Kako napisati Instagram oglasnu kopiju koja pretvara: Ispitivač društvenih medija

Želite li da vaši Instagram oglasi dovode do više klikova i prodaje? Trudite li se razlikovati svoju ponudu?

U ovom ćete članku otkriti kako pisati Instagram oglase koji dovode do konverzija. Pronaći ćete i primjere koji će vas potaknuti na stvaranje učinkovitijih kampanja.

# 1: Razmislite o prilagodbi formule za kopiranje oglasa za Instagram oglase

Neke formule copywritinga s razlogom se smatraju klasikom: desetljećima uspješno pretvaraju klijente (ako ne i duže). Na primjer, formula Problem-Agitate-Solve (PAS) besprijekorno naglašava kupčevu zabrinutost, kratko pojačava bol, a zatim nagovještava rješenje.

Ukratko Oglas za Instagram, nije uvijek moguće ili potrebno uznemirivati ​​problem. Umjesto toga, dodirivanje borbi vaše ciljne publike i predstavljanje rješenja mogu se pokazati jednako učinkovitima.

Ovaj @cardsetter oglas uzima klasičnu PAS formulu i prilagođava je za Instagram oglas. Prvo, ukazuje na problem s kojim se publika bori: "Želite povećati svoj bilten, blog, podcast ili video kanal?" Zatim se okreće ka rješenju - "otkrijte strategije" i "steknite uvid u djelo" - prije nego što završite snažnim pozivom na akciju (CTA).

Znajte kada svoj primjerak oglasa neka bude kratak i sladak

Ne postoji čarobni broj za to koliko bi znakova ili redaka trebalo biti natpis na Instagram oglasu. Ovisi o vašoj publici. Koliko dobro poznaju vašu marku? Jesu li trenutno na tržištu za vaš proizvod ili uslugu? Imaju li još uvijek velike primjedbe koje treba prevladati?

Često je najbolje da vaša kopija oglasa na Instagramu bude kratka i slatka kad:

• Uvod nije potreban jer je vaš potencijalni klijent već upoznat s vašom markom i ponudom.
• Stvorili ste visoko ciljani Publika Instagram oglasa tako da svi koji vide oglas dolaze iz slične demografske skupine ili su u istoj fazi putovanja kupca.
• Vaša je publika spremna za konverziju i treba joj samo lagani potisak da krene u akciju.

U donjem oglasu @zapier, naslov izražava puno u nekoliko kratkih riječi. Dotiče se prednosti (ušteda vremena), troškova (besplatno) i prigovora ("nije potreban kôd"), učinkovito ciljajući izglede na dnu toka.

# 2: Učinite svoju ponudu obilno jasnom što je ranije moguće

Baš kao i uobičajeni postovi na Instagramu, oglasi mogu sadržavati do 2.200 znakova. Bez obzira upotrebljavate li ih sve ili ih održavate jezgrovitima, dobro je unaprijed razjasniti svoju ponudu. Ako predstavite ponudu u prvih 100-ak znakova kopije, možete osigurati da je publici jasna čak i ako ne klikne da pročita više.

U donjem oglasu @misfitsmarket, kopija ne troši niti jedan znak:

• "Vremenski ograničena ponuda!" izražava oskudicu, potičući potencijalne kupce prije nego što izgube priliku.
• "Dobijte 35% popusta" čini potencijalnu uštedu kristalno jasnom.
• "Ponuda završava 31.5. 21" prenosi hitnost, što znači da sat otkucava.

# 3: odjek jezika odredišne ​​stranice u vašoj Instagram kopiji oglasa

Da biste stvorili uspješne kampanje za konverzije na Instagramu, važno je stvoriti neodoljivu ponudu, a zatim isporučiti na odredišnoj stranici. Kad postavite jasna očekivanja i odmah ih ispunite, možete uspostaviti povjerenje od trenutka kada netko klikne na vaš oglas.

Prenamjena odabranih isječaka odredišne ​​stranice u kopiji oglasa učinkovit je način za postizanje ovog cilja. Napokon, ponovna upotreba ključnih fraza također pojačava razmjenu poruka oglasa i potvrđuje da je ponuda upravo ono što potencijalni klijenti očekuju.

