7 naprednih Facebook savjeta za oglašavanje za poboljšanje kampanja: Ispitivač društvenih medija

Želite li bolje rezultate iz svojih Facebook kampanja?

Tražite li taktiku koja će vam pomoći da bolje iskoristite svoje ulaganje u Facebook oglase?

U ovom ćete članku otkrijte sedam naprednih savjeta za poboljšanje izvedbe vaših Facebook reklamnih kampanja.

# 1: Iskoristite publiku zasnovanu na događajima

Lookalike publika jedan je od načina za stvaranje visoko ciljane hladne publike na Facebooku. Iako možete stvoriti više vrsta lookalikea, jedan od najučinkovitijih je lookalike na temelju događaja.

Uz Facebook piksel i praćenje konverzija, možeš zabilježite radnje koje su najvažnije za vaše poslovanje kao što su kupnje ili potencijalni kupci i izradite prilagođenu publiku web mjesta da biste te ljude grupirali u novu publiku.

Vi onda upotrijebite prilagođenu publiku web mjesta temeljenu na događajima kao izvornu publiku za stvaranje nove publike nalik na izgled. Pogledajte ovaj članak kako biste pročitali kako to učiniti

stvoriti prilagođenu publiku web mjesta temeljenog na događajima.

Nakon što stvorite prilagođenu publiku, otvorite nadzornu ploču svoje publike i odaberite Lookalike Audience s padajućeg popisa Create Audience.

U polju Izvor prozora za stvaranje slične publike, odaberite prilagođenu publiku web mjesta temeljenog na događajima i onda odaberite ciljnu zemlju i veličinu publike.

Započnite s 1% sličnom veličinom publike jer je ovo najbliže podudaranju s vašom izvornom publikom. Zatim, dok skalirate potrošnju oglasa, izradite nove skupove oglasa kako biste testirali ostale veličine, 2% i tako dalje, do najveće veličine publike od 10%.

# 2: Precizirajte novo ciljanje na potencijalne korisnike s doživotnom vrijednošću publike nalik na izgled

Još jedna vrijedna vrsta publike slične onoj koja se temelji na životnoj vrijednosti vaših kupaca. Ona nadilazi samo osnovne podatke vaših kupaca (kao što su ime i e-pošta) i koristi njihovu nabavnu vrijednost za stvaranje još kvalitetnijeg izgleda.

Prvo stvoriti ovu izglednu publiku stvoriti korisničku datoteku prilagođenu publiku s životnom vrijednošću. Vi onda koristite ovu prilagođenu publiku kao izvornu publiku za svoj izgled.

Kliknite ovdje za cjelovit opis koraka stvoriti trajne vrijednosti lookalikes.

# 3: Poboljšajte izvedbu kampanje licitiranjem s najnižom cijenom

Jedan od načina za poboljšanje izvedbe kampanje je promjena licitacija s dražbe s najniže cijene na najnižu cijenu s ograničenjem.

Prema zadanim postavkama u vašim skupovima oglasa omogućena je najniža cijena. To Facebooku govori da postigne najnižu moguću cijenu po rezultatu. Da bi to učinio, Facebook će automatski licitirati na aukciji u vaše ime za maksimalnu učinkovitost.

Kada postavite ograničenje ponude s licitiranjem s najnižom cijenom, možete postići dvije različite stvari, ovisno o vrijednosti ograničenja.

Kontrolni troškovi

Prvi način da se licitiranje ograniči na je spriječite porast troškova iznad iznosa koji vam odgovara. To je posebno korisno ako znate koliko vam vrijedi instanca vašeg događaja optimizacije ili koji trošak po događaju optimizacije trebate postići da biste ostvarili dobit.

Povećajte distribuciju oglasa

Drugi način korištenja ograničenja licitiranja je povećati distribuciju vaših oglasa unutar vašeg ciljanja. Koristeći Dominirajuću metodu, vi postavite ograničenje licitacije na tri do četiri puta veći iznos od ciljane cijene po rezultatu optimizacije.

Kada to učinite, Facebook cilja najkvalitetniji segment vaše ciljne publike, koji je najviše vjerojatno će poduzeti radnju za koju optimizirate, pomažući vam da uspješno nadmašite nadmetanje oglašivači.

