TikTok Content Marketing: Kako proširiti svoje poslovanje s TikTok: Ispitivač društvenih medija

Želite razvijati svoj posao? Pitate se može li TikTok pomoći?

Kako bih istražio TikTok marketing sadržaja, intervjuiram Keenya Kelly na Podcast za marketing društvenih medija.

Keenya je stručnjak za brendiranje i video marketing koji pomaže poduzetnicima da rastu svoje poslovanje na mreži. Ona je autor Prije nego što napustite posao: Strateški vodič za poduzetnike, i voditeljica podcast Keenya Kelly.

Otkrit ćete četiri različite vrste TikTok sadržaja i kako ih možete koristiti za služenje marketingu ciljevi, koliko dugo treba biti vaš sadržaj i kako Keenya natjera ljude na TikTok-u da je DM ili joj pridruže e-poštu popis.

Područje Keenya u poslu započelo je u mrežnom marketingu kada je novačena i počela podučavati druge kako za izgradnju poduzeća, prezentacije ispred sobe, zapošljavanje ljudi i prodaja njihovih proizvoda i usluge. Brzo je shvatila da njezin um djeluje u slikama i kad razgovara s nekim otprilike 5 minuta, mentalno gradi poslovni plan i plan brendiranja koji može napisati.

Prije otprilike 5 godina, nakon gledanja drugih na Periscopeu i Facebook Liveu, Keenya je počeo koristiti Periscope kako bi razgovarao o izgradnji osobnog brenda. Nije imala osnovano poduzeće, ali kad su stotine ljudi željele da im pomogne u dizajniranju brendova i strategije, shvatila je da će dati puno novca nekome drugome ako ne pokrene vlastiti agencija.

1. rujna 2016. pokrenut je program If You Brand koji je u prvom mjesecu dosegao 10.000 USD.

Nekoliko godina kasnije, Keenya je upisala akademiju Chalene Johnson. Kad je Chalene prije 2 godine počela govoriti o TikToku, Keenya zapravo nije razumjela što se događa s aplikacijom, ali kad je pandemija pogodila, počela je koristiti aplikaciju za vlastitu zabavu. Ubrzo nakon toga, postala je zabava i privukla svojih prvih 1000 sljedbenika u 3 tjedna. Kad je duet TikTok u jednom tjednu doveo 10 000 sljedbenika, Keenya je znao da TikTok ima veću vrijednost od zabave.

Pretražila je pojmove poput "marketing" i "brendiranje" i pronašla stotine marketera s masovnim sljedbenicima koji grade svoje poslovanje na TikTok-u. Budući da je TikTok platforma prva za zabavu, Keenya je odlučila educirati dok je zabavljala.

Danas Keenya ima 184 000 sljedbenika na TikTok-u.

Koje prednosti TikTok donosi marketingu?

Prvo što vlasnici tvrtki žele od društvenih mreža je vidljivost. Naši proizvodi, usluge ili robne marke trebaju nam pred većim brojem ljudi.

Četiri milijarde ljudi (100 milijuna u SAD-u) preuzelo je TikTok radi zabave. To znači da trgovci i vlasnici tvrtki imaju priliku prenijeti svoju poruku pred značajnu publiku.

Još jedna točka u korist TikToka je lakoća s kojom kratki sadržaji mogu postati viralni.

Uz to, TikTov algoritam duboko reagira na ponašanja svakog korisnika. Ako gledate video o psima do kraja, TikTok će vam pokazati još pasa. Ako pogledate 3 sekunde psećeg videozapisa i pomaknete se dalje, TikTok vam neće prikazati mnogo psećih videozapisa. Dakle, ako se vaš sadržaj nekome servira na TikTok-u, velika je vjerojatnost da ga zanima što radite ili o čemu razgovarate. Keenya, na primjer, u svom feedu vidi puno plesnih videa i marketinških videozapisa jer su to tipovi videozapisa s kojima ona komunicira.

Hashtagovi na TikToku djeluju na sličan način. Ako koristite određeni hashtag, TikTok će prikazati vaš sadržaj ljudima koji vole taj hashtag, a prikazat će vam i više sadržaja povezanih s tim hashtagom.

Napokon, feed Za vas često prikazuje ljudima sadržaj kreatora za koje nikada nisu čuli, pa su velike šanse da će vaša poruka biti prikazana novoj publici.

4 vrste sadržaja koje rade na TikTok-u

Čak i ako niste plesač ili pjevač, Keenya vjeruje da možete Koristite TikTok kreativno za plasiranje vaše poruke s četiri vrste sadržaja: copycat sadržajem, obrazovnim sadržajem, poslovno orijentiranim sadržajem i sadržajem temeljenim na streamu.

Copycat Sadržaj na TikTok

Iako Facebook i Instagram odvraćaju ljude od kopiranja sadržaja, copycat sadržaj jedan je od najpopularnijih oblika sadržaja na TikTok-u. Keenya napominje da ovom formatu pripisuje blizu 50 000 svojih sljedbenika.

