Webinari: Rastući potencijalni kupci i prodaja pomoću internetskih događaja uživo: Ispitivač društvenih medija

Koristite li webinare u svom marketingu?

Tražite li nove načine za generiranje prodaje i potencijalnih kupaca?

Kako bih istražio umijeće korištenja webinara za generiranje potencijalnih kupaca i na kraju prodaju, intervjuiram Lewisa Howesa za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Lewis Howes, autor knjige Vrhunski marketinški vodič za webinar i domaćin Podcast škole veličine, gdje se usredotočuje na vodstvo i osobni razvoj. Lewis je također sportaš i on je na Američka muška rukometna reprezentacija.

Lewis dijeli zašto su webinari najučinkovitiji način povezivanja s publikom.

Otkrit ćete kako koristiti webinare za generiranje potencijalnih kupaca i na kraju prodaju.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Uspješni webinari

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali pažljivije pogledati webinare

Lewis vjeruje u to webinarima su krajnji način da svoju publiku pretvorite u kupce. Tvrtke svih veličina, kao i poduzetnici, koriste ih jer generiraju više prodaje nego bilo koja druga mreža marketinška strategija.

Društveni mediji pomažu vam da svoje podatke dobijete vani, povežete se s publikom, povratne informacije, izgradite odnose i još mnogo toga. Međutim, tweetovi i objave na Facebooku obično ne rezultiraju ogromnim brojem trenutaka prodajni.

Webinar vas, međutim, dovodi pred publiku koja je zarobljena i koja je zainteresirana za učenje onoga što morate dijeliti na dulje vrijeme. To je više od samo brze poruke, posta, članka, slike ili videozapisa. To je interaktivni način povezivanja, izgradnje povjerenja i ostvarivanja prodaje prije nego kasnije.

Većina webinara su besplatni. Zatim ih na kraju možete uputiti na svoje rješenje, proizvod, trening ili događaj uživo. Možete se pretvoriti na učinkovitiji način nego samo pomoću društvenih mreža.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kako su se promijenili alati za webinare.

Koju tehnologiju trebate

Lewis preporučuje GoToWebinar, jer osjeća da je najkonzistentnije. Osim toga, to je standardni format na koji je navikla većina prodavača.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Ostale platforme za istraživanje uključuju Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Uživo prijenos i WebinarJam.

Poslušajte emisiju da biste čuli o alatima za webinare koje koristimo u programu Social Media Examiner: GoToWebinar i WebEx.

Kako natjerati ljude da se prijave za webinar

Lewis predlaže da započnete promocijom svog webinara na svoj popis e-pošte, a zatim potaknite one koji se registriraju da to promoviraju umjesto vas. Na primjer, na stranici zahvalnosti nakon registracije postavite videozapis ili neki tekst i zamolite podnositelje registracije da ga podijele na Facebooku ili Twitteru.

Da biste to olakšali, postoje alati koje možete koristiti, poput WP Sharely dodatak ili stvorite unaprijed popunjeni gumb Tweet ClicktoTweet.com.

Drugi način generiranja potencijalnih klijenata je partnerstvo s drugima.

Lewis govori o tome kako radi udružene webinare na kojima ljudi u sličnom marketinškom prostoru promoviraju njegove podatke svojoj publici. Odradit će webinar s besplatnim sadržajem, ponuditi svoj proizvod ili uslugu, a zatim toj podružnici dati 50% provizije. Plaćate nekome da generira potencijalne kupce za vas.

Poslušajte emisiju da biste čuli rezultate uspješnog webinarija o pridruženom marketingu.

Optimizacija postupka registracije

Lewis voli koristiti Vodeće stranice predloške za njegove registracije na webinarima.

Izradit će tri različita predloška za registraciju: jedan s jednostavnom slikom, naslovom i prijavom; još jedan detaljniji, uključujući uvjerljiv naslov i popis pogodnosti; i treći koji je hibrid s videozapisima i metacima.

Zatim će podijeliti testiranje obrazaca. Predložak koji ostvari najviše konverzija prvog dana promocije je onaj koji će upotrijebiti.

Budući da su LeadPages usluge koje se mjesečno hostiraju, Lewis također daje preporuku kako oblikovati obrasce za registraciju za GoToWebinar.

Napišite uvjerljiv naslov, uključite sliku voditelja ili logotipa, kratki opis teme, tri do pet tačaka onoga što će naučiti, datum i vrijeme, a zatim gumb Registriraj.

Dobivate najviše vodi od najmanje količine podataka traženih u registraciji, dodaje. Zadržite ga za ime i e-poštu, a sve drugo učinite neobaveznim.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako svoj webinar izdvojiti iz mase.

Formula za uspješan webinar

Lewis objašnjava da postoje tri faze uspješnog webinara i sedam koraka za pokretanje samog webinara. Prva faza je postavljanje i Marketing, druga faza je sam webinar, a treća faza je praćenje, što je nastavak prodajnog procesa.

Slušajte emisiju kako biste otkrili koje razine sudjelovanja možete očekivati ​​od svog webinara.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Summit o uspjehu društvenih medija 2014.

Ovo je naš najveći internetski događaj. Potpuno je na mreži, tako da nema putovanja. Svaki dan održat će se tri sesije raspoređene na čitav mjesec. Svaki dan ima temu, poput marketinga sadržaja ili podcastinga.

Da bismo vam pomogli učiniti sve što biste mogli učiniti kako biste svoj marketing podigli na sljedeću razinu, poredane su nekoliko spektakularnih sesija.

Na primjer, Joe Pulizzi započet će marketinški dan za sadržaj (27. listopada) "povlačenjem zavjese" na ContentMarketingInstitute.com. Dijelit će strategiju, rastuće pretplatnike, izvore prihoda i još mnogo toga.

Na dan podcastinga, 22. listopada, Pat Flynn iz SmartPassiveIncome.com, zajedno s Lewisom i mnom, razgovarat će o tome kako izgraditi uspješan podcast intervjuirajući druge. Možda ovo zvuči lako, ali morate postaviti prava pitanja i intervjuirati prave ljude. Dijelit ćemo strategije kako bismo to učinili.

Joe, Pat, Lewis i ja samo smo neki od 45 govornika na Samitu uspjeha na društvenim mrežama, među kojima su Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl i Todd Wheatland.

Ako želite naučiti više, posjetite ovdje gdje možete provjeriti sve govornike i dnevni red. Obavezno uzmite kartu prije nego što cijena poraste. Trenutno imamo puno prodaja ranih ptica.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Slijedite Lewisa Cvrkut, Facebook, Google+ i Instagram.
• Provjeri LewisHowes.com.
• Pročitajte Lewisovu knjigu: Vrhunski marketinški vodič za webinar.
• Nauči više o Podcast škole veličine i 7 Slika Webinari.
• Istražite alate za webinare poput GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Uživo prijenos i WebinarJam.
• Pogledajte alate za registraciju: WP Sharely i ClicktoTweet.com.
• Nauči više o Summit o uspjehu društvenih medija 2014.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Jeste li spremni započeti s webinarima? Već ih radite? Koji su vaši omiljeni alati za webinare? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.