosa na koji trošite kampanja, to je pokazatelj da vaša kampanja smanjuje performanse i morate pogledati dublje to.

Pregledajte CRFC metriku

Dalje, želite analizirajte određene oglase u kampanjama koji nemaju ROAS-pozitivan rezultat. Uraditi ovo, pogledajte promjene u cijeni po rezultatu, ocjene relevantnosti, učestalost i mjerne podatke CPM (CRFC). Vi to želite izmjerite promjenu tijekom 7-dnevnog razdoblja vašeg broja rezultata i CRFC.

Kampanje koje pate od zamora oglasa smanjivat će se u ROAS-u i vidjet ćete da je vaša učestalost velika. To može smanjiti vašu ocjenu relevantnosti, što zauzvrat povećava vaš CPM i cijenu po rezultatu, što u konačnici smanjuje broj rezultata i negativno utječe na vaš ROAS.

Da biste se borili protiv zamora oglasa, želite osvježiti kampanje. Pregledat ćemo pet različitih varijabli koje možete prilagoditi kako biste poboljšali izvedbu: kreativni, kopiranje, ciljanje, ciljevi i ponuda.

# 1: Promijenite oglas ili oglas na Facebooku

Osvježavanje oglasa sastoji se od promjene oglasa ili kopije oglasa.

Počnite s promjenom oglasa jer je ovo komponenta oglasa ciljana publika vidi prvo. Oglas je ono što privlači pažnju vaše publike i sprječava ih da pomiču feed vijesti. Može sadržavati format oglasa i sadržaj oglasa, poput slike ili videozapisa.

Kada osvježavate oglas, želite duplicirajte izvorni oglas u kampanji i skupu oglasa. Zatim u novom nacrtu oglasa, izvršiti odgovarajuću promjenu.

Da biste promijenili oglas ili kopiju, pomaknite se do razine oglasa vaše kampanje. Zatim odaberite oglas koji želite promijeniti i kliknite Dupliciraj.

U prozoru Dvostruki oglas u, provjerite jesu li odabrani trenutna kampanja i trenutni skup oglasa. Zatim kliknite Dupliciraj i stvorit će se novi identični nacrt oglasa.

Sada uredite oglas i unesite promjene koje želite.

U ovom primjeru želite napraviti kreativnu promjenu i prebacite format s jedne slike na jednu video. Uraditi ovo, odaberite opciju Video / Dijaprojekcija i onda odaberite ili prenesite video zapis koji želite koristiti. Pregledajte i objavite svoje promjene za postavljanje novog oglasa uživo.

Savjet: Ako ste tvrtka za e-trgovinu i trenutačno upotrebljavate slike proizvoda u prodajne kampanje, evo dvije najčešće izmjene oglasnih oglasa koje možete napraviti:

• Promijenite svoj oglas s jedne slike na format vrtuljka.
• Pretvorite slike proizvoda u video prezentaciju i upotrijebite video oglas umjesto slika.

# 2: Prilagodite ciljanje Facebook skupa oglasa

Drugi način borbe protiv umora od oglasa je osvježavanje ciljanje. Neka vaš cilj kampanje i oglasi budu isti, ali testirajte novo ciljanje na razini skupa oglasa.

Prvo da biste implementirali osvježavanje ciljanja pomaknite se do razine skupa oglasa kampanje prepoznali ste kao smanjenje učinkovitosti. Zatim odaberite sam skup oglasa i kliknite Dupliciraj. Ovo će otvoriti prozor Duplicate Ad Set Into. Provjerite kopirate li izvornu kampanju i kliknite Dupliciraj.

Sada otvorite skicu skupa oglasa i prilagodite svoju publiku, ali ostale opcije skupa oglasa (kao što su položaji, licitiranje i postavke optimizacije) ostaju jednake.

Ovisno o razini vašeg lijevak za oglašavanje kampanja je u tijeku, možete testirati novu hladnu publikukao što su oni koji ciljaju slične interese u vašoj industrijia također različita publici nalik na izgled.

Ili možda niže u vašem lijevku za oglašavanje testirajte novu prilagođenu publiku za videozapise za različito trajanje prikaza videozapisa. I točno na dnu vašeg lijevka za oglašavanje, test novi publika prilagođena web mjestu ciljajući ljude koji su posjetili vaše web mjesto.

