Organski LinkedIn marketing: Dokazane tehnike za marketinške stručnjake: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati organski angažman na LinkedInu? Pitate se mogu li LinkedIn Stories i Live raditi za vas?

Kako bih istražio organske LinkedIn marketinške strategije koje danas djeluju, intervjuiram Michaelu Alexis na Podcast za marketing društvenih medija.

Michaela je stručnjak za LinkedIn i službeni trener, trener i konzultant za LinkedIn Learning koji pomaže tvrtkama da savladaju svoju organsku prisutnost u LinkedInu. Suautorica je Think Video: Pametni video marketing i utjecaj.

Naučit ćete koja vrsta sadržaja najbolje funkcionira u LinkedIn feedu i kako najbolje koristiti LinkedIn Stories i Live video za angažiranje ljudi u vašoj mreži.

Razlog zašto je LinkedIn važan za profesionalce, posebno za trgovce, svodi se na namjeru korisnika. Michaela napominje da dok većina ljudi provodi vrijeme na Facebooku i Instagramu kako bi se ponovno povezala s prijateljima i obitelji ili kako bi pobjegla, ljudi dolaze na LinkedIn kako bi rasli, povezivali se, učili i upoznavali nove ljude. Kao rezultat trenutne pandemije i porasta rada na daljinu, ljudi se također obraćaju LinkedInu kako bi ostali u kontaktu i angažirani sa svojim kolegama i timovima.

Kada uparite tu snažnu namjeru korisnika s rastom platforme tijekom protekle godine, njezino mjesto globalnog, profesionalnog mrežnog prostora neupitno je. Gotovo 700 milijuna ljudi je na LinkedInu, a 45% korisnika interneta koji godišnje zarade više od 75 000 USD koriste LinkedIn.

Međutim, za marketinške stručnjake postoji dodatna uvjerljiva statistika: četiri od pet korisnika LinkedIna donose poslovne odluke u svojim tvrtkama. Michaela kaže da 92% ljudi na LinkedInu također koristi YouTube, pa ako vaš marketing uključuje YouTube, možda ćete pronaći privlačnost s istom ili sličnom publikom na LinkedInu.

Što se promijenilo na LinkedInu?

Tijekom prošle godine Michaela je primijetila brojne tehničke i kulturne pomake na LinkedInu.

Došlo je do pomaka prema osobnijim sadržajima na platformi. Iako je ova smjena započela prije pandemije, definitivno je postala izraženija kad su ljudi u karanteni počeli raditi na daljinu.

Umjesto da objavljuju o nagradama koje su osvojili ili promociji koju su dobili, oni je ispunjavaju LinkedIn feed s autentičnijim, ranjivijim sadržajem usredotočenim na izazove u karijeri koje pokušavaju nadvladati.

Michaela često dijeli ovu vrstu sadržaja u svojim dugotrajnim ažuriranjima LinkedIn-a i koristi formu pripovijedanja za sastavljanje posta. Što se dogodilo ili koja je priča? Zašto je to važno osobi koja čita priču? Što čitatelj treba učiniti sljedeće ili koji je poziv na akciju?

Prelazak na ovu vrstu sadržaja djeluje jer se toliko drugih ljudi bavi istim problemima, bilo da se radi o strahu od neuspjeha, odbijanja, sindroma samozvanca ili nečeg drugog. Ljudima nedostaje svakodnevna povezanost čovjeka s čovjekom i žele znati da nisu sami u izazovima s kojima se suočavaju.

Sljedeći je pomak koji je primijetila promjena u načinu na koji ljudi raste Mreža LinkedIn. Ljudi se povezuju s ljudima koji im mogu pomoći u učenju i rastu, za razliku od povezivanja s ljudima na temelju naziva radnog mjesta ili koliko imaju utjecaja u poslovnoj zajednici.

Primijetila je i ležerniji pristup video na LinkedInu. Ljudi koriste videozapise kako bi razgovarali o svojim uvjerenjima ili vrijednostima i svojim video zapisima dodaju više humora. Iako biste očekivali da ćete ovu vrstu sadržaja vidjeti na TikTok-u, Facebooku ili Instagramu, to je prilično novo za LinkedIn.

