5 LinkedIn marketinških savjeta za rast vašeg poslovanja: Ispitivač društvenih medija

Tražite li načine za proširite svoje poslovanje s LinkedInom?

S nedavnim redizajnom početne stranice, redizajnom profila i stranice tvrtke, nove mobilne aplikacije i uvođenjem obavijesti i preporuka, angažman na LinkedInu raste.

Razumijevanje nekoliko jednostavnih strategija koje vam mogu pomoći da postanete pametniji i učinkovitiji prodavač može vremenom stvarno poboljšati vaše rezultate.

Ovdje su 5 strategija s velikim učinkom za poboljšanje vaših marketinških rezultata na LinkedInu.

# 1: Pregledajte i ponovno pokrenite svoj LinkedIn profil... Često

Nedavno je LinkedIn napravio neke velike promjene na osobnim profilima i stranicama tvrtke. Za sveobuhvatan pregled najnovijih ažuriranja, posjetite ovaj post da biste saznali više o tome kako optimizirati svoj LinkedIn profil i stranicu tvrtke.

Osim što se pobrinite da se prilagodite promjenama u izgledu i značajkama vašeg profila, dobra je ideja da to učinite S vremena na vrijeme “ponovno pokrenite” svoj profil. Obično ponovno pokrećem svoj profil svakih nekoliko mjeseci neka bude svjež, relevantan i zanimljiv.

Svaki put kada ažurirate svoj profil, ažuriranje se dijeli s vašom mrežom sve dok je ova značajka omogućena u vašim postavkama.

Je li vaša slika profila na LinkedInu zastarjela?

Možda je vrijeme za novi, pogotovo ako ste promijenili izgled. Imate li novu frizuru ili boju? Jeste li ažurirali svoj ormar?

Ako je prošlo nekoliko godina, vaša je slika najvjerojatnije zastarjela. Ako želite biti osobno prepoznatljivi na sastancima, konferencijama i događajima sa svojim LinkedIn vezama, pobrinite se da vaša slika zaista izgleda poput vas danas!

Osvježite svoj LinkedIn naslov

Otkrio sam da kad ažuriram naslov primarnog profila svakih nekoliko mjeseci, moji prikazi profila skoče. Također, kada vi dodajte nove ključne fraze u sažetak svog profila i nove relevantne vještine mogu vam pomoći da se prikažete u više pretraživanja LinkedIna zbog vrijednosti pretraživanja ovih ključnih područja na vašem profilu.

Možeš pregledajte statistiku svog LinkedIn profila na bočnoj traci vaše početne stranice za pripazite na broj pregleda vašeg profila, kao i koliko se puta pojavite u LinkedIn pretraživanjima.

Imajte na umu da nećete moći utvrditi tko je pregledavao vaš profil bez Premium račun, ali i dalje možete pristupiti broju pregleda koje primate.

Što više ljudi pogleda vaš profil, to je vjerojatnije da će postotak tih posjetitelja kliknuti na vašu web stranicu ili blog i saznati više o vama!

Održavanje svojih profila svježim i aktivnim neće vam samo omogućiti povećajte svoju vidljivost unutar mreže, to će vam također omogućiti da potencijalno privucite relevantan promet na svoj blog ili web mjesto.

Zapamtite, vaši su profili temelj vašeg prisustva na LinkedInu. Ne dopustite im da zastarjevaju i zahrđaju!

# 2: Izgradite duboku i široku mrežu

Jedan od najboljih načina za pronalaženje na LinkedInu je izgradite svoju mrežu veza. Svakako ćete htjeti usredotočite se na kvalitetnu mrežu, ali nemojte se bojati proširite svoje veze.

LinkedIn cijeni i dubinu i širinu mreže članova, posebno kada prikazuje rezultate pretraživanja. Svaka nova veza koju uspostavite prilika je za to poboljšati svoju vidljivost.

Tipično je moje osnovno pravilo da pregledajte svaki primljeni zahtjev za pozivnicom i pobrinite se da osoba ima ispunjeni LinkedIn profil sa slikom.

Također provjerite postoji li neki relevantan razlog zašto bi imalo smisla povezati se.

• Žive li u mojoj zajednici?
• Pripadamo li istoj grupi (grupama)?
• Jesu li povezani s nekim koga poznajem?
• Jesmo li ili smo radili u istoj industriji?
• Dijelimo li zajedničke hobije, interese ili uzroke?
• Jesu li pročitali ili proširili moj sadržaj?
• Jesu li uz pozivnicu dodali osobnu bilješku?

