Kako napisati Facebook oglase s boljom izvedbom: Ispitivač društvenih medija

Zašto je Facebook još uvijek važan za oglašivače

Moramo početi sa slonom u sobi. Nedavne promjene u privatnosti imale su ogroman utjecaj na Facebook, što je izazvalo sve veću zabrinutost zbog povećanja troškova oglasa. Dakle, je li Facebook još uvijek održiva opcija za plaćeno oglašavanje?

Jednom riječju: da.

Jedna od prvih stvari koje treba zapamtiti o Facebook oglašavanju upravo je da zakoni o privatnosti uglavnom utječu na to kako Facebook prati korisnike kada su isključeni iz aplikacije. Nakon što netko klikne na vezu na vaš oglas, Facebook više ne vidi je li ta osoba slijedila vašu odredišnu stranicu radi konverzije. Bez tih informacija, Facebooku je nešto teže ciljati druge ljude na temelju tog ponašanja.

Međutim, to ne oduzima činjenicu da je Facebook ciljao pravu osobu koja je kliknula na vezu i otišla na tu odredišnu stranicu. Niti to oduzima od činjenice kada se ta osoba obrati; jedina stvar koja je stvarno pogođena je sposobnost Facebooka da vidi konverziju.

Možete koristiti druge alate da biste vidjeli te konverzije i izmjerili

Izvedba Facebook oglasa. S tim informacijama možete sami prilagoditi ciljanje bez oslanjanja na Facebookove automatizirane algoritme ciljanja koji će to učiniti umjesto vas. Dakle, još uvijek postoji mnogo načina za smanjenje troškova oglasa.

Dok čitate o panici oko nedavnog pada dionica Facebooka, imajte na umu veliku sliku. Da, Facebook i dalje dnevno prijavljuje milijarde aktivnih korisnika i još uvijek je najveća i najkorištenija platforma društvenih medija na svijetu. Kao takav, postoji velika šansa da je vaš idealan kupac na Facebooku barem dio dana.

Zanimljiva statistika objavljena u izvješću prije nekoliko godina sugerira da će ljudi koji skroluju na Facebooku pomicati dužinu Kipa slobode u jednom danu. To znači da dok su na Facebooku pomiču se ekvivalentno 305 stopa. To je puno informacija koje se konzumiraju u svoje vrijeme na Facebooku.

A ljudi na mobilnim uređajima obično se pomiču brže nego na desktopu. Dakle, slika ili video koji prati Facebook oglas je važno, ali uloga slike je zaustaviti pomicanje.

Većina korisnika vidjet će sliku tijekom pomicanja i pauze. Ako ih slika zainteresira, pročitat će kopiju. I kopija i slike važni su u vašim Facebook oglasnim kampanjama, ali imaju različite uloge.

Upravo sada, Facebook daje prednost sirovim, stvarnim slikama ili fotografijama u odnosu na odabrane ili uređene slike. Stock slike ponekad mogu dobro funkcionirati. Ako ste osobni brend, očito koristite svoje slike. Ako imate objekt, pokažite slike objekta. Ako predajete nastavu, pokažite svoje slike kako to radite.

Što se tiče dodavanja drugih elemenata na sliku, pazite na stvari koje izgledaju kao gumbi koje ljudi mogu kliknuti. Strelice, gumbi i pozivi na akciju na samoj slici se potiskuju u feedovima; stoga, cijena po tisuću pojavljivanja raste čak i kada ljudi ne kliknu na vezu.

Naravno, testirajte sve. Testirajte različite dioničke fotografije povezane s vašim proizvodom ili uslugom, osobne slike povezane s vašom robnom markom i fotografije lokacije objekta ili trgovine. Odabir ovih iskrenih ili lociranih neobrađenih fotografija bez teškog uređivanja ili puno teksta često pomaže zaustaviti pomicanje, što je cilj slika.

U videima, koristite udicu s tekstom unutar prve sekunde videozapisa za zaustavljanje pomicanja. Čak i ako korisnici nikada ne uključe svoj zvuk da bi preslušali video, ako taj video može zaustaviti pomicanje, onda je odradio svoj posao. Korisnik može pročitati primjerak koji ide uz njega, a ako upali zvuk i pogleda video, to je još bolje.