Napokon, i sama Michaela promijenila je način na koji se koristi hashtagove na LinkedInu. Umjesto da koristi samo hashtagove koji opisuju sadržaj, ona koristi hashtagove koje će vjerojatno tražiti njezina idealna publika. Primjerice, da je u prošlosti dijelila savjet LinkedIn-a kao stranicu tvrtke, koristila bi #LinkedInTrainer i #LinkedInExpert. Sada također koristi #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Korištenje kombinacije hashtagova u vlastitom sadržaju vjerojatnije će vam pomoći povećati vidljivost.

Korištenje LinkedIn priča

LinkedIn Stories, značajka samo za mobilne uređaje dostupna osobnim profilima i stranicama tvrtke, prilično je nova tako da iskustvo nije tako robusno kao iskustvo Storiesa na poznatijim platformama kao što je Instagram. Na primjer, LinkedIn Stories ne možete gledati s radne površine. Priče mogu trajati do 20 sekundi i ostaju budne 24 sata.

Priče o vašim vezama prikazuju se na vrhu početnog zaslona na mobitelu, pored vaše fotografije profila. Da biste stvorili vlastitu priču, možete snimati video zapise putem aplikacije LinkedIn ili prenijeti videozapise i fotografije s fotoaparata.

Michaeli se sviđaju filtri i opcije teksta dostupne na Instagram Stories pa stvara priču u njoj Instagram, a zatim, umjesto da je objavi, priču preuzme na svoj fotoaparat kako bi je mogla koristiti LinkedIn.

Kada stvarate sadržaj Priče, ne zaboravite podudarati se s namjerom ljudi koji gledaju Priče - oni ne žele gledati petominutni videozapis koji je izrezan u 15 20-sekundnih segmenata. Žele brzo naučiti nešto, zabaviti se ili dobiti nešto vrijedno. Aplikacije kao što je Story Splitter mogu vam pomoći da iz dužih videozapisa napravite jedan Stories-20-sekundni isječak.

O čemu biste trebali objaviti u svojim pričama? Prodaja putem priča je u redu, kaže Michaela, ali preporučuje sadržaj koji nadilazi detalje dostupne na vašem profilu. Vaša LinkedIn priča sjajna je prilika za vas da možete probiti led s ljudima. Razgovor o tome kako pijete kavu ili za koje sportske timove navijate pomaže ljudima da odluče jeste li netko s kim mogu raditi ili se obratiti poslu.

Jedno važno ograničenje kod LinkedIn Stories je da samo vaše veze mogu odgovoriti na vaš sadržaj Stories - nešto što morate imati na umu ako imate malu mrežu, ali veliku sljedbu. No ako u svojoj priči spomenete vezu, dobit će obavijest kada sljedeći put otvore LinkedIn bilo da je na mobitelu ili radnoj površini.

Iako LinkedIn Stories trenutno ne koristi puno ljudi, Michaela ovo vidi kao vrijednu priliku na dva fronta.

Prvo je ostati u vrhu sa svojom mrežom i vezama koje njeguje. Kada objavite priču, doslovno ste na vrhu LinkedIn feeda na početnom zaslonu. Čak i ako netko ne gleda vašu priču, vidi vaše lice.

Drugi je dosezanje nove publike. Što se tiče konzumiranja sadržaja, svaka osoba ima svoje preferencije. Neki vole čitati članke, neki vole slušati zvuk, a neki vole gledati video. Neki preferiraju sadržaj dugog oblika, a neki sadržaj kratkog oblika. Korištenje LinkedIn Stories omogućuje joj da na najbolji mogući način dosegne one koji cijene sadržaj kratkog oblika.

Korištenje LinkedIn anketa i pitanja

Ankete na LinkedInu dostupni su putem profila, stranica tvrtke i LinkedIn događajii omogućuju vam da pružite više mogućnosti odgovora na pitanje. Michaela obično nudi četiri mogućnosti.

Oni su posebno korisni za stvaranje angažmana jer ljudi vole dijeliti svoja mišljenja i to možete iskoristiti u svoju korist.