Mnogo je vjerojatnije da ću povežite se s ljudima ako daju dobar razlog zašto bi se željeli povezati, a ne slanje generičke pozivnice.

Usput, trebao bi upotrijebite te iste prijedloge kad se identificirate i obratite se drugima kako biste se povezali s vama! Prilagodite svoje pozivnice kad je to moguće i navedite uvjerljiv razlog zašto bi se netko trebao povezati s vama.

Ono što ćete otkriti je kako rastete kvaliteta i kvantiteta vaših LinkedIn veza, na kraju će doći do prekretnice. To znači da nećete morati stalno proaktivno tražiti nove veze, jer će one doći do vas. Vrata će se otvoriti i pojavit će vam se više mogućnosti ako ste otvoreniji za rast svojih veza!

Također je sasvim u redu ukloniti vezu, pogotovo ako s vremenom ustanovite da zaista nema dobrog razloga za povezivanje s određenom osobom. Ako to učinite, osoba koju uklonite neće dobiti nikakvu obavijest o ovoj radnji.

Još jedan jednostavan i učinkovit način za izgradnju vaših veza je pozovite ostale članove grupe da se povežu s vama. Nadam se da ste se već pridružili nekima grupe koji su relevantni za vašu industriju, zajednicu, alma mater ili čak za vaše ciljane izglede. Ako je tako, LinkedIn vam to omogućuje poslati pozivnice za povezivanje s ostalim članovima u grupi.

Budite oprezni da ne šaljete previše pozivnica ljudima koje ne poznajete i koji vas možda nikad prije nisu vidjeli. Na primjer, ima smisla biti dosljedno aktivan u grupi prije nego što se obrati drugim članovima radi povezivanja.

Do proširite svoju mrežu duboko i široko, uvijek se povezuj! Povežite se s klijentima, potencijalnim klijentima, partnerima, dobavljačima, kolegama, vođama zajednice, kolegama bivšim studentima i bilo koga koga sretnete licem u lice na mrežnim događajima ili konferencijama. Obavijestite one ljude koje upoznate da ćete kontaktirati LinkedIn da biste se povezali s njima.

# 3: Budite dosljedno vidljivi, vrijedni i pravovremeni

Ako imate izvrstan LinkedIn profil i puno veza, neće vam biti od velike koristi ako ne postanete aktivniji na mreži. Ne možete se pozicionirati kao izvor za posjećivanje ako niste vidljivi, vrijedni i pravodobni svojim sudjelovanjem na LinkedInu.

Uz to, vaša najnovija aktivnost na LinkedInu sada se prikazuje na vrhu vašeg profila. Ako niste dijelili, komentirali ili komunicirali, ništa se neće prikazati. Iskoristite ovu nekretninu i objavite ažuriranje statusa na svom profilu jednom ili dva puta dnevno.

Sjajna vijest je da ne morate trošiti značajnu količinu vremena da biste uistinu bili vidljivi i vrijedni na LinkedInu. Usredotočujući se na kritične aktivnosti, moći ćete ostanite na vrhu svojih veza s lakoćom.

Koje su ključne aktivnosti na LinkedInu?

Postoje aktivnosti koje mogu privući najviše pozornosti vaših veza. Ovi uključuju ažuriranja statusa bogata medijima (poveznice koje prikazuju slike) s uvjerljivim naslovima; pitanja koja potiču na razmišljanje; komentari na ažuriranja statusa vaših veza; i sveukupno dijeljenje uglednog, relevantnog i zanimljivog sadržaja s vašom mrežom. Trebao bi bavite se ovim kritičnim aktivnostima na LinkedInu 2-3 puta dnevno.

Trebate neke ideje za ono što podijeliti sa svojom mrežom? Dodirnite LinkedIn danas za popularne i trendovske teme vijesti, kao i za LinkedIn INfluencer program za dijelite i komentirajte uvide poznatih vođa misli!

Iako je nemoguće pratiti svako pojedinačno ažuriranje s vaše mreže veza (i šire), LinkedIn sada nudi neke izvrsne alate za pobrinite se da vaše interakcije budu pravodobnije i relevantnije.

Pogledajte svoje Obavijesti na vrhu svog profila. Ovo je nova značajka koju je LinkedIn nedavno dodao kako bi vam olakšala pregledajte najnovije interakcije s vaše mreže.

Sada se lako možete pomicati kroz ove obavijesti i pravovremeno odgovoriti u skladu s njima. Ova značajka LinkedIn čini istinskim mrežnim odredištem.

