Pričanje priča, zašto priče privlače više kupaca
Pričanje Priča Na Društvenim Mrežama / / September 26, 2020
Koja je priča vašeg posla?
Pitate li se kako pripovijedanje priča može pomoći vašem marketingu i prodaji?
Kako bih saznao o snazi pripovijedanja, intervjuiram Davea Kerpena za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.
Više o ovoj emisiji
Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.
Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.
Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).
U ovoj epizodi intervjuiram Dave Kerpen, autor knjige Simpatični društveni mediji. Također je suosnivač tvrtke Dopadljivo, INC 500 tvrtka za marketing društvenih medija. Njegova najnovija knjiga je Dopadljivo poslovanje: zašto današnji potrošači traže više i kako ih vođe mogu pružiti.
Dave dijeli svoju priču o tome kako se kreativna ideja za njegovo vjenčanje pretvorila u uspješan posao. Naučit ćete kako vaša priča može vašem poslu pomoći da se poveže s ljudima, kako potencijalnim klijentima, tako i kupcima.
Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!
Slušajte sada
Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS
Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.
Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:
Posao i pripovijedanje
Daveova priča
Dave dijeli svoju priču o tome kako ih je kreativna ideja koju su on i njegova supruga imali za vjenčanje dovela do pokretanja posla.
I Dave i njegova supruga imaju tradicionalno prodajno i marketinško iskustvo i obojica su u to vrijeme radili u radijskoj prodaji i upravljanju prodajom.
Odlučili su se vjenčati na bejzbol utakmici. Tako su svoju ideju prenijeli u bejzbol momčad manje lige, brooklynske ciklone, podružnica tvrtke New York Mets. Dogovor je bio da će oni preuzeti inventar iz igre i sponzorirati u zamjenu za to što će se moći vjenčati na kraju igre i stvoriti promociju. Izradili su promociju pod nazivom Naše polje snova.
Samo od dobivanja sponzora za događaj, prikupljeno je ukupno 100 000 američkih dolara za robu i usluge i 20 000 američkih dolara u dobrotvorne svrhe. Prednost za sponzore bila je u tome što su dobili veliku medijsku pozornost. Ne samo da su se sponzori na utakmici našli pred 8000 ljudi, već su i u njima sudjelovali DZS Rani show, ABC Svjetske vijesti večeras i CNBC, plus tisuće blogova.
Jedan od sponzora, 1-800-Cvijeće, tada je prikazan na 86 televizijskih postaja, a sve od trgovinskog pokroviteljstva vrijednog 6 000 USD. Dave i njegova supruga zaradili su 20 milijuna dolara zarađenih medija za svoje sponzore. Tek nakon što je 1-800-Flowers kontaktirao Davea i pitao ga što dalje radi, on i njegova supruga odlučili su osnovati tvrtku.
Dave vjeruje da su ispričanje njihove priče pokazale njihovim izgledima da se ne radi samo o razumijevanju alata, radi se o razumijevanju kako biti kreativan i razmišljati izvan okvira. Samo zato što razumijete alate društvenih medija, radija ili televizije ne znači da ideja nije toliko važna. Još uvijek se morate baviti marketingom.
Budući da možete ispričati priču, možete i to unesite stvarnu osobnost u ono što radite, a istodobno uvjerite ljude da znate što radite.
Poslušajte emisiju da biste čuli kako su u igru uključili sve svoje sponzore kako bi samo vjenčanje moglo biti bez sponzora.
Zašto bi vaše poslovanje trebalo brinuti o pripovijedanju?
Dave vjeruje da je pripovijedanje priče važno jer ljudima nije stalo do vas. Zaista je važno istinski slušati jer bi ljudi radije razgovarali o sebi.
Pripovijedanje priča puno je učinkovitije od pregledavanja podataka ili bilo koje vrste prodaje. Povezuje ljude i privlači ljude koji su zainteresirani. Razlog zašto ljudi vole ići u kino i čitati knjige je taj što volimo da nas bave pričama.
Bilo da ste u sobi za sastanke i razgovarate sa svojim osobljem, ili se bavite potencijalnim klijentima ili plasirate sadržaj u svijet, pripovijedanje priča može oživjeti vaše poslovanje. Može vam pomoći da se povežete sa publikom. I to na kraju može nagovoriti ljude.
Slušajte emisiju kako biste saznali kako pripovijedanje priča može pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata za vaše poslovanje.
Zašto moja priča?
