LinkedIn Marketing: Što otkrivaju najnovija istraživanja: Ispitivač društvenih medija

Pitate li se vrijedi li LinkedIn vašeg vremena?

Želite znati kako drugi marketinški stručnjaci pristupaju LinkedInu?

U ovom ćete članku otkrijte nove istraživačke uvide koji otkrivaju koji sadržaj najbolje funkcionira na LinkedInu, koje industrije danas koriste platformu i kako marketinški stručnjaci planiraju ići naprijed.

# 1: Sadržaj u dugoj formi ima najbolje rezultate

To je dobro poznato vizualni sadržaj ima najbolju izvedbu na društvenim mrežama općenito. No, baš kao što ne postoji jedinstveni pristup vrstama sadržaja koji se sviđaju vašoj publici, ne postoji niti jedan odgovor na pitanje, "Koje vrste sadržaja imaju najbolju izvedbu na društvenim mrežama?" Svemir je pun izvanrednih rezultata, a u ovom je slučaju LinkedIn svoj za sebe orbita.

BuzzSumo analizirao je 228.000 članaka objavljenih u LinkedInu i 136.000 članaka s drugih web stranica koji su objavljeni između 2012. i 2017. godine. Podaci su pokazali da su 2014. korisnici mjesečno objavljivali otprilike 1000 nativno objavljenih članaka (sadržaj dužine bloga). U 2015. taj je broj naglo narastao na 80 000, a 2016. svaki mjesec objavljeno je 130 000 članaka.

Uz impresivan međugodišnji rast broja objavljenih članaka, BuzzSumo je to naučio i najviše dijeljeni dijelovi sadržaja bili su dugotrajni članci od 1000 do 3000 riječi, iako je većina postova imala manje od 1000 riječi. Od 80.884 posto koje su proučavali, samo 13.886 (17%) imalo je 1.000 riječi ili više.

BuzzSumo je također otkrio temu članaka s najboljom izvedbom usredotočenih na skup specijalizirani “5Ps”: osobni, profesionalni, praktični, portretiranje (put za promjenu) i točka (prema prošlosti iskustva). Zapravo je LinkedIn bio primarna platforma za ove teme.

Ovo je otkriće dovoljno za činjenicu da je LinkedIn poslovno mrežno mjesto pa ozbiljniji sadržaj tamo bolje pristaje nego na primjer na Facebooku.

Oduzeti

Što to znači za marketinške timove društvenih mreža i njihov vizualni sadržaj? Ako planirate pojačati svoju prisutnost na LinkedInu, trebali biste prilagodite svoju strategiju sadržaja tako da uključuje sadržaj dugog oblika.

Ti su dijelovi često specijalizirani (temeljeni na temi) i personalizirani. Iako to nije nečuveno, šanse su da vaš prosječni kreator profesionalnog sadržaja neće imati dovoljno uvida iz osobnog iskustva o kojima bi mogao pisati. To znači da su uključeni i drugi pojedinci, što često dodaje vrijeme i troškove mješavini.

# 2: Fokus je na rješenjima za talente

LinkedIn je u prošlom tromjesečju objavio da su dosegli 500 milijuna članova širom svijeta. (Napomena: Facebook ima 2 milijarde, dakle ne previše otrcano.)

Iako LinkedIn ne objavljuje broj korisnika s određenim vrstama računa (npr. Regrut, tražitelj posla), potraga za pojmovima "regrut", "regrutiranje" "Zapošljavanje", "dobavljač", "izvor", "talent", "potraga za rukovoditeljima" i "zapošljavanje" dali su više od 9,9 milijuna rezultata, što je 2% od ukupnog broja računi.

Samo je u SAD-u 3,98 milijuna korisnika koristilo te pojmove za pretraživanje u svojim profilima. Tako je od 138 milijuna ukupnih američkih vlasnika računa 7% koristilo te uvjete vezane uz zapošljavanje. Nadalje, LinkedIn se može pohvaliti s preko 10 milijuna popisa poslova.

LinkedIn zarađuje svoj novac kroz rješenja za talente, marketinška rješenja i premium pretplate. Njihova Izvješće o zaradi u trećem kvartalu 2016. godine navodi da su rješenja za talente odgovorna za gotovo 623 milijuna USD od ukupnog prihoda od 960 milijuna USD (ili oko 65%). Marketinška rješenja čine nešto više od 175 milijuna USD (18%), a premium pretplate donijele su gotovo 162 milijuna USD (17%).

