Početak rada s TikTok oglasima: Ispitivač društvenih medija

Želite diverzificirati svoje oglašavanje na društvenim mrežama? Pitate se bi li TikTok mogao napraviti trik, ali niste sigurni kako započeti?

U ovom članku ćete otkriti sve što trebate znati, uključujući ključne elemente TikTok oglasa i jednostavan proces za izradu oglasnog oglasa koji funkcionira.

Zašto bi tvrtke trebale razmotriti TikTok oglase

Počnimo s najočitijim pitanjem: Zašto bi trgovci trebali uzeti u obzir TikTok oglase kada već postoji toliko moćnih platformi koje dokazano donose rezultate?

Pa, kao prvo, smanjili biste rizik diverzificiranjem svoje prisutnosti.

Ako gradite svoje poslovanje i koristite platformu društvenih medija kao osnovu tog poslovanja, tada u biti gradite svoje poslovanje na tuđoj platformi. Kanali društvenih medija bili su velikodušni već dugo vremena u dizajniranju alata koji omogućuju mnogim trgovcima i tvrtkama da grade i rastu na svojim platformama. Ali ne srame se s vremena na vrijeme ugasiti račun.

A stvarno teška stvar u ovome je ponekad da se vaš račun može ugasiti na određenoj platformi i čak nećete u potpunosti razumjeti zašto. Dolazak na više platformi najbolji je način da zaštitite svoje poslovanje, pa ako jedna platforma odluči da biste zatvorili svoj račun, možete se brzo okrenuti i usredotočiti se na drugu platformu bez mnogo gubitka vrijeme.

Na vrhu toga, TikTok je kanal s najvećim rastom sada. Dio izvlačenja TikToka je njegov organski algoritam koji omogućuje kreatorima bilo koje veličine i da prate priliku da postanu viralni i da ga vide potencijalno milijuni ljudi. Gotovo svi su čuli priču ili znaju prijatelja kojem se to dogodilo, a to je nešto što se jednostavno ne događa na drugim platformama.

Osim toga, TikTok je davno prerastao sliku da je samo dječja aplikacija. Njegova korisnička baza sada uključuje velik broj ljudi iz svake generacije, uključujući mnoge koje bi tvrtke ciljale na Facebooku ili drugim platformama društvenih medija.

Zapravo, TikTok je bio jedna od najčešće preuzimanih aplikacija u posljednje 2 godine, a TikTok web stranica generira više prometa od čak i Googlea. Dakle, ako je vaša publika online i koristi društvene mreže, vjerojatno je na TikToku barem dio dana.

Kako TikTok isporučuje oglase

Jedna od najvećih razlika između TikToka i drugih platformi je algoritam. TikTok je izgrađen na grafu sadržaja, dok Facebook i gotovo svaka naslijeđena Web 2.0 platforma koristi društveni graf koji je izgrađen na vezama. Razlog zašto je TikTok tako brzo rastao je taj što je izgrađen na svojevrsnoj platformi demokratskog sadržaja. Svatko, bez obzira ima li jednog pratitelja ili 5 milijuna sljedbenika, ima priliku postati viralan.

Jedna od prvih stvari koje treba razumjeti o tome kako TikTok radi na organskoj strani je da algoritam oslobađa sadržaj grupama ljudi odjednom. Drugim riječima, nakon što je video proizveden i objavljen, TikTok će taj video pokazati malom broju svojih korisnika. Ovi korisnici ne moraju nužno pratiti autora; mogli bi biti bilo tko za koga TikTok vjeruje da bi bio zainteresiran za sadržaj.

Iako je dostupan maloj skupini ljudi, TikTok prikuplja podatke o tome kako ti korisnici reagiraju i stupaju u interakciju sa sadržajem. Nakon što taj videozapis dosegne određeni prag za angažman, TikTokov algoritam će ga ponovno objaviti na stranici Za vas, koja je početna stranica za TikTok platformu.

Ovaj put, video će biti pušten široj publici, ali opet ne moraju nužno pratiti kreatora. Oni mogu biti svi na platformi za koje TikTok misli da bi uživali u sadržaju.

