Kako ponovno ciljati promet oglasa na Facebooku za konverzije: Ispitivač društvenih medija

Radite li s novim Facebook pikselom? Pitate se želite li koristiti kampanju ciljanu na promet ili kampanju cilja konverzije?

U ovom ćete članku otkriti kako kombinirati promet Facebook oglasa i kampanje za konverzije kako biste ispunili svoje ciljeve.

Razumijevanje ciljeva prometa i konverzija na Facebook oglasima

Cilj koji odaberete prilikom izrade Facebook kampanje ima ogroman utjecaj na vaše rezultate. To je ono što definira ishod vaših kampanja i stoga je najvažniji element za ispravljanje.

Dva najpopularnija cilja kampanje su Promet i Konverzije. Naizgled izgledaju kao da rade isto, ali vaši će se rezultati vrlo razlikovati ovisno o tome koji koristite i koju vrstu oglasa prikazujete u kampanji. Ako odaberete pogrešan cilj, možete potrošiti svoj proračun za potrošnju oglasa i zauzvrat ćete vidjeti malo.

Glavno što trebate razumjeti u vezi s ciljevima kampanje jest da će se Facebook usredotočiti na prikazivanje vaših oglasa ljudima koji će najvjerojatnije poduzeti radnju postavljenu vašim ciljem.

• Ako odaberete cilj Video Views, Facebook će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koji gledaju puno videozapisa na platformi.
• Ako upotrebljavate cilj Promet, oni će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koji kliknu na puno oglasa.
• Ako optimizaciju cilja Konverzije koristite za standardne događaje (poput kupnji), prikazivat će vaše oglase ljudima koji će najvjerojatnije poduzeti taj događaj (kupnja vašeg proizvoda).

Algoritam djeluje tako da ljude segmentira u segmente na temelju vjerojatnosti da će poduzeti vašu objektivnu akciju, kao što je kliknite svoj oglas pomoću cilja prometa ili pokrenite događaj konverzije za koji optimizirate prilikom upotrebe konverzija cilj.

Ako pobijedite na dražbi oglasa, Facebook će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koje su svrstali u skupinu onima koji će najvjerojatnije poduzeti tu radnju. Zatim s vremenom, kao umor od oglasa postaje problem ili kada vi skalirajte svoje kampanje i više nema ljudi u toj skupini, Facebook će prijeći na sljedeću skupinu ljudi za koju je vrlo vjerojatno da će poduzeti cilj vaše kampanje. Tada je vaš trošak po rezultatu počet će se povećavati.

Budući da je vaš cilj tako važan element vašeg Facebook oglašavanja, morate odabrati onaj pravi da biste postigli najbolje rezultate. Ciljevi prometa i konverzija dvije su glavne mogućnosti za privlačenje ljudi na vašu web stranicu kako bi mogli saznati više o vašem poslovanju, a zatim se pretvoriti u kupce ili potencijalne kupce.

Kao što sam već spomenuo, ova dva cilja na površini čine isto: tjeranje ljudi s Facebooka ili bilo kojeg položaja koji ste odabrali u svojoj kampanji na vašu web stranicu. Međutim, ako isti oglas prikazujete točno istoj publici, ali koristite dva različita cilja, dobit ćete potpuno različite rezultate.

Koji biste cilj trebali koristiti: promet ili konverzije?

Većinu vremena želite koristiti cilj konverzija, optimizirajući za akciju događaja koja je najvažnija za vaše poslovanje.

Ako se bavite e-trgovinom i fizički proizvod ili informacije prodajete putem mrežnih tečajeva, koristite optimizaciju cilja konverzija za akciju događaja kupnje. Ali ako se bavite uslužnim djelatnostima, koristite optimizaciju cilja konverzija za vodeći događaj, koji se aktivira nakon što netko pošalje upit vašoj tvrtki.

Budući da je algoritam Facebooka tako dobar u prepoznavanju ljudi koji će se vjerojatno uskladiti s vašom ciljnom radnjom događaja konverzije, želite optimizirati za akciju događaja koja je najvažnija za vaše poslovanje.

