Kako povećati svoje Facebook oglase: dvije provjerene metode: ispitivač društvenih medija

Ostvaruje li vaša oglasna kampanja na Facebooku dobar povrat ulaganja u oglase? Želite li znati kako ga povećati kako biste povećali prodaju?

U ovom ćete članku otkriti dvije različite metode skaliranja za kampanje koje su već učinkovite kako biste mogli generirati više kupnji i brže razvijati svoje poslovanje.

O skaliranju Facebook oglasnih kampanja

Postoje dvije faze vođenja uspješnih Facebook oglasnih kampanja koje se mogu pojaviti neovisno ili istodobno, ovisno o vašoj Facebook oglasnoj strategiji.

Prva faza je testiranje. Ovdje je cilj utvrditi koja publika, kopija oglasa, oglas i ponuda daju najbolje rezultate i generiraju najveći povrat ulaganja u oglase (ROAS). Vi želite testirajte mnogo različite publike, kopije oglasa i oglase kako biste otkrili pobjedničke oglase i publiku koju je moguće prilagoditi.

Ovo prelazi u drugu fazu prikazivanja Facebook oglasa - skaliranje. Ovdje je cilj udvostručiti ono što radi i postići više rezultata povećanjem vašeg potrošnja na oglase.

Najveći zaključak iz ove rasprave o potrošnji na oglase jest da ona diktira doseg vaše publike i koliko je potrebno da se vide rezultati. Što je veći vaš dnevni proračun, to ćete više ljudi dosegnuti tijekom trajanja kampanje i brže možete generirati rezultate i učiti iz testiranja.

Uparite to s idejom da će veličina vaše publike odrediti vašu alokaciju proračuna.

Na primjer, dva scenarija raspodjele proračuna mogu dovesti do loših rezultata. Prvi je prekomjerna raspodjela proračuna maloj publici. U ovom slučaju ćete brzo zasititi svoju publiku (prikazano visokom učestalošću), smanjite povrat i platite cijenu s višim CPM -om i cijenom po kupnji.

Drugi je kada postavite nisku potrošnju na oglase pri ciljanju velike publike; na primjer, postavljanje dnevnog proračuna od 10 USD za publiku od 10 milijuna ljudi zasnovanu na hladnom interesu. U ovoj situaciji vaša je dnevna potrošnja toliko mala da će proći mjeseci prije nego što vidite statistički značajne rezultate. Također, postoji veća šansa za lošu izvedbu jer biste jednostavno mogli pogoditi kantu ljudi unutar publike od 10 milijuna ljudi koja manje reagira.

Kada na ovaj način promatrate potrošnju oglasa, morate postaviti odgovarajući proračun ovisno o tome hoće li vaša kampanja izaći iz faze učenja za 7 dana i dovoljno veliku publiku da postoji prostor za povećanje proračuna nakon što izađete iz faze učenja.

Kada razmisliti o skaliranju vaših Facebook oglasa

Sada kada smo pokrili odnos između potrošnje na oglase, veličine publike i vremena potrebnog za prikaz rezultata, prijeđimo na dvije različite vrste skaliranja vaših kampanja kako biste postigli više rezultata.

Postoje dvije metode koje možete koristiti za skaliranje svojih Facebook oglasnih kampanja: sporo i brzo. Metoda skaliranja koju odaberete ovisi o tome koliko ste ambiciozni sa svojim poslovnim rastom.

Ako ste usredotočeni isključivo na stjecanje novih kupaca i agresivni ste u svojim ciljevima rasta, upotrijebili biste metodu brzog mjerenja. Ako trebate biti malo oprezniji s potrošnjom oglasa, htjeli biste početi sa sporim mjerilima.

Pogledajmo redom svaku metodu skaliranja kako biste mogli otkriti koja je metoda najbolja za vaše marketinške ciljeve.

#1: Upotrijebite metodu sporog mjerila za smanjenje rizika od potrošnje oglasa

Metoda sporog mjerenja, kako naziv govori, postupni je način da povećate svoje rezultate iz već pobijeđenih Facebook kampanja. Facebook ga također preporučuje kao najsigurniji način povećanja proračuna za kampanje ili oglase bez izazivanja šoka algoritma koji poništava fazu učenja.

Bilješka o algoritamski šok—To je koncept da kada unesete izmjene u svoju kampanju, skup oglasa ili oglase, promjena izaziva šok za Facebook algoritam i mora se ponovno naučiti kako bi se rezultati vratili na pravi put. Što je veći šok, to može potrajati dulje. Također postoji mogućnost da to može uništiti dobre rezultate koji su već vidljivi iz kampanje.

Facebook sada izričito navodi kada se to točno događa: Događa se kada resetirate fazu učenja značajnim uređivanjem kampanje. U pravilu će se vaši rezultati pogoršati, a u nekim ćete slučajevima morati duplicirati kampanju i ponovno je pokrenuti kako biste vratili rezultate natrag nakon što poništite fazu učenja.