U donjem @freshly oglasu, kopija sadrži nekoliko isječaka s odredišne ​​stranice:

• "100 dolara popusta" pojačava ponudu.
• "Prva 4 tjedna" postavlja očekivanja za vremensku traku ponude.
• "Dostavljeni obroci kuhani kuharom" ističu glavnu korist.

# 4: Uskladite svoj poziv na akciju s Instagram CTA gumbima

Bez obzira koliko uvjerljiva bila vaša kopija oglasa, ne možete očekivati ​​da će vaša publika poduzeti sljedeći korak bez jasnog plana djelovanja. Bez obzira stavljate li je na početak, kraj ili oboje, konverzijske kampanje trebaju CTA-ove kojima izgledi ne mogu odoljeti.

Najučinkovitiji CTA-ovi započinju glagolima s akcijama i potiču izglede da učine nešto određeno. Na primjer, možete potaknuti svoju publiku da "kupi odmah" ili "započne". Ako možete dodati dodatni poticaj, možda ćete dobiti još bolje rezultate.

U ranije prikazanom oglasu @cardsetter, CTA potiče potencijalne pretplatnike. Tada završava snažno s dodatnim poticajem: ponuda je potpuno besplatna (i u idealnom slučaju pretvorit će kupce koji plaćaju).

Kada pišete CTA-ove za kopiju oglasa, ne zaboravite uzeti u obzir ugrađene CTA-ove za Instagram koji se pojavljuju između oglasa i kopije. Ponavljanjem istog CTA-a u oglasu i kopiji naglašavate poruku i imate veće šanse za konverziju publike. @Cardsetter uključuje CTA za pretplatu, koji točno odražava sentiment oglasa.

# 5: Prevladavanje uobičajenih prigovora

Kada pišete Instagram oglase za prodaju, morate znati glavne razloge zbog kojih vaša ciljana publika može odbiti ponudu. Tada morate učiniti sve što je u vašoj moći da prevladate ove prigovore.

Na primjer, ako se vaša baza korisnika sastoji od zauzetih profesionalaca, tipičan prigovor može biti: „Nemam vremena za ovaj." Da biste odgovorili na ovu zabrinutost, vaš bi se oglas mogao usredotočiti na jednostavnost proizvoda ili jednostavnost postavljanja servis.

Oglašavanje besplatne ponude podiže ovaj koncept na višu razinu. Ne samo da potencijalnim klijentima pomaže u prevladavanju prigovora povezanih s cijenama, već je i dovoljno primamljiv da privuče korisnike koji nisu pretjerano zabrinuti zbog troškova. Tko ne želi nešto besplatno?

Ranije prikazani @zapier oglas u nekoliko kratkih redaka svladava dvije glavne zamjerke. Prvo, potiče potencijalne klijente da "počnu automatizirati svoj posao besplatno" kako bi pojasnili da korisnici mogu koristiti platformu bez ikakvih troškova. (U idealnom slučaju, korisnici s besplatnom verzijom na kraju bi se nadogradili na plaćeni paket.)

Zatim se bavi problemom složenosti koji bi mogli imati neki potencijalni kupci. Navodeći "nije potreban kôd", osigurava korisnicima da im nije potrebno nikakvo znanje na visokoj razini da bi počeli koristiti platformu.

# 6: Zaustavite pomicanje s elementima hitnosti

Između svojih zanimljivih značajki i algoritma koji se neprestano razvija, Instagram je dizajniran da korisnicima omogući pomicanje. Na drugom mjestu nakon Facebooka po svakodnevnoj upotrebi, Instagram prosječnog korisnika privlači za impresivnih 27 minuta dnevno.

No, da bi vaši oglasi na Instagramu potaknuli prodaju, oni moraju natjerati korisnike da se prestanu pomicati. Pa kako možete privući pažnju i privući ljude da odmah kliknu?

Stvaranje osjećaja hitnosti može biti nevjerojatno učinkovito, jer ova taktika narušava misaone obrasce i tjera ljude na akciju bez pretjeranog razmišljanja.

Instagram oglasi mogu prenijeti hitnost na bezbroj načina:

• Upotrijebite jezik poput "ograničeno vrijeme" ili "uskoro završava" kako biste istakli privremenu prirodu ponude.
• Dajte korisnicima rok tako što ćete navesti datum završetka prodaje ili ponude.
• Podrazumijeva se oskudica naznačujući da su proizvod ili usluga ograničeni u količini.

