Instagram marketinška strategija u 8 jednostavnih koraka: Ispitivač društvenih medija

Podržavaju li vaše objave na Instagramu vaše poslovne ciljeve? Tražite li bolji način da plasirate svoje poslovanje putem Instagrama?

U ovom ćete članku otkriti kako poboljšati svoj marketing s osam radnji koje će vam pomoći da postignete svoje poslovne ciljeve.

#1: Iscrtajte postove na Instagramu kako bi bili u skladu s vašim marketinškim planom i ciljevima

Instagram bi trebao biti sastavni dio marketinškog plana vaše tvrtke, nadopunjujući vaš sadržaj, e-poštu i druge marketinške napore na društvenim mrežama. Da biste stvorili učinkovitu Instagram marketinšku strategiju, počnite pregledavanjem marketinškog kalendara svoje tvrtke i razmišljanjem o relevantnom Instagram sadržaju za svaku inicijativu.

Planirate li sezonski događaj ili lansiranje proizvoda? Planirajte sadržaj na Instagramu za svaki korak procesa, od teasera do najava do suradnje. Možeš mapirati Instagram kalendar bilo gdje što radi za vaš tim, na bijeloj ploči, proračunskoj tablici ili platformi za suradnju.

Dok dodajete ideje za sadržaj u svoj marketinški kalendar, zabilježite cilj za svaki post. Na taj način možete uskladiti svoju Instagram strategiju sa svojim marketinškim ciljevima. Na primjer, vaši ciljevi mogu uključivati:

• Povećanje svijesti o vašem poslovanju ili ponudi
• Poticanje ljudi na interakciju s vašim sadržajem
• Poticanje klikova na web stranicu iz vaše biografije ili Instagram priča
• Prodaja proizvoda iz vaše Instagram trgovine ili web stranice

#2: Prilagodite svoj raspored objavljivanja na Instagramu kako rastete

Trebate li objavljivati ​​svaki dan, nekoliko puta dnevno ili samo nekoliko puta tjedno? Ispravna učestalost objavljivanja je ključna za vašu Instagram strategiju. Naravno, želite objaviti dovoljno sadržaja da biste dobili rezultate bez preopterećenja publike ili negativnih povratnih informacija.

Prema istraživanju Later, veličina vašeg računa određuje pravu učestalost objavljivanja. Općenito, za male račune je najbolje objavljivati ​​nekoliko puta dnevno, dok je za velike račune s 250.000 ili više sljedbenika bolje objavljivati ​​otprilike jednom tjedno.

Vrijeme kada objavite sadržaj također čini razliku. Objavljivanje sadržaja dok je vaša publika na mreži znači da je veća vjerojatnost da će ga vidjeti i sudjelovati s njim.

Da biste saznali kada su vaši pratitelji online, otvorite svoj Instagram Insights i dodirnite Ukupno sljedbenika. Pomaknite se do dna da vidite koji dan u tjednu i doba dana su vaši pratitelji na mreži. Zatim dodajte ta vremena svom redovnom rasporedu objavljivanja.

Iako svakako možete objavljivati ​​u trenutku, možete uštedjeti vrijeme zakazivanje Instagram sadržaja unaprijed. I Facebook Business Suite i Creator Studio omogućuju vam planiranje sadržaja kako biste uvijek mogli objaviti u idealno vrijeme.

#3: Izmijenite svoju mješavinu organskog sadržaja kako biste odražavali promjenjivu demografiju i preferencije vaše publike

Nakon što imate ideju o vrsti sadržaja koji biste trebali objaviti, sljedeći korak je odrediti kako ga učinkovito pozicionirati na Instagramu. Važno je osigurati da sadržaj koji objavljujete odgovara vašoj publici kako biste mogli postići svoje ciljeve.

Da biste saznali više o svojoj publici, otvorite aplikaciju Instagram, dodirnite nadzornu ploču Insights i odaberite Ukupan broj sljedbenika. Možete vidjeti raščlambe po spolu, dobnom rasponu, gradu i zemlji, pružajući potpunu sliku demografskih podataka vašeg računa.

Ako ste već objavili neki sadržaj na Instagramu, možete provjeriti i nadzornu ploču Insights kako biste vidjeli tko je vidio vaše objave u svom feedu. Dodirnite Dosegnuti računi da biste dobili demografsku analizu i bolju predodžbu o tome kome se obraćate. Pripazite na ovu raščlambu tijekom vremena kako biste bili sigurni da uvijek stvarate sadržaj koji odjekuje.