Međutim, postoji jedna situacija kada cilj pretvorbe vjerojatno neće uspjeti i morat ćete upotrijebiti cilj prometa da biste započeli. To je slučaj kada na svojoj web lokaciji imate potpuno novi piksel i još nije prikupio dovoljno podataka za optimizaciju za događaj konverzije.

U tom slučaju započnite s korištenjem prometnog cilja. Tada kada prikupite dovoljno radnji događaja od ljudi koji su posjetili vaše web mjesto, možete prebaciti svoj cilj na konverzije, optimizirajući za akciju događaja unutar vašeg prodajnog toka. Ja zovem ovaj postupak objektivno slaganje.

Pogledajmo sada kako implementirati objektivno slaganje.

# 1: Postavite Facebook Pixel i događaje konverzije

Prije nego što upotrijebite bilo koji od ovih ciljeva, morate instalirati Facebook pixel i događaje konverzije. U suprotnom nećete moći optimizirati prometnu kampanju za prikaze odredišne ​​stranice ili konverzijsku kampanju za radnju događaja.

Facebook piksel je dio koda koji instalirate na svoju web stranicu i prati ponašanje vaših posjetitelja. Zatim dodate pozvane radnje pretvorbe standardni događaji na osnovni kôd na određenim stranicama ili gumbima koji odražavaju važnu radnju za vaše poslovanje. Primjeri uključuju događaj kupnje klikom na gumb Narudžba ili vodeći događaj na stranici zahvalnosti koja se učitava nakon što je netko poslao upit.

Za prolazak kroz postupak instaliranja Facebook piksela i događaja konverzije na vašu web stranicu, kliknite ovdje.

# 2: Postavite Facebook oglasnu kampanju s ciljem prometa

Nakon što instalirate Facebook pixel, možete prijeći na stvaranje svoje prve prometne kampanje.

Zapamtite, koristite prometni cilj samo ako vaš Facebook piksel bilježi malo ili nimalo piksela.

Prvo ćemo pokriti kako izraditi prometnu kampanju. Zatim ćemo pogledati kada ga prebaciti na cilj pretvorbe i različite načine na koje možete koristiti cilj pretvorbe.

Na nadzornoj ploči Ads Managera kliknite Stvori kampanju. Tada ćete dobiti dvije mogućnosti za izradu kampanje: vođeno stvaranje ili brzo stvaranje. U ovom ćemo primjeru koristiti tijek rada Quick Creation.

Nakon što ste to odabrali, dajte naziv kampanji, skupu oglasa i oglasu, a na padajućem popisu Cilj kampanje odaberite Promet. Ostavite podijeljeno testiranje i Optimizacija proračuna kampanje ugašen.

Nakon što postavite postavke na razini kampanje (uključujući odabir cilja prometa), prijeđite na razinu skupa oglasa kampanje. Ovu vrstu kampanje najbolje je koristiti usred toka prodaje za ponovni marketing angažmana, poput ciljanja gledatelja videozapisa ili angažmana na stranici.

Možete ga koristiti i za hladne kupnje / test kampanje, gdje ciljate hladnu publiku (poput interesa ili publici nalik na izgled) s oglasima za ponudu proizvoda ili usluga za privlačenje ljudi na vašu web stranicu. Čineći ovo, pokrećete ljude koji reagiraju na hiperreaktivne reakcije u vašoj ciljanoj publici koji su spremni kupiti sada, tako da možete generirati potencijalne kupce ili prodaju izravno iz ovih kampanja.

Bez obzira na to koju publiku ciljate, hladnu ili toplu, želite koristiti isto pozicioniranje u svojim oglasima; odnosno oglasi za proizvode ili usluge koji koriste neku vrstu ponude, što smanjuje prepreku ulazu za vašu publiku.

Za e-trgovinu ili bilo koga tko prodaje nešto gdje kupci plaćaju putem interneta, popusti izuzetno dobro funkcioniraju. Za lokalne uslužne tvrtke izvrsne su ponude besplatne konzultacije. Besplatna probna razdoblja za softverske tvrtke izvrstan su način ukrcavanja potencijalnih kupaca.