Ovaj oglas @wildalaskancompany ne gubi vrijeme stvarajući osjećaj hitnosti u prvom redu kopije. Osim što je na početku opisa stajalo "Ograničeno vrijeme", marka koristi emojije sirene kako bi privukla pažnju i istaknula potrebu za brzim djelovanjem.

# 7: Pojačajte svoj Instagram oglas pomoću videonaslova

Naslov vašeg Instagram oglasa mogao bi sadržavati najupečatljiviju kopiju svih vremena, ali ako vaš oglasni oglas posebno privlači pažnju, korisnici Instagrama možda nikada neće doći do naslova.

Da biste ostvarili maksimalnu prodaju, natjerajte svog kreativca da radi dvostruko. Pored izrade vaše slike odn video vizualno privlačan, pobrinite se da ponavlja natpis oglasa.

Kao što gore navedeni oglas @wildalaskancompany pokazuje, videonaslovi nude izvrsnu priliku da pojačaju razmjenu poruka. Videozapis "Mnogo bolji od lososa uzgojenog na farmi iz trgovine" odjekuje kopiju oglasa "Uvijek divlje nikad uzgajano".

Sadrži li vaš oglas na Instagramu grafiku ili fotografiju umjesto videozapisa? Oglasu dodajte tekstni sloj da biste poruku odveli kući.

# 8: Dodajte emodžije u kopije dugog obrasca za oglase sa sviješću

Iako kratki primjerak dobro djeluje za svjesnu publiku visoke namjere, manje je učinkovit za potencijalne kupce koji prvi put čuju za vašu marku. U potonjem slučaju, vaši Instagram oglasi obično trebaju više kopija kako bi predstavili marku, istaknuli prednosti i prevladali prigovore. Ali kako možete spriječiti da duži Instagram oglasi izgledaju kao nečitljivi blokovi teksta?

Emodžiji mogu biti pametni dodaci natpisima na Instagramu, jer su više od običnih zabavnih ikona. Zapravo, emojiji mogu značajno povećati stopu konverzije i klikovnih postotaka.

Oglas @bibrainz u nastavku koristi emojije za poticanje konverzija na nekoliko strateških načina. Emodžije:

• Izravna pozornost na naslov oglasa ("Ponovite reprodukciju sada dostupno!").
• Neka pogodnosti ponude izgledaju poput predmeta za provjeru popisa obaveza.
• Osigurajte da se CTA na kraju ističe.

# 9: Upotrijebite brojeve za utvrđivanje neposredne vrijednosti

Poput emojija, i brojevi sjajno rade na razbijanju izmjeničnih blokova teksta i slika, stvarajući poremećaj uzorka koji je teško zanemariti. Za razliku od emojija, brojevi imaju dodatnu prednost. Oni mogu izraziti vrijednost na trenutno razumljiv način.

Na primjer, potencijalnim klijentima nije potrebno vrijeme za obradu ili prijevod kopije oglasa poput "75% popusta". Oni odmah znaju da je to velikodušna ponuda i mogu u skladu s tim reagirati.

Raniji oglas @misfitsmarket prošaran je privlačnim brojevima. "Dobijte 35% popusta" jasno prenosi uštedu i privlači potencijalne klijente koji traže veliku ponudu. Promotivni kôd pojačava popust, a odredišna stranica oglasa zaključuje ponudu dodatnim uštedama ("do 40% popusta na cijene prehrambenih trgovina").

# 10: Testirajte Instagram oglasnu kopiju koja ističe prednosti vs. Točke bola

Bez obzira oglašavate li proizvod ili uslugu, možda ćete doći u napast da u svoj Instagram oglas uključite popis značajki. Iako značajke mogu biti snažna prodajna mjesta, one su obično manje učinkovite od prednosti u kopiranju oglasa.

Koja je razlika? U osnovi, značajke su stvari koje vaš proizvod ili usluga imaju ili mogu učiniti, dok su prednosti pozitivni ishodi korištenja značajki. Na primjer, vaša mobilna aplikacija može imati značajku automatizacije koja štedi vrijeme.

Usredotočujući se na prednosti, pomažete publici da vizualizira rezultat. Kad razmisle o tome gdje bi bili ili kako bi se osjećali kad bi vaša ponuda mogla riješiti njihove probleme, možda će biti željniji kliknuti, pretplatiti se ili kupiti.