Nakon što promijenite odjeljak Publika u svom skupu oglasa, pomaknite se do razine oglasa. Zatim odaberite Koristi postojeću objavu i unesite ID pošte da biste koristili potpuno isti oglas kao u vašoj izvornoj kampanji. (Pogledajte savjet br. 7 ovog članka za detalje o načinu korištenja ove taktike.)

Korištenjem istog oglasa putem ID-a posta možete sačuvati društveni dokaz kao što su sviđanja, komentari i dijeljenja na Facebook oglasu.

# 3: Odaberite zamjenski cilj kampanje

Osvježavanje cilja kampanje još je jedan način borbe protiv umora od oglasa. To se događa na najvišoj razini vaših oglasnih kampanja i uključuje promjenu cilja kako biste dosegnuli novi segment vaše ciljne publike.

Da biste implementirali objektivno osvježavanje, prijeđite na razinu kampanje oglasne kampanje prepoznali ste kao smanjenje performansi. Zatim odaberite kampanju i kliknite Dupliciraj.

U prozoru Dvostruka kampanja, odaberite koliko puta želite duplicirati kampanju. U ovom primjeru želite samo jednom promijeniti cilj, pa osigurajte da je odabran 1. Zatim kliknite Dupliciraj.

Dalje, kada se pojavi izbornik za uređivanje, odaberite svoj novi cilj s padajućeg popisa Objektiv.

Ilustracije radi, ako prikazujete oglas pomoću cilja Post Engagement koji usmjerava ljude s Facebooka na vaše web mjesto, možete ga prebaciti kako biste testirali cilj prometa.

Pomoću ove taktike možete testirati i nove događaje konverzije u okviru cilja Konverzije. Promjena vašeg događaja optimizacije za događaj konverzije visoko u vašem prodajnom lijevku znači da će se vaša kampanja prikazivati ​​većem grupa ljudi (unutar vaše ciljne publike) koji će vjerojatno poduzeti radnju za koju optimizirate i stoga poboljšati svoju rezultatima.

Pretpostavimo da vodite tvrtku za e-trgovinu i da vaša optimizacija kampanje za kupnje povećava cijenu po kupnji. Pokušajte prebaciti optimizaciju Facebook oglasa na akciju više u toku, poput pokretanja plaćanja ili dodavanja u košaricu.

Nakon što odaberete novi cilj ili optimizaciju događaja u slučaju cilja konverzije, ne mijenjajte nijednu drugu varijablu na razini skupa oglasa i upotrijebite metodu ID-a posta kako biste zadržali isti oglas kao u izvornoj kampanji.

# 4: Zamijenite svoju ponudu

Pogledajmo sada četvrti način za borbu protiv umora od oglasa: osvježavanje ponude. To uključuje potpuno mijenjanje ponude koju predstavljate ciljnoj publici.

Ponudu možete promijeniti u svakoj fazi lijevka za prodaju oglašavanja. Na primjer, ako prikazujete sadržaj s topom toka kako biste zagrijali hladnu publiku, a cijena po prikazu videozapisa raste, dodajte nove oglase sa sadržajem u svoju kampanju.

Da biste implementirali osvježavanje ponude, baš kao i osvježavanje oglasa, pomaknite se do razine oglasa vaše kampanje. Zatim odaberite svoj oglas i kliknite Dupliciraj.

U prozoru Dvostruki, provjerite kopirate li istu kampanju i skup oglasa. Zatim kliknite Dupliciraj.

U prozoru za uređivanje oglasa, izmijenite svoju ponudu po želji. To uključuje promjenu kopije i oglasa, ovisno o ponudi.

Da biste to vizualizirali, ako imate proizvod zasnovan na prodaji i utvrdite da je vaš trošak po kupnji povećavajući se, ovu osvježenu ponudu možete koristiti za uvođenje nove ponude za drugi proizvod ili web mjesto ponuda.

Kliknite ovdje da biste saznali kako koristiti alat za preklapanje publike na Facebooku kako biste spriječili umor od oglasa.

Što misliš? Koristite li bilo koju od ovih taktika za borbu protiv umora od Facebook oglasa? Koje savjete možete podijeliti? Molimo podijelite svoje misli u nastavku.