Čak i ako tražite svježe ideje sadržaja, možete koristiti svoje prošle postove da vidite što je prije najbolje funkcioniralo ili što biste trebali izbjegavati u budućnosti. Pomaknite se do dna da biste vidjeli sadržaj s najvećim dosegom. Zatim dodirnite Accounts Engaged i pomaknite se do dna da biste vidjeli glavni sadržaj na temelju lajkova i odgovora.

Zabilježite vrste postova koje su imale najbolji učinak. Je li vaša publika preferirala životni stil ili fotografiju proizvoda? Jesu li bolje reagirali na feed postove ili priče? Koja je kopija generirala najviše lajkova ili komentara?

Instagram je možda pokrenut kao platforma koja se temelji na fotografijama, ali postoji mnogo više na aplikaciju društvenih medija nego na postove u feedu. Kada želite maksimalno povećati doseg na Instagramu i optimizirati svoje rezultate, važno je istražiti sve mogućnosti koje Instagram nudi. Uključite ove vrste sadržaja u svoju Instagram strategiju:

• Fotografije: Od pojedinačnih slika do vrtuljci s do 10 fotografija možete stvoriti uvjerljive postove.
• Videozapisi: Sada kada je Instagram povukao IGTV, na svoj feed možete prenijeti videozapise koji traju od nekoliko sekundi do 60 minuta.
• Kolutovi: Kao opcija kratkog videa na Instagramu, koluti idealni su za dijeljenje autentičnog sadržaja koji se objavljuje na namjenskoj kartici u vašem profilu.
• Uživo: Možete izravno komunicirati sa svojom publikom idite uživo iz Instagram aplikacije ili zakažite događaj uživo do 90 dana unaprijed.
• Priče: Traju samo 24 sata, ali priče su idealne za dijeljenje ekskluzivnog sadržaja iza kulisa ili ponovne objave vaših pratitelja.
• Istaknute priče: Možeš spremite priče na svoj profil stvaranjem istaknutog albuma koji je trajno prikvačen na vrh vašeg Instagram feeda.

Održavajte dosljedan stil kako se vaš miks sadržaja mijenja

Budući da je Instagram platforma društvenih medija koja se temelji na fotografijama i videozapisima, uspostavljanje vizualnog stila neophodna je za poslovne račune. Osim što definira vašu marku, dosljedan stil olakšava sljedbenicima prepoznavanje i interakciju sa sadržajem vaše tvrtke.

Nema potrebe izmišljati potpuno novi izgled za Instagram. Umjesto toga, Instagram stil vašeg brenda trebao bi odražavati vaš vizualni identitet na vašoj web stranici i u vašim drugim marketinškim materijalima.

Na primjer, vaš Instagram stil može uključivati ​​određeni skup fontova, boja, perspektive ili estetike. Možete čak primijeniti isti filtar na svoj sadržaj radi dosljednosti.

Kao što donji primjer pokazuje, @mirohq Instagram račun ima jedinstven grafički stil. Od fotografija preko videozapisa do kolutova, sav sadržaj uključuje podebljane boje i fontove marke. Objave je lako razlikovati tako da pratitelji znaju da stupaju u interakciju sa sadržajem marke digitalne ploče čim ga vide.

#4: Neka vaša Instagram kopija bude usredotočena na krajnji cilj

Bez obzira koju vrstu sadržaja objavljujete, vizualni aspekt je samo dio jednadžbe. Da biste naveli svoju publiku da djeluje nakon što vidi vaš sadržaj, potrebni su vam učinkoviti titlovi, slojevi teksta i skripte uživo – zajedno poznate kao vaše Instagram kopija.

