11 ideja za Facebook oglase za poboljšanje rezultata: Ispitivač društvenih medija

Ne prikazuju li se vaši Facebook oglasi? Jeste li razmišljali o različitim vrstama oglasa na Facebooku?

U ovom ćete članku naučiti kako odabrati najbolji Facebook oglas za svoje poslovne ciljeve i zašto je vaš izbor dugoročno važan. Pronaći ćete i učinkovite primjere oglasa koji će nadahnuti vašu sljedeću kampanju.

Zašto je odabir prave Facebook vrste oglasa važan

Možda želite predstaviti svoju marku na novom tržištu. Ili možda trebate dobiti više izgleda u svoj prodajni lijevak. U svakom slučaju, bitno je odabrati Facebook vrstu oglasa koja odgovara poslovnom cilju koji želite postići.

Ako vaš tim ima ograničene resurse ili ograničen proračun kampanje, možda ćete osjetiti pritisak da izradite što jednostavniji oglas ili upotrijebite sredstva koja već imate. Ali što ako postoji učinkovitija opcija?

Na primjer, ako su vaši kreativni elementi ograničeni na nekoliko fotografija životnog stila, možda ćete zadati objavu osnovnog slikovnog oglasa. Iako taj pristup može unaprijed uštedjeti vrijeme i novac, na kraju neće nužno generirati najbolje rezultate.

Umjesto toga, kada razmišljate o odabiru Facebook vrste oglasa koja nadopunjuje vaše poslovne ciljeve, možete se usredotočiti na ono što je najvažnije: ishod koji vaš tim želi postići. Na primjer, ovaj oglasni karusel na Facebooku @DashHudsonForBrands koristi niz grafika kako bi potaknuo interes i obzir. Svaki oglas ima jedinstvene pogodnosti i ima CTA koji se može kliknuti za poticanje na akciju.

Facebook vrsta oglasa koju odaberete usmjerava algoritam Facebook oglasa

Kada pokrenete Facebook oglasnu kampanju, naravno želite postići najbolje moguće rezultate s obzirom na vaš proračun, ponudu i ciljanu publiku. Facebook platforma za oglase osmišljena je da vam pomogne u tome - ali algoritam morate usmjeriti u pravom smjeru.

Prilikom odlučivanja želite li oglas prikazati određenom korisniku, znak Algoritam Facebook oglasa uzima u obzir nekoliko čimbenika. Razmatra:

• Vaša strategija licitiranja koja može biti zasnovana na troškovima, vrijednosti ili povratu
• Kvaliteta vašeg oglasa na temelju povratnih informacija korisnika koji su ga vidjeli
• Procijenjene stope radnji koje pokazuju kolika je vjerojatnost da će netko djelovati na vaš oglas

Ako, na primjer, izradite video oglas, algoritam Facebook oglasa usmjeravat će se prema prikazivanju ljudima koji obično gledaju ili se bave videozapisima. To zvuči prilično idealno ako vaš cilj potiče na razmatranje putem prikaza videozapisa, poput ovog video oglasa @ConnecteamSoftware.

Što ako je vaš poslovni cilj nešto sasvim drugo, poput stvaranja prihoda putem kupnji putem e-trgovine? Druga vrsta oglasa može donijeti puno bolje rezultate jer je usmjerena prema publici koja je spremna za pregledavanje i kupnju.

Facebook vrsta oglasa koju odaberete utječe na putovanje kupca

Čak i ako ljudi u vašoj ciljanoj publici imaju puno zajedničkih karakteristika ili interesa, možda neće biti u istoj fazi kupčevog putovanja. Drugim riječima, neki ljudi možda počinju istraživati ​​rješenja i možda će im trebati puno uvjerljivije. Nasuprot tome, drugi će vam možda biti spremni dati svoj novac.

Kada koristite Facebook vrstu oglasa koja odgovara vašem poslovnom cilju, možete prikazati najučinkovitiji oglas ljudima u pravoj fazi kupčevog putovanja:

• Svijest: Novi potencijalni klijenti koji tek počinju učiti o vašoj marki, proizvodima i uslugama kad počinju shvaćati što im treba
• Obzir: Izgledi za srednji lijevak koji ozbiljno istražuju i uspoređuju rješenja dok aktivno prikupljaju informacije
• Pretvorba: Kupci koji su spremni odabrati, prijaviti se za probno razdoblje ili kupiti rješenje

Kako povezati vaš poslovni cilj s pravom vrstom Facebook oglasa

Facebook ima desetak vrsta oglasa koje možete koristiti u kampanjama, ali neke su dostupne samo za odabrane ciljeve kampanje. Svaka od njih ima jedinstvene značajke i nudi vrijedne mogućnosti povezivanja s određenom ciljanom publikom.