Primjer koji Dave dijeli u svojoj knjizi je priča o ženi koja se zove Angela Shaefers, kojoj je dijagnosticiran rak i počela je pisati knjigu samo za svoju djecu. Pokazala ga je svojim prijateljima, koji su mislili da je to nevjerojatno i ohrabrili je da to podijeli sa svijetom.
Angela je tiskala 500 primjeraka, koji su se vrlo brzo prodali usmenom predajom. Zbog toga je shvatila da je njezina priča bitna. Od toga je osnovala tvrtku pod nazivom Vaša je priča bitna. Danas pomaže ljudima da ispričaju svoje priče i pokaže ljudima da je njihova priča bitna.
Dave vjeruje da svi u poslu imaju priču o tome kako su započeli. Čak i najveće svjetske tvrtke mogu ispričati priču o tome kako su osnovane. Na primjer, Mark Zuckerburg bio u studentskom domu na fakultetu, a osnivači HP-a bili su u svojoj garaži. Gdje god se tvrtka pokrene, bez obzira koliko je velika, ona ima skroman početak.
Priča o vašem osnivanju često vas može humanizirati i učiniti vašu tvrtku simpatičnijom i privlačnijom, bez obzira na to koliko je velika ili neugledna tvrtka danas.
Slušajte emisiju da biste saznali kako možete koristiti različite vrste priča u svojoj tvrtki ili organizaciji kako biste svoju tvrtku učinili mnogo zanimljivijom.
Što čini dobru priču?
Kad Dave razmišlja o pripovijedanju, prelazi na analogiju filma, knjige ili televizijske emisije. Ako smišlja priču, želi razmišljati poput redatelja ili autora. Priče bi trebale imati početak, sredinu i kraj. Priča bi također trebala imati sukoba i imati barem jedan, po mogućnosti više, zanimljivih likova u koje ljudi mogu vjerovati.
Vaša sposobnost da uzmete dio povijesti i pretvorite ga u priču ima veze s primjenom tradicionalnih elemenata pripovijedanja s onim što se stvarno događa. Morate biti iskreni, ali možete malo uljepšati. Neka likovi ožive. Svakako postavite pozornicu i napravite priču koja odjekuje ljudima.
Pripovijedanje priča danas je puno lakše, jeftinije i puno manji rizik. S današnjom tehnologijom, ako ona nema odjeka kod ljudi, možete je ponovno izrezati ili isprobati nešto novo. Svi možemo nastaviti vježbati pripovijedanje dok to ne ispravimo.
Slušajte emisiju kako biste saznali različite načine na koje možete podijeliti svoju priču.
Kako prijeći iz pripovijedanja u prodaju?
Neke od najuspješnijih poslovnih knjiga svih vremena u svojoj su osnovi zbirka priča. Iako Simpatičan posao je poslovna knjiga, a Dave vlasnik tvrtke, za njega je to poput društvenih mreža - možete koristiti sve najbolje sadržaje na svijetu, ali ako to ne potakne prodaju, ništa od toga nije važno.
Isto je i s pripovijedanjem. Možete biti najbolji pripovjedač na svijetu, ali ako ste vlasnik tvrtke i pričate tu priču, a ljude ne pretvarate u kupce, to je gotovo besmisleno.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Proces odvođenja ljudi od aktivnog slušanja priče do aktivnog preslušavanja prodajnog koraka mora biti suptilan. Ako ste dobro obavili posao s pronalaženjem i slušanjem, tada ovaj postupak može biti prirodan. Ali ako u sobi imate pogrešne ljude, a oni nemaju potrebu za onim što prodate, najbolja priča na svijetu neće ništa značiti.
Prvi korak je provjera jeste li napravili domaću zadaću, slušali ste i dobro ste očekivali. Sljedeći je korak pomoć u povezivanju točaka za ljude od samog početka.
Kad se otvorilo izvan studenata, Facebook postao puno bolji način za stvaranje zujanja. Pomoglo je Daveu povezati točke između izvrsnih kreativnih marketinša i izvrsnih kreativnih savjetnika za društvene medije.
Koliko god je vaša priča snažna, još uvijek treba prenijeti "Mogu riješiti vaše probleme". Vaš ukupni cilj nije postati najbolji pripovjedač priča na svijetu, već rasti svoje poslovanje. Razvit ćete priču koja pomaže ljudima da povežu točke između toga koji su njihovi problemi i načina na koji ih možete riješiti.
Poslušajte emisiju da biste čuli zašto Dave vjeruje da su svi prodavači.