Budući da rješenja za talente čine više od dvije trećine njihovog prihoda, LinkedIn će vjerojatno najveći dio svog fokusa staviti na kultiviranje tog dijela poslovanja. Što bi ovo moglo značiti za marketinške djelatnike jest da LinkedIn vjerojatno neće uložiti puno novca u istraživanje i razvoj marketinških i oglašivačkih platformi snažnih poput onih na drugim društvenim mrežama mrežama.

Iako oglašivači neće biti u potpunosti zanemareni, mogu postojati ograničenja među proizvodima i uslugama koje mogu birati. A ako utvrde da dostupne opcije ne rade, u osnovi im neće preostati ništa drugo nego da svoje vrijeme i novac stave negdje drugdje (na kraju).

Oduzeti

Iako je gore navedeno samo predviđanje, za LinkedIn to ima najbolji ekonomski smisao. Regrutne su usluge njihova gotovinska krava i uvijek će im pripasti većina pažnje.

Zbog ovoga bi trebao igrajte dugu igru ​​kada ulažete u marketing na LinkedInu. Postavite si pitanja poput: Jesu li vam ponuđena trenutačna marketinška rješenja dovoljna? Hoće li neka ograničenja u ciljanju biti problem, pogotovo ako se sposobnost uskoro ne poboljša?

# 3: Marketinški stručnjaci trebaju povećati LinkedIn aktivnost

Naše Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu otkrili su da od više od 5.700 anketiranih marketinških stručnjaka 56% koristi LinkedIn kao dio svoje marketinške strategije na društvenim mrežama, u odnosu na 67% u 2016. godini. Kao što se i očekivalo, upotreba LinkedIn-a i dalje je jako nagnuta prema B2B, s 81% B2B prodavača i 44% B2C prodavača koji izvještavaju da je koriste.

Zanimljivo je primijetiti da se čini da trgovci društvenim mrežama nisu lojalni nijednoj društvenoj mreži kad je Facebook (62%) izbačen iz jednadžbe. Zapravo, samo 16% prodavača koji koriste LinkedIn kaže da im je to najvažnija platforma, dok Twitter dolazi s 9%, a Instagram sa 7%.

Međutim, budući da Facebook nikad ne može biti izbačen iz jednadžbe, to je još uvijek velika konkurencija za LinkedIn, čak i na B2B tržištu. Zapravo je prvi put u povijesti naše studije Facebook (37% do 43%) nadmašio LinkedIn (40% do 37%) kao odabrana platforma za B2B trgovce.

Možda se čini da LinkedIn blijedi, ali prema našem izvješću nije. Gotovo jedna trećina (31%) prodavača povećala je svoju LinkedIn aktivnost tijekom prošle godine i sada objavljuju u prosjeku četiri puta dnevno.

Pedeset i pet posto ispitanika kaže da planira povećati svoje aktivnosti objavljivanja na LinkedInu tijekom sljedećih 12 mjeseci. Šezdeset i osam posto B2B prodavača i 48% B2C prodavača planira povećati učestalost objavljivanja. Samo 2% planira smanjiti svoju aktivnost.

Još uvijek postoji puno marketinškog interesa za platformu. Više od dvije trećine (63%) marketera koji su sudjelovali u našem istraživanju rekli su da žele saznati više o LinkedInu, i nije iznenađujuće što je 74% od njih B2B marketingu.

Oduzeti

Naše istraživanje pokazuje da trgovci društvenim mrežama još uvijek imaju interesa za LinkedIn. Natjera vas da se zapitate jeste li to je zato što misle da bi im to bilo korisno ili nisu sigurni bi li bilo korisno ili ne.

Ljudi znaju da je to web mjesto za poslovno umrežavanje, ali budući da je povezano s web mjestima za društvene mreže, može doći do određene zabune oko sadržaja i očekivanih ponašanja. Zatim je činjenica da je općepoznato da regruteri i tražitelji posla jako koriste web stranicu. Nije iznenađujuće što mnogi trgovci žele saznati više o tome kako najbolje iskoristiti LinkedIn.

Što misliš? Hoće li ti uvidi utjecati na vaš pristup LinkedIn marketingu? Uključuje li vaša strategija sadržaja LinkedIn sadržaj dugog oblika? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.