# 1: Slikovni oglasi

Tipično najjednostavniji izgled i najbrži za izradu, ova vrsta Facebook oglasa sadrži jednu sliku, koja može biti fotografija ili grafika. Vaša slika može sadržavati i tekst za pojačavanje vaše poruke ili dijeljenje dodatnih podataka.

Iako Facebook navodi da je najbolje koristiti tekstualne prekrivače na 20% ili manje slike, ovaj oglas @brightbackio pokazuje koliko učinkovit tekst može biti u slikovnom oglasu. Statistika iskače sa slike, a crvena, žuta i zelena shema boja stvaraju privlačan efekt svjetla svjetla.

Facebook platforma za oglase omogućuje slikovne oglase za gotovo sve cilj kampanje. Međutim, ova vrsta oglasa često najbolje funkcionira kada planirate ciljati ljude u fazi svijesti ili razmatranja. Slikovni oglasi idealni su za ciljeve poput:

• Povećavanje svijesti o robnoj marki ili održavanje najboljeg posla kod kupaca
• Lansiranje novog proizvoda ili grananje na novo tržište
• Privlačenje pažnje ljudi i poticanje da kliknu na vašu web lokaciju

# 2: Oglasi s dijaprojekcijom

Nešto složeniji od slikovnih oglasa, Facebook prezentacijski oglasi uključuju više oglasa, kao i neobavezni zvuk. Pomoću dijaprojekcije možete u osnovi animirati fotografije koje mogu privući više pažnje na vašu kampanju.

Nema potrebe za nabavom softvera za animaciju, jer ovu vrstu oglasa možete stvoriti na Facebook platformi za oglase pomoću markiranih ili stock slika.

Budući da oglasi s prezentacijama mogu izražavati više uključene poruke, oni su obično idealni za ciljanje ljudi u fazi svijesti ili razmatranja. Izvrsni su za golove poput:

• Dijeljenje misije ili priče vaše tvrtke sa zainteresiranim kupcima
• Prikazivanje mogućnosti korištenja vašeg proizvoda ili usluge
• Isporuka kreativnog materijala sličnog videozapisu uz znatno manji proračun

# 3: Video oglasi

Više od slikovnih i dijaprojekcija, Facebook video oglasi imaju moć prenošenja složenih informacija i pričanja zamršenih priča. Ako zaista želite privući pažnju publike i zainteresirati je za vaše poslovanje, proizvod ili uslugu, video oglas je pametno rješenje.

Ovaj video oglas @getoribi objašnjava prednosti analitičke platforme marke, koristeći lutke za dodavanje elementa zabave. Budući da je to jedan u nizu videooglasa usmjerenih na razmatranje, omogućuje brandu u potpunosti iskoristiti mogućnosti pripovijedanja videozapisa.

Iako video oglas možete upariti sa gotovo svim ciljevima Facebook kampanje, ova vrsta često najbolje funkcionira kada koristite cilj razmatranja. Ako ga, na primjer, uparite s ciljem prikaza videozapisa, možete postići ciljeve poput:

• Obrazovanje potencijalnih kupaca o vašoj marki, proizvodu ili usluzi
• Tkanje zanimljivih priča koje odjekuju vašom publikom
• Izgradnja publike za ponovni marketing na temelju ljudi koji su gledali vaš videozapis

# 4: Oglasi s pričama

S približno 500 milijuna korisnika, Facebook Stories nudi mnoštvo prilika za povezivanje s potencijalnim klijentima na kreativniji i zanimljiviji način. Zapravo postoje velike šanse da će se vaš oglas automatski prikazati u Pričama ako vaša kampanja koristi automatizirane položaje.

