Kako oglašavati na Quori: Ispitivač društvenih medija

Tražite novi mrežni izvor potencijalnih kupaca i kupaca? Jeste li razmišljali o oglašavanju na Quori?

U ovom ćete članku naučiti kako otkriti je li vaša publika na Quori i kako pokretati Quora oglase da bi ih dosegnuli.

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali razmotriti Quora oglase

Ovisno o prodajnom ciklusu vaše tvrtke, možda ćete trebati prihvatiti nekoliko dodirnih točaka da biste ostali u vrhu potencijalnih kupaca. I ne možete pretpostaviti da vaša ciljana publika koristi samo Google ili Facebook.

Vrijedno je izdvojiti vrijeme i istražiti može li se vaša publika naći na drugim kanalima, koji su zapravo možda pristupačniji od onih koje već ciljate. Quora je jedan od tih kanala. Najčešći odgovor koji dobijem kad predložim Quora oglase je: "Ne osjećamo da je naša ciljana publika na Quori."

Dodavanje Quora piksela na vašu web lokaciju jednostavan je način da utvrdite trebate li biti na platformi. Za jednog od mojih klijenata koji nije vjerovao da njihova publika koristi Quoru, sam sam instalirao piksel i stvorio publiku od samo posjetitelja stranice. Zatim sam klijentu pokazao podatke u nastavku i rekao: "I dalje mislite da vaša publika nije na Quori?"

Klijent je bio iznenađen, ali ovo su bile informacije potrebne za započinjanje testiranja oglasa na Quori. A budući da sam prethodno stvorio publiku za posjećivanje stranice, mogli bismo početi isprobavati platformu s kampanjama za ponovni marketing kako bismo pomogli korisnicima da usmjere niz tok prema eventualnoj konverziji. Osim kampanja za ponovni marketing, to možete učiniti i s popisima kupaca.

Bez obzira kojom se industrijom bavite ili koliko je poslovno nišno, svoju publiku na Quori možete pronaći u kratkom redoslijedu. Evo kako pronaći prave korisnike za ciljanje pomoću oglasa na Quori.

# 1: Potvrdite da je vaša publika na Quori

Dobra vijest je da možete vidjeti je li vaša publika već na Quori, a da ne morate prikazivati ​​oglas. Točno - možete se prijaviti za račun Quora for Business, započeti prikupljanje publike i provjeriti odgovaraju li oglasi Quora za vas, a da se ne morate odreći podataka o kreditnoj kartici.

Upotrijebite Quora Pixel za stvaranje publike prometa web stranica korisnika Quore

Krenite prema Quora za posao i prijavite se za račun. Nakon što se prijavite, nemojte odmah započeti s izradom kampanje. Umjesto toga, kliknite karticu Pikseli i konverzije u gornjoj navigaciji. Zatim pritisnite gumb Setup Pixel na desnoj strani stranice.

U skočnom prozoru imate mogućnost instaliranja piksela ručno ili s partnerom. Instaliranje Quora piksela putem Google upravitelja oznaka je lakša ruta pa odaberite Instaliraj s partnerom.

Kopirajte ID piksela koji vidite na zaslonu.

Sada idite na Google upravitelj oznaka za početak instalacije piksela. U lijevoj navigacijskoj ploči odaberite Oznake, a zatim kliknite Novo s desne strane.

Kada izrada vaše nove oznake, odaberite vrstu oznake Quora Pixel i zalijepite ID piksela koji ste upravo kopirali iz sučelja Quora. Za okidač odaberite Sve stranice. Zatim dodajte naziv za oznaku i kliknite Spremi.

Nakon što objavite oznaku, moći ćete početi prikupljati publiku unutar Quore.

Učitajte popis kupaca da biste generirali publiku koja odgovara Quora korisnicima

Da biste vidjeli koriste li vaši trenutni kupci platformu, u Quoru možete prenijeti CSV datoteku sa svim adresama e-pošte. Da biste to učinili, kliknite karticu Publika na vrhu stranice, a zatim kliknite Stvori publiku.

U prozoru Stvori publiku odaberite Popis podudaranja.

Zatim ispunite detalje o svojoj publici i prenesite svoju datoteku kupaca.