U svom skupu oglasa stvorite ili odaberite ciljnu publiku. Ako kampanju upotrebljavate za ponovni marketing angažmana, odaberite angažmane na stranici; ako ga upotrebljavate za hladne kupnje / testne kampanje, postavite ga na svoju hladnu publiku nalik na izgled ili interes.

Nakon što odaberete publiku, prijeđite na odjeljak Položaji. Kada upotrebljavate prometni cilj, želite urediti svoje položaje tako da odaberete samo najvrjednije. U ovom slučaju želite Facebook i Instagram feedove, kao i Stories.

Ako postavite automatske položaje i dopustite Facebooku da odredi na kojim će se položajima prikazivati ​​vaši oglasi, ustanovit ćete da će većina vašeg dosega biti na mreži publike. Pruža super jeftine klikove, što na površini zvuči sjajno, ali kvaliteta prometa je užasna i nitko se neće pretvoriti.

Posljednji dio izrade skupa oglasa u vašoj prometnoj kampanji je postavljanje vaše optimizacije. Prema zadanim je postavkama omogućen Klikovi na vezu, ali to želite promijeniti kako biste optimizirali za prikaze odredišne ​​stranice.

Klikom na vezu, Facebook će prikazati vaš oglas ljudima koji će vjerojatno kliknuti na njega, dok će s prikazima odredišne ​​stranice Facebook tražiti ljude koji će vjerojatno kliknuti na vaš oglas. i ostanite da učitate stranicu, što će zatim pokrenuti događaj prikaza odredišne ​​stranice na vašem Facebook pikselu.

Pro savjet: Kada vodite kampanju s ciljem prometa ili konverzija, uvijek pratite omjer klikova veze i prikaza odredišne ​​stranice. Velika razlika u broju pregleda odredišne ​​stranice za klikove na vezu znači da se ljudi ne zadržavaju kako bi učitali stranicu, a najčešće je to zbog vaše male brzine učitavanja stranice.

Kad je komplet oglasa završen, prijeđite na razinu oglasa prometne kampanje. Ovdje želite stvoriti oglase za proizvode ili usluge koji pozicioniraju ponudu kako bi potaknuli vašu publiku da se pretvori u kupce ili klijente.

Ilustracije radi, ovaj oglas proizvoda koristi popust za promociju poklon kutija:

Kad se vaša prometna kampanja pokrene i generirate prikaze odredišne ​​stranice, nadgledajte konverziju događaja koje ste instalirali na svojoj web lokaciji da biste vidjeli koliko ih pokreće novi promet na vašem web stranica.

Da biste vidjeli koliko se radnji događaja snima, idite na Upravitelj događaja. Na glavnoj nadzornoj ploči piksela ispod grafikona vidjet ćete sve događaje koji se prate i koliko je radnji zabilježeno. Pomoću birača datuma u gornjem desnom kutu odaberite relevantni datumski raspon otkako ste pokrenuli kampanju prometa.

Nakon što napravite dovoljno požara događaja - obično više od 100, ali idealno bliže 500 - želite ciljati složite i prebacite se na cilj pretvorbe, optimizirajući za standardni događaj koji je vama najvažniji poslovanje.

# 3: Odaberite kako ponovno ciljati potencijalne potencijalne klijente u prometu

Postoji nekoliko načina za korištenje cilja pretvorbe. Možete ga koristiti za ponovni marketing za zagrijavanje publike angažmana na stranicama ili gledatelja videozapisa i za hladne kampanje za kupnju / potencijalne kupce.

Cilj konverzija možete koristiti i za ponovnu prodaju vruće publike prometa na web lokaciji i privlačenje novih potencijalnih kupaca ili prodaja ciljanjem oglasa na ljude koji su posjetili vaše web mjesto, ali se nisu pretvorili u nove kupce ili klijentima.

Ovdje su sedam načina ciljanja posjetitelja vaše web stranice izgradnjom prilagođene publike web stranice:

• Ciljajte sve koji su posjetili vaše web mjesto.
• Ciljajte ljude koji su posjetili određenu stranicu proizvoda, ali nisu kupili.
• Ciljajte ljude koji su pregledali vašu odredišnu stranicu s olovnim magnetom, ali se nisu odlučili.
• Ciljajte ljude koji su pregledali vašu stranicu za kontakt.
• Ciljajte ljude koji su započeli postupak kupnje, ali ga nisu dovršili.
• Ciljajte na ljude koji su prethodno kupili od vas.
• Ciljajte ljude koji čitaju vaš blog.