U ranije prikazanom oglasu @bibrainz, metak ukazuje na prednosti. Izgledi mogu dobiti pristup „provjerenom i ponovljivom okviru isporuke“ i „oprostiti se od dugih radionica okupljanja zahtjeva“.

Iako usredotočenost na prednosti može biti nevjerojatno učinkovita za poticanje konverzija, suprotno može jednako utjecati. Spominjanjem bolnih točaka, vaš oglas ima jedinstvenu priliku povezati se s potencijalnim klijentima o njihovim izazovima. Nakon što im pokažete da vaša marka dobiva, vaš oglas može ponuditi prikladno rješenje.

Kada u kopiju oglasa uvrstite bodove protiv bolova, pobrinite se da koristite jezik koji bi koristili vaši kupci. Da biste to dobro shvatili, pogledajte fraze ili ključne riječi koje vaši kupci često ponavljaju u recenzijama ili komentarima na društvenim mrežama.

Raniji oglas @freshly dolazi točno u srž bolnih bodova ciljne publike. Pokrećući oglas s "Trudite se jesti zar ne?", Marka uspostavlja trenutnu vezu s potencijalnim klijentima koji se suočavaju s istim izazovom. Kopija oglasa tada predlaže jednostavno rješenje koje izravno govori ciljanoj publici.

# 11: Neka vaši kupci govore umjesto vas

Kada želite potaknuti kupce da kupuju, ništa nije toliko učinkovito kao svjedočenje. Koristeći izjave u vašem marketingu može povećati prihod i povećati povrat ulaganja (ROI).

Pa zašto ne dopustite svojim kupcima da razgovaraju u ime vaše marke? Ovaj @hellofresh oglas postavlja kratko svjedočanstvo kupaca ispred i u središte, čineći ga fokusom kopije oglasa. Citat djeluje posebno dobro jer će šala vjerojatno odjeknuti kod ciljne publike, a sadrži i strateški postavljene emojije za razbijanje kopije.

Utjecatelji zasigurno mogu dati vjerodostojnost vašoj marki. Ali kada zaista želite uspostaviti svoj brand kao autoritet, uključivanje klijenata s velikim imenima u razgovor može biti još učinkovitije. Ako ste surađivali s tvrtkama ili djelatnicima koji su imena vaših kućanstava za vaše izglede, njihovo spominjanje može potaknuti povjerenje i akciju.

Ovaj oglas @savewithvendr uspostavlja autoritet na dva ključna načina. Prvo, "znamo" marku izdvaja kao stručnjaka. Zatim popis klijenata - uključujući velika imena poput Washington Post i HubSpot - služi kao dokaz onoga što je marka postigla i poziva potencijalne klijente da dobiju pristup istim taktikama.

Sadržaj koji generiraju korisnici (UGC) od najvećih obožavatelja vaše marke mogu reći jednako kao i svjedočanstvo, učinkovito izražavajući podršku putem fotografije ili videozapisa. Da biste ugradili UGC u svoje Instagram oglase, dobiti dozvolu od tvorca i pokažite sretnom kupcu da koristi vaš proizvod ili uslugu. Još bolje, podijelite UGC od influencera kojeg vaša ciljna publika dobro zna iskoristiti socijalni dokaz.

Budući da je oglas u fokusu, kopiju možete svesti na minimum. Ova kopija @iliabeauty uključuje oznaku influencera i mekani CTA, štedeći jači CTA za sam oglas.

Zaključak

Bez obzira koristite li ove taktike sami ili u kombinaciji, one vaše oglase na Instagramu mogu učiniti učinkovitijima, što će dovesti do veće prodaje i boljeg povrata. Ako niste sigurni koja bi taktika najbolje odgovarala vašoj publici, testiranje je uvijek pravi odgovor. Postavite A / B test prilikom izrade vaše sljedeće oglasne kampanje za Instagram i eksperimentirajte s raznim verzijama kopija dok ne pronađete dobitnu kombinaciju.

Saznajte više savjeta o Instagram oglasima

• Optimizirajte lijevak za Instagram oglase za različite faze korisničkog putovanja.
• Prikazujte oglase na Instagramu uz mali proračun.
• Ciljajte sljedbenike utjecaja zajedničkom prilagođenom publikom za Instagram oglase.