Kako prodati s Instagram role i priča: Ispitivač društvenih medija

Želite li više sljedbenika Instagrama pretvoriti u kupce? Jeste li razmišljali o kombiniranju kolutova i priča za privlačenje i konverziju?

U ovom ćete članku otkriti strategiju prodaje s Instagram role i priča.

Zašto je bitniji videozapis kraće forme poput Instagram rola i priča

Obratimo se očitom prvom pitanju: Zašto se videi kraće forme sviđaju Instagram role i Instagram Stories važno u današnjem marketingu? Vjerojatno je jedan od najvažnijih čimbenika to što Instagram gura Reels. Algoritam jako favorizira Instagram role, što znači da su sada izloženiji od bilo koje druge značajke na Instagramu.

I to nije samo Instagram. TikTok je svoju cijelu platformu izgradio na kratkim videozapisima. Gotovo svaka druga društvena mreža sada ima barem neki oblik kratkog videa - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins i Facebook Stories. I baš poput Instagrama, i ove druge platforme više potiskuju ovaj novi sadržaj.

Jedna od prednosti što se toliko platformi istodobno fokusira na kratke videozapise je to što je lakše prenamijeniti naše videozapise.

U prošlosti su robne marke i marketinški stručnjaci morali biti strateški usmjereni na to da se sadržaj čini izvornijim za svaku platformu kada su htjeli unakrsno objavljivati. To je uključivalo stvaranje grafike različite veličine, ponekad preoblikovanje kopija ili opisa i trošenje vremena na svaki post. Priče svake platforme iste su veličine, što znači da će jednom kad stvorite svoj videozapis, izgledati izvorno za svaku platformu.

Dosta ovog novog usredotočenja na kraće videozapise je zato što je raspon pažnje ljudi kraći. Svakodnevno se sve više sadržaja natječe za našu pažnju i imamo manje vremena za konzumiranje. Želimo pogledati, prihvatiti stvari i prikupiti poruku što je brže moguće. A ako se ta poruka može prenijeti na zabavan i zanimljiv način, to je utoliko bolje.

Također je vrijedno napomenuti da je Instagram objavio da više neće biti mjesto za fotografiranje, čime je i započeo. Dakle, iako je Instagram stupio na scenu kao mjesto za razmjenu fotografija, znamo da to nije njegova budućnost. Uz to, uz poticaj prema Instagram Reels i Instagram Stories, mnogo je vjerojatnije da će Instagram biti mjesto za razmjenu video zapisa.

Koluti i priče nude pogled na čitav zaslon, impresivan. Ovaj je pogled mnogo personaliziraniji i omogućuje vašoj robnoj marki pristupačniji pristup od vašeg tipično proizvedenog videa. To je dijelom zato što vertikalni videozapis na cijelom zaslonu pobliže predstavlja razgovorni pogled, onaj koji možete povezati s FaceTime pozivom ili videopozivom. Zbližava vas sa svojom publikom.

I na kraju, kratke videozapise lakše je napraviti nego duže, produciranije videozapise. Oni zahtijevaju manje vremena i često tvrtke ne moraju ni pokušavati smisliti nešto originalno ili inovativno za reći. Zapravo, s puno kratkih videozapisa cilj je uskočiti u trend. Potražite popularan trend, a zatim ga prilagodite svom feedu. Ne morate stvoriti nešto potpuno jedinstveno ili originalno; a zapravo čak može biti i korist ako to ne učinite.

Evo kako možete početi koristiti Instagram Reels zajedno s Instagram Stories za izgradnju svoje publike i prodaje na Instagramu.

#1: Upotrijebite Instagram priče i Instagram role kako biste gledatelje pretvorili u sljedbenike

Na prvi pogled, Instagram Reels i Instagram Stories mogu se činiti vrlo sličnima. Oboje je kratak sadržaj; općenito animirani ili snimljeni kao video zapis; a mogu uključivati naljepnice, tekst i glazba. Dakle, osim njihovog plasmana, koja je najveća razlika?

Izlaganje.

Instagram role se mogu otkriti putem hashtagova i Explore feeda. S druge strane, Instagram priče obično se prikazuju samo na vašoj postojećoj mreži. Ne postoji način da istražujete i otkrivate priče na isti način na koji možete s Instagram kolutima.

