Kako postići da vaši LinkedIn oglasi dosegnu više malih poduzeća: Ispitivač društvenih medija

Želite li dosegnuti korisnike LinkedIna koji rade u malim ili srednjim poduzećima?

Koristite li LinkedIn oglase?

U ovom ćete članku otkrijte kako dosegnuti više malih i srednjih poduzeća putem jedinstvenog ciljanja oglasa u LinkedInu.

Zašto ciljanje veličine tvrtke ne funkcionira uvijek

Jedan od najkorisnijih filtara za ciljanje unutar LinkedIn oglašavanje je filter veličine tvrtke. Pomoću nje možete ciljati tvrtke koje će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod ili uslugu, na temelju veličine tvrtke u odnosu na troškove vašeg proizvoda ili usluge. Primjerice, vjerojatnije je da će tvrtka s 10 osoba za alat platiti 19 dolara mjesečno, nego 4000 USD mjesečno za softver.

A troškovi su posebno ozbiljna briga za tvrtke male i srednje veličine. Nažalost, postoji dvostruki problem kada pokušate ciljati bilo koji od tih segmenata na LinkedInu.

Prvo, nisu sve tvrtke s 50 ili manje zaposlenih postavile sustav a stranica tvrtke na LinkedInu, iako njihovi zaposlenici imaju profile na mreži. Drugo, dok su tvrtke koje stvaraju stranice poduzeća dužne popuniti polje Veličina tvrtke, pojedinačni zaposlenici koji rade u poduzeću nisu dužni povezati svoje profile s tvrtkom stranica.

Da biste vidjeli što ta razlika znači za marketere koji žele koristiti ciljanje veličine tvrtke, pogledajte snimke zaslona u nastavku. Na prvoj slici možete vidjeti da je za procjenu na raspolaganju ukupno 400 milijuna članova LinkedIna ciljanje oglasa.

Kako primijenite filtre za sužavanje te publike kako bi odgovarala vašim idealnim izgledima, veličina ciljne publike prirodno će se smanjivati. Što je i za očekivati.

Ali, ako ti filtrirajte publiku tako da prikazuje samo tvrtke s 50 ili manje zaposlenih (kao što je prikazano na drugom snimku zaslona u nastavku), možete vidi da se procijenjena ciljna publika smanjuje na 31 milijun članova LinkedIna.

To je samo 7,8% od izvornih 440 milijuna moguće ciljne publike, što stvarno rezanje puno vaše potencijalno zlatne publike.

Ali ako ti izuzeti sve poznate veličine poduzeća, vi ćete vidjeti procijenjenu ciljanu publiku od 300 milijuna.

To znači da samo približno 25% svih članova LinkedIna ima povezanu tvrtku profili.

Iako ovo izgleda loše, zapravo je stvarno dobra stvar, jer ako imate, možete ostvariti značajne popuste na klikove na oglase slijedite publiku s kojom se drugi ne zamaraju ili ne znaju kako je ciljati. Evo kako doći do tih korisnika LinkedIna.

Za filtriranje prema veličini tvrtke LinkedIn upotrijebite izuzeća umjesto uključivanja

Umjesto da izgradite ciljanu publiku uključivanjem samo veličina tvrtke koju želite dosegnuti, vi ćete to htjeti izgradite svoju ciljnu publiku izuzimajući sve veličine tvrtke koje ne želite doseći.

Na primjer, ako želite dosegnite tvrtke s 50 ili manje zaposlenih, možeš upotrijebite široka izuzeća za filtriranje tvrtki s 51 ili više zaposlenih. Korištenjem opcije izuzeća u filtriranju sada imate publiku od 300 milijuna potencijalnih ciljnih članova; ova je publika otprilike 10 puta veća od publike od 31 milijun koju dobijete pomoću filtra za uključivanje.

Ako želiš dosegnite tvrtke s 10 zaposlenika ili manje, možeš pokušajte upotrijebiti široka izuzeća za filtriranje tvrtki s 11 ili više zaposlenih. Trenutno procijenjena veličina ciljne publike za mene ostaje ista, kao i kad pokrenem ciljanje kako bih izuzeo tvrtke s 51 ili više zaposlenih.

Želite li još ovakvog? Istražite naš vodič za LinkedIn for Business!
.
Zaključak

Filteri veličine tvrtke izuzetno su vrijedni i mnogi ih trgovci koriste kao pametan način stvaranja ideala vodi. Ipak, ciljanje se oslanja na ljude kako bi se osiguralo da su relevantni podaci koji su potrebni filtrima uneseni u LinkedIn.

Ako vašu idealnu publiku čine mala i srednja poduzeća izgledi, a vi ih oglašavate pomoću oglašavanja putem LinkedIn-a, ovaj trik ciljanja dobit će vam pristup do 10 puta više potencijalnih izgleda i na nižim razinama konkurencije nego što ste bili prije nego što ste uspjeli doseći ih.

Što misliš? Jeste li isprobali ovu tehniku ​​ciljanja? Kakav je učinak to imalo na veličinu vaše publike? Podijelite svoje misli i iskustva u komentarima u nastavku.