Neki mikro šokovi nisu toliko veliki kao resetiranje faze učenja do koje dolazi kad uključite i isključite oglase na razini oglasa. To se razlikuje od dodavanja novog oglasa koji potpuno poništava učenje.

Metoda sporog mjerenja osmišljena je tako da izazove što manji šok za algoritam oglasa i neće poništiti fazu učenja.

U komunikaciji moje agencije s Facebookom uvijek preporučuju sporost. Ovdje povećavate proračun potrošnje na oglase za kampanju ili skup oglasa ne više od 20% u razdoblju od 72 sata.

Iako je to metoda skaliranja, trag je u naslovu - spor je, pogotovo ako je vaš početni proračun nizak, poput 30 USD dnevno za jednu kampanju. Dvadeset posto svaka 3 dana u proračunu kampanje od 30 USD dnevno izgledalo bi ovako u razdoblju od 3 tjedna:

• 1. dan 30 USD do 36 USD

• 3. dan 36 USD do 43,20 USD

• 6. dan 43,20 USD do 51,84 USD
• 9. dan 51,84 USD do 62,20 USD
• 12. dan 62,20 USD do 74,60 USD
• 15. dan 74,60 USD do 89,50 USD
• 18. dan 89,50 USD do 107,40 USD
• 21. dan 107,40 USD do 129 USD

Možete vidjeti da je za dnevni prihod od 129 USD dnevno potrebno 8 skaliranih događaja u 3-tjednom vremenskom okviru. To je dug period od samo 30 USD dnevno do 129 USD. Ako ste u iskušenju da povećate postotak s 20%, upozorite vas da ćete, ako to učinite, poništiti fazu učenja. Vratit ćete se na početak s promjenjivim rezultatima jer ste poništili učenje i izazvali značajan šok algoritma. To nitko ne želi.

Recimo da postižete zaista dobre rezultate u kampanji s većim početnim dnevnim proračunom od 100 USD i želite više tih dobrih rezultata. Koristeći metodu usporene skale, otišli biste sa 100 USD na 120 USD dnevno, jer je to povećanje od 20%. Tada biste čekali 3 dana i vidjeli što će se dogoditi s vašim rezultatima.

Ako vaša cijena po kupnji ostane ista ili se čak smanji, to je sjajna vijest. Želite povećati još 20% kako biste dnevni proračun podigli na 144 USD i tako dalje.

Da biste vidjeli isto povećanje dnevnog proračuna (99 USD) kao u primjeru kampanje od 30 USD dnevno, potrebna su samo manje od četiri događaja skaliranja u usporedbi s osam u kampanji od 30 USD po danu.

Uspoređujući usporenu skalu od 30 USD dnevno s kampanjom koja već započinje s dnevnim proračunom od 100 USD, možete vidjeti zašto postavljati početni proračun toliko velik koliko i vi koje si mogu priuštiti od vitalnog su značaja za značajnije skokove proračuna između skaliranja i bržeg izlaska iz faze učenja na početku kampanje.

Međutim, vaši će rezultati na kraju doseći gornju granicu jer ćete zasititi svoju publiku. Zatim želite predstaviti veću publiku u dupliciranim kampanjama, jer kako skalirate, potrebna vam je velika publika da biste bili uspješni.

Kada dosegnete taj strop, ovisit će o veličini vaše publike. Što je manja publika, manje događaja skaliranja možete implementirati. Vidio sam da se to događa u samo šest sporih događaja.

#2: Koristite metodu brze ljestvice za brzo povećanje rezultata

Moja agencija najčešće koristi metodu brzog opsega jer imamo puno brzorastućih klijenata koji žele otići nakon masovnog stjecanja kupaca u kratkom vremenskom razdoblju.

Metodom brzog mjerenja duplicirate svoju kampanju i primjenjujete značajnu promjenu proračuna koja je znatno iznad 20% koje preporučuje Facebook. To činite u dupliciranju kampanje pa će kampanja započeti u fazi učenja. Međutim, budući da imate veća izdvajanja u proračunu, moći ćete proći kroz fazu učenja mnogo brže i postigao minimalnih 50 konverzija u roku od 7 dana koje Facebook preporučuje.

Moje je poduzeće koristilo ovu metodu za povećanje proračuna kampanje sa 250 USD na 500 USD dnevno, sa 500 USD na 1 000 USD dnevno, sa 1 000 USD na 2 000 USD, i na kraju 2 000 USD na 4 000 USD dnevno. U četiri događaja skaliranja uzeli smo dnevni proračun od 250 USD do 4K USD, što je 16 puta više od početnog proračuna. Isto povećanje proračuna trajalo bi mjesecima primjenom metode sporog mjerenja.