Zapamtite, TikTokov algoritam je dizajniran da zadrži ljude na njihovoj platformi i gleda sadržaj što je više moguće. I opet, sve dok taj sadržaj dosegne određeni prag kod veće publike, proces se ponavlja: puštanje na još veću skupinu korisnika, dosegne određeni prag, ponovno pušten na još veću grupu korisnika, i opet.

Na kraju, ako taj sadržaj nastavi djelovati sa svakim novim izdanjem na stranici Za vas, osoba će tada pregledati sadržaj i utvrditi njegovu viralnost. To je trenutak kada bi taj video mogao dosegnuti desetke milijuna gledatelja.

Sada, s oglasima, postoje neke očite razlike. Kao prvo, kreatori plaćaju da njihov oglas vidi više ljudi. Međutim, povezanost i angažman koji oglas dobije u konačnici će odrediti ukupnu učinkovitost oglasa.

Oglasi s vrlo niskim angažmanom koji ne tjeraju korisnike da ih završe s gledanjem - ili još gore, uzrokuju da zatvore aplikaciju i napuste platformu - neće imati tako dobru izvedbu. Kao rezultat toga, njihova cijena po potencijalnom klijentu ili cijena po kliku bit će vrlo visoka, što će rezultirati manjim brojem konverzija i potencijalnih kupaca nego inače.

Naravno, osim kreativne izvedbe, postoje i druge stvari koje će pomoći u određivanju ukupne izvedbe vašeg oglasa, kao što je povijesna kreativna izvedba vašeg računa. Drugim riječima, koliko su vaši videozapisi imali učinak u prošlosti? Koliko su vaši trenutačni videozapisi uspješni u postojećim grupama oglasa koje možda trenutno prikazujete?

Ostali čimbenici uključuju nadmetanje na dražbi, karakteristike korisnika i ciljanje publike.

Još jedna stvar koju treba imati na umu je da je TikTok algoritam još uvijek u povojima. Godinama nije bilo i prikupljanja podataka kao što su bili algoritmi na drugim društvenim platformama. Zbog toga će možda biti potrebna malo duža faza učenja kako bi se osiguralo da se vaš oglas prikazuje pravim ljudima.

To znači da za većinu marketinških stručnjaka i robnih marki neće moći pokrenuti oglas i već prvog dana natjerati da ga taj oglas uništi ravno od vrata. Morat ćete proći kroz fazu učenja kako biste bili sigurni da je ciljanje vašeg oglasa tamo gdje treba biti.

Faza učenja TikTok oglasa slična je fazi učenja u Facebook oglasima: 50 događaja konverzije u roku od 7 dana. Nakon toga možete početi skalirati, optimizirati i prilagođavati svoje oglase i ponude kako biste poboljšali izvedbu.

Kakva je struktura TikTokovog oglasnog računa u usporedbi s Facebookovom

Opća mehanika TikTok oglasnog računa vrlo je slična Facebookovim oglasnim računima. Vrste oglasa koje možete pokrenuti na TikToku također su slične. Naći ćete gotovo identične ciljevi kampanje na Facebook – doseg, pregledi videozapisa, angažman zajednice, konverzije itd.

Velika razlika dolazi kada gledate cjelokupnu strukturu računa. S Facebookom radite puno više sa setovima oglasa i više se usredotočujete na tehničku stranu. Uz TikTok, jednostavno je bolje.

Kada pokrenete novu kampanju za traženje potencijalnih kupaca, možda ćete imati dvije ili tri grupe oglasa u toj kampanji. Jedna grupa oglasa može biti široka – širom otvorena, bez ciljanja – a druga kombinacija različitih interesa, slojevitih interesa kako bi se stvorila jedna velika publika od možda 25-75 milijuna ljudi.

