Kako Facebook isporučuje oglase: što marketinški stručnjaci trebaju znati: Ispitivač društvenih medija

Želite bolje rezultate od svojih Facebook oglasa? Razumijete li kako funkcionira sustav isporuke Facebook oglasa?

U ovom ćete članku naučiti kako faza učenja Facebook oglasa utječe na vidljivost vaših oglasa i pronaći alate za poboljšanje izvedbe oglasa.

Kako funkcionira sustav isporuke Facebook oglasa?

Aukcija i algoritam na Facebooku osmišljeni su kako bi korisnike angažirali i prikazivali im najbolje, najrelevantnije oglase.

Facebookov algoritam jedan je od najsnažnijih algoritama na svijetu, a dizajniran je za prikazivanje zanimljivih, simpatičnih postova. Algoritam stvara više čimbenika koji pridonose visini vašeg oglasa u feedu vijesti; ne radi se samo o vašoj ponudi i proračunu.

Facebook algoritam i aukcija sustavi su koji odlučuju o postavljanju Facebook oglasa. Pa, koja je razlika između njih dvoje? Algoritam stvara sustav koji određuje kada i gdje se svaki Facebook oglas postavlja, dok aukcija odlučuje koji će se oglas od kojeg oglašivača prikazati kojem korisniku.

Oglašivači na Facebooku natječu se za vrh vijesti na aukciji. Oglasi se na dražbi ocjenjuju na temelju angažmana, publike i ponude. To znači da vam je potrebna najveća vidljivost

nevjerojatan angažman (komentari, dijeljenja, reakcije), dobro definirana publika i prava ponuda za dosezanje te publike.

Kako Facebook određuje koliko će dobro biti uspješni vaši oglasi s algoritmom i na dražbi? Uz faza učenja.

Faza učenja isporuke Facebook oglasa

Faza učenja je vremensko razdoblje koje algoritam treba da nauči kako što efikasnije prikazivati ​​svoje Facebook oglase. Svaki put kad novi oglasi uđu na dražbu, ulaze u fazu učenja, tako da algoritam može odlučiti koji će se oglas isporučiti gdje i kojem korisniku.

Algoritam uči iz niza uzoraka, a obrasce je lakše odrediti vremenom, pokušajima i pogreškama. Što više puta Facebook prikazuje vaše oglase (pojavljivanja), algoritam postaje bolji u otkrivanju ovih obrazaca, što rezultira nižom cijenom po radnji (CPA) i boljom ukupnom izvedbom.

Vaši Facebook oglasi napustit će fazu učenja kada dosegnete oko 50 događaja za cilj koji ste optimizirali (Kupnje ili Dodaj u košaricu, na primjer).

Nakon što vaš set oglasa ostvari 50 konverzija, oglas će se početi prikazivati aktivan način, što je najstabilnija faza vaših oglasa. Ovo je faza u kojoj bi vaši troškovi trebali biti najdosljedniji, a konverzije bi se trebale generirati normalnim tempom.

Ako vaš skup oglasa ne generira 50 konverzija, počet će učenje ograničeno faza. Ovisno o vašem proizvodu i poslovnim ciljevima, ograničeno učenje je nešto na što ćete gledati kao na crvenu zastavu ili naučiti ignorirati.

Tri ključna pokazatelja uspješnosti mogu vam pomoći utvrditi je li ograničeno učenje nešto iz čega biste trebali raditi da biste se izvukli ili zanemarili:

• Koji je vaš CPA za profitne maržne troškove? Ako su vam troškovi po kupnji relativno visoki, a profitna marža niska, nećete vidjeti visoku povrat ulaganja u oglase (ROAS). U tom biste slučaju trebali koristiti savjete u odjeljku br. 2 dolje da biste svoje oglase ograničili iz učenja.
• Provjerite ROAS. Facebook izračunava vašu profitabilnost za vas. Ako je vaš ROAS nizak, morat ćete ograničiti učenje svojih oglasa.
• Utvrdite točku rentabilnosti za svoje poslovanje i Facebook oglase. Svaka tvrtka ima svoju točku rentabilnosti s oglasima. Ako vaše poslovanje ima nisku prosječnu vrijednost narudžbe (AOV) i visoke troškove, vaša bi točka rentabilnosti mogla biti veća. U osnovi, ako ne ostvarujete prodaju, trebate biti profitabilni, morat ćete izbjeći ograničeno učenje.

Pročitajte korak po korak upute o analiziranju faze učenja i uklanjanju ograničenog učenja.

