5 Instagram oglasnih tehnika koje pretvaraju: Ispitivač društvenih medija

Želite dobiti više vuče od svojih Instagram oglasa? Pitate se koja taktika ima najveći utjecaj?

U ovom članku naučit ćete pet jedinstvenih tehnika Instagram oglasa koje stvarno funkcioniraju. Otkrit ćete kako prilagoditi svoju poruku, optimizirati položaj i iskoristiti organske objave visoke izvedbe u svojim kampanjama.

Zašto Instagram oglasi?

Mnogi trgovci imaju tendenciju da gledaju Instagram reklame kao ništa više od podskupa Facebook oglasa nego kao čvrsta platforma koja zaslužuje vlastitu strategiju i sadržaj. Ovo je zapravo prilično ludo kada uzmete u obzir činjenicu da je Instagram još uvijek među četiri najkorištenije društvene platforme.

Za početak, ljudi ne koriste Instagram iz istih razloga ili na isti način na koji koriste Facebook. Dakle, tretiranje vaših Instagram oglasa slično vašim Facebook oglasima moglo bi rezultirati većom cijenom po kliku i konverzijom tih oglasa.

Umjesto da pristupite Instagram oglasima kao izdanu vaših Facebook oglasa, morate razviti strategiju specifičnu za platformu. Razumijevanje načina na koji vaša publika na Instagramu konzumira sadržaj i interakciju s njim, a zatim stvara oglase koji izgledaju prirodno platformi može dodati više stope konverzije, učinkovitije oglase i bolje ukupne rezultate za vašu potrošnju na oglase.

Evo pet tehnika oglašavanja na Instagramu koje funkcioniraju.

#1: Razvijte razmjenu oglasa kako biste se istaknuli na Instagramu

Kao i kod bilo kojeg kanala društvenih medija, kada je u pitanju ciljanje vašeg idealnog klijenta, morate početi usredotočujući se na svoje poruke i isporuku povezanog sadržaja. Brendovi to mogu učiniti na više načina, ali jedan od najučinkovitijih je razgovarati o nečemu što vas čini drugačijim.

Velike su šanse, bez obzira na problem koji pomažete riješiti ili ponudu koju imate, netko drugi nudi isto ili slično rješenje. Dakle, što vas kao brend čini drugačijim od tog drugog rješenja?

Ovdje se ne radi toliko o uvjeravanju svog idealnog klijenta da ste vi najbolja opcija ili da ste bolji od svoje konkurencije. Naprotiv, ovdje se radi o uspostavljanju odnosa s vašim idealnim klijentom na način koji vašu konkurenciju čini nevažnom. Želite da vaš idealni klijent zna da ste vi taj kojem ćete ići za njihovo rješenje - ne zato što je vaše rješenje bolje od bilo koga drugog, već zato što mu dobro pristajete.

Ovo bi moglo biti nešto osobnije o vama, kao što su vaši ciljevi ili dio vaše osobnosti koji dolazi do izražaja u vašem brendu. Zapravo postoje četiri općenite skupine komponenti za razmjenu poruka koje će vam pomoći da se istaknete na Instagramu.

Autoritet

Prva komponenta za razmjenu poruka je vaš autoritet kao brenda ili tvrtke. Ovo je vjerojatno najlakše prepoznati i na nju se brendovi često najviše oslanjaju. Uspostavljanje vašeg autoriteta unutar svoje niše može se postići spominjanjem vaših vjerodajnica, razgovorom o publikacijama ili drugim oblicima priznanja koje ste imali, ili čak razgovorom o recenzije i svjedočanstva od drugih ljudi.

Izgradnja autoriteta važan je dio vaše poruke jer pomaže uspostaviti povjerenje s vašim idealnim klijentom; međutim, ovo je i kanta u kojoj većina brendova zapinje. Toliko se uključuju u izgradnju svog autoriteta da nikada ne prolaze kroz ostale tri kante komponenti za razmjenu poruka kako bi išli dublje sa svojom publikom.

Osobnost

Druga grupa komponenti za razmjenu poruka je vaša osobnost. To su poruke koje stvarno iznijeti osobnu stranu svoje tvrtke ili brenda. Mogu uključivati ​​bilo što neobično ili osobno o vama; stvari poput vaših drugih interesa, vaših kućnih ljubimaca ili čak vaših omiljenih hobija izvan vašeg poslovanja.

Dijeljenjem ovih dijelova vaše osobnosti pomažete uspostaviti dublju i osobniju vezu sa svojom publikom. Ova vas veza dovodi do toga da postanete jedan od njihovih najboljih prijatelja koji rješava njihove potrebe. Ova kutija osobnosti pomaže vašoj publici da odluči sviđate li joj se kao osoba i kao brend. Ovo nije dio sadržaja koji želite zanemariti.