Ako otkrijete da je stopa podudaranja visoka, možete započeti s izvođenjem kampanja ciljanih na podudaranje popisa ili sa svojih trenutačnih popisa kupaca stvoriti publiku sličnu tome da biste pokrenuli kampanje slične vrhu s lijevak. Imajte na umu da vaša osnovna publika mora imati najmanje 3000 korisnika da biste mogli stvoriti izgled sličan Quori.

# 2: Istražite pitanja i teme za ciljanje korisnika pomoću Quora oglasa

Jednom kada saznate da imate publiku na Quori, sljedeći je korak istražiti pitanja i teme koje želite ciljati u svojim oglasnim kampanjama.

Kad bih nekome morao objasniti Quoru, rekao bih da je to stranica s pitanjima i odgovorima. Sva pitanja koja su ljudi postavili svrstana su u teme. Dakle, kada ste prijavljeni u Quoru, možete upotrijebiti značajku pretraživanja u gornjoj navigaciji da biste započeli istraživanje. Jedna od mogućnosti je potraga za određenim pitanjima.

Ili možete tražiti određene teme.

Ručno traženje pitanja i tema jedan je od načina oglašivača da istraži opseg publike, ali to nije jedina opcija. U sljedeća dva odjeljka dat ću više pojedinosti o tome kako bolje koristiti značajku pretraživanja za istraživanje opcija ciljanja za buduće oglasne kampanje.

# 3: Pokrenite Quora oglas da biste odgovorili na određeno pitanje koje su postavili korisnici Quore

Ciljanje pitanja samo je jedan od načina na koji možete ciljati svoje oglase. Ne možete dobiti konkretnije od ovoga. Ako vidite da korisnici Quore postavljaju određena pitanja, a vaša tvrtka ima savršeno rješenje za ta pitanja, možete prikazivati ​​oglase na tim određenim pitanjima. A budući da vam Quora omogućuje dodavanje slike veličine 1200 x 628 u oglas, mogli biste biti jedini privlačan vizual na stranici.

Iako je specifičnost ciljanja pitanja nevjerojatna, ponekad ga može biti teško prilagoditi. Prije pokretanja kampanje s gomilom skupova oglasa koji ciljaju pitanja, prvo istražite količinu željenih pitanja.

Pretpostavimo da prikazujete oglase za CRM tvrtku usmjerenu na mala poduzeća ili samostalne poduzetnike. Možda ćete htjeti ciljati ovakva pitanja:

Prije nego što odlučite želite li ciljati ovo pitanje, pogledajte nekoliko područja na stranici s pitanjima. Prvo pogledajte koliko ljudi slijedi pitanje.

Relevantna pitanja s puno sljedbenika pokazatelj su koliko je to pitanje popularno i koliko puta korisnici mogu posjetiti tu stranicu s određenim pitanjima kako bi dobili traženo rješenje. Što više sljedbenika vidite na nekom pitanju, to je vjerojatnije da ćete ga htjeti ciljati.

Ako vidite pitanja s malo sljedbenika ili bez njih, možda ćete biti skloni proslijediti ciljanje tog određenog pitanja. Ali prije nego što odustanete, provjerite još jedno područje. Odmah ispod pitanja kliknite elipsu i s padajućeg izbornika odaberite opciju Pregled statistike i zapisnika.

Sada ćete vidjeti cijelu povijest odgovora / zapisnik za pitanje. Usredotočite se na podatke o statistikama pitanja s desne strane stranice. Konkretno, imajte na umu ukupni doživotni prikaz ovog pitanja i datum posljednjeg puta kada je netko slijedio pitanje.

Za svoje kampanje za ciljanje pitanja želite odabrati pitanja s velikim brojem sljedbenika, a vjerojatno želite odabrati i pitanja s puno pregleda. Ponekad ćete možda pronaći pitanja sa samo nekoliko životnih pogleda.

Potrebno je samo nekoliko sekundi za procjenu statistike svakog potencijalnog pitanja koje želite ciljati. Uložite dodatni napor kako biste bili sigurni da ciljate pitanja koja će korisnici vidjeti. Ako pronađete pitanja koja vam se sviđaju, ali trenutno niste spremni za ciljanje, vratite se na izbornik elipsa i odaberite da privatno slijedite pitanje.

