Strategija generiranja vodećih oglasa na Facebooku: Razvoj sustava koji djeluje: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako generirati kvalificirane potencijalne kupce pomoću Facebook oglasa? Tražite sustav koji funkcionira?

U ovom ćete članku naučiti kako razviti prilagođenu strategiju koja je jedinstvena za vaše poslovanje. Saznajte zašto ne biste trebali slijediti predložak rezača kolačića i kako pristupiti i njegovati svoju publiku kako bi postala kupci.

Da biste naučili kako razviti sustav za generiranje potencijalnih kupaca na temelju vašeg proizvoda i idealnog kupca, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Izgradite sustav za generiranje olova oko vašeg jedinstvenog korisničkog iskustva

Usred mora gurua i lijevaka koji se podučavaju za generacije olova, teško je znati koja je strategija prikladna za vaše poslovanje. Jedna od najvećih pogrešaka koju možete napraviti jest pokušaj preslikavanja tuđe strategije točnog generiranja potencijalnih klijenata jer se njihova publika može jako razlikovati od vaše.

Treba vam strategija koja odgovara vašem jedinstvenom poslovanju, kupcima i ponudi. Umjesto da pokušate slijediti predložak, mislite na putovanje svojih kupaca i strategiju stvaranja potencijalnih klijenata kao na iskustvo. Usredotočite se na iskustvo koje vaš potencijalni kupac mora imati da bi postao kupac koji plaća.

Kada određujete koja će biti vaša strategija generiranja potencijalnih kupaca, postavite si sljedeća pitanja:

• Bi li moja publika sudjelovala i angažirala se s ovim? Hoće li pohađati moj webinar uživo, sudjelovati u mom izazovu, konzumirati moju prijavu za PDF ili gledati moju video seriju?
• Privlači li ovo moje kupce? Na primjer, ako nekoga provedete kroz strategiju za generiranje potencijalnih klijenata koja zahtijeva puno koraka i informacija razdoblje od 5 dana, na kraju ćete imati preplavljenu publiku i ona najvjerojatnije neće biti spremna ili voljna kupiti vašu ponudu.

Vaša strategija trebala bi biti osmišljena tako da ljude postavi kupcima, pa razmislite što trebaju znati i kako ih možete pripremiti za kupnju.

Preporučujem intervju s vašim idealan kupac. Vaš bi cilj trebao biti znati svog idealnog kupca bolje nego što oni sami poznaju. Ovo znanje omogućit će vam stvoriti iskustvo i poruke koje privlače vašu publiku bolji od vaših konkurenata.

Dizajnirajte imovinu ili iskustvo kako biste isporučili svoju ponudu i prodali svojoj publici

Postoji nekoliko osnovnih strategija i sredstava za stvaranje olova koji gotovo uvijek rade za tvrtke. A unutar njih možete stvoriti detalje i prilagodbe za svoju publiku.

Jedan od njih je webinari. Webinari su izvrsni za prodaju digitalnih proizvoda u rasponu od 300 do 2000 USD i za dobivanje aplikacija i prodajnih poziva za proizvode ili usluge s visokim cijenama. Možete privući potencijalne kupce putem webinara, izgraditi odnos i zatim im predstaviti svoju ponudu.

Pojedinosti poput teme i duljine webinara trebaju se prilagoditi vašoj publici. Ako ciljate na zaposlene mame, neće sudjelovati u 90-minutnom webinaru. Ali ako ciljate na vlasnike tvrtki koji žele puno detalja, mogli bi proći kroz 90-minutni webinar.

# 2: Odredite koliko koraka treba ugraditi u fazu njegovanja

Ako ciljate tvrtke, je li vaš idealni kupac početnik ili iskusniji vlasnik? Imaju li puno vremena? Jesu li spremni mijenjati vrijeme za novac? Kako riješiti njihov problem broj jedan u okviru strategije generiranja potencijalnih kupaca?

Ako ciljate potrošače, često im je potrebno dodatno dodirne točke kako biste izgradili dovoljno povjerenja da ih mogu kupiti, zato ih uključite u svoju strategiju generacije potencijalnih klijenata. To bi mogli biti dodatni videozapisi prije vašeg webinara, svjedočenja ili sadržaja za izgradnju autoriteta unutar vaše generacije potencijalnih klijenata. Ovdje povezivanje svijesti o vašoj marki u vašu generaciju potencijalnih kupaca može biti vrlo utjecajno.

Još jedan detalj koji treba pogledati jest koliko se njege treba dogoditi prije nego što predstavite svoju ponudu. Koliko koraka postoji u vašoj strategiji stvaranja potencijalnih klijenata ovisit će o tome koliko njegujete svog potencijalnog klijenta potrebe, što ovisi o tome kolika je vaša ponuda i kolika je prepreka za ulaz da biste je kupili ponuda.

Ako prodajete vrhunsku uslugu, vašoj će publici trebati puno dodirnih točaka. Možda će trebati pogledati videozapis, prijaviti se za webinar, biti u slijedu e-pošte, a zatim im ponuditi svoju ponudu. Ali ako prodajete jeftini digitalni proizvod (300 USD ili manje), vašoj publici možda neće trebati mnogo dodirnih točaka prije nego što postane kupac.