Recimo da vodite kampanju za ponovni marketing za proizvod koji se prodaje po cijeni od 50 USD i koristite cilj konverzije koji optimizira za kupnje, s ciljanim troškom nabave od 10 USD.

Znajući ciljani trošak akvizicije, ograničenje licitacije postavljate na četiri puta veću vrijednost od 40 USD. Predloženi dnevni proračun prema Facebooku pet je puta veći od ograničenja ponude - 200 USD dnevno - kako bi se faza učenja završila s najmanje 50 radnji konverzije u prvom tjednu.

# 4: Povećajte relevantnost oglasa pomoću alata za prilagodbu sredstava za plasman

Facebook-ove alat za prilagodbu imovine plasmana dopušta vam prilagodite svoj oglasni materijal svakom od svojih položaja. Prilagođavanje oglasa na ovaj način poboljšava relevantnost oglasa, pomažući u povećanju njihove stope angažmana i učinkovitosti.

Da biste omogućili ovu značajku, provjerite je li odabrano Uredi položaje na razini skupa oglasa za vaše kampanje, a zatim kliknite vezu Odaberi sve prostore koji podržavaju prilagodbu imovine pod Prilagodba imovine.

Trenutno svoj oglas možete prilagoditi za sljedeće položaje:

• Facebook feedovi
• Instagram feed
• Instagram priče
• Mreža publike izvorni, natpisni i međuprostorni
• Nagrađeni videozapisi mreže publike

Poslije tebe odaberite relevantne položaje, poput Facebook feedova i Instagram feeda, spustite se na razinu oglasa. Na razini oglasa imate dvije mogućnosti za prilagodbu svog slikovnog oglasa.

Jedna od mogućnosti je obrežite jednu sliku oglasa kako bi odgovarala izvornom formatu svakog od vaših položaja. Da biste koristili značajku obrezivanja, kliknite ikonu za obrezivanje u donjem desnom kutu vaše slike.

Drugi je način da odaberite jedinstvenu sliku koju ste stvorili u izvornom formatu slike za svaki od svojih položaja oglasa. Uraditi ovo, kliknite padajući izbornik Koristi drugu sliku za određene položaje.

# 5: Upotrijebite alat za testiranje i učenje kako biste otkrili svoje najučinkovitije kampanje

Značajka Usporedba kampanje u Alat za testiranje i učenje pomaže vam odrediti koja kampanja donosi najviše konverzija uz najniže troškove za vaše poslovanje. Test koristi Facebook-ovu metriku povećanja konverzija, što znači da niste obvezni gledati rezultate putem prozora atribucije i stoga možete izmjeriti stvarni učinak svojih kampanja.

Da biste pristupili ovom alatu, otvorite Ads Manager i odaberite Test and Learn iz stupca Mjeri i prijavi.

Sljedeći, odaberite pitanje za usporedbu kampanje na glavnoj nadzornoj ploči Test and Learn.

Sada odaberite dvije kampanje koje želite usporediti. Najbolja praksa je da se samo jedna varijabla mijenja između kampanja koje uspoređujete. Na primjer, možete usporediti učinkovitost dviju kampanja za poticanje kupnji. Oba imaju iste položaje i oglasni oglas, ali jedan koristi cilj Konverzije, a drugi cilj Promet.

Nakon što odaberete dvije slične kampanje koje želite usporediti, odaberite akciju događaja koju želite pratiti. Ovo je ključna akcija koju želite da Facebook mjeri kao rezultat kampanja.

Konačno, odaberite trajanje testa. Da bi vidjeli rezultate testa, vaše kampanje moraju generirati najmanje 100 radnji konverzije za događaj koji ste odabrali za praćenje. Stoga, na temelju dnevnog proračuna kampanja, odaberite odgovarajući vremenski okvir u kojem će se generirati 100 konverzija.

# 6: Identificirajte svoje oglase s najboljom izvedbom pomoću alata za podijeljeno testiranje

Facebookov alat za podijeljeno testiranje omogućuje vam testiranje različitih verzija oglasa kako biste mogli vidjeti što najbolje djeluje za poboljšanje budućih kampanja. Trenutno možete stvoriti podijeljeni test uspoređujući jednu od četiri varijable - Creative, Optimizacija isporuke, Publika i plasman - i do pet verzija za svaki test.