Tada tu publiku možete koristiti u konverzijskoj kampanji, optimizirajući za događaj koji je najvažniji za vaše poslovanje i pokrenuti podsjetnik, izjava ili Messenger oglasi za uspješno ponovno angažiranje te publike.

# 4: Pretvorite svoju uspješnu kampanju cilja prometa u kampanju cilja konverzije

Nakon što odlučite kako ponovno ciljati potencijalne kupce cilja prometa, spremni ste pretvoriti svoju prometnu kampanju u konverzijsku kampanju.

Prvo što trebate je duplicirati prometnu kampanju. Da biste to učinili, odaberite svoju prometnu kampanju i kliknite gumb Dvostruko.

Zatim unesite sljedeće promjene u kampanju:

Promijenite cilj kampanje u konverzije. Vidjet ćete poruku koja će vam reći da će se dogoditi neke promjene; kliknite U redu. U svom skupu oglasa odaberite standardnu ​​radnju događaja za koju želite optimizirati. Ono što odaberete ovisit će o broju požara piksela za svaku od vaših radnji događaja.

Na primjer, ako ste generirali dovoljno radnji događaja kupnje, možete optimizirati za kupnje. U suprotnom, možda ćete se trebati pomaknuti prema gore u toku i optimizirati za dodavanje u košaricu ili pokretanje radnji plaćanja.

Prebacite se s ručnih položaja na automatske. Sad kad optimizirate za konverzije, a ne za prikaze odredišne ​​stranice, Facebook će dati prednost najučinkovitijim položajima za konverzije, koji su feedovi na Facebooku i Instagramu. Ne morate brinuti o neželjenom prometu s mreže publike.

Postavite vremenski okvir konverzije na 7 dana nakon klika ili 1 dan nakon pregleda. Ova postavka omogućit će Facebooku da prikupi više podataka za optimizaciju vaše kampanje u usporedbi s 1-dnevnim vremenom konverzije klikova.

Pomoću metode Post ID odaberite postojeći oglas koji ste koristili u prometnoj kampanji, koji vam omogućuje da zadržite sve društvene dokaze iz tog oglasa. Na razini oglasa u svojoj kampanji pronađite ID posta za prometni oglas, a zatim odaberite Upotrijebi postojeću objavu i zalijepite ga u polje ID. Za potpuni opis kako to učiniti, kliknite ovdje.

Nakon što dovršite ove promjene, postavite novu kampanju konverzija uživo i isključite izvornu prometnu kampanju.

Ponovite ovaj postupak s događajima pretvorbe koji se kreću niže prema dolje u toku, dok ne dobijete dovoljno podataka o pikselima optimizirajte za najcjenjeniju akciju događaja, bilo potencijalne kupce za uslužne djelatnosti ili kupnje za tvrtke koje prodavati putem interneta.

Zaključak

Ako ste novi u Facebook oglašavanju i nemate puno zabilježenih radnji događaja s vašeg Facebook piksela, vi želite započeti korištenjem cilja prometa optimiziranjem za prikaze odredišne ​​stranice kako biste povećali broj događaja radnje.

Nakon što imate dovoljno radnji događaja, možete grupirati ciljeve i prebaciti kampanju na cilj konverzija dupliciranjem prometne kampanje i upotrebom istog oglasa metodom ID-a posta.

Ako već imate dovoljno radnji događaja, možete ući izravno i početi koristiti cilj konverzije, optimizirajući za akciju događaja koja je najvažnija za vaše poslovanje. Može se koristiti u cijelom toku prodaje, od hladnih kampanja za kupnju / potencijalne kupce do ponovnog marketinga angažmana i kampanja za ponovni marketing web lokacija.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako koristiti Facebook oglase za brzo generiranje prodaje i potencijalnih klijenata.
• Istražite sedam važnih mjernih podataka Facebook oglasa koje trebate pratiti.
• Naučite kako koristiti alat za eksperimente na Facebooku za provođenje tri različite vrste testova na svojim oglasima.