Kako financirati oglase za Facebook: Predviđanje troškova: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Facebook oglase? Pitate se kako precizno predvidjeti potrošnju na oglase?

U ovom ćete članku otkriti jednostavnu formulu koja će vam pomoći u proračunu troškova oglašavanja na Facebooku.

Da biste naučili kako izračunati proračun za Facebook oglase na temelju vaših prodajnih ciljeva, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

1. definirajte ciljeve prodaje

Prvi korak u postavljanju vašeg Facebook proračun za oglase je utvrditi koliki prihod želite ostvariti od svojih Facebook oglasa u sljedećih 30 dana.

Jednom kad na umu imate cilj prihoda, izračunajte koliko jedinica trebate prodati. Da biste došli do ovog broja, podijelite svoj ukupni prihod s cijenom (ili prosječnom cijenom) vaše ponude.

Na primjer, ako želite zaraditi 10.000 USD u sljedećih 30 dana prikazivanjem Facebook oglasa, a vaš se proizvod prodaje za 1.000 USD, trebali biste prodati 10 jedinica tog proizvoda.

# 2: Utvrdite koliko potencijalnih kupaca trebate iz svojih Facebook oglasa

Jednom kad znate koliko jedinica morate prodati da biste postigli prodajni cilj, sljedeći je korak izračunati koliko pregleda ili odrednica trebate od svojeg Facebook oglasi. Da biste to učinili, potrebna vam je prosječna konverzija prodaje.

Proći ćemo kroz nekoliko industrijskih prosjeka, ali ako imate vlastite podatke iz bilo čega što ste prethodno učinili, uključite to u ovu formulu.

E-pošta vodi

Ako je vaše poduzeće postavljeno za dobivanje potencijalnih kupaca, a kupcima prodajete putem a webinar ili video serije, morate odrediti koliko e-pošte vodi za postizanje vašeg prodajnog cilja.

Da biste izračunali taj broj, morat ćete izvršiti konverziju prodaje tih potencijalnih kupaca. Upotrijebit ćemo konverziju prodaje od 5% kako bismo to olakšali. Ako imate skup proizvod, imat ćete nižu konverziju prodaje. Ako imate jeftin proizvod (ispod 300 USD), možda ćete imati veću konverziju prodaje. Slobodno prilagodite ovo za svoje poslovanje.

Sada uzmite broj prodaja (koji ste izračunali gore) i podijelite ga odabranom konverzijom prodaje.

Dakle, za naš primjer, podijelite 10 s 5%. Sada znate da vam treba 200 vodiča putem e-pošte da biste ispunili svoj cilj.

Prikazi odredišne ​​stranice

Ako prikazujete oglase koji ljude preusmjeravaju izravno iz vašeg oglasa na vaš proizvod, morate izračunati koliko vam pregleda treba odredišne ​​stranice. Recimo da 7% svih ljudi koji dođu na vašu prodajnu stranicu kupe vaš proizvod. Dakle, uzmite svoj prodajni cilj i podijelite ga sa 7%.

Trebat će vam približno 143 osobe da sletite na vašu stranicu da biste ostvarili 10 prodaja vašeg proizvoda.

# 3: Izračunajte svoj proračun za potrošnju na Facebooku

Posljednji korak je određivanje vašeg proračuna za potrošnju oglasa na Facebooku. Da biste to izračunali, pomnožite potreban broj potencijalnih kupaca s cijenom po potencijalnom kupcu. Ili pomnožite broj prikaza odredišne ​​stranice s cijenom po pregledu odredišne ​​stranice.

Ne brinite ako ne znate prosječnu cijenu po potencijalnom kupcu. Može se kretati od 2 do 10 američkih dolara, ovisno o vašoj djelatnosti, iznosu vaše ponude i na što ih šaljete.

Počnimo s primjerom potencijalnog kupca, koristeći cijenu od 4 dolara po potencijalnom kupcu. Pomnožite 200 potencijalnih kupaca s 4 dolara da biste odredili koliko je oglašavanja potrebno.

Na svoje oglase trebate potrošiti 800 USD da biste dobili tih 200 potencijalnih kupaca.

Za primjer prikaza odredišne ​​stranice, prosječna cijena prikaza odredišne ​​stranice je 0,50 - 3 USD. Dakle, ako pomnožite 143 s 1 USD, otkrit ćete da trebate potrošiti 143 USD na svoje Facebook oglase.

# 4: Prilagodite troškove oglašavanja na Facebooku

Sad kad ste izračunali proračun za potrošnju oglasa na Facebooku, što ako ne želite potrošiti toliko novca na svoje oglase? Jednostavno možete prilagoditi svoje brojeve kako biste podmirili proračun koji vam odgovara.