# 1: Identificirajte kako se prikazuju vaši Facebook oglasi

Možete utvrditi u kojoj su fazi isporuke vaši Facebook oglasi - aktivni, uče ili su ograničeni - tako da pogledate stupac Dostava u Facebook Ads Manageru.

Kada planirate svoje kampanje, imajte na umu da Facebook oglasi imaju najbolju izvedbu (u većini slučajeva) kada izađu iz faze učenja. Dakle, ako planirate prazničnu rasprodaju, znajte da vašoj kampanji treba vremena da se nauči prije nego što će nastupiti najbolje i možete procijeniti uspjeh.

Osim što ćete ovaj put dati kampanju, pobrinite se da prodaja traje dovoljno dugo da prikuplja podatke kada kampanja izlazi iz faze učenja. Ili možete ubrzati fazu učenja punjenjem motora s više novca.

Pro savjet: Imajte na umu da će svi novi Facebook oglasi ući u fazu učenja. Budući da algoritam još uvijek uči ono što najbolje odgovara vašim oglasima i publici, najbolje je da to ne napravite mijenja se sve dok vaša kampanja ne izađe iz faze učenja i uđe u aktivnu ili ograničeno učenje faza.

# 2: Neka se vaši Facebook oglasi ne vrate u fazu učenja

Nakon što se vaši Facebook oglasi prikažu u aktivnom načinu ili fazi učenja, vaši CPA-ovi bi trebali pasti (više o tome kako to odrediti kasnije). Kada vaši oglasi počnu imati optimalnu izvedbu i izađu iz faze učenja, poduzmite korake kako biste izbjegli ponovni ulazak u fazu učenja.

Slijedite ove smjernice da se vaše Facebook kampanje ne bi ponovno urušile u fazu učenja:

• Polako unosite promjene u proračun. Povećanje proračuna za 10% -20% neće vratiti vaše oglase u fazu učenja, pa je poželjno polako povećavajte svoj proračun. Možete svaki dan povećati proračun za 10%, ali za veće promjene duplicirajte kampanju ili budite svjesni da će se kampanja vratiti u fazu učenja. Faza učenja nije kraj svijeta, ali znači da vaši oglasi nisu stabilizirani i daju optimalne rezultate.

• Izbjegavajte mijenjati kontrolu licitacija ili iznos kontrole ROAS-a. Ako su vam CPA visoki i želite to poboljšati promjenom strategije upravljanja ponudama, znajte da će to vašu kampanju vratiti u fazu učenja.
• Ako želite izmijeniti svoj oglas i ažurirati tekst ili slike, pošaljite promjene. Unesite sve promjene odjednom i pričekajte tjedan dana između promjena kako bi algoritam mogao ponovno naučiti i maksimizirati rezultate. Čak i promjena zareza ili riječi u tekstu može vaše oglase vratiti u učenje. To je još jedan razlog da provjerite je li vaš oglas uređen i testiran prije nego što kampanja bude objavljena.

# 3: Rješavanje problema s Facebook oglasima u ograničenoj fazi isporuke

Ako stupac Dostava prikazuje Learning Limited i vaš CPA, ROAS i točku preloma sve vam to govore trebali biste težiti ulasku u aktivnu fazu, slijedite ove korake za rješavanje problema i izlazak iz učenja ograničeno:

• Kombinirajte Facebook oglase, oglase i kampanje. Previše opcija otežava algoritmu da nauči što najbolje odgovara vašoj publici. Istovremeno, previše publike i kreativaca proširit će vaš proračun, što koči algoritam da pronađe prave ljude za konverziju. Jedan od načina kombiniranja publike je gledanje svoje publike publika se preklapa.

• Proširite svoju publiku. Ako ste za skup oglasa odabrali niširanu publiku, pokušajte proširiti publiku. To će Facebooku pružiti više mogućnosti, tako da može generirati 50 konverzija i nadamo se da će vašu kampanju prebaciti u aktivni način.
• Pokušajte povećati svoj proračun. Povećanje vašeg proračuna pružit će Facebooku priliku da stekne više dojmova, što znači više podataka i više načina da Facebook ostvari 50 konverzija za izlazak iz faze učenja.
• Povećajte ili smanjite kontrolu ponude ili troškova. Na isti način povećanjem proračuna možete ostvariti 50 konverzija za kampanju, a možete povećati ili smanjiti kontrolu ponude i troškova. Licitacije i kontrolne granice pomažu da se vaši Facebook oglasi ocjenjuju na dražbi, pa je važno pronaći svoju ponudu cap slatko mjesto - gdje možete kontrolirati svoje CPA-ove, ali i dalje generirate dovoljno potencijalnih klijenata kako biste izbjegli ograničeno učenje.
• Ako su vam troškovi po rezultatu previsoki, optimizirajte za nešto više u vašem lijevku. Umjesto optimizacije za kupnje, pokušajte optimizirati za Dodaj u košaricu. Cilj je postići 50 događaja u razdoblju od 7 dana.