Uz TikTok oglase, postoje tri primarne opcije ciljanja:

• Široko, koje nema specifično ciljanje i stoga u biti prepušta TikTok algoritmima da pronađu publiku
• Slojeviti interesi, za koje možete odabrati stvari kao što su kategorije interesa, videozapisi ili pregledi temeljeni na angažmanu, obožavatelji određenih vrsta kreatora, pa čak i hashtagovi
• Izvorni podaci, kao što je popis koji možete prenijeti od davatelja usluge e-pošte ili popis pretplatnika na SMS, koje možete prenijeti prilagođenoj publici i povrh toga izgraditi sličnu publiku.

Osim toga, jedna od ključnih razlika između TikTok oglasa i Facebook oglasa je da za pokretanje Facebook oglasa morate postaviti svoju poslovnu stranicu i povezati s vašim oglasnim računom. Uz TikTok, ne morate imati stvarni poslovni profil za prikazivanje oglasa. Možete postaviti svoj oglas na razini oglasa i upisati naziv svoje robne marke, prenijeti svoj logotip i spremni ste za rad.

Kada netko vidi vaš oglas na TikToku, gdje god dodirne oglas – bilo da je to slika ili vaše korisničko ime – odvest će ga ravno na vašu web stranicu ili odredišnu stranicu umjesto na vaš TikTok profil. Dakle, obično TikTok oglasi imaju veće stope klikanja jer svaki klik ide na vašu web stranicu ili gdje želite da ide.

TikTok Spark oglasi

S TikTok iskri oglasi, najbolja analogija su postojeći ID-ovi postova. Ako ste oglašivač na Facebooku, to vam je poznato. U osnovi, nakon što objavite oglas ili objavu na svojoj stranici, tada možete koristiti taj ID tako da se svaka verzija tog oglasa i svaki skup oglasa vraća na jedan post. Svi društveni dokaz se maksimizira.

Ako si rad s influencerom, mogu vam dati dopuštenje za korištenje njihovog videa na određeno vremensko razdoblje. Oni daju autorizaciju, postavljaju vremensku traku, a zatim će im TikTok dati kod koji vaša tvrtka koristi za pojačavanje videa s iskra oglasom. Što se ostatka platforme tiče, izgledat će kao da taj video dolazi od influencera, ali će također pokazati da je to sponzorirani video iz vaše tvrtke.

Razumijevanje različitih elemenata TikTok oglasa

Prije svega, na TikToku će vaš oglas prekriti cijeli ekran, što vam ne daje nijedna druga platforma. S cijelim zaslonom, nakon što privući pažnju publike, nema ometanja koja bi odvukla njihovu pažnju od vas.

Poželjet ćete iskoristiti prednosti nekretnina na zaslonu: dodavanje teksta preko videa, GIF-ove, naljepnice, može se dodati sve što može učiniti video zanimljivijim.

Sljedeći važan dio vašeg oglasa je vaš opis, za koji ste ograničeni na oko 80 znakova. Želite da vaš opis bude što sažetiji i učinkovitiji kako biste povećali učinkovitost ovog opisa.

Konačno, imat ćete i gumb za poziv na akciju (CTA). Jedna stvar koja izdvaja TikTok oglase je njihov dinamički CTA. To je popis različitih CTA-ova koje će TikTok dinamički pokazati ljudima na temelju onoga što algoritam misli da će im najbolje odgovarati.

Platforma TikTok učit će iz vašeg oglasa i izvlačiti informacije ili podatke iz vašeg oglasa kako bi sastavila ove CTA-ove. Na primjer, ako provodite promociju koja uključuje 25% popusta, dinamični CTA bi mogao reći: "Ostvarite 25% popusta danas." A to je automatski tako da ne morate postavljati zaseban split test ili skup oglasa da biste testirali različite CTA-ove ili ih programirali u.

Kako dizajnirati učinkovit TikTok oglas

Kada je riječ o TikTok oglasnom kreativu, nemojte pretjerivati. TikTok najbolje funkcionira s autentičnim kreativnim materijalom koji nije pretjerano proizveden i uređen. Štoviše, organska strana TikToka ima sve alate koji su vam potrebni da vidite što funkcionira i na što vaša publika reagira.

Slijedite ovaj proces u tri koraka da biste izradili nativni kreativni oglas za TikTok oglase u trendu, u trendu.