Svaki će korisnik Quore u svom profilu imati područje u kojem može vidjeti sva pitanja koja je slijedio. Ovu značajku možete koristiti na nekoliko načina:

• Spremite relevantna, ali mala pitanja. To vam omogućuje da kasnije provjerite je li glasnoća povećana.
• Proaktivno potražite pitanja vezana uz nadolazeće izdanje proizvoda i spremite ih za referencu. Kada dođe vrijeme za pokretanje vaših oglasnih kampanja, već ćete imati popis pitanja koja trebate ciljati.
• Privatno pratite pitanja o svojim konkurentima. Pogledajte što korisnici pitaju i odgovaraju o vašim konkurentima. Zatim možete upotrijebiti ove podatke da biste stvorili primjerak oglasa za Quoru koji će se savršeno uklopiti u pitanja vaših konkurenata.

# 4: Teme istraživanja koje ciljaju korisnike pomoću Quora oglasa

Ako utvrdite da ciljanje pitanja nema doseg koji tražite ili imate veći proračun, proširite se na ciljanje teme. Možete jednostavno pretraživati ​​teme relevantne za gotovo bilo koju industriju.

Ranije sam spomenuo da su sva pitanja o Quori podijeljena u teme. Teme omogućavaju oglašivačima da ciljaju čitav niz pitanja umjesto da ih traže jedno po jedno.

Iako možete koristiti značajku pretraživanja za pronalaženje tema koje želite ciljati, najjednostavniji način pretraživanja mnogih tema odjednom je započeti stvaranje Quora oglasne kampanje. Ne brinite; za ovo istraživanje još ne morate potrošiti novac. Jednostavno ćete započeti postupak postavljanja kampanje i istraživanja svojih mogućnosti ciljanja. U ovom trenutku nećete potrošiti ni lipe na platformi, baš kao kad stvarate publiku.

Da biste započeli istraživanje, kliknite Nova kampanja. Na sljedećoj stranici morat ćete dodati naziv kampanje i proračun da biste mogli nastaviti. Za sve ostalo možete koristiti zadane postavke.

Nakon što postavite postavke kampanje, odaberite teme za ciljanje na razini skupa oglasa. Pod zaglavljem Kontekstualno ciljanje odaberite Teme kao vrstu ciljanja. Zatim u okvir Ciljane teme s desne strane počnite upisivati ​​ključne riječi za pretraživanje povezanih tema. Quora će tada predložiti teme povezane s vašim pojmom za pretraživanje. Odabirete bilo koju od tema koje Quora predlaže, kao na donjoj slici.

Da biste olakšali postupak, kliknite vezu Grupno dodavanje. U skočnom prozoru ponovno upotrijebite ključne riječi za pretraživanje tema, a zatim označite okvire za svaku primjenjivu opciju teme koju Quora preporučuje.

Nakon što istražite sve teme koje želite ciljati, pregledajte kriterije ciljanja za ono što trenutno imate. Preciznije, pogledajte potencijalna pojavljivanja koja mogu ostvariti vaše trenutne mogućnosti ciljanja.

Baš kao što ste koristili publiku da biste vidjeli koliko vaših trenutnih kupaca ili posjetitelja web mjesta koristi Quoru, vi možete koristiti kriterije ciljanja kako biste vidjeli koliko puta korisnici u željenoj ciljnoj publici mogu vidjeti vašu oglasi. Ovo je dokaz više da vaša ciljana publika koristi Quoru.

