Korištenje YouTubea za rast poslovanja: Ispitivač društvenih medija

Pitate se bi li vaša tvrtka trebala biti prisutna na YouTubeu? Jeste li pokušali objavljivati ​​na YouTubeu, ali on nije učinio ništa za vaše poslovanje?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti YouTube videozapise za organski rast vašeg poslovanja.

Zašto bi tvrtke trebale razmotriti YouTube

Dva su ključna razloga zbog kojih bi tvrtke trebale razmotriti marketing na YouTubeu.

Prva je SEO pogodnosti. Iako sam YouTube može pomoći u dosezanju vaše ciljne publike, kombinirajući ga sa snagom matične tvrtke Google može vam dati SEO poticaj. Recimo da imate YouTube videozapis koji ima dobru izvedbu i koristi se dobro istražene ključne riječi. Ako ga ugradite u post na blogu sa sličnim ključnim riječima, to može povećati potencijal da oba dijela sadržaja postignu svoje ciljeve.

Ugrađivanje YouTube videozapisa u post na blogu također može povećati vrijeme na web mjestu, što je važan signal Googleu da je to kvalitetan sadržaj. Ako ljudi počnu trošiti više vremena od prosjeka na članak s ugrađenim videozapisom, to će pomoći i članku i videozapisu.

Ako sadržaj stvarate i u napisanoj riječi i u videu, kombinacija može biti vrlo moćna. Nije važno hoćete li prvo izraditi video ili post na blogu - mozak svih djeluje drugačije, pa odaberite pristup koji odgovara vama. To je jednostavan način za stvaranje dva oblika sadržaja koji će vam oboje pomoći.

Druga ključna korist za YouTube je dugovječnost sadržaja. Za većinu društvenih medija rok trajanja vašeg sadržaja je kratak, ali na YouTubeu se vaš sadržaj može konzumirati godinama koje dolaze. Danas možete objaviti video koji nema dobru izvedbu, ali za godinu ili dvije možda će poletjeti. Netko bi danas mogao gledati jedan od vaših videozapisa od prije dvije godine i biti pretvoren u vas kao marku.

Jessica je prije 3 godine napravila video o iMovieu koji je i danas u prvih 10. Stariji videozapisi i dalje joj pomažu da poveća svoj popis i stane pred ljude koje inače ne bi mogla doseći.

YouTube je stroj za sadržaj. Žele da korisnici ostanu na platformi pa neprestano predlažu dodatne videozapise za gledanje gledatelja. Znaju kad netko, primjerice, gleda video u Clubhouseu, da bi možda želio pogledati drugi video u Clubhouseu. Ako je vaš videozapis uključen u predloženi sadržaj, možete dosegnuti veliku novu publiku koju inače ne biste mogli doseći. Nevjerojatno je koliko je dugačak rep na sadržaju YouTubea.

YouTube može raditi za bilo koju tvrtku

Gotovo svaka vrsta poslovanja može imati koristi od YouTubea. Na primjer, agent za promet nekretninama u Tennesseeju, što je očito posao koji se odnosi na određenu lokaciju, natjerao je YouTube da radi za nju. Stvorila je strategiju u kojoj je počela dijeliti svoje znanje o temama poput kupnje kuće i odgovaranja na pitanja poput, "Što je deponiranje?" Kasnije je završila izgradnju tečajeva i obrazovanja u toj niši, ali YouTube joj je pomogao da postane prolaznica resurs.

Kako je njezin kanal rastao, rastao je i njezin brend. Ljudi iz njenog područja počeli su je prepoznavati jer su je pronašli na YouTubeu dok su u svom sadržaju tražili odgovore na pitanja na koja je odgovarala. Mogla se rangirati za „agenta za nekretnine u Nashvilleu u državi Tennessee“ jer je iskoristila SEO korist. YouTube joj je pomogao ne samo da raste lokalnu stranu svog poslovanja, već je postigao i rekordne brojeve s obrazovne strane.

Roger Wakefield, vodoinstalater iz Teksasa, pokrenuo je YouTube kanal iz sličnog razloga: da bi poboljšao svoj SEO i pomogao ljudima da ga pronađu. U početku njegov YouTube kanal nije puno učinio za njegov posao, ali je na kraju uzeo maha.