Još jedna pravovremena mogućnost umrežavanja za vidljivost i vrijednost je filtrirajte ažuriranja na početnoj stranici LinkedIn-a od Dionica. Tamo ćete pronađite ono što je u trendu na vašoj mreži i možete uskočiti pravo u doprinijeti razgovoru!

Ažuriranja statusa LinkedIn-a daleko su najsnažnija prilika da budete vidljivi i vrijedni na svojoj mreži. Mnogi dolazni upiti koje primam u svom poslu izravna su posljedica neprestano vidljive, vrijedne i pravovremene putem mojih ažuriranja statusa LinkedIn.

# 4: Iskoristite LinkedIn preporuke

Bez obzira volite li ili mrzite nova značajka odobrenja LinkedIn-a, vjerojatno je ovdje da ostane. LinkedIn je nedavno izvijestio da su članovi dali više od 200 milijuna odobrenja od pokretanja ove značajke! Stoga biste trebali razmisliti o tome da iskoristite preporuke za poboljšati svoju vidljivost i vjerodostojnost.

LinkedIn-ove preporuke mogu pružiti moćnu vizualnu oglasnu ploču s "palcem gore" s vaše mreže za specijalne vještine koje navedete u svom profilu.

Kad god date ili primite potvrdu, ona će se pojaviti u feedu vijesti LinkedIn-a za vašu mrežu, što znači veću vidljivost. Iako preporuke trenutno nisu ponderirane u rezultatima pretraživanja LinkedIn-a, očekuje se da će biti.

Kako možete dobiti više preporuka? Biti siguran za nabrojite sve vještine i iskustva koja imate na svom profilu prvo, a zatim izađi i podržati vaše veze na temelju vaše procjene određenih vještina koje pokazuju u svojim profilima.

U mnogim će se slučajevima ljudi koje podržavate vratiti i podržati za barem jednu vještinu. Ne bojte se podržati kolege ili konkurente također!

Kako budete razvijali svoje preporuke, mogli biste razmisliti o premještanju tog odjeljka svog LinkedIn profila prema vrhu za poboljšani društveni dokaz i na predstavite svoje vrhunske vještine.

# 5: Strateški sudjelujte u LinkedIn grupama

LinkedIn grupe još uvijek pruža veliku priliku da razvijte odnos sa članovima ciljnih tržišta i vršnjacima u industriji. Na LinkedInu postoji preko milijun grupa, a mnoge su aktivne i njima se dobro upravlja.

Potražite grupe za kvalitetu kojima će se pridružiti i sudjelujte u onima koji vode istinske rasprave i imaju vidljivog vođu grupe. Pridružite se do 50 grupa koje LinkedIn dopušta, ali provedite vrijeme usredotočujući se na 3-5 kvalitetnih skupina, umjesto svih 50, za najbolje rezultate.

Nedavno je LinkedIn smanjio automatizirane tjedne e-adrese koje ističu rasprave svih grupa kojima pripadate, ali niste aktivni. Da bi budite u toku sa svojim grupama, trebat ćete proaktivno ih posjetiti na LinkedInu do pregledajte i sudjelujte u raspravama o LinkedInu.

Objavite rasprave koje uključuju postavljanje i odgovaranje na pitanja u skupinama do pozicionirajte se kao resurs. Ukažite na ugledne izvore informacija koji su relevantni za članove grupe i na određene rasprave u svrhu izgraditi odnose i vjerodostojnost unutar grupe.

Ako ne možete pronaći prave grupe za svoje ciljno tržište ili industriju, uvijek možete pokrenite vlastitu LinkedIn grupu. Moja LinkedIn grupa jedan je od najcjenjenijih poslovnih resursa u koji sam ikad uložio svoje vrijeme. Dopušteno mi je njegovati angažiranu nišu slijedeći i izgraditi čvršće odnose s članovima mog ciljnog tržišta.

U konačnici ljudi posluju s ljudima, zato pripazite da uvijek imate razmišljanje usmjereno na odnos LinkedIn. Članovi LinkedIna tu su da bi razvijali i razvijali svoju profesionalnu mrežu i stekli vrijedne uvide.

Nikada ne šaljite neželjenu poštu i ne pravite javne prodaje na LinkedInu. Uvijek budite profesionalni i bit ćete vrlo uspješni u marketingu svog posla.

Ovih 5 jednostavnih strategija trebalo bi vam pomoći usredotočiti se na najkritičnije LinkedIn marketing aktivnosti.

Što misliš? Što ste učinili da pojačate svoj LinkedIn marketing? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.