Savjet: Ako ovaj alat upotrebljavate prvi put, preporučujem upotrebu vođenih izrada jer će vam Facebook dati neke upute kako izraditi svoj prvi split test.

Jedan od načina korištenja ovog alata je: stvoriti split test za testiranje različite publike. Učinkovitost lookalikesa možete testirati s različitim izvornim publikama, poput one izrađene od kupnji i druge izrađene od akcija Dodaj u košaricu.

Da biste stvorili test podjele publike, kliknite Stvori na nadzornoj ploči Ads Managera. Zatim odaberite svoj cilj i označite potvrdni okvir Create Split Test.

U ovom primjeru želite usporediti učinkovitost dvije različite publike u fazi svjesnosti. Zagrijavate hladnu publiku video sadržajem pa odabirete cilj Video Views.

Nakon što odaberete svoj cilj, Facebook vas vodi na razinu postavljenog oglasa. Odaberite varijablu Publika iz odjeljka Varijable.

Tada ćete vidjeti dva odjeljka publike, jedan za skup oglasa A i jedan za skup oglasa B. Možete i jedno i drugo stvoriti novu publiku izravno ili odaberite spremljenu publiku.

Nakon što odaberete dvije publike koje želite testirati, dovršite ostatak svog kompleta oglasa, odabir položaja, optimizacija isporuke, proračun i trajanje testa. Započnite s ravnomjernom podjelom proračuna između dva skupa oglasa i onda odaberite trajanje testa, što može biti između 3 i 14 dana.

Napokon, na razini oglasa, stvoriti ili odabrati postojeći post. Ako već imate oglas koji je dobro funkcionirao u prethodnim kampanjama, kliknite Koristi postojeću objavu i unesite ID pošte kako bi se održao društveni angažman i ukupni broj pregleda videozapisa.

Ako ne, samo naprijed izradite novi oglas pomoću ploče za izradu oglasa. U ovom primjeru, budući da ste odabrali cilj Prikazi videozapisa, prenijeli biste videozapis koji želite koristiti i stvorili naslov i opis u odjeljku s tekstom.

# 7: Upotrijebite lijevak u 3 koraka za strukturiranje kampanja za ponovni marketing

Uspješno oglašavanje započinje ispravnom strategijom i pozicioniranjem. Ne isporučujte oglasne kampanje temeljene na prodaji izravno hladnoj publici potencijalnih kupaca. Još vas ne znaju, ne sviđaju ili vam ne vjeruju, tako da iz svojih kampanja nećete vidjeti dosljednu i održivu prodaju ili potencijalne kupce.

Umjesto toga upotrijebite SVE okvirne strategije, što će učinkovito odvedite nekoga od nepoznate osobe (hladne publike) do kupca koji plaća, prikazivanjem pravih oglasa pravim ljudima u pravo vrijeme. ALL Framework sastoji se od tri faze oglasnih kampanja: Obaviještenost, ponovni marketing na razini 1 i ponovni marketing na razini 2.

Na vrhu lijevka je Svjesnost. U ovoj je fazi cilj pružite vrijednost svojoj ciljnoj publici kroz zabavni ili obrazovni video sadržaj.

Pomoću video oglasne kampanje, možeš privucite pozornost svoje ciljne publike u feedu vijesti i izgraditi video prilagođena publika grupirati ljude na temelju njihovog angažmana s vašim video sadržajem. Možete uhvatiti najangažiranije ljude i koristiti ih kao ciljanje u kampanjama za remarketing razine 1 u toku.

Poboljšajte CTR srednjeg toka pomoću kopiranja oglasa izgrađenog u trenutku, u prednosti i u akciji

Ovaj se savjet odnosi na strukturu kopiranja oglasa koju koristite u oglasima s izravnim odgovorom kako biste privukli pažnju publike u feedu vijesti, poboljšali CTR oglasa i privukli više ljudi na vaše web mjesto.