To znači da je Instagram Reels ono što će povećati vašu publiku. Postavljanje relevantnog sadržaja i korištenje relevantnih hashtagova pomoći će vam da dođete pred svoju publiku.

Nakon što ih valovi privuku, Instagram Stories idealno je mjesto za njegovanje vaše publike.

Da bi ovo dvoje radilo zajedno, vaši bi Instagram bubnjevi trebali izazvati znatiželju i privući ljude na vaš profil. Svojem naslovu možete dodati i poziv na radnju (CTA) potičući ljude da pogledaju vašu priču radi više informacija ili proširenog preuzimanja vaše role.

Nakon što vas ljudi prate, svoju Instagram priču možete zadržati na umu redovitim i čestim objavljivanjem. Što češće možete objaviti u jednom danu, to bolje.

Može li ova strategija funkcionirati s postojećim Instagram računom?

Uobičajeno pitanje kad god raspravljamo o promjeni strategije sadržaja, kao što je smanjivanje ili objavljivanje više sadržaj stila života je: „Trebam li započeti svoj Instagram račun iznova prije implementacije ove nove strategija?"

Kratak odgovor je ne.

Ako već imate dobre pratitelje za svoju robnu marku ili posao, a vaš je plan početi sužavati svoju sadržaj dolje u nišu koja će bolje služiti vašoj publici i rasti, vaša će se publika početi filtrirati van. Ljudi koji su vas pratili na postovima koji nisu relevantni za vaše poslovanje jednostavno će vas prestati pratiti. U tom trenutku, budući da ih ionako nikada nije zanimalo vaše poslovanje, nećete izgubiti ništa osim metrike ispraznosti.

U međuvremenu, rješenja koja dajete i vrijednost koju nudite kroz svoj nišni sadržaj privući će više sljedbenika koji traže rješenja koja nudite i potencijalno su bliži kupnji.

#2: Izradite Instagram role za privlačenje ciljane publike

Prirodni redoslijed stvari na Instagramu je da će netko biti na njihovom Explore feedu ili feedu kod kuće i vidjeti dio sadržaja koji im zapeče za oko. Trenutno će, više nego vjerojatno, taj sadržaj biti rola. Ako stupe u interakciju s tim sadržajem i u njemu pronađu vrijednost, dotaknut će se kako bi saznali više o osobi koja ga je objavila. Ovako vas ljudi privlače Instagram profil.

I tu će dosljednost biti jako važna.

Sadržaj na vašem feedu trebao bi se odnositi na vaše poslovanje ili nišu. Postoje neke iznimke, osobito za veće račune. No, za manje račune važno je prvo izgraditi svoju publiku sa svojom nišom, a onda kada imate veliku publiku, možete se početi granati.

Ovo je vrlo važno, vraćajući se na ideju da su ljudi pronicljiviji u pogledu toga koga slijede. Ako ste izložili radnu vježbu kod kuće, a netko prati taj videozapis na vašem profilu i provjeri ostatak vašeg sadržaja, vjerojatno vas neće pratiti ako je to bio vaš jedini video o vježbanju kod kuće-pogotovo ako ih zanima kod kuće vježbe.

S druge strane, ako objavite videozapis o tjelovježbi kod kuće i netko dodirne taj videozapis natrag na vaš profil gdje vidi još nekoliko videozapisa usredotočenih na vježbe kod kuće, savjete za vježbanje kod kuće i srodne poruke mnogo je vjerojatnije da će Pratim te. I ne samo to, već je i veća vjerojatnost da će se uvijek iznova vraćati na vašu stranicu.

Također je važno da vaša biografija točno opisuje što će netko imati od vas slijedeći - kome služite i kako mu služite. Čak i ako je vaš sadržaj robne marke, ljudi i dalje moraju vidjeti što će imati od toga da vas prate.

Prilagodite trendove svojoj niši

Što se tiče Instagram Reelsa ili čak TikToka, trendovi nas vode. Zapravo, ako pratite što se događa na TikToku, ponekad možete postići trend na Instagramu prije nego što tamo počne rasti.

Međutim, želite izbjeći samo uskakanje u svaki trend. Umjesto da pronađete trend i pitate da li možete koristiti taj trend, trebali biste se zapitati možete li povežite taj trend s vlastitom nišom i staviti svoj spin na to. To će vam i dalje omogućiti da privučete pozornost trenda, ali ne riskirate privlačenje pogrešnih ljudi na svoj Instagram.