Način na koji pišete Instagram kopiju ovisi o vašoj publici, stilskom vodiču vaše tvrtke i vašim ciljevima. Razmislite o tome kako zvuče vaši pratitelji, kako zvuči glas vašeg brenda i što želite postići. Možete koristiti pozive na radnju (CTA) u kopiji Instagrama kako biste svoju publiku potaknuli na:

• Ostavite komentar kako biste mogli upoznati sljedbenike i izgraditi zajednicu
• Odgovorite na pitanje o njihovim preferencijama kako biste pomogli vašem istraživanju tržišta
• Postavite vam pitanje kako biste mogli snimiti video uživo ili dobiti ideje za sadržaj
• Prijeđite prstom ulijevo da vidite sve fotografije ili videozapise na vrtuljku
• Pogledajte označene proizvode za pregledavanje ili kupnju u svom Instagram shopu
• Dodirnite vezu u svojoj biografiji ili priči da posjetite svoju web stranicu ili eCommerce trgovinu

Na primjer, ova objava @klaviyo koristi i natpis i ikonu ruke kako bi potaknula sljedbenike da prijeđu prstom ulijevo kako bi mogli vidjeti istaknute dijelove iz izvješća o Crnom petku platforme za marketing e-pošte. Naslov također potiče sljedbenike da dodirnu vezu u biografiji računa kako bi pristupili cijelom izvješću.

Reel @shannonmckinstrie u nastavku također koristi vizualne znakove kako bi potaknuo gledatelje da djeluju. Preklapanje teksta poziva gledatelje da pročitaju naslov, koji uključuje pet korisnih savjeta za pronalaženje klijenata na Instagramu. Osim toga, natpis pita gledatelje koji savjet planiraju prvo isprobati, što je taktika koja je izvrsna za povećanje angažmana.

#5: Povećajte doseg na Instagramu pomoću hashtagova

Da biste potaknuli otkrivanje i povećali doseg vašeg Instagram sadržaja, hashtagovi su kritični. Korisnici Instagrama mogu pratiti hashtagove kako bi vidjeli određene teme, a također mogu pronaći vaš sadržaj tražeći hashtagove.

Možete dodati do 30 hashtagova na postove i kolutove te do 10 na priče, ostavljajući vam mnoštvo opcija. Dakle, odakle biste trebali početi?

Napravite naviku dodavanja barem jednog brendiranog hashtag-a u svoj post kako biste pojačali svoj račun. Zatim dodajte sve relevantne hashtagove kampanje i mješavinu industrijskih, opisnih, lokacijskih ili virusnih hashtagova.

Možete pronaći hashtagove koje ćete koristiti tako da upišete ideje u traku za pretraživanje na Instagramu i pomičete prijedloge. Aplikacija automatski tablično prikazuje ukupan broj korištenih hashtag-a tako da možete brzo vidjeti je li popularan ili previše nejasan.

Da biste dobili više ideja, upišite hashtag u traku za pretraživanje i prijeđite prstom ulijevo da biste vidjeli najpopularniji sadržaj. Zatim dodirnite neke od najpopularnijih postova da vidite koje hashtagove koriste.

Alternativno, možete koristiti aplikacije trećih strana za identificiranje trendovskih hashtagova i procjenu viralnosti tijekom vremena. Na taj način se možete osigurati odaberite Instagram hashtagove koji će najvjerojatnije povećati vaš doseg.

#6: Nadopunite organski Instagram sadržaj Influencer i korisnički generiranim sadržajem

Većinu Instagram sadržaja svoje marke možete kreirati u kući. Ali ne morate nužno proizvoditi svi toga. Umjesto toga, možda ćete moći nabaviti visokokvalitetne fotografije i videozapise drugih autora, uključujući kupce i utjecajne osobe. I korisnički generirani sadržaj (UGC) i utjecajni sadržaj mogu poboljšati strategiju sadržaja na Instagramu bilo kojeg brenda.

Zapravo, ove vrste sadržaja mogu biti čak učinkovitije od slika i videozapisa koje proizvodi vaš tim. Za mnoge potrošače, UGC igra veliku ulogu u njihovim odlukama o kupnji. To znači da bi dodavanje UGC-a vašoj strategiji sadržaja moglo u potpunosti promijeniti vaše rezultate na Instagramu.

Ako želite objavljivati ​​fotografije i videozapise koje su izradili korisnici u svom Instagram feedu, potreban vam je jednostavan tijek rada prikupljanje i kreditiranje UGC-a. Na primjer, možete pratiti markirane hashtagove i spominjanja kako biste pronašli UGC, a zatim izravno poručili (DM) izvornim kreatorima kako biste dobili dopuštenje za dijeljenje njihovog sadržaja.

Također možete dijeliti objave, priče i kolumne koje su izradili obožavatelji izravno na Instagram pričama, neprimjetno pripisati izvornom kreatoru. Na primjer, @evernote priča u nastavku uključuje UGC korisnika @annavatuone. Izvorna priča označava aplikaciju za bilježenje kao odgovor na interaktivno pitanje, a Evernoteova priča pojačava sadržaj izvornog kreatora kao oblik društveni dokaz.