Tada ga je nacionalno udruženje vodoinstalatera zamolilo da počne govoriti, a on je počeo obučavati ostale vodoinstalatere o tome kako ući u vodovodni posao.

Kako izbjeći najveće oglašivače s pogreškama na YouTubeu

Zadatak YouTube algoritma je uparivanje pravog gledatelja s pravim sadržajem tako da gledatelj ostane na platformi. Ako previše šaljete ljude s platforme, YouTube će na to gledati nepovoljno. Možda biste i dalje mogli razvijati svoje poslovanje s YouTubea, ali ne brzinom kojom biste mogli kad biste malo digli nogu s benzina.

Zapamtite, YouTube je posao. Imaju oglašivače koji im plaćaju milijarde dolara i trebaju ih učiniti sretnima. Ako stalno šaljete ljude s platforme, YouTube će vam smanjiti doseg i vaši se videozapisi neće toliko vidjeti. Ako pogledate svoju analitiku, možda ćete primijetiti da ljudi gledaju vaš sadržaj i radite sve kako treba, ali može biti problematično ako ne produže svoju sesiju na platformi.

U ovom trenutku možda mislite: „Radim za posao, a moj posao je prodati posao. Kako će to uspjeti? "

Na što se svodi ista je stvar kao i na bilo kojoj platformi društvenih medija. Ako stalno na Instagramu tražite od ljudi da kupuju vaše proizvode, to nije učinkovita strategija. Bolji pristup je mekana prodaja. Osamdeset posto vremena vaš sadržaj na YouTubeu trebao bi se odnositi na davanje publike - podučavanje, pomaganje i pružanje vrijednosti - što će vam pomoći u izgradnji vašeg brenda. U ostalih 20% vremena možete nešto tražiti od svoje publike.

Iako 80% vaših videozapisa možda neće natjerati ljude da preuzmu vaš besplatni program ili kupe vaš proizvod, YouTubeu dokazuju da vaš sadržaj može zadržati ljude na platformi. To ublažava utjecaj 20% videozapisa u kojima od gledatelja nešto tražite.

U svojih 20% u kojima teško prodajete one prijave, čitateljima možete reći da kliknu na ovu vezu i prikažu kartice u vašem videozapisu na koje ljudi mogu kliknuti. Samo se pobrinite da endcards i endcreens upotrebljavate samo kada radite teško, a ne u onih 80% koliko dajete svojoj publici. Na taj način neće previše naštetiti vašoj analitici.

Kako napraviti meku smolu na YouTubeu

Da biste postigli tihi prikaz na YouTubeu, možete uključiti vezu za prijavu ili besplatnu vezu na kartici O meni ili u opisu videozapisa. To je lagano pitanje jer fizički ne šaljete ljude nekamo iz videozapisa ili ometate sesiju gledanja. Tu odluku donose kopajući dublje, odlazeći na opis, stranicu vašeg kanala ili karticu O meni.

Vezu za prijavu možete staviti i na svoju naslovnu sliku na YouTubeu. Zamijenite vezu na web mjestu izravnom vezom na prijavu koja je usklađena s onim što vaša publika želi. Svakako pripazite da slika na nju skrene pažnju, na primjer strelicom ili grafikom onoga što će dobiti. Jessica je vidjela kako joj se stopa prihvata od ove tehnike povećala.

Svakako za sve svoje videozapise spominjete stvari. Kao trgovci, ponekad zaboravimo da imamo resurse koje ljudi zapravo žele. U glavi smo fokusirani na jednu stvar koju želimo spomenuti, ali zaboravljamo da imamo brojne druge resurse koji bi našoj publici mogli zatrebati.

U svojih 80% videozapisa u kojima ne biste smjeli bacati ljude i slati ih s platforme, mogli biste reći nešto poput: "Dok govorim o [temi], dolje imam vezu u opis kamo to možete pogledati. " Samo ga nemojte prebacivati ​​preko zaslona ili privlačiti hrpu pozornosti jer bi to gledatelje jednostavno odbacilo s videozapisa klik. Osim toga, jer ljudi moraju raditi kako bi došli do vaše stranice za prijavu da bi se prijavili, to je način da provjerite ljude na vašem popisu e-pošte.