Ranjivost

Mnogi ljudi misle da biti ranjiv znači da se publici činite slabim ili umanjenim. To ne mora biti slučaj. Trenuci ranjivosti mogu uključivati ​​stvari s kojima se borite i koje ste morali prevladati. Biti ranjiv samo znači moći autentično izraziti tko ste bez obzira odakle dolazite.

Biti ranjiv znači biti u stanju raspravljati o stvarima kao što je to je li vas odgojila samohrana majka, prevladali ste ovisnost, neuspjeh u drugom poslovnom pothvatu ili bilo što što bi vašoj publici pokazalo što vas zapravo čini jedinstvena. Ne radi se o razotkrivanju svoje slabe strane; radije se radi o tome da svojoj publici pomognete da razumije vaše autentično ja tako što ćete im pomoći da dublje uvide u vas.

Osjećati se dobro

Ovo je etos vaše tvrtke ili brenda. Bucket za dobar osjećaj govori vašoj publici da se može osjećati dobro u poslovanju s vama i vašom robnom markom.

Današnji potrošač je sofisticiran i očekuje mnogo više transparentnosti od bilo koje druge generacije potrošača. Želimo znati kamo ide naš novac - ne samo naziv tvrtke nego i kako ta tvrtka koristi naš novac. Daju li donacije za cilj do kojeg nam je stalo, podržavaju li pitanja do kojih nam je stalo, odnose li se dobro prema svojim zaposlenicima?

To vrijedi i za manje tvrtke. Koriste li tu prodaju da prehrane svoju obitelj ili da svoju djecu provedu na tečaju umjetnosti? Podržavaju li oni neki drugi posao koji mi podržavamo? Vraćaju li oni svojoj zajednici?

Sve su to stvari do kojih potrošači danas brinu. Nije stvar samo u angažiranju menadžera društvenih medija ili stručnjaka za oglase. Potrošači žele znati što se događa nakon što novac prijeđe u ruke i ta se marka ili ta tvrtka spremaju sama potrošiti taj novac.

Sastavljanje sadržaja koji raspravlja o pitanjima i organizacijama do kojih vam je stalo, vašim vrijednostima i načinu na koji se brinete vaši zaposlenici ili izvođači koji rade s vama mogu uvelike pomoći vašoj publici da se osjeća dobro u poslovanju s vama vas.

A ako se osjećaju dobro u poslovanju s vama, osjećat će se primorani ne samo zaključiti posao nego i preporučiti vaš posao drugima.

#2: Potaknite kupnje i potencijalne klijente pomoću Instagram Stories oglasa

Facebook je stvarno počeo promicati ideju automatskih položaja kada se prijavite putem Ads Managera kako biste postavili svoje Facebook i Instagram oglase. Umjesto da se oslanjate na Facebook i Instagram za automatsko postavljanje vaših oglasa, izrada specifičnih oglasa za određene položaje može stvarno pomoći u smanjenju cijene po kliku i ukupne potrošnje na oglase.

I ne samo to, čini se da različiti položaji imaju različite stope klikanja. Na primjer, većina korisnika se toliko navikla vidjeti Instagram oglase na feedu da isključuju i pomiču oglase osim ako se ne radi o oglasima koji zaustavljaju pomicanje i zahtijevaju pažnju publike.

No oglasi unutar Instagram Storiesa ili Reels-a obično privlače više pažnje i klikova. To su oglasi koji su prije svega kreirani u drugom formatu. Obično su to vertikalni videozapisi, u odnosu na kvadratne videozapise ili kvadratne slike koje pronađete na feedu. Kako bi pružili manje nametljivo iskustvo, ovi su oglasi često zabavniji i uklapaju se u cjelokupnu atmosferu i sadržaj svojih mjesta.

U nekim slučajevima samo sponzorirana oznaka izdvaja oglas od ostalog zabavnog sadržaja koji publika konzumira.

A s verzijom koja se povlači prstom prema gore za Instagram Stories, konverzije za mnoge tvrtke su se povećale kada povezuju se izravno na svoj proizvod iz svoje priče, što njihovoj publici pruža trenutno iskustvo.

The Postavljanje oglasa u pričama je iznimno učinkovit za bilo koji cilj konverzije unutar aplikacije, bilo da se radi o kupnji iz povezane zbirke e-trgovine ili generiranju potencijalnih kupaca. Umjesto slanja publike na drugu web stranicu, prijeđite prstom prema gore kako biste ispunili obrazac za potencijalne klijente unutar Instagrama je smanjio trenje koje oglasi postavljaju na korisničko iskustvo, povećao konverziju i snizio cijenu po klik.

