6 zanemarenih LinkedIn oglasnih tehnika: Ispitivač društvenih medija

Trebate bolje rezultate svojih LinkedIn kampanja? Tražite li nove načine poboljšanja svojih oglasa?

U ovom ćete članku saznati šest savjeta za izradu LinkedIn kampanja koje donose bolji povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS).

#1: Povećajte svoj najbolji LinkedIn sadržaj

Kada želite optimizirati potrošnju na oglase, prema zadanim postavkama možete se usredotočiti na napore nižeg toka kao što su generiranje potencijalnih kupaca i kampanje konverzije. Ali prije nego što možete pretvoriti tople potencijalne klijente, morate ih voditi kroz svoj prodajni lijevak, što znači početi s povećanjem svijesti.

Umjesto stvaranja složenih kampanja za podizanje svijesti o robnoj marki, razmislite o povećanju organskog LinkedIn sadržaja vaše tvrtke. Prvi put predstavljena u svibnju 2021., LinkedIn-ova opcija pojačanja sada vam omogućuje promoviranje organskog sadržaja visoke izvedbe s nekoliko klikova – nije potrebno postavljanje kampanje.

Uz pojačane postove, možete se pobrinuti da vaši postovi na blogu budu najbolji i najpronicljiviji

misaonih vodećih komada doprijeti do više ljudi. Ali ova vam značajka također omogućuje puno više od toga da više pogledate svoj sadržaj. Vaši poboljšani postovi također mogu postići ciljeve kao što su:

• Privucite više ljudi da reagiraju ili komentiraju vaše objave
• Poticanje više ljudi da kliknu i pogledaju vaše videozapise
• Usmjeravanje više ljudi da posjete vašu web stranicu

Da biste poboljšali objavu, idite na svoj LinkedIn stranica tvrtke i pronađite sadržaj koji želite promovirati. Kliknite gumb Pojačavanje koji se pojavljuje iznad objave da biste otišli desno na sučelje Campaign Managera.

LinkedIn automatski preporučuje cilj za vaše povećanje, ali ga možete promijeniti odabirom druge opcije – kao što je angažiranje ili povećanje prometa – s padajućeg izbornika.

S pojačanim objavama također možete izgraditi svoju publiku ciljanjem interesa i profesionalnih atributa ili odabirom unaprijed pripremljenog predloška publike na LinkedIn-u. Alternativno, možete odabrati spremljenu publiku koju ste već izradili za sličnu kampanju.

Konačno, postavite datume i proračun te kliknite plavi gumb Pojačanje da biste počeli promovirati svoj sadržaj.

#2: Iskoristite LinkedIn oglašavanje na događajima

Bez obzira vodi li vaša tvrtka osobne ili virtualne događaje, LinkedIn je znatno olakšao njihovo dovođenje pred vašu ciljanu publiku. Zahvaljujući ažuriranju sredinom 2021., sada imate još učinkovitije opcije za promoviranje događaja na LinkedInu.

Želite li reći više ljudi o svom događaju ili potaknuti više registracija? Umjesto da stvarate jednu sliku ili video oglas, isprobajte LinkedInov ažurirani format oglasa za događaje. Prema LinkedInu, korisnici su izvijestili o udvostručenim rezultatima i nižim troškovima u usporedbi s formatima slikovnih oglasa, što format oglasa za događaje čini pametnom alternativom.

Da biste koristili format oglasa za događaje, prvo trebate a LinkedIn stranica događaja za online, osobni ili LinkedIn Live događaj. Možete ga stvoriti za manje od minute klikom na padajući izbornik Admin Tools u gornjem desnom kutu stranice vaše tvrtke.

Odaberite Stvori događaj i dodajte sve relevantne informacije. Platforma automatski generira stranicu događaja s jedinstvenim URL-om koji možete dijeliti na ili izvan LinkedIna.

U Campaign Manageru izradite novu kampanju s kompatibilnim ciljem kao što je svijest o robnoj marki ili promet na web-lokaciji. Odaberite Događaj za format oglasa i odaberite najrelevantniji cilj optimizacije. Na primjer, ako ste odabrali cilj prometa na web-lokaciji, optimiziranje za klikove na odredišnu stranicu može biti vaš najbolji izbor.