Na primjer, ako vodite stranicu tvrtke na LinkedInu i imate brojne ideje za sadržaj, ali ne znate što će vaša publika najvjerojatnije cijeniti, možete pokrenuti anketu kako biste publici dopustili da vodi ono što vi stvoriti. Na taj će se način osjećati saslušanima i priznatima. Na primjer:

Hej, znaš što? Razmišljali smo o stvaranju serije webinara ili video serije uživo ili ovog kontrolnog popisa za preuzimanje. Koji bi vam zapravo pomogao u karijeri?

Serija vebinara

Video serije uživo

Popis za provjeru koji se može preuzeti

Postavljanje otvorenih pitanja, a ne da / ne, još je jedan način da angažirate svoju publiku i dopustite joj da podijeli svoja mišljenja. Michaela je jednom zamolila ljude da podijele bilo koju knjigu koju su pročitali i koja im je promijenila život. Ljudi su preporučili stotine knjiga i podijelili zašto im je njihova preporuka važna. Tada su je ljudi počeli slati porukama sa zahtjevima da stvori članak koji bi sadržavao sve knjige. Članak koji je nastao i danas je na njezinom profilu.

Postavljanje pitanja također je dobra marketinška strategija. Kao trgovci, često se usredotočujemo na to kako nekoga možemo dovesti do cilja. Ponekad jednostavno moramo napraviti korak unatrag i shvatiti što nekome nedostaje da bismo donijeli odluku da radimo ili kupujemo od nas. Većinu vremena to je povjerenje i postavljanje pitanja dobar je način za otvaranje razgovora koji započinju graditi to povjerenje.

Korištenje LinkedIn Live for Pages

LinkedIn Live dostupan je putem aplikacije za upotrebu na osobnim profilima i stranicama tvrtke.

Da biste poboljšali šanse za odobrenje, prije prijave prijavite se na svom računu omogućite dvostepenu provjeru autentičnosti i osigurajte da administratori i račun stranice imaju dobru reputaciju. Ako je administrator ili vaš račun suspendiran, mogli biste imati problema s odobrenjem.

Kada se prijavite za pristup, LinkedIn će procijeniti povijest videozapisa i stvaranja sadržaja na vašoj stranici i povijest angažmana. Trebali biste imati nekoliko stotina sljedbenika koji se dosljedno bave vašim sadržajem; Potpuno nove stranice bez povijesti vjerojatno neće biti odobrene.

Ako slijedite postupak prijave i ispunjavate sve kriterije, odobrenje bi trebalo biti brzo.

Jednom odobreni, za emitiranje putem LinkedIn Livea morat ćete upotrijebiti alat treće strane kao što je Socialive, Switcher ili Restream. Michaela toplo preporučuje da druga osoba upravlja pozadinom emisije, komentarima zajednice i angažmanom.

LinkedIn Live izuzetno dobro funkcionira za tvrtke. Automation Anywhere upravo je lansirao jedan od svojih proizvoda putem prijenosa uživo na svim platformama, a LinkedIn Live generirao je 78% njihovih pregleda i 400 komentara. Salesforce je na LinkedIn Liveu vodio seriju intervjua od 11 dijelova koja je donijela više od 600 000 organskih pregleda i stopu angažmana od 3%.

Druga tvrtka, Gong, lani je napravila seriju 12 dana swagma. Jednom dnevno, minutu ili dvije uživo su puštali uživo i pitali gledatelje da odgovore napišu u odjeljku za komentare. Gong je tada svakog dana birao pobjednika.

Djeluju razni pristupi. Ključno je odlučiti koji je vaš cilj, a zatim planirati duljinu i sadržaj videozapisa uživo oko cilja.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o vrsti sadržaja koji najbolje funkcionira u LinkedIn feedu? Podijelite svoje komentare u nastavku.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Povežite se s Michaelom Alexis na njoj LinkedIn profil i slijedite je stranica tvrtke.
• Saznajte više o Michaeli na mickalexis.com.
• Potražite LinkedIn savjete od Michaele na TikTok na @LinkedInQueen.
• Istražite Michaelin Instagram na @mickalexis.
• Provjeri StorySplitter.
• Doznajte više o Socialive, Switcher Studio, i Preusmjerite.
• Nabavite ulaznicu za radionice marketinga na društvenim mrežama na marketinške radionice.živi.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.