Slijedom istog postupka, vratite se i dotjerujte svoje brojke sve dok se vaš prodajni cilj ne podudara s razumnim ciljem oglašavanja. Zato to želite učiniti prije prikazivanja oglasa. Zaustavit će vas da pojačavate postove ili bacate stvari vani i nadate se da će uspjeti jer u ovo ulazite vrlo namjerno ("Potrošit ću 800 USD da zaradim 10 000 USD").

Pretpostavimo da ste umjesto prodaje 10 svojih tečajeva postavili cilj na 100. Prodajom tih tečajeva u sljedećih 30 dana želite ostvariti prihod od 100 000 USD.

Da biste prodali 100 tečajeva uz konverziju prodaje od 5%, trebate 2.000 potencijalnih kupaca.

Po prosječnoj cijeni po potencijalnom kupcu od 4 USD, vaša će potrošnja na oglase iznositi 8 000 USD.

Nastavite prilagođavati ove brojeve dok se vaš proračun ne uskladi s vašim prodajnim ciljem i bude iznos koji ste spremni potrošiti.

Ako vam se proračun čini previsok, možete smanjiti prodajni cilj ili se poigrati s brojevima konverzija kako biste ga doveli do mjesta na kojem odgovara onom što ste danas spremni potrošiti.

S druge strane, ako stignete ovdje, a proračun vam je prenizak i spremni ste potrošiti više, povećajte proračun i moći ćete povećati prodajni cilj.

Pro savjet: Provjerite je li vaš Facebook oglasni budžet najmanje 500 USD. Sve manje od toga zapravo se ne isplati i nećete dobiti vuču koja vam je potrebna.

Bonus: Određivanje prosječne cijene po potencijalnom kupcu i stope konverzije

Kada planirate ove mjerne podatke, treba uzeti u obzir nekoliko stvari, ovisno o vašem poslovanju i industriji.

Što se tiče prosječnih stopa konverzije, marketing od poduzeća do potrošača (B2C) uvelike se razlikuje od business-to-business (B2B) marketing.

Općenito u B2C prostoru, vaša cijena po potencijalnom kupcu i cijena po prikazu odredišne ​​stranice bit će na donjem kraju prosjeka, a pretvorba prodaje također će biti malo niža. Potrošači obično trebaju još nekoliko dodirnih točaka s vašom markom i malo ih je teže prodati.

Ali u B2B prostoru vjerojatno ćete platiti veći trošak po potencijalnom kupcu. Možda ste na onom višem kraju industrijskih prosjeka, ali ako nekoga uspješno odvedete na vašu odredišnu stranicu ili webinar, vaša konverzija prodaje bit će veća.

Prosječna cijena po potencijalnom kupcu i stopa konverzije za 3 vrste prodajnih tokova

Sada razgovarajmo o tome što ti mjerni podaci znače za nekoliko određenih tokova.

Započet ćemo s lijem webinara. Prosječni trošak po registraciji za webinar je 3 - 10 USD. Ako se bavite industrijom koja cilja potrošače, opet ćete vjerojatno biti na donjem kraju. A ako ciljate na vlasnike tvrtki, vjerojatno ćete biti na višem kraju.

Zatim, pogledajmo lijevak prodaje s visokim cijenama u kojem prodajete ljudima putem poziva ili aplikacije u svoju uslugu više razine. U ovom prodajnom lijevku obično će kupiti 1% -3% vaših potencijalnih kupaca. A način na koji ih upućujete na taj poziv može se razlikovati. Dakle, ako koristite webinar, upast ćete i u prosječnu cijenu po registraciji za webinar od 3 do 10 USD.

I na kraju, s lijevkom za e-trgovinu prosječno ćete platiti 0,50 - 3 USD za prikaz odredišne ​​stranice i trebali biste pretvoriti 5% -10% tog prometa. To bi također bilo relevantno za a lijevak za samo-likvidaciju ako imate vrlo jeftin digitalni proizvod i idete izravno iz oglasa u svoj proizvod.

Zaključak

Slijedeći ovu jednostavnu formulu proračuna za Facebook oglase pomoći će vam odrediti koliko ćete trebati potrošiti na Facebook oglase kako biste ispunili svoje prodajne ciljeve. Ako smislite broj koji je više nego što ste spremni potrošiti, vratite se i podesite brojeve kako biste podmirili proračun koji odgovara vašem poslovanju.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovu formulu proračuna za buduće Facebook kampanje? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte provjerenu Facebook metodu testiranja oglasa dizajniranu za male proračune.
• Naučite postupak korištenja Facebook oglasa za pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce koji plaćaju.
• Saznajte kako prepoznati Facebook oglase na koje biste trebali prestati trošiti novac.