#2: Napišite kopiju Facebook oglasa koja unaprijed prodaje vašu ponudu

Tekst koji prati vašu Facebook oglasnu kampanju, ili kopija, prodat će ili unaprijed prodati vašu ponudu publici. Nakon što slika zaustavi korisnikovo pomicanje, pročitat će kopiju kako bi saznali zašto su prestali s pomicanjem. To je vaša prilika da ih prodate u svojoj ponudi.

Ovo se malo razlikuje od prethodnih strategija u kojima je cilj kopije bio potaknuti zanimanje i navesti ljude da kliknu. Neke su bile kopije tipa mamca za klikove koje su ostavile otvoreno pitanje. S obzirom na promjene u privatnosti i ciljanju, sada je mnogo učinkovitije pisati oglase koji zapravo unaprijed prodaju ponudu umjesto vas.

Ako je dobro napravljeno, u trenutku kada korisnik klikne na vezu za pregled vaše odredišne ​​stranice, već se želi prijaviti ili kupiti uslugu ili proizvod.

Sve što traže dok dođu do odredišne ​​stranice razlog je da se predomisli. Traže crvene zastavice, cijenu koja ne odražava vrijednost, miješane poruke ili neki drugi znak da ponuda koja se predstavlja nije za njih.

Povucite kopiju oglasa sa svoje odredišne ​​stranice

Postoji nekoliko različitih filozofija kada je u pitanju pisanje kopije Facebook oglasa. A jedna od popularnijih filozofija bila je stvaranje potpuno jedinstvenog primjerka oglasa, dajući neke informacije korisnicima društvenih mreža, a zatim popunjavanjem praznina na odredišnoj stranici na kojoj se nalaze ostale informacije.

Međutim, možda bi bilo učinkovitije povući svoj oglas izravno sa same odredišne ​​stranice. Ne samo da ovo pomaže korisniku da bez problema pređe s oglasa na odredišnu stranicu, već također odražava relevantnost ponude koju pregledavaju.

Ako se kopija između oglasa i odredišne ​​stranice previše razlikuje, taj bi se član publike mogao zbuniti ili izgubiti u mješovitim porukama i zatvoriti stranicu bez praćenja prijave ili kupnje.

Kako biste lakše sastavili svoj primjerak oglasa, povucite podatke izravno s odredišne ​​stranice u zaseban dokument. Izvucite naslove, podnaslove i sve popise s grafičkim oznakama ili pogodnosti koje ste naveli i upotrijebite ih za strukturiranje teksta oglasa.

Kao i uvijek, ne postoji opće rješenje koje će raditi za svaki posao. Dakle, dok izvlačite svoj oglas izravno sa svoje prodajne stranice, također ćete htjeti testirati naslove, prednosti, općenito redoslijed kojim sve gradite. Možda ćete htjeti započeti s naslovom, a zatim uključiti pojašnjavajuće pitanje prije nego što dodate poziv na radnju. Ali ovaj dokument će vam dati dobro mjesto za početak.

Napišite naslove koji uključuju snažnu korist ili jednostavno ponudu

Tipično, naslov uključuje korist ili buduće obećanje proizvoda ili usluge koja se nudi. Naravno, ako vaša prodajna stranica uopće ne ostvaruje konverzije ili je zbrkana s neučinkovitim naslovi, onda je to sasvim drugo pitanje na kojem vjerojatno želite poraditi prije nego što prevučete bilo koju kopiju svoje oglase.

Također možete dinamički personalizirati svoj naslov putem geotargetiranja. Ako se temeljite na lokaciji, možete upotrijebiti naslov poput: "Hej, Milwaukee. Dobijte svoj prvi tjedan u [yoga studio name] za samo 11 USD. Osjećajte se spremnije i opuštenije.”

Dok sastavljate svoje naslove u svoj oglas, eksperimentirajte s uključivanjem različitih emojija naglasite određene točke, malo razdvojite riječi i samo dodajte malo konverzacijskog udarca u kopiju. Neki emojiji dobro djeluju svakoj publici i demografskoj skupini. Bez obzira koliko mlad ili star, ili ležeran ili profesionalan vaš ton, postoje emojiji koji mogu izraziti tu vibraciju.

Dodavanjem što više vizualnih elemenata u svoj primjerak oglasa možete pomoći ljudima da se odmah uključe u iskustvo. Dakle, čak i jedan emoji može utjecati na izvedbu vaših oglasa.