To je također od neprocjenjive važnosti jer su tvrtke poput Applea i Googlea naporno radile na zaštiti podataka svojih korisnika, što otežava brendovima praćenje svoje publike nakon što napuste aplikaciju. Stvaranje iskustva koje drži publiku na jednoj aplikaciji pomaže vam da povratite neke mogućnosti praćenja i podatke izgubljene zbog promjena privatnosti.

#3: Izađite pred novu publiku s oglasima na Instagramu

Kad god platforma društvenih medija objavi nešto novo poput Instagram koluti, neki se trgovci boje skočiti na to ili potrošiti novac na oglašavanje. Zbog toga se oglasi u novim područjima obično sporo rastu. Možete se pomicati kroz desetke Instagram kolutova prije nego vidite svoj prvi oglas, dok na primarnom Instagram feedu oglas pronađete svaka tri do četiri objave.

Za marketinške stručnjake to znači da ima puno više prostora za prikazivanje vašeg oglasa i interakciju s njim u tim novijim područjima. Zapravo, oglasi koji su postavljeni uz Instagram Reels imali su do četiri puta veću stopu konverzije od oglasa u Instagram feedu.

Jedna stvar koja plaši trgovce kod Reelsa je njegova reputacija da se oslanja na trendovsku glazbu i plesove. No, moderna glazba i ples nisu jedine stvari koje pomažu vašim kolutovima da uspiju. Također možete raditi slajdove, savjete, pokazivati ​​na razne riječi na zaslonu, u osnovi će raditi sve što ne uključuje ples uz modernu glazbu. Iako, ako volite plesati uz trendi glazbu, tu je i to.

Na dnu vašeg Oglas na Instagram kolutima, vidjet ćete gumb za poziv na radnju točno na sredini zaslona. I na oglasu će stajati "Sponzorirano", baš kao što je označen bilo koji drugi položaj oglasa. Osim toga, možete biti kreativni s Instagram reel oglasom koliko želite. Čini se da svaki oglas duljine 30 sekundi ili kraći ima vrlo dobru izvedbu.

Ako vas hvata panika oko stvaranja videozapisa od 30 sekundi ili kraće, zapamtite da vaš videozapis ne mora ispričati cijelu vašu priču. Sam oglas ne mora uvjeriti ljude da odmah kupe vaš proizvod. Može pružiti vrijednost tako što je kratak, zabavan i zabavan način dovođenja ljudi u svoj ekosustav.

Još jedna prednost oglašavanja na Instagram Reels-u je da po dizajnu Reels stavlja vaš sadržaj pred potpuno novu publiku kad god je to moguće. Budući da je Instagram Reels iskustvo toliko impresivno, mnogi korisnici ne prelaze preko oglasa. Umjesto toga, oni ga zapravo gledaju, ponekad i više puta, kao dio svog Reels iskustva.

#4: Pretvorite svoj najbolji organski sadržaj u Instagram oglase

Jedna moćna tehnika za održavanje pažnje sa svojom publikom je okretanje Organski sadržaj na Instagramu u oglase koji mogu pratiti vašu publiku dok istražuje cyber svijet. Ovo se stvarno vraća na četiri kante poruka: autoritet, osobnost, ranjivost i dobro se osjećati.

Očito, ne možete smjestiti sva četiri dijela svoje poruke u jedan oglas – bio bi to iznimno dugačak oglas. A prodajna stranica nije baš mjesto za razgovor o tome koje dobrotvorne organizacije ćete donirati ili za koje ćete se ciljeve zalagati.

Međutim, uzimajući ove druge dijelove sadržaja iz vašeg ekosustava društvenih medija i pretvarajući ih u zimzelene oglase, ljudi vas mogu početi upoznavati. Otići će na vašu odredišnu stranicu kako bi provjerili vaš izazov ili glavni magnet, a zatim sljedeći put skroluju na Facebooku, vidjet će oglas u kojem govorite o svojim vrijednostima ili izražavate svoje ranjivost.

Ovo je nedovoljno korištena, ali moćna metoda ostanka pred svojom publikom.

Ako ćete upotrijebiti ovaj hak, pobrinite se da svoje organske postove s najvećom izvedbom pretvorite u oglase jer su već dokazali da rade za vašu publiku.

#5: Privucite pažnju GIF-ovima

Još jedan moćan način da privučete nečiju pozornost na Instagramu, posebno u prepunom feedu, jesu kraće animirane slike i GIF-ovi. Brzi GIF u petlji od 3 do 5 sekundi ima jednostavnu animaciju, čak i nešto tako jednostavno kao što je duga koja šljokice po pozadini, može biti dovoljno da privuče pozornost publike i zadrži je dok pregledava vašu ponuda.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Preuzmite besplatno preuzimanje Courtney na adresi theadgirls.com/sme.
• Saznajte više o Zapier i Canva.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.