Ako želite uspostaviti službene poslovne odnose s utjecajnim kupcima, koristite Instagram Alat za plaćeno partnerstvo umjesto toga. Ovaj alat omogućuje vašoj robnoj marki i utjecajnim osobama s kojima radite da otkriju vaš odnos i omogućuje odobrenim partnerima da označe vaš račun u sadržaju robne marke.

Želite li uključiti influencer sadržaj u Instagram oglase? Alat za brendirani sadržaj platforme također može sigurno dopuštenje za plaćene kampanje.

#7: Brzi rezultati s Instagram oglasima

U nekim slučajevima možda ćete moći postići svoje Instagram marketinške ciljeve koristeći samo organski sadržaj. Ali kada želite izgraditi svoj brend i povećati prihod ubrzanim tempom, oglašavanje na Instagramu pametan je izbor.

Možete započeti s poticanjem sadržaja s najboljim performansama izravno iz aplikacije Instagram. Upotrijebite ugrađeni Instagram Insights da pronađete svoj najbolji sadržaj i dodirnite Pojačajte objavu da povećate njegov doseg. Zatim birajte između ciljeva kao što su više posjeta profilu, više posjeta web stranici ili više DM-ova; stvoriti ciljanu publiku; i odredite proračun.

Za složenije ciljeve poput generiranja potencijalnih kupaca ili prodaje putem e-trgovine, upotrijebite Facebook Ads Manager za izradu kampanje. Oglase možete pokretati na Instagramu, Facebooku i Mreži publike ili prilagodite oglase za položaje visoke izvedbe poput Reels and Stories.

Na primjer, @falconio oglas u nastavku koristi oglas koji je optimiziran za položaje u pričama. Oglas zadržava minimalnu kopiju i koristi privlačnu grafiku kako bi potaknuo korisnike da prijeđu prstom prema gore i kliknu do web stranice platforme za upravljanje društvenim medijima.

Ako ste novi u Instagram oglasima, razmislite počevši od malog budžeta— kao što je 100 dolara. Pokrenite testnu kampanju da biste procijenili prosječnu cijenu po tisuću pojavljivanja (CPM), cijenu po kliku (CPC) i cijenu po rezultatu. Koristite ove početne rezultate kao referentne vrijednosti, a zatim testirajte nove oglase, publiku ili položaje da vidite što možete postići s većim proračunom.

#8: Pojednostavite kupnju korisnika pomoću alata za kupovinu na Instagramu

Ako se vaša tvrtka bavi e-trgovinom, trebali biste i vi ugradite Instagramove alate za kupovinu u svoj sadržaj. Da biste ih koristili, povežite Facebook stranicu svoje marke i prenesite katalog proizvoda u Facebook Commerce Manager. Zatim otvorite postavke računa u aplikaciji Instagram i odaberite Business. Dodirnite Postavi Instagram Shopping da dovršite postupak.

Nakon što postavite ovu značajku, korisnici mogu pristupiti vašem katalogu e-trgovine putem gumba View Shop na vašem Instagram profilu. Također možete označiti proizvode na svojim fotografijama i pričama kako bi kupci mogli odmah početi kupovati.

Želite li potaknuti sljedbenike da kupuju od vaše tvrtke, ali ne nudite e-trgovinu? Osim dodavanja veze na koju se može kliknuti u svoju biografiju, možete poveznicu iz Priče. Izradite priču i dodajte naljepnicu veze iz ladice za naljepnice. Zatim upotrijebite opciju prilagođavanja teksta da naljepnici dodate CTA kako biste povećali broj klikova.

Zaključak

Bilo da se želite usredotočiti na organske ili plaćene rezultate, promišljena strategija sadržaja na Instagramu ključna je za postizanje vaših marketinških ciljeva. Od planiranja kalendara do odabira pravog sadržaja do proračuna za oglase, možete slijediti ove korake kako biste stvorili uspješnu Instagram strategiju za svoje poslovanje.

Dobijte više savjeta o Instagram marketingu

• Kombinirajte strategiju rasta Instagrama sa slijedom oglasa.
• Promovirajte i prodajte uz Instagram Live.
• Budite aktivniji uz 10 naljepnica za Instagram Stories.