Sadržaj Copycat manje je kopija i nadahnutije ponavljanje. Jedan korisnik TikToka objavit će originalni videozapis s isječkom od 15 sekundi koji prikazuje kako plešu uz audio isječak. Tada će drugi nadahnuti videozapisom objaviti video zapise na kojima ponavljaju isti ples na isti zvuk ili mijenjaju detalj ili dva.

Jedan od najzapaženijih primjera trenutno je originalni video zapis Nathana Apodace (@doggface) objavljenog na njegovoj vožnji na skejtu na posao dok je pio iz boce Ocean Spray Cran-Raspberry. Video je sadržavao audio isječak filma "Dreams" tvrtke Fleetwood Mac. Nekoliko puta su ga kopirali ljudi koji padnu s skejta ili popiju nešto drugo osim Ocean Spray-a, uključujući kopiranu verziju Steviea Nicksa u kojoj veže svoje koturaljke.

Keenyin vlastiti nedavni 7-sekundni copycat video prikazan je 1,6 milijuna puta u 7 dana i privukao je 50 000 novih sljedbenika na svoj račun. U originalnom se videu pojavio momak koji je šetao ekranom, govoreći: "Bok!", A zatim šetajući izvan ekrana, ali Keenya je malo nestao po scenariju.

@ keenyakelly0Niste li vi ta dama koja podučava ljude kako zaraditi 10 000 USD mjesečno? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Najlakši ples na TikTok - My Guy

Kad je prošetala zaslonom, prekrivao se tekst koji je glasio: „Niste li vi ta dama koja ljude uči kako zaraditi 10.000 USD mjesečno? " Dok se osmjehivala i radila ono što se naziva "whoa", tekst se promijenio i glasio je: "Da, ja sam Pošalji mi a DM ”. Tada je dala znak mira i otišla izvan zaslona.

Pro savjet: Kada izrađujete sadržaj kopije, važno je da izvorni zvuk izvorite kako biste mogli jahati na valu angažmana i vidljivosti. U donjem desnom kutu videozapisa koji ćete kopirati dodirnite krug s licem u njemu. Na sljedećem zaslonu dodirnite crvenu tipku Upotrijebi ovaj zvuk.

Obrazovni sadržaj na TikTok

Ako se pitate kako možete naučiti bilo čemu vrijednom u videozapisu koji traje 10–60 sekundi, slijedite Keenyino vodstvo. Koristi TikTok za dijeljenje savjeta o podcastingu, korištenju Instagrama, upravljanju popisima e-pošte i još mnogo toga.

Umjesto 30-minutnog vodiča, trebali biste se usredotočiti na savjete veličine zalogaja. U prvom isječku (oko 3 sekunde) recite ljudima što ćete podučavati; na primjer, "Tri savjeta za izgradnju marke na TikTok-u." U drugom isječku (oko 15 sekundi) dostavite svoj prvi savjet. Nastavite s drugim i trećim savjetima.

Jedan od najuspješnijih Keenyinih dijelova obrazovnog sadržaja nije ni povezan s poslovanjem - to je TikTok koji ljudima pokazuje pravilan način upotrebe cjedila - a ipak je u njemu prikupio milijun pregleda tjedan.

Poslovni sadržaj na TikTok-u

Način na koji Keenya isporučuje poslovni sadržaj na TikTok vrlo je sličan formatu s videozapisima Garyja V od 15 sekundi na Instagram Stories, s tom razlikom što je životni vijek.

Budući da sadržaj TikTok-a zauvijek živi na vašem feedu, možete ga koristiti da mamite ljude da žele više od vas i da ih primjerice gurnete na vaš YouTube kanal. Ključno je privući ljude prvim isječkom / savjetom, tako da će gledati ravnotežu videozapisa i pratiti kamo ih usmjeravate da potraže još.

Uživo prijenos

Najljepša stvar kod video prijenosa uživo na TikTok-u je pristup izlaganju. Kad prijeđete uživo, vaši sljedbenici dobivaju upozorenje - što je sjajno - ali svatko tko pomiče njihov feed Za vas vidjet će i da ste uživo, bez obzira slijede li vas. Uz to, svatko tko gleda prijenos uživo može označiti drugu osobu pozivom da gleda i prijenos uživo.

Stvaranje vlastitog TikTok sadržaja

Trenutno TikTok videozapisi mogu trajati do 60 sekundi, ali Keenya kaže da je većina sadržaja u prosjeku 10-15 sekundi. Ona preporučuje stvaranje TikTok videozapisa koji traju 7-15 sekundi, osim ako imate nešto što uistinu odgovara dužem isječku.

