Uspjeh Facebook oglasa bez Appleovih podataka: preispitivanje vaše strategije: ispitivač društvenih medija

Pitate se kako pratiti pripisivanje Facebook oglasa 2021. godine? Tražite smjernice kojima možete vjerovati?

U ovom ćete članku otkriti kako mjeriti Facebook oglase bez oslanjanja na podatke o ponovnom ciljanju.

Kako promjene na Appleu utječu na marketinške stručnjake i Facebook oglase

Najnovije promjene privatnosti i ograničenja praćenja koja je proveo Apple doveli su mnoge marketinške stručnjake u zabludu i sada nisu sigurni u budućnost Facebook oglasa. Međutim, Facebook oglasi i dalje daju tvrtkama ogromnu prednost.

Facebook je do danas ostao jedna od najboljih marketinških platformi dostupnih za skaliranje. Dio onoga što Facebook čini tako moćnim je to što možete ciljati prema afinitetima nasuprot ciljanju prema potrebi ili hitnosti. Tko najbolje odgovara vašim proizvodima ili uslugama? Nakon što zaista shvatite kako vaš proizvod ili usluga mijenjaju nečiji život ili posluju bolje ili lakše, možete početi masovno skalirati jer možete početi prodavati tu transformaciju iskustvo.

A budući da je Facebook globalna platforma, možete doći do gotovo svakoga. Sve dok je vaš povrat veći od vaše potrošnje na oglase, možete nastaviti skaliranje na Facebooku.

Dok čitate ovaj članak, morate imati na umu da je povrat vaše potrošnje na oglase ne mora biti odmah. Ovisno o proizvodu ili usluzi koju prodajete, vaša potrošnja na oglase mogla bi pokrenuti prvu od mnogih dodirnih točaka koje ćete trebati sa svojim klijentima prije nego što vidite taj povrat. Stoga možda nećete vidjeti povrat ulaganja u oglase sve dok ne pratite i ne izmjerite životnu vrijednost korisnika.

Ključ uspjeha danas s Facebook oglasima je imati snažnu kopiju, izvrsnu kreativnost i solidne ponude koje su doista usmjerene na vaše klijente. To vrijedi bez obzira na to prodajete li informacije, u prostoru e -trgovine ili u prostoru usluga. Oglase na Facebooku možete koristiti za proširenje poslovanja i povećanje baze klijenata.

Appleova nova pravila o privatnosti štite privatnost potrošača omogućujući svojim korisnicima isključivanje praćenja dok su u aplikacijama koje preuzimaju s App Storea. Sada je od svake aplikacije potrebno tražiti dopuštenje korisnika da prati njihovu aktivnost na iPhoneu. Većina korisnika iPhonea poručuje svojim aplikacijama da ih ne prate.

Iako je Apple stav da se ove izmjene vrše radi zaštite privatnosti korisnika, postoje neke spekulacije o tome što to znači za budućnost Applea i App Store -a općenito. Hoće li Apple pokušati ući u igru ​​prihoda od oglasa? Je li ovo predstava za stvaranje novog oblika prihoda? Nitko još zasigurno ne zna sa sigurnošću. No, ono što znamo je da Apple više ne dijeli korisničke podatke, poput praćenja aktivnosti, sa svojim davateljima aplikacija.

Facebookov piksel olakšao je preusmjeravanje generičkog prometa od relativno nepoznatih posjetitelja na Facebooku. A za one robne marke koje su se uvelike oslanjale na Facebook -ove piksele i alate za praćenje kako bi pomogle u izgradnji svoje publike, ovo je ograničenje donijelo šok. Ne samo zato što prisiljava robne marke da počnu prikupljati podatke o pikselima i oslanjati se na njih, već i zato što moraju biti kreativni u mjerenju učinkovitosti svojih oglasa.

Kako bi trgovci trebali reagirati na ove promjene

Prvo, povlačenje vašeg marketinga u nadi da će sve proletjeti ili se vratiti na staro kako je bilo za par godina vjerojatno je jedan od najgorih poteza koje možete napraviti. No trebat će vam malo vremena za prilagodbu strategije ciljanja oglasa na Facebooku. Do nedavno se internetsko praćenje koristilo u dvije svrhe: ciljanje oglasa i analiza oglasa. Vlasnici malih tvrtki mogli bi se osloniti na podatke praćenja iz aplikacija trećih strana poput Facebooka kako bi im pomogli u ponovnom ciljanju svojih kupaca.

To nas dovodi do promjena koje će tvrtke morati unijeti u način mjerenja uspješnosti oglasa. Točnije, bez mogućnosti praćenja kupaca kroz aplikacije, možete li mjeriti je li vaš Facebook oglas doista uspješan? A da biste to učinili, morate se udaljiti od ideje da postoji jedan izvor istine. Postoji više načina za mjerenje uspjeha i za to vam nije potreban alat treće strane.

Četiri su modela atribucije marketinga stare škole koji su se koristili od prije nego što je praćenje aktivnosti korisnika na internetu bilo uvriježeno. Tvrtke koje tek počinju prilagođavati svoju strategiju doživjele su samo Facebook oglase bez ovih ograničenja praćenja, i upravo sada žele početi koristiti Facebook oglase kao dio svoje marketinške strategije i svi će imati koristi od proučavanja ovih oglasa modela.

Četiri modela pripisivanja uključuju televizijske reklame, oglasne ploče, kupone i tvrtke s dugim ciklusima prodaje.