Na razini oglasa kopirajte i zalijepite URL vašeg LinkedIn događaja. Campaign Manager automatski dodaje pojedinosti događaja tako da sve što trebate učiniti je napisati kopiju koja privlači pozornost i povećava broj registracija.

#3: Koristite izvorne obrasce LinkedIn za besprijekornu generaciju potencijalnih kupaca

Stvaranje toplih potencijalnih kupaca kritičan je korak u svakom poslovnom (B2B) prodajnom lijevku. U mnogim slučajevima možete identificirati potencijalne klijente tako da ih odvedete na svoju web stranicu i navedete da se prijave za demo ili ispune obrazac.

No dodavanje vaše web stranice u tijek rada može dovesti do bezbrojnih točaka trenja, što može zakomplicirati proces i ograničiti vaše rezultate. Da biste pojednostavili generiranje potencijalnih kupaca i dobili više novca za oglašavanje, razmislite o korištenju ugrađenih obrazaca LinkedIn-a.

S ciljem stvaranja potencijalnih kupaca možete upoznati potencijalne klijente čak i ako oni nikada ne posjete vašu web stranicu. Oglasi koji koriste ovaj cilj uključuju nativne obrasce za stvaranje potencijalnih kupaca koji se trenutno učitavaju s unaprijed ispunjenim podacima iz profila korisnika.

To znači da potencijalni klijenti mogu brzo dati svoje podatke za kontakt kako bi ih vaš tim mogao pratiti izvan LinkedIna. Jer polja su unaprijed popunjena, vjerojatnije je da će vaš tim primiti točne podatke umjesto netočnog kontakta ili kontakta s tipkalom detaljima.

Prije nego što izradite vodeći oglas za svoju tvrtku, razmislite što možete ponuditi potencijalnim klijentima u zamjenu za njihove podatke za kontakt. Na primjer, oglas za vodstvo u nastavku iz Wrapbooka, rješenja za obračun plaća i osiguranja, sadrži besplatni predložak za izradu ugovora o proizvodnim uslugama. Vjerojatnije je da će klijenti kliknuti na oglas i ispuniti obrazac jer žele predložak.

Oglas za vodstvo Fisher Investmentsa u nastavku ističe još jedan vrijedan vodeći magnet—vodič za planiranje kada se povući. Korisnici koji dostave svoje kontakt podatke i naziv radnog mjesta putem obrasca za potencijalne klijente mogu odmah preuzeti bijelu knjigu.

Koliko god učinkoviti materijali za preuzimanje mogli biti, oni nisu jedini magneti za potencijalne klijente koje možete ponuditi putem ove vrste oglasa. Alternativno, možete koristiti obrasce za potencijalne klijente da potaknete potencijalne klijente da se prijave na popis e-pošte, započnu besplatnu probnu verziju ili dobiju demo proizvoda.

Nakon što se odlučite za svoju ponudu, kreirajte kampanju s cilj stvaranja olova. Dodajte oglas i publiku, a zatim izradite svoj oglas i obrazac za potencijalnog klijenta. Svakako odaberite poziv na radnju koji je najbolje usklađen s vašom ponudom, na primjer, prijavite se ili preuzmite.

Budite oprezni i pri izradi obrasca za potencijalnog klijenta. Iako možete zatražiti do 12 podataka o profilu i postaviti do tri prilagođena pitanja, previše kompliciran obrazac može ugroziti vaše rezultate.

Nastojte zatražiti informacije koje vaš prodajni tim uistinu treba kako biste dobili potrebne podatke za kvalificiranje potencijalnih kupaca bez prevelikih potencijalnih kupaca ili ih potaknuli da kliknu od vašeg oglasa.

#4: Personalizirajte svoje LinkedIn oglase za pojedinačne korisnike

Možda ste istražili svoju publiku, osmislili neodoljivu ponudu i napisali primjerak koji će zasigurno odgovarati vašim potencijalnim klijentima. Možda mislite da ne možete stvoriti učinkovitiji oglas.

Ali ako niste prilagodili svoje LinkedIn oglase za svakog pojedinog korisnika, možda propuštate ključnu priliku za poboljšanje ROAS-a. Uostalom, personalizacija može dovesti do impresivnih rezultata.