Ilustracije radi, agent za promet nekretninama koji predstavlja obilazak kuće ili prikaz prije i poslije okrenute kuće obnova bi mogla napraviti duži isječak, kao što bi to mogao učiniti i prodavač koji dijeli tri duboko vrijedna savjeta jer bi se održao interes ljudi više.

Što se tiče kombinacije sadržaja, ona predlaže da se krene s četiri do osam dijelova sadržaja dnevno. Najmanje želite objaviti tri videozapisa dnevno: jedan videozapis za edukaciju publike, jedan za zabavu publike i jedan koji pokazuju da ste vi.

Prije nego što objavite bilo koji sadržaj, Keenya toplo preporučuje da se neko vrijeme priklonite kako biste se prilagodili onome što se događa na platformi. Započnite s karticom Otkrivanje dodirivanjem povećala na dnu početnog zaslona. Kada se otvori kartica, vidjet ćete najpopularnije videozapise i trendovske hashtagove koje možete koristiti za poticanje stvaranja sadržaja.

Tada možete upotrijebiti okvir za pretraživanje kartice Otkrivanje kako biste dublje zarodili u sadržaj specifičan za nišu. Unesite hashtag, ključnu riječ kao što je kirurg, liječnik, pravnik, poslovni savjetnik, ili čak kompletna fraza ključne riječi da biste vidjeli što ljudi u tom polju rade na TikTok-u.

Dok pronalazite ljude sa sadržajem koji vam se ističe, pratite ih i lajkajte tri ili četiri njihova videozapisa. Kako vam TikTok servira njihov sadržaj, vi možete odlučiti sviđa li vam se zaista. Ako to ne učinite, možete ih prekinuti. Možete čak i spremiti videozapise za pozivanje i modeliranje u budućnosti.

Pro savjet: Kada učite objavljivati ​​vlastiti sadržaj, važno je napomenuti da nikada ne želite izbrisati TikTok video jer to signalizira platformi da se vašem sadržaju ne može uvijek vjerovati. Ako izbrišete videozapis, velika je vjerojatnost da će algoritam značajno smanjiti vidljivost vašeg sljedećeg skupa videozapisa. Umjesto objavljivanja i brisanja videozapisa, Keenya potiče stvaranje dijela sadržaja, a zatim ga sprema kao skicu. Tada možete otvoriti svoje skice i pritisnuti Objavi ako ste sigurni da ga želite podijeliti ili izbrisati bez oštećenja računa.

Korištenje hashtagova na TikTok-u

Keenya koristi hashtagove s dva cilja na umu: igrati na viralnosti i doći do ciljanog kupca. Da bi to vizualizirala, ako je njezin sadržaj stvoren za nove poduzetnike, upotrijebit će hashtag # novi poduzetnik. Budući da je to vrlo popularan hashtag, ona će dodati #newbusinessstartup kako bi smanjila vjerojatnost da se njezin post izgubi u poplavi postova koji koriste popularniji hashtag.

Hashtagovi imaju dvostruku svrhu na TikTok-u, napominje Keenya. Ako dodate hashtag u naslov svog videozapisa, TikTok će taj videozapis pokazati drugima koji su također koristili taj hashtag. Istodobno, TikTok vašu upotrebu tog hashtaga vidi kao izraz interesa i nudi vam više sadržaja koji sadrže isti hashtag. Stoga želite biti oprezni s hashtagovima koje upotrebljavate jer će oni utjecati na sadržaj koji vidite.

Kako ljude na TikToku uvesti u vaš lijevak

Jedna od Keenyinih taktika za privlačenje ljudi na TikTok-u da je kontaktiraju je poziv "Pošalji mi DM" na akciju. Upotrijebila je ovu taktiku u gore spomenutom videokopiranju i primila približno 4.000 izravnih poruka. (Uz napomenu napominje da je, jer joj se TikTok ručka podudara s njezinom Instagram ručicom, završila i s gotovo 2000 novih Instagram sljedbenika.)

Većina DM-a rekla je, “Hej, vidjela sam video. Kako mi možete pomoći da dođem do 10.000 američkih dolara u svom poslu? " Keenya je zatim upotrijebio copy / paste da dostavi skriptirane odgovore (pohranjene u bilješci jastučić na svom uređaju) koji je otvorio vrata poslovnim razgovorima i na kraju doveo do dodavanja stotina ljudi na njezinu e-poštu popis.

Ključna izuzimanja iz ove epizode

• Saznajte više o Keenya Kelly na njezinoj web stranici keenyakelly.com.
• Slijedite Keenya na TikTok-u @ KeenyaKelly0.
• Čitati Prije nego što napustite posao: Strateški vodič za poduzetnike.
• Slušaj Keenya Kelly Podcast.
• Upišite se u Google Analytics za trgovce na GASuspjeh.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u 10:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o vrstama TikTok sadržaja koji će služiti vašim marketinškim ciljevima? Podijelite svoje komentare u nastavku.