Pored pregleda ključnih riječi povezanih s vašim proizvodima ili uslugama, razmislite i o istraživanju ovih tema koje ciljaju teme koje će se koristiti u vašim Quora oglasnim kampanjama:

• Teme konkurenata: Ovaj pristup može biti puno pristupačniji od pokušaja ciljanja ključnih riječi konkurenata na Googleu. Također ćete možda otkriti da se konkurenti koje želite ciljati ne prikazuju kao interesi za ciljanje na Facebooku. Pretražite i pogledajte hoće li se ovi konkurenti pojaviti na Quori. Tada možete dobiti procjene kolika bi bila preporučena CPC ponuda na Quori za usporedbu s ostalim društvenim kanalima.
• Ponašanje korisnika: Uobičajeno je tražiti teme koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu; međutim, razmislite o potrazi za temama na kako korisnici mogu koristiti vaš proizvod ili uslugu. Ako, primjerice, prodajete gnojivo, isprobajte ciljanje skupa oglasa koje se šire izvan dosega tema o gnojivima. Umjesto toga, razmotrite teme ponašanja korisnika kao što su vrtlarenje, održavanje travnjaka i slično. Potražite teme u kojima će korisnici imati potrebu za onim što pokušavate prodati.

Ako utvrdite da vam opcije ciljanja pitanja i tema ne daju željeni opseg, razmislite o testiranju ciljanja interesa. Ciljanje tema prikazat će korisnicima vaš oglas kada su trenutno na stranici s pitanjima unutar vaših kategorija tema. Ciljanjem interesa svejedno možete pretraživati ​​i ciljati iste kategorije tema.

Glavna je razlika u tome što ciljanje interesa koristi povijesno ciljanje ponašanja. Korisnici su ranije posjećivali ili odgovarali na pitanja u vašim ciljanim temama, ali mogli su vidjeti vaše oglase na bilo kojoj stranici, osim ako niste upotrijebili izuzimanja.

# 5: Postavite svoju Quora oglasnu kampanju

Nakon što dovršite istraživanje ciljanja pitanja i tema, spremni ste za postavljanje svoje oglasne kampanje Quora.

Na nadzornoj ploči oglasa Quora kliknite Stvori kampanju. Zatim unesite naziv kampanje i odaberite cilj kampanje. Trenutno možete birati između četiri cilja: konverzije, instalacije aplikacije, promet i svijest.

Također ćete morati postaviti proračun i raspored kampanje. Kada završite, kliknite Nastavi.

Sada prijeđite na razinu skupa oglasa. Započnite dodavanjem naziva za ovaj skup oglasa i odabirom vašeg primarnog ciljanja.

Ispod toga unesite grad, državu, državu ili poštanski broj ako želite ciljati (ili izuzeti) određeno mjesto. Također možete precizirati ciljanje prema vrstama uređaja (stolni i mobilni uređaji), mobilnim platformama (iOS i Android) i stolnim preglednicima (Chrome, Firefox i Safari).

Uz to, ovom opcijom oglasa možete izuzeti određena pitanja i publiku iz ciljanja.

Da biste dovršili postavljanje skupa oglasa, odlučite želite li optimizirati isporuku oglasa za klikove ili pojavljivanja, a zatim postavite ponudu. Kliknite Nastavi da biste prešli na razinu oglasa.

Da biste postavili oglas, unesite naziv oglasa i odaberite format oglasa (slikovni oglas, tekstualni oglas ili promoviranje odgovora).

Zatim navedite detalje o oglasu, uključujući naslov, tekst, poziv na akciju (CTA), sliku i URL odredišne ​​stranice.

Nakon što završite s postavljanjem kampanje Quora, dodajte način plaćanja ako je potrebno i kliknite Dovrši narudžbu.

Zaključak

U svijetu PPC-a preporučivanje novih kanala za testiranje ponekad može biti ne baš zabavna staza s preprekama za navigaciju. Mnogo puta tvrtke misle da trebaju maksimalno iskoristiti Google i Facebook prije nego što se prošire na druge kanale. No širenje i testiranje drugih kanala važnije je nego što mislite.

Upotrijebite preporuke u ovom članku da biste vidjeli je li vaša ciljana publika na Quori. Budući da sve ovo istraživanje možete obaviti besplatno, nema opravdanja da Quora oglase ne isprobate.

Što misliš? Hoćete li razmisliti o oglašavanju na Quori? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o oglasima na društvenim mrežama:

• Pronađite šest savjeta za pisanje kopije oglasa na društvenim mrežama koja pretvara.
• Saznajte kako izgraditi uspješnu oglasnu kampanju na Instagramu sa samo 5 dolara dnevno.
• Otkrijte kako optimizirati proračun za oglase između Facebooka i Instagrama.