Uz LinkedInove dinamičke oglase, platforma automatski personalizira kopiranje, uključujući podatke o korisničkom profilu kao što su naziv radnog mjesta i naziv tvrtke. Budući da se ova vrsta oglasa pojavljuje na desnoj traci, a ne u feedu vijesti, njezin je položaj dizajniran da privuče pozornost i ostvari konverzije.

Za prikazivanje dinamičnih oglasa idite na Campaign Manager i odaberite kompatibilan cilj kao što su posjeti web-lokaciji ili konverzije web-lokacije. Odaberite ili izgradite publiku i odaberite format oglasa Spotlight.

Budite spremni da vaša poruka bude što sažetija. Budući da su manji od oglasa u feedu, oglasi u centru pažnje imaju prostor samo za naslov (50 znakova) i opis (70 znakova).

#5: Nadjačajte zadane strategije licitiranja

Kada kreirate a LinkedIn oglasna kampanja, zadana strategija licitiranja uvijek je maksimalna isporuka. Ako želite učinkovito potrošiti cijeli proračun, onda je ova zadana strategija sasvim u redu. Ali kada želite veću kontrolu nad svojim troškovima, razmislite o drugoj strategiji licitiranja.

Uz licitiranje ciljane cijene, možete odabrati ciljanu cijenu koju želite platiti po ključnom rezultatu, a da pritom ostvarujete što više rezultata. U prosjeku, vaša dnevna potrošnja na oglase zadovoljit će vašu ciljanu cijenu, ali se može popeti i do 30% više od ciljane cijene.

Ako želite još više kontrole nad time što plaćate za rezultate na LinkedInu, odaberite ručno licitiranje. Vi određujete što želite licitirati, što znači da ćete možda imati veće šanse da postignete svoje ciljeve ROAS-a. Budući da odabir ručnog licitiranja može spriječiti LinkedIn da potroši vaš puni proračun, vrijedi eksperimentirati s različitim licitacijama kako biste vidjeli što donosi najbolje rezultate za vašu kampanju.

Da biste postavili svoju strategiju licitiranja, otvorite Campaign Manager i idite na odjeljak Proračun i raspored svoje kampanje. Odaberite ciljanu cijenu ili ručno licitiranje i unesite iznos koji želite platiti. Ako ne želite da LinkedIn poveća vašu ponudu za do 45% kako biste dobili klikove visoke vrijednosti, poništite odabir opcije Omogući prilagodbu licitacije.

#6: Pokrenite test učinka robne marke

Ako želite steći još bolji uvid u to kako potencijalni klijenti percipiraju vašu tvrtku ili vaše oglase, pokrenite test učinka robne marke. (Napominjemo da je ova opcija dostupna za kampanje s proračunima od najmanje 90.000 USD.) Uz ovo testiranje opciju, možete prikupiti podatke kako biste optimizirali svoje kampanje i donosili pametnije odluke o promicanju svojih marka.

Da biste ga postavili, otvorite Campaign Manager i idite na karticu Testiranje. Kliknite gumb Kreiraj test i odaberite Test robne marke. Odaberite broj mjernih podataka koje želite testirati (do šest) i odaberite anketna pitanja koja želite postaviti. Osim pamćenja oglasa, možete testirati naklonost robne marke, preporuku i razmatranje proizvoda.

LinkedIn automatski uspoređuje rezultate vaše robne marke s drugima u vašoj industriji. Na taj ćete način bolje razumjeti izvedbu vaših kampanja i kako su u usporedbi s vašim kolegama kako biste mogli nastaviti poboljšavati svoje LinkedIn oglase.

Zaključak

Bez obzira na to na koju fazu toka ciljate, LinkedInove opcije oglašavanja omogućuju povezivanje s pravom publikom i postizanje vaših ciljeva. Od stvaranja bolje publike do stvaranja učinkovitijih oglasa, ovi vam savjeti mogu pomoći da bolje iskoristite svoje LinkedIn oglase 2022. godine.

Dobijte više savjeta o LinkedIn oglasima

• Povećajte rezultate svojih oglasa na LinkedIn-u uz osam malih izmjena.
• Dosegnite potencijalne klijente i potencijalne klijente s ponovnim ciljanjem na LinkedInu.
• Postavite najisplativiju vrstu oglasa na LinkedInu.