#1: Upotrijebite jedinstveni URL web stranice ili telefonski broj

Prvi model pripisivanja je televizijska reklama. Ovo je model koji je većini ljudi vjerojatno još poznat; oni videooglasi od 15 sekundi do 2 minute koji se sporadično prikazuju na televiziji i između njih. A s reklamama, tvrtke mogu ciljati tri različita načina: prema lokaciji, kanalu i demografiji ili dobu dana.

Dakle, razumijevanjem tko su vaši ciljni korisnici i kada najvjerojatnije gledaju koju emisiju, možete povećati svoje šanse da svoj oglas postavite pred ciljanu publiku.

Način na koji su mnoge tvrtke koristile za mjerenje učinkovitosti svojih različitih oglasa bio je jedinstven telefonski broj ili URL web stranice - nešto što je vezano za određeni kanal ili lokaciju unutar zemlja. Radeći to, te su tvrtke mogle preslikati bilo koju reklamu koju su vodile izravno natrag do bilo kakve prodaje koja je iz toga proizlazila.

Posuđujući ovaj model, mogli biste se vratiti na korištenje jedinstvenog URL -a web stranice ili telefonskog broja prikazanog samo na tom Facebook oglasu. Ove podatkovne točke lako je pratiti bez posebnog softvera ili usluga trećih strana za mjerenje njihovog rada.

#2: Ciljajte prema lokaciji i mjerite prodaju s tog područja

Za razliku od reklama, panoi nemaju puno prostora za kopiranje, pozive na akciju, telefonske brojeve ili URL -ove web stranica. Stoga, umjesto da gledaju pojedinačne oglasne ploče, poduzeća mjere svoju učinkovitost na temelju izloženih ili neotkrivenih populacija narod.

Drugim riječima, ako postavite 10 jumbo plakata u Austin u Teksasu, pričekajte 2-3 mjeseca i proučite upravljanje odnosima s klijentima softver ili drugu platformu na kojoj pratite prodaju, mogli biste pogledati podatke o kreditnoj kartici kako biste vidjeli povećanje prodaje unutar toga području.

Da biste ovaj model primijenili na svoj Facebook oglasna strategija, možete ciljati na temelju područja na isti način na koji rade oglasni panoi. Na primjer, možete ciljati na državnoj razini ili čak na gradskoj razini, a zatim se nakon 2-3 mjeseca vratiti na mjerenje ukupne prodaje s tih područja.

#3: Podijelite jedinstveni kod kupona

Model kupona vjerojatno je jedan od očitijih modela, ali mnogi ljudi i dalje zaboravljaju moć kupona. Jedan od poslovnih modela koji se bavio načinom na koji se vrlo dobro koriste kuponi je restoranska industrija. Restorani se često moraju oglašavati na internetu, ali tada se gotovo sve konverzije odvijaju izvan mreže, što otežava praćenje čak i bez ograničenja.

Jedan od načina za to je korištenje jedinstvenih kodova kupona povezanih s određenim ponudama ili kanalima. Ako pokrenete oglas za kôd kupona, a oglas se prikazuje samo na Facebooku, tada je mnogo lakše pratiti koliko je prodaja stiglo s Facebooka na temelju toga koliko je puta taj kôd kupona iskorišten.

#4: Izradite ponudu u ranijoj fazi za prikupljanje podataka o korisniku

Posljednji model pripisivanja za proučavanje su tvrtke koje rade s dužim prodajnim ciklusom, poput automobila ili madraca. Ovaj model vrlo dobro funkcionira za robne marke koje nude stavke ili usluge s većom cijenom karata koje se obično ne kupuju impulzivno.

Ta poduzeća općenito imaju duži prodajni ciklus jer zahtijevaju veća ulaganja od kupca i kupac ne mora često kupovati jedan od tih proizvoda ili usluga. To znači da će poduzeće morati uložiti više vremena u njegovanje tih kupaca.

Tajna korištenja Facebook oglasa za stavke s visokim ulaznicama je da preispitate svoju početnu ponudu stvaranje ponude u ranijoj fazi koja može zabilježiti pojedinosti kupaca. Drugim riječima, umjesto da se usredotočite na zarađivanje, vaša oglasna strategija treba se usredotočiti na prikupljanje e -adresa. Kad dobijete te adrese e-pošte, možete dodati onoliko koraka koliko želite za izradu oglasa za remarketing, webinara i dodatnih dodirnih točaka koje na kraju mogu dovesti do veće prodaje karata.

A ako se u početku ne fokusirate na prodaju, postajete manje prijetnji. Ne tražite mnogo novca, tražite samo adresu e -pošte. Zato ove vrste oglasa imaju tako visok klikovni postotak za uključivanje ljudi, čak i kad znaju da je linija proizvoda ili usluga stavka s visokim ulaznicama.

Ovaj model atribucije zahtijeva više praćenja jer biste morali moći pratiti put korisnika kroz svaku dodirnu točku.

Kad se sve kaže, podaci i dalje pokreću svijet. I dalje morate biti u mogućnosti prikupljati, analizirati i tumačiti svoje podatke iz različitih izvora i točaka kako biste mjerili svoje marketinške napore. To se nije promijenilo čak ni s novijim zakonima o privatnosti i ograničenjima praćenja.

Promijenilo se to što se više nećete moći osloniti samo na platformu poput Facebooka koja će za vas obavljati sve praćenje i analizu.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda sponzorirana od strane Sked Social. Za produženo dvotjedno testiranje i 50% popusta na prvi mjesec posjetite skedsocial.com/sme.
• Provjerite izvore na kojima je John spomenuo SmartMarketer.com/SME.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise s usluge Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu na društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte ponovljenu reprodukciju Apple podcasti ili Google podcasti.