Kako društveni mediji mogu utjecati na isporuku priča?
Dave dijeli kako su društveni mediji promijenili prepreku ulasku da bi pričali priče u širokom opsegu. Nekad je bilo da ako želite ispričati svoju priču u širokom opsegu, morali ste se kupiti putem medija; na primjer, televizija ili radio. Nekad ste morali trošiti značajnu količinu novca na pričanje priča.
Sada društveni mediji olakšavaju ispričanje vaše priče i dijeljenje s drugima. Možete imati stotine, tisuće, pa čak i milijune ljudi da vide vašu priču. Ovo ima utjecaja.
Poslušajte emisiju da biste čuli kako je YouTube video Davea Carrolla, "United Breaks Guitars", njegovu priču sam pretvorio u posao.
Daveov savjet
Daveov savjet je da zapišete što god mislite da je vaša priča, podijelite je s nekim koga poznajete i vjerujete i započnete razgovor o tome kako od nje napraviti bolju priču.
Slušajte emisiju kako biste saznali na što trebate paziti da biste izradili svoju priču.
Cool resursi
Razmišljate li o novogodišnjim odlukama za sljedeću godinu? Treba li vam više ravnoteže u vašem životu? Možda biste htjeli provjeriti Michael HyattNazvan podcast Ovo je tvoj život, gdje govori o namjernom vodstvu. Postoji sve što trebate znati, od toga kako održavati život uravnoteženim do toga kako biti dobar vođa.
Jedna od cool stvari koje Michael čini na kraju emisije je postavljanje pitanja o pozivima. Stoga smo odlučili slijediti Michaelovo vodstvo i sada imamo telefonska linija za govornu poštu na društvenom ispitivaču medija.
Jednostavno posjetite naš telefonska linija za govornu poštu s računala da biste ostavili poruku s pitanjima povezanim s marketingom na društvenim mrežama. Kad ostavite poruku, ne zaboravite spomenuti svoj blog ili ime svoje tvrtke. Podkastu će dodati zanimljivu dinamiku.
Slušajte emisiju da biste saznali više i možda ostavite svoja pitanja kako bismo ih mogli uključiti u buduću emisiju.
Ostala spominjanja emisija
Svijet marketinga društvenih medija je najnovija megakonferencija Social Media Examiner-a koja se održava na rivi San Diego Marriott Marquis & Marina u San Diegu u Kaliforniji od 7. do 9. travnja 2013.
Kao što ste i očekivali, Social Media Examiner regrutirao je najveća i najbolja imena u svijetu marketinga društvenih medija za ovu konferenciju. Samo najbolje za vas! Biti siguran u provjeri.
Pogledajte ovaj nevjerojatni novi video pokazujući sve što događaj nudi, PLUS možete uštedite 300 dolara ako želite Registar do prosinca 31.
.
Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:
- Povežite se s Daveom Cvrkut, Facebook ili e-poštom na [e-pošta zaštićena] ili posjetiti Dopadljivo
- Pogledajte Daveove knjige: Simpatični društveni mediji i Dopadljivo poslovanje: zašto današnji potrošači traže više i kako ih vođe mogu pružiti
- Pogledaj brooklynske ciklone (podružnica tvrtke New York Mets), malonogometna bejzbolska momčad s kojom se dogovorio Dave
- Pogledajte neke od TV emisija u kojima su bili sponzori: DZS Rani show, ABC Svjetske vijesti večeras i CNBC
- Pogledaj 1-800-Cvijeće, jedan od sponzora na vjenčanju
- Čitati Angela Shaefers‘Priča i provjeri njezino društvo Vaša je priča bitna
- Doznajte više o Mark Zuckerburg'S priča
- Provjeri Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljudepo Dale Carnegie, što je gotovo 90% pripovijedanja
- Pogledajte YouTube video Davea Carrolla na YouTubeu, "United Breaks gitare“
- Provjeri Michael HyattPodcast, Ovo je tvoj život
- Provjeri John Melley za voiceovers
- Ostavite pitanje povezano s društvenim mrežama na našem telefonska linija za govornu poštu
- Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija
Pomozite nam da proširimo vijest!
Obavijestite svoje sljedbenike na Twitteru o ovom podcastu. Jednostavno kliknite ovdje sada da biste objavili tweet.
Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Marketinga na društvenim mrežama, molim idite na iTunes, napišite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.
Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:
- Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
- Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
- Također se možete pretplatiti putem Krojač.
Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o dijeljenju vaše priče? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.