Istražite što radi u vašoj niši

Da biste dobili neke svježe ideje, najbolje je stvoriti novi TikTok profil za svoje istraživanje. Zatim prijeđite na stranicu Discovery unutar TikToka i pokrenite pretragu za ključnom riječi u svojoj niši ili industriji. Dodirnite ikonu filtra u gornjem desnom kutu stranice kako biste filtrirali videozapise i prikazali najpopularnije u posljednjem tjednu. To će vam reći na koje vrste videozapisa odgovara vaša idealna publika.

Prođite kroz najbolje videozapise i počnite pratiti kreatore, gledati njihove videozapise i baviti se njihovim sadržajem. Čineći to, zapravo ćete uvježbati TikTok algoritam da vam pokaže više ovog sadržaja. Nakon otprilike tjedan dana, svaki put kada se prijavite na TikTok, vaša stranica For You prikazat će vam sadržaj oko odabrane niše koja već djeluje i zadržava ljude na platformi.

A onda, naravno, odatle možete zgrabiti inspiraciju. Nemojte kopirati nijednog od tih kreatora; radije, secirajte njihove videozapise da vidite što funkcionira i razmislite o tome kako možete učiniti nešto slično s osobnošću svoje robne marke. Obratite posebnu pozornost na udice koje koriste, kako pokreću videozapis, koje zvukove ili glazbu koriste i koje efekte primjenjuju na svoj videozapis. Također imajte na umu koliko su videozapisi dugi.

Osim toga, pogledajte tehnike koje koriste da bi videozapis bio zanimljiv, koliko rezova rade u videozapisu i koriste li rekvizite ili naljepnice. Zabilježite sve informacije koje naučite iz svog istraživanja—ideje za koje znate da u to vrijeme rade unutar TikToka. A onda možete početi uzimati taj popis ideja i vidjeti kako ga možete primijeniti na vlastite proizvode ili usluge i početi sastavljati svoje oglase.

Stvorite svoje videozapise

Nakon što izvršite sve svoje istraživanje, spremni ste za početak stvaranja stvarnih videozapisa za svoje oglase.

Za TikTok vam nije potreban nikakav fensi softver za stvaranje svojih videozapisa. Možete koristiti nešto poput Adobe After Effects ili čak besplatnu aplikaciju za iPhone kao što je InShot. Možete čak pomoći da vaš oglas izgleda prirodnije korištenjem jednog od zadanih TikTok fontova, Proxima Nova Semibold.

TikTokov Ads Manager ima prilično dobar video uređivač u njemu također. Omogućuje vam izrezivanje, obrezivanje i dodavanje efekata. Također možete dodati slojeve teksta unutar Ads Managera.

Testirajte svoje videozapise u kampanji

Nakon što izradite svoje videozapise, testirajte ih unutar kampanje za traženje potencijalnih klijenata s dvije do tri grupe oglasa. Pokrenite četiri do šest oglasa u svojoj novoj kampanji i pustite ih da se prikazuju 7 dana kako biste bili sigurni da ste izašli iz faze učenja. Primamljivo je, ali nemojte ga dirati ili pokušavati podesiti stvari tijekom te faze učenja.

Budući da je faza učenja 50 konverzija tijekom 7-dnevnog vremenskog okvira, započnite svoj proračun množenjem cijene po konverziji sa 50, a zatim dijeljenjem ukupnog iznosa sa 7 kako biste dobili iznos dnevnog proračuna.

Nakon što napustite učenje i budete u dobrom rasponu CPA-a, možete početi raditi neke optimizacijske postavke. Također možete početi povećavati proračun ako želite. Dobro pravilo je povećanje proračuna za 20% -30% svakih 48 sati.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Provjeri Adobe After Effects, InShot, Canva, i Hyros.
• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz Social Media Examiner YouTube.
• Uključite se u naš tjedni razgovor o marketingu društvenih medija. Gledajte uživo petkom u podne na Pacifiku YouTube. Slušajte reprizu Apple podcasti ili Google Podcasts.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ako vam se svidjela ova epizoda podcasta Social Media Marketing, molimo idite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.