Odaberite izjave koje se odnose na ciljeve

Nakon što povučete naslove, podnaslove i bilo koji drugi važan tekst sa svoje odredišne ​​stranice, možete početi prikupljati svjedočanstva prijašnjih kupaca koje ćete po potrebi dodati u svoj primjerak.

Prilikom odabira koje svjedočanstva koje ćete koristiti u svom tekstu oglasa, pokušajte odabrati određene koje rješavaju one bolne točke ili prigovore koje vaša publika ima. Na primjer, ako vodite lokalni studio za jogu, možda ćete imati izjave koje govore više od toga koliko vole studio. Mogu spomenuti da su cijene bile unutar njihovog budžeta ili da su u najboljem stanju u životu unatoč sumnjama ili početnim mislima da ne bi voljeli jogu.

Gotovo svaka tvrtka i brend ima kolekciju svjedočanstava koja čitaju nešto poput: „Obožavam ovo [brand/proizvod/usluga]", i iako ih je lijepo skupljati, oni vrlo malo doprinose snazi ​​vašeg oglasa i prodaju ga proizvoda ili usluge.

Želite odabrati svjedočanstva koja se izravno suprotstavljaju potencijalnim prigovorima ili drugim bolnim točkama koje vaša publika može imati. Opet, cilj vašeg primjerka oglasa je unaprijed prodati vaš proizvod ili uslugu prije nego što korisnik uopće klikne na vezu kako bi otišao na vašu odredišnu stranicu.

Izbjegavajte osjetljive riječi u kopiji oglasa na Facebooku

Facebookovi algoritmi prihvaćaju određene ciljane riječi i s vremena na vrijeme su se pokazali osjetljivima na određene riječi. To rezultira odbijanjem oglasa ili ponekad zabranom oglasnog računa, čak i kada marketinški stručnjak ili robna marka koji vodi račun nisu učinili ništa izravno protiv Facebookovih smjernica. Stoga, čak i kada povlačite kopiju izravno sa stranice, možda ćete morati podesiti ili izmijeniti neke od naslova kako biste zadovoljili Facebookove nenapisane napomene o osjetljivosti.

Na primjer, previše primjera riječi vas ili tvoj može pretvoriti oglas iz ciljanog i relevantnog u uhođenje i pomalo jezivo. Čak iu plaćenom oglašavanju, cjelokupna misija Facebooka je da se ljudi osjećaju dobro ili bolje kada napuste Facebook. Ne žele da bilo kakav sadržaj, plaćeni ili organski, učini da se korisnik osjeća lošije.

Međutim, uspješna marketinška tehnika za copywritere uključuje spominjanje bolne točke i zatim pogoršavajući tu bolnu točku kako bi se istaknule korisničke borbe tako da rješenje koje se predstavlja dolazi uz uzdah od olakšanja. Međutim, kako mnogi trgovci otkrivaju, pogoršavaju te bolne točke ili ih namjerno ističu korištenjem riječi kao što su usamljen, tjeskoban, ili boreći se može zapravo dobiti oglas odbijen.

Postoji mnogo načina za rješavanje bolnih točaka bez naglašavanja pogoršanja. Na primjer, možda ćete htjeti upotrijebiti naslov poput: "Vrijeme je da se počnete osjećati u formi i fantastično", a ne "Jeste li umorni od osjećaja napuhanosti i nepoželjnosti?"

Neka istraživanja sugeriraju da korištenje previše primjera vas i tvoj potiče korisnike da onda kažu da me Facebook sluša — što je za sve zastrašujuće. Prilagođavanjem kopije samo ovih nekoliko malih izmjena, možete dati svojoj publici do znanja da je čujete, a da pritom ne stvarate osjećaj kao da prisluškujete njihove razgovore.

Testirajte različite duljine kopije

Kao i kod mnogih drugih stvari u oglašavanju, želite testirati duljinu znakova u pisanoj kopiji oglasa kako biste vidjeli što je najbolje za vašu publiku.

Možete započeti tako da uzmete jedan naslov, jednu izjavu o pogodnostima ili podnaslov i poziv na radnju kako biste formirali svoj kratki oglas. Da biste produžili oglas u oglas srednje veličine, možete dodati drugu izjavu o pogodnostima ili izjavu. A za svoje najduže oglase možete dodati više svjedočanstava i izjava o prednostima.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Nabavite Tarino besplatno preuzimanje na YourAdKit.com.
• Saznajte više o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu na Apple podcasti ili Google Podcasts.