Metodom brzog skaliranja želite barem udvostručiti dnevnu potrošnju oglasa sa svakim skokom skaliranja. Svaki put kad to učinite, s postupno većim proračunom, smanjit ćete vrijeme potrebno za izlazak iz faze učenja. U idealnom scenariju želite izaći iz faze učenja što je brže moguće.

Evo kako izračunati točan proračun koji trebate postaviti za svoju novu kampanju.

Uz skaliranje znate svoju ciljnu cijenu po kupnji i stoga možete izračunati koliko trebate potrošiti u prvih 7 dana da biste izašli iz faze učenja tako što ćete dobiti više od 50 kupovina.

Na primjer, s ciljanom cijenom po kupnji od 30 USD i činjenicom da vam je potrebno 50 kupnji u 7 dana, morate potrošiti ukupno 1500 USD u tjednu, što je jednako dnevnom proračunu od 215 USD. Ako želite smanjiti vrijeme provedeno u učenju na samo 3,5 dana, znate udvostručiti dnevni proračun. To znači da ćete u 3,5 dana morati potrošiti 1500 USD, dakle 429 USD dnevno.

Ključ uspjeha s ovom metodom skaliranja je da uvijek prilagodite potrošnju oglasa u novoj dupliciranoj kampanji, a ne u postojećoj koja ima dobru izvedbu. Ovu kampanju želite ostaviti uključenu kako bi radila paralelno s novom kampanjom s višim proračunom.

Ako biste u postojećoj kampanji prilagodili svoj proračun za više od 20%, to bi poništilo učenje i vaša bi se kampanja smanjila za učinkovitosti, poništavajući sve izvrsne rezultate koje je postigao, a koji su istaknuli mogućnost da prvo povećate potrošnju oglasa mjesto.

#3: Prilikom skaliranja razmislite o kašnjenju kupnje i odgođenim podacima iz iOS -a 14.5

Jedna od ključnih točaka koje trebate znati o skaliranju je ta da kada počnete širiti nove publike u velikom opsegu, vaša cijena po kupnji je počet će se povećavati kako se algoritam premješta iz kante "najvjerojatnije da će kupiti" u "donekle vjerojatnu kupovinu" kanta. Ti će ljudi trebati uvjerljivije za kupnju pa neće kupovati prvog dana kada kliknu vaš oglas i posjete vašu web stranicu prvi put.

Ovdje morate pratiti kašnjenje u kupnji. Kašnjenje pri kupnji odnosi se na to koliko je prosječno potrebno nekome da kupi vaš Facebook oglas. Neki će ljudi kliknuti na vaš oglas i izvršiti konverziju u roku od 24 sata, drugima će trebati 2-5 dana da se obave na prvu kupnju.

Za vrhunske proizvode i usluge mogu proći tjedni ili čak mjeseci. U tom slučaju, zbog smanjenja atribucije s 28-dnevnog na 7-dnevni klik, te se kupnje uopće neće prijaviti na vašem oglasnom računu.

Da biste pratili kašnjenje kupnje, želite zabilježiti dnevni broj kupnji na svom oglasnom računu i ponovno posjetiti izvorni dan svaki dan naknadno kako biste vidjeli kako se podaci mijenjaju od 1. do 7. dana nakon toga klikajući.

Konačno, uzmite u obzir da nećete odmah vidjeti sve svoje podatke o kupnji na svom oglasnom računu zbog trodnevnog kašnjenja prijenosa podataka o kupnji s isključeni korisnici iOS-a. Kada analizirate svoje kampanje, gotovo želite zanemariti prva 3 dana podataka i tek početi stvarati odluke zasnovane na podacima od 4. dana nakon što počnete vidjeti kašnjenje unosa podataka na vaš oglasni račun.

Zaključak

Da ponovimo, sporo skaliranje uključuje povećanje dnevnog proračuna za 20% svaka 3 dana. Nemojte ići dalje od toga jer će to resetirati učenje i negativno utjecati na vaše rezultate.

Brzim skaliranjem duplicirate svoju kampanju, a zatim primjenjujete značajnu dodjelu proračuna izračunava se na temelju vaše ciljane cijene po kupnji i koliko trebate potrošiti da biste u okviru toga završili učenje 7 dana.

Upamtite da vaš proračun diktira doseg vaše publike, vrijeme potrebno da se vide pozitivni rezultati i koliko brzo izlazite iz faze učenja. Počnite s što većim dnevnim proračunom ako želite koristiti metodu sporog mjerenja, a za brzo skaliranje uvijek pobrinite se da duplicirate trenutnu kampanju i ostavite izvornik omogućenim dok ne počne opadati učinkovitost.

Dobijte više savjeta o Facebook oglasima

• Odaberite pravi cilj za svoju Facebook kampanju.
• Smanjite rasipničku potrošnju na Facebook oglase.
• Testirajte svoj oglas na Facebooku.