Na razini 1, vi pozicionirati oglasne kampanje temeljene na prodaji koje sadrže neku vrstu ponude, koristeći ciljeve kampanje Promet ili Konverzija. Ciljate ljude koji su prethodno stupili u interakciju s vašim oglasima za sadržaj. Cilj je potaknuti razmatranje vaših proizvoda ili usluga pokretanjem visoko ciljanog prometa na web mjestu, od kojeg će se mali postotak pretvoriti u nove kupce.

Ova je taktika učinkovitija od pukog pozicioniranja oglasa s izravnim odgovorom na hladnu publiku. Kada ti prikažite oglase ljudima koji su se prethodno bavili vašim sadržajem (pretežno videozapisi), vidjet ćete bolje stope angažmana na oglasu.

SBA metoda kopiranja sastoji se od tri dijela: Snap, Benefit i Action. Snap je privlačna pozornost prva linija kopije. Ono što ovdje kažete ovisi o ponudi proizvoda ili usluge u vašoj kampanji.

Radi ilustracije, ako ste tvrtka za e-trgovinu, možete ponuditi popust na proizvod. Snap bi bio popust i kôd koji ćete koristiti pri naplati, kao što je "Iskoristite 20% popusta [naziv vašeg proizvoda] pomoću koda za popust FB20."

Nakon ugriza slijedi Benefit. Evo ti navesti osnovne značajke vašeg proizvoda ili usluge i prednosti svake od njihvašoj ciljnoj publici. Što se tiče učinkovite kopije, samo navođenje značajki nije dovoljno; ljudi žele znati kako im te značajke koriste i ukupni utjecaj na njihov život.

Konačno, treći dio metode kopiranja SBA je Akcija. Evo ti izričito navedite radnju koju vaša ciljna publika treba izvršiti da bi iskoristila ponudu pozicionirali ste se u oglasu. U skladu s primjerom e-trgovine, radnja bi bila rečenica na kraju vašeg primjerka oglasa poput: "Kliknite donju vezu da biste odmah kupili."

Poboljšajte konverzije pomoću podsjetnika, izjava i Messenger oglasa

Na razini 2, koristeći prilagođenu publiku web mjesta i RTM metodu, vi ponovite svojim posjetiteljima oglase s oglasima povezanim sa stranicama koje su pregledali i radnjama koje su poduzeli na vašoj web lokaciji. Na primjer, ponovite prodaju ljudima koji su pregledali određenu stranicu proizvoda, dodali je u svoju košaricu i pokrenuli naplatu, ali nisu dovršili kupnju. RTM metoda sastoji se od tri vrste oglasa - podsjetnici, izjave i Messenger.

Podsjetnik je jedna od najjednostavnijih, ali najučinkovitijih vrsta oglasa. Ovim oglasom vi stvorite osjećaj hitnosti u svojoj kopiji oglasapotaknuti ljude na akciju sada. Možete podsjetiti ljude na ponudu koju ste im predstavili na razini 1 ili podijeliti novu ograničenu ponudu na temelju proizvoda ili usluge koju su pregledali na vašoj web stranici.

Svjedočanstva dobro funkcioniraju u fazi 2, jer su posjetitelji vaše web stranice već u procesu odluke o kupnji. Kada ti koristite svjedočanstva izravno u kopiji oglasa, ti stvoriti društveni dokaz koji gradi povjerenje i povjerenje koje vaša ciljna publika treba pretvoriti u nove kupce.

Postavite jedno svjedočanstvo na početak svakog oglasa, i slijedite ga s podsjetnikom na ponudu za vaš proizvod ili uslugu to je relevantno za stranice vašeg web mjesta koje su posjetili.

Messenger oglasi lako se otvaraju izravnom komunikacijom s vašom ciljanom publikom. To nisu oglasi s položajem Messenger, već prometni oglasi koji ljude šalju ravno na Odredište glasnika da započnem razgovor s vama.

Messenger oglase najbolje koriste vrhunski pružatelji usluga kada odluka o kupnji zahtijeva više razmatranja ili neke složenosti trebaju objašnjenja prije kupnje potencijalnih kupaca.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!

Što misliš? Koristite li redovito neke od ovih taktika sa svojim Facebook kampanjama? Možete li ponuditi neke savjete? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.