Naravno, sve ove promjene vratit će vaše Facebook oglase natrag u fazu učenja, ali dat će i vašem skupu oglasa sljedeću mogućnost da pređe u aktivni način rada, umjesto da učenje bude ograničeno. Faza učenja funkcionira u tekućem 7-dnevnom prozoru, pa imajte to na umu kao vremensku traku. Ako ste i dalje zaglavili u učenju ograničenog, ali vaši su oglasi izvan faze učenja, možete analizirati više podataka pomoću alata Inspect, koji je opisan u nastavku.

# 4: Analizirajte izvedbu Facebook oglasa pomoću alata Inspect

Nakon što vaš Facebook set oglasa ima više od 3 dana podataka, možete upotrijebiti alat Inspect da biste vidjeli izvedbu svog skupa oglasa s nekoliko različitih mjernih podataka i vizualnih grafikona. Ovaj alat možete koristiti čak i ako je vaš oglas u fazi učenja.

Nažalost, alat Inspect dostupan je samo za određene ciljeve kampanje. Trenutno su ti ciljevi promet, instalacije aplikacija, generiranje potencijalnih klijenata i konverzije.

Da biste koristili alat Inspect, prvo unesite Facebook kampanju koju želite analizirati. Zatim kliknite ispod naziva skupa oglasa koji želite pregledati. Ili kliknite Uredi, a zatim ikonu povećala.

Sad ste u alatu Inspect.

Alat Inspect prikazuje detalje nadmetanja na dražbi. Što više konkurencije ima vaš Facebook oglasni račun, to će vaši CPA biti veći.

Alat Inspect također pokazuje kako je faza učenja utjecala na vaše Facebook oglase. Možete utvrditi jesu li vaši oglasi profitabilni u fazi učenja i vidjeti jesu li se cijene povećale ili smanjile.

Možete vidjeti i omjer pojavljivanja po prvi put, što je postotak dnevnih pojavljivanja koja dolaze od ljudi koji prvi put vide vaše oglase. To je presudno ako želite dobiti više novih izgleda na vrhu svog lijevka.

Preklapanje dražbe predstavlja broj uklanjanja skupa oglasa s dražbe jer se nadmetao s jednim od vaših ostalih skupova oglasa. Ako vaše kampanje imaju mali doseg ili broj pojavljivanja, pregledajte ove podatke da biste vidjeli trebate li kombinirati neku publiku i skupove oglasa.

Alat Inspect također prikazuje vašu značajnu povijest uređivanja koja će vam pomoći da shvatite kako vaše izmjene utječu na izvedbu Facebook oglasa i fazu učenja.

Neki oglašivači na Facebooku otkrivaju da njihovi oglasi imaju najbolju izvedbu u fazi učenja, pa uvijek unose promjene i ažuriranja svojih oglasa kako bi ih zadržali u toj fazi. Alat Inspect daje vam podatke potrebne za donošenje informiranih odluka o načinu prikazivanja vaših oglasa kako biste mogli učiniti ono što je najbolje za vaše poslovanje.

Zaključak

S više od 7 milijuna globalnih oglašivača, važno je analizirati izvedbu vaših Facebook oglasa u početnim fazama kako biste mogli optimizirati i prilagoditi svoju kampanju uspjehu.

Sljedeći put kad pokrenete Facebook kampanju, analizirajte svoj račun u fazama učenja, ograničenog učenja i aktivnih aktivnosti kako biste mogli iskoristiti Facebook algoritam. Ako možete stvoriti profitabilne kampanje u fazi učenja, možete analizirati učinak svoje kampanje u različitim fazama, a zatim skalirati prave kampanje u pravo vrijeme.

Ako algoritam radi s vašim oglasima, a ne protiv njih, vaše će poslovanje biti profitabilnije s Facebook oglasima.

Što misliš? Kako koristite fazu učenja da biste procijenili uspjeh svojih Facebook kampanja? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Istražite osam skupih pogrešaka Facebook oglasa i kako ih izbjeći.
• Otkrijte tri prilagođena izvješća u programu Ads Manager koji će vam pomoći da brzo analizirate izvedbu svojih Facebook oglasa.
• Saznajte kako odabrati prave položaje kako biste postigli najbolje rezultate za svoju Facebook kampanju.