Kako teško pitati na YouTubeu

U 20% svojih videozapisa u kojima radite teško pitajte, počnite tako da pazite da će tema uspjeti sama od sebe. Vaša YouTube analitika treba vam dati osjećaj koji će sadržaj imati dobru izvedbu kod vaše publike. To mora biti videozapis za koji očekujete da će vam dobro doći, jer već slažete palubu slanjem ljudi s platforme s tvrdim pitanjem.

Dalje, ako je moguće, izradite ili odaberite prijavu koja je specifična za temu tog videozapisa, a ne samo generičku prijavu koju želite promovirati.

Na primjer, Jessica je prije nekoliko godina izvodila tutorial za Trello, a na početku videa (nakon standardne udice i uvoda) rekla je: "U ovom ćemo videu razgovarati o Trellu. Mnogi ljudi teško shvaćaju kako im to točno funkcionira, pa sam izradio neke predloške koje možete preuzeti za Trello. Da biste ih zgrabili, želite otići na [web mjesto]. "

Učinila je to na početku i na kraju te povezala u kartice i opis. Freebie se također jako dobro uklopio u temu.

Uz vezu na karticu na koju je moguće kliknuti, korisno je i staviti URL preko zaslona i obavijestiti gledatelje da je veza u opisu, jer korisnici mobilnih uređaja mogu teško kliknuti karticu ili vidjeti URL.

Na kraju videozapisa možete dati svoj zahtjevni dio završne riječi (u posljednjih 20-ak sekundi). Tamo gdje obično možete zamotati stvari i zamoliti gledatelje da se pretplate, uklonite taj komad i ubacite drugi: „Ne zaboravite, zgrabite ovo predloške koje sam izradio. " Pomaknite URL na karticu, stavite drugi URL preko zaslona i recite im ponovno o vezi na opis. Na taj je način teško postaviti pitanje.

Također postoji prilika za prodaju izravno na YouTubeu; međutim, to ne bi trebalo biti nešto skupo poput tečaja od 1000 dolara. Umjesto toga, prodaja jeftinih ponuda nije nimalo pametna sve dok je u 20% vašeg dijeljenja 80/20. Jessica je postigla puno uspjeha u prodaji jeftinih ponuda izravno s YouTube videozapisa. Ali opet, upit treba upariti s videozapisom za koji znate da će ga dobro proći.

Primjerice, Jessica je napravila video o GoodNotes za iPad, digitalnom planeru koji radi slično kao papir za planiranje s jezičcima koji se mogu kliknuti za jednostavnu navigaciju. Znala je da će se video na ovu temu dobro izvoditi sa njenom publikom na YouTubeu i da na toj temi nije bilo puno natjecateljskih videozapisa s uputama.

Prije nego što je objavila video, osmislila je vlastiti planer koji je potom koristila u vodiču. Znala je da će njezinu publiku zanimati njezin planer, pa je ovo video koji se teško prodaje: „Usput, ovo je planer koji sam dizajnirao. Stavit ću vezu u nastavku. " U prva dva mjeseca taj videozapis ne samo da je znatno povećao pretplatničku stopu, već je i zaradio 10.000 USD prihoda od tog proizvoda od 27 USD.

Ako je vaš YouTube kanal trenutno u fazi rasta i ako 100% dajete videozapise, kako biste prebacili prekidač i počeli raditi neke od 20% videozapisa? U sve svoje YouTube videozapise želite uključiti poziv na akciju. Najčešće je to poziv na akciju specifičan za YouTube - pretplatite se, palac gore, komentirajte. Kad počnete raditi 20% videozapisa, zamijenite te pozive na radnju svojim tvrdim pitanjem.

Zapravo recite gledateljima da kliknu vezu na kartici (ili opis) kako bi dobili svoj besplatni program. Možete reći: „Stvorio sam ovaj besplatni vodič. Idite na [ovu adresu] da biste je dobili. " Tada ćete zaista vidjeti utjecaj.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Provjeri YouTube kanal Rogera Wakefielda.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Slijedite Michaela Stelznera Klub u @Stelzner i slijedite Klub ispitivača društvenih medija.
• Prijavite se za Društvo za marketing socijalnih medija na smmarketingsociety.com.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni talk show o društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u 12:00 na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Googleovi podcasti.

Što misliš?Koju ćete od ovih taktika isprobati u marketingu na YouTubeu? Podijelite svoje komentare u nastavku.