Možete jednostavno poduzeti dodatne korake za usklađivanje oglasa Stories sa svojim poslovnim ciljem. Da biste dobili veću vrijednost od ovog položaja, možete dodati slojeve teksta kako biste podijelili više informacija ili upotrijebite okomite slike koje je lakše pregledavati u Pričama. Pomoću Facebook Stories oglasa možete postići ciljeve poput:

• Uspostavljanje osobnije veze sa publikom
• Izgradnja povjerenja stvaranjem autentičnog sadržaja
• Navođenje ljudi da kliknu na vašu web lokaciju pomoću značajke prevlačenja prstom

# 5: Messenger oglasi

Vaš Facebook oglas ne mora biti jednosmjerni put za komunikaciju. S Facebook Messenger oglasi, možete započeti razgovore s 1,3 milijarde korisnika aplikacije.

Messenger oglasi dostupni su s ciljem kampanje za poruke, koji cilja potencijalne kupce u sredini toka u fazi razmatranja kupčevog putovanja. Pomoću ovih sponzoriranih poruka pristigle pošte možete:

• Prikupite informacije o potencijalnim klijentima, poput preferencija ili prigovora.
• Usmjerite ljude da koriste određenu značajku unutar vašeg računala Messenger bot.
• Razvijajte odnose s ljudima koji su već stupili u interakciju s vašim Messenger botom.

# 6: Oglasi za potencijalne kupce

Messenger oglasi nisu jedini put za učenje o vašoj ciljnoj publici. S Facebook vodeći oglasi, izradite obrasce koje potencijalni klijenti mogu ispuniti za pristup vašoj ponudi, što bi moglo biti sredstvo za preuzimanje ili besplatno probno razdoblje.

U donjem oglasu @SafeGraph potiče potencijalne kupce da preuzmu tehnički vodič. U zamjenu, marka prikuplja podatke za kontakt potencijalnih klijenata.

Jedna od glavnih blagodati oglasa za potencijalne kupce jest ta da trebaju razmjenu: potencijalni klijenti pružaju svoje podatke, a vi pružate visoku vrijednost. Kao takva, ova vrsta oglasa najbolja je kada ciljate ljude koji su na dnu toka u fazama razmatranja ili konverzije na putu kupca. Oglasima za potencijalne kupce možete postići ciljeve kao što su:

• Prikupljanje podataka za kontakt kako biste izravno mogli poslati e-poštu ili nazvati potencijalne klijente
• Prikupljanje podataka o nazivima radnih mjesta, potrebama i interesima potencijalnih klijenata
• Pružanje vrijedne imovine koja vam pomaže u izgradnji povjerenja i vjerodostojnosti

# 7: Oglasi na vrtuljku

Dijaprojekcija nije vaš jedini izbor za pričanje priče s više slika. Oglasi Facebook vrtuljka sadrže interaktivne elemente i omogućuju korisnicima da kliknu do 10 slika ili videozapisa. Svaki oglas dobiva svoj naslov i CTA gumb, pružajući vašem oglasu puno prilika za brzu akciju.

Ako prenesete katalog, možete čak prikazati cijene i potaknuti ljude da kliknu za pregled pojedinih stavki. U donjem oglasu @octaneai koristi vrtuljak kako bi prikazao blagodati platforme za personalizaciju kupovine marke. Svaki oglas sadrži CTA rezervaciju za poticanje konverzija.

Vrtuljak oglasi mogu postići ciljeve kao što su:

• Stvaranje potencijalnih kupaca, povećanje prihoda i poticanje drugih konverzija
• Obrazovanje potencijalnih klijenata prikazivanjem više proizvoda ili niza značajki
• Objašnjavanje kako se nešto radi ili pokazivanje kako nešto funkcionira

# 8: Oglasi za prikupljanje

Iako oglasi na ringišpilima zasigurno mogu predstaviti vašu liniju proizvoda, Facebook oglasi za kolekciju idu koncept korak dalje dopuštajući vam da kurirate privlačno iskustvo za potencijalne kupce. Oglasi u kolekciji sadrže herojsku sliku ili video iznad mreže s manjim slikama, a predloške Facebooka možete koristiti za otkrivanje ili konverzije.

Oglasom za kolekciju možete postići ciljeve poput:

• Stvaranje impresivnog iskustva koje oduševljava vaše izglede
• Povećavanje broja konverzija i akvizicija kupaca
• Dodavanje trenutnog iskustva koje potiče daljnje zanimanje

# 9: Oglasi s trenutnim iskustvom

Kad korisnici kliknu na vaš kolekcijski oglas, automatski prelaze na vaše trenutno iskustvo, što je impresivan mobilni format. Neposredna iskustva možete dodati i nekoliko drugih ciljeva kampanje.