Na primjer, ako pronađete ples koji je u trendu i odlučite uskočiti u trend, ako vam taj plesni video postane viralni, mogao bi privući mnogo novih sljedbenika na vaš Instagram račun. Međutim, ako se taj plesni video na bilo koji način ne odnosi na vašu nišu, industriju ili posao, svi ti novi sljedbenici brzo će izgubiti interes za ostatak vašeg sadržaja. Bili su tu samo zbog tog jednog trenda videa.

Prije nekoliko godina, dok su ljudi pronalazili druge za praćenje na Instagramu, takve vrste zakulisnih pogleda na njihove živote bile su važne. Željeli smo vidjeti djelić nečijeg svijeta, njihov pogled, zanimali su nas njihovi dani, hrana koju su jeli. To više nije slučaj. Ljudi imaju manje vremena za trošenje na društvenim mrežama, a što je više, oni želite da provode manje vremena na društvenim mrežama.

Postaju sve pronicljiviji u pogledu toga koga slijede, što znači da slijede robne marke koje služe svojoj svrsi. Neće više nikoga slijediti. Oni će sami odabrati svoj Explore feed odabirom da prate određene ljude i robne marke.

Stoga biste svaki put trebali stvarati sadržaj za Instagram Reels koji se odnosi na vaše poslovanje i nišu. Ako za to trebate stvoriti izvorni sadržaj, to je sjajno. Ako ne možete ili nemate vremena za potpuno originalan sadržaj, prilagodite trend kao novi način prenošenja iste poruke kako biste povećali svoju publiku.

#3: Njegujte svoju publiku Instagram pričama

Kao što smo rekli, Instagram Reels ćete koristiti kao uvod u novu publiku. U većini slučajeva ljudi koji nikada prije nisu čuli za vas pronaći će vas putem vašeg Instagram rola. S obzirom na pravi sadržaj i natpis, upotrijebit ćete svoj kolut da pozovete te ljude da pogledaju vašu Instagram priču.

Ali to ne znači da svaki put morate stvarati nove ideje ili čak nove priče. Možete kurirati priče za koje mislite da će vaša publika biti vrijedna dijeleći tuđu priču u svoju priču.

Želite objaviti vrijedan sadržaj - takav koji vaša publika neće htjeti propustiti. Ljudi se prijavljuju na Instagram nekoliko puta dnevno pa stvaranjem sadržaja ne žele propustiti van, povećavate vjerojatnost da će provjeriti vaše priče svaki put kada se prijave da provjere Instagram.

A budući da Priče njeguju taj odnos sa svojom publikom, to je mjesto gdje stekli ste pravo da im prodajete i stoga ćete tamo ostvariti svoju prodaju iz.

Unutar svojih priča na Instagramu možete početi objavljivati ​​interaktivni sadržaj koji će vam pomoći filtrirati i kvalificirati vašu publiku.

Na primjer, možete objaviti anketu u kojem se vaša publika može identificirati s borbom za koju nudite rješenje. Ljudi koji bi odgovorili ne na tu borbu mogli bi preskočiti ostatak vaše priče ili se vratiti na to njihov feed, a ljudi koji kažu da prihvatit će sljedeću priču kako bi vidjeli o čemu još imate reći to.

I to ne mora biti anketa, to može biti i zabavna činjenica ili a naljepnica s pitanjem u kojem postavljate ljudima pitanje vezano za vašu nišu, a zatim kasnije objavljujete odgovore na to pitanje zajedno sa svojim odgovorima.

Ovo je također odličan način za filtriranje budućeg dopisivanja jer se možete vratiti kroz te odgovore kako biste zainteresiranima poslali veze i više informacija.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Epizoda sponzorirana od strane ActiveCampaign. Započnite BESPLATNO 14-dnevno probno razdoblje posjetom ActiveCampaign.com/sme za automatiziranje vašeg end-to-end korisničkog iskustva.
• Idite na instaclubhub.com ili pošaljite Chalene #instaclubhub na njezin Instagram DM kako biste vidjeli automatizirani proces ManyChat uživo i na djelu.
• Saznajte više o World Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise s usluge Social Media Examiner na YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu na društvenim mrežama. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte ponovljenu reprodukciju Apple podcasti ili Google podcasti.