Ključno je usredotočiti se na iskustvo koje stvarate i razmotriti svoju publiku jer ono postavlja temelje uspjeha. Bez ovog temelja, nije važno koliko je vaša publika topla i koliko strateško ciljate.

# 3: Stvorite toplu publiku za ciljanje pomoću Facebook oglasa

Ako privlačite promet na svoju web stranicu ili ljudi koji gledaju vaše videozapise i stupaju u interakciju s vama na društvenim mrežama, imate toplu publiku koju možete ciljati u svojoj generaciji potencijalnih klijenata.

Da biste stvorili tu publiku na Facebooku, otvorite Ads Manager i kliknite gumb Poslovni alati u gornjem lijevom dijelu stranice. Na izborniku za izbacivanje pomaknite se prema dolje i odaberite Publika.

Kad ste na stranici Publika, kliknite padajući izbornik Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika.

Vidjet ćete brojne mogućnosti koje možete odabrati za izvor vaše prilagođene publike. Glavni na koje se treba usredotočiti su web stranica, video, Instagram račun i Facebook stranica.

Jednom kada stvorite svoju toplu publiku, željet ćete je ciljati pored svoje hladne publike. Općenito ćete htjeti potrošiti oko 80% svog proračuna na hladni promet za proizvodnju olova i 20% za topli promet.

Sada ćemo prošetati kroz postupak postavljanja video angažmana i prilagođene publike za promet na web lokaciji.

Stvorite prilagođenu publiku za video angažman

Za stvaranje a prilagođena publika ljudi koji su gledali vaše Facebook video zapise, odaberite Video kao prilagođeni izvor publike.

Na sljedećoj stranici odaberite vrstu sadržaja s padajućeg popisa Angažman. Opcije se kreću od ljudi koji su pogledali najmanje 3 sekunde vašeg videozapisa pa sve do 95% vašeg videozapisa. Preporučujem da odaberete ljude koji su gledali 25% vašeg videozapisa jer onaj tko je gledao manje od toga zapravo nije angažiran.

Nakon što odaberete, kliknite Odaberi video zapise s desne strane.

U sljedećem prozoru možete odabrati bilo koji broj videozapisa sa svoje Facebook stranice. Preporučujem stvaranje publike svih vaših videozapisa sa sadržajem na Facebooku ljudi koji su pogledali najmanje 25%.

Također možete stvoriti publiku ljudi koji su gledali određeni videozapis. Recimo da ste napravili sjajan videozapis na Facebooku uživo i stavili malo proračuna. Sada možete stvoriti publiku ljudi koji su gledali 25% ili više tog videozapisa.

Nakon što odaberete videozapise, odaberite vremensko razdoblje za zadržavanje ove publike. Ovo je broj dana u kojima će ljudi ostati u vašoj publici nakon interakcije s vašim videozapisom. Maksimalno je 365 dana. Tipično možete ići s tim jer je to vrijedna publika.

Posljednji korak je imenovanje publike, a zatim kliknite Stvori publiku.

Facebook će sada popuniti vašu prilagođenu publiku. Obično treba nekoliko sati da se potpuno napuni. Kad se to dogodi, moći ćete vidjeti veličinu publike na nadzornoj ploči publike.

Vaša publika trebala bi imati najmanje 1.000 ljudi prije nego što je upotrijebite za ponovni cilj. Što je publika manja, brže ćete potrošiti taj proračun i oglas će postati neučinkovit. Ako je vaša publika manja od 1.000, možete povećati njezinu veličinu dobivanjem više pregleda videozapisa koje ste odabrali prilikom stvaranja te publike.

Stvorite prilagođenu publiku web mjesta

Još jedna kvalitetna prilagođena publika za stvaranje je na temelju prometa na vašoj web lokaciji. S ovom vrstom publike možete postati vrlo kreativni i strateški. Možete stvoriti publiku bilo koga tko je posjetio vaše web mjesto ili određene stranice poput vašeg podcasta ili vašeg bloga.

Kada stvorite ovu publiku, moći ćete odabrati koliko su nedavno ljudi posjetili vašu web lokaciju. Preporučujem stvaranje publike od ljudi koji su posjetili u zadnjih 180 dana ili 30 dana. Možete imati čak 14 dana ako imate puno prometa. To će biti vrlo vruća ciljana publika ljudi koji su upravo posjetili vaše web mjesto i sada im možete pokazati strateški oglas.

Zaključak

Vaš je cilj sa strategijom generiranja potencijalnih klijenata dobiti puno kvalificiranih potencijalnih klijenata, ali praćenje predloška rezača kolačića nije pravi pristup. Morate razviti prilagođenu strategiju za svoje poslovanje koja se temelji na vašem proizvodu i idealnom kupcu. Stvaranje pravog iskustva generacije olova pomoći će vam da svoju publiku postavite da postane kupac.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovu strategiju generiranja olova? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Naučite kako optimizirati oglase na Facebook obrascu za potencijalne klijente za rezultate.
• Otkrijte provjerenu Facebook metodu testiranja oglasa dizajniranu za male proračune.
• Istražite jednostavnu formulu koja će vam pomoći u proračunu troškova oglašavanja na Facebooku.