Uz trenutno iskustvo, vaš tim može:

• Stvorite zanimljivo, user-friendly iskustvo koje ističe vaše proizvode.
• Ispričajte sveobuhvatniju priču o brandu povezujući nekoliko trenutnih iskustava.
• Preciljajte ljude koji su stupili u interakciju s određenim trenutnim iskustvom.

# 10: Oglasi za aplikaciju koji se mogu reproducirati

Ako imate aplikaciju za promociju, možete puno više od toga da potencijalnim klijentima pokažete nekoliko snimaka zaslona ili videozapis iskustva u aplikaciji. Uz Facebook oglase možete stvoriti i kreativnu igru ​​koja se može igrati. Ova je vrsta oglasa idealna za potencijalne kupce u fazi konverzije jer je usmjerena na to da ljudi instaliraju i koriste aplikaciju.

Oglas za aplikaciju koji se može igrati može:

• Plijenite pažnju interaktivnim i obuzimajućim pregledom igre.
• Dajte kupcima priliku da isprobaju vašu aplikaciju ili igru ​​prije instaliranja.
• Ciljajte angažirane ljude koji bi na kraju mogli biti odani navijači ili veliki potrošači.

# 11: dinamični oglasi

Ako imate katalog proizvoda za oglašavanje, vaš tim to može iskoristiti Facebook dinamični oglasi. Umjesto da zahtijevaju zaseban oglas za svaki proizvod u vašem katalogu, dinamični oglasi automatski određuju koji će proizvod prikazati svakoj osobi. Iako zasigurno možete ljudima prikazivati ​​dinamične oglase tijekom putovanja kupca, oni su posebno učinkoviti za potencijalne kupce u fazi konverzije.

Zapravo, ako imate Facebook piksel instaliran na vašoj web stranici, možete ponovno prodati posjetiteljima. Možete im čak i pokazati točne proizvode koje su već pregledali kako biste im pružili još jednu priliku za kupnju. Možete im pokazati i srodne proizvode kako biste izazvali dodatni interes.

Dinamičnim oglasima možete postići ciljeve poput:

• Ponovni marketing za ljude koji su već pokazali snažan interes za vašu marku
• Prikazivanje najpopularnijih ili najrelevantnijih proizvoda u vašem katalogu
• Automatski prikaz proizvoda koji će najvjerojatnije potaknuti akciju

Kako stvoriti tok oglasa za Facebook usmjeren na cilj: 3 primjera koja se lako slijede

U nekim slučajevima možete odlučiti usmjeriti svu energiju svog tima na jedan jednostavan poslovni cilj. U drugim ćete slučajevima možda trebati korak po korak nadograditi veći cilj ili istovremeno raditi na više ciljeva.

Stvaranjem jednostavnog toka Facebook oglasa, možete uključiti nekoliko komplementarnih vrsta oglasa i ciljeve kampanje. Lijevkom također možete voditi kupce kroz svaku fazu putovanja kupca i neprestano dovoditi nove ljude u svoj prodajni cjevovod.

Evo kako bi mogao izgledati vaš lijevak za Facebook oglase:

• Svijest: Izradite kampanju za doseg sa slikovnim ili prezentacijskim oglasima, koristeći demografske podatke i interese za stvaranje ciljne publike.
• Obzir: Dizajnirajte kampanju za web promet s dijaprojekcijskim oglasima i slijedite je s kampanjom za generiranje potencijalnih kupaca pomoću oglasa s potencijalnim klijentom.
• Pretvorba: Pokrenite konverzijsku kampanju pomoću dinamičnog oglasa na vrtuljku koji se ponovno oglašava posjetiteljima web stranice i prikazuje proizvode koje su pregledali.

Zaključak

Sad kad znate kako uskladiti vrste oglasa na Facebooku s poslovnim ciljevima, možete stvoriti učinkovitije kampanje. Odabirom vrste oglasa koja nadopunjuje cilj vaše marke, možete postići bolje rezultate i poboljšati povrat ulaganja u oglase.

Saznajte više savjeta o Facebook oglasima

• Napišite uvjerljivu Facebook kopiju oglasa koja se prodaje.
• Koristite prilagodbu Facebook imovine za prilagođavanje položaja oglasa.
• Optimizirajte svoj Facebook oglas i kopirajte ga.