Kako stvoriti automatizirani prodajni lijevak na LinkedInu: Social Media Examiner

Želite li ostvariti veću prodaju s LinkedIna bez aktivnog traženja? Zanima vas kako izgraditi automatizirani proces generiranja potencijalnih kupaca na platformi?

U ovom članku ćete otkriti kako svoju stranicu tvrtke LinkedIn pretvoriti u automatizirani prodajni lijevak u sedam koraka.

#1: Postavite praćenje konverzija na temelju toka na LinkedInu

LinkedIn oglasi ponuditi vrijedne prilike za proširenje vašeg dosega, korištenje izvorni olovni oblici, i vodite ljude kroz svoj tok. No prije nego što možete izraditi kampanje usmjerene na konverziju, morate reći LinkedInu koje događaje želite ciljati i pratiti.

Za pristup praćenju konverzija idite na LinkedIn Campaign Manager, otvorite svoj račun i pregledajte imovinu svog računa. Zatim izradite nove konverzije za svaki korak svog prodajnog toka. Na primjer, možda ćete htjeti pratiti potencijalne klijente, prijave, nove probe ili pretplate. Također možete koristiti ovaj okvir za praćenje klikova na oglase i telefonskih poziva.

#2: Kako razviti LinkedIn sadržaj na vrhu toka

Na vrhu toka (TOFU) usredotočite se na organske postove koji govore ljudima o vašem poslovanju i uvode potencijalne klijente u vaše proizvode i usluge. Umjesto pružanja tona detalja, stvorite kratki sadržaj koji zabavlja, obrazuje i angažira.

Na primjer, ugrađeni LinkedIn post ispod sadrži 30-sekundni video koji ljude upoznaje s tehnološkom platformom. Video prikazuje nekoliko vrsta tehnoloških profesionalaca, što ljudima olakšava da se zamisle kao dio zajednice. Objava također koristi markirani hashtag za dodatnu vidljivost.

Ova faza toka također je idealna za zadirkivanje nadolazećih lansiranja proizvoda ili podizanje svijesti o novim značajkama. Bilo da ste producirati video ili napisati tekstualni post na LinkedInu, imaju za cilj pružiti osnovni pregled, a ne dubinski vodič za proizvode i značajke.

Na primjer, Zoom LinkedIn post u nastavku uključuje animirani video koji predstavlja novo rješenje za kontakt centar tvrtke. I tekst i video pružaju pregled na površinskoj razini, ali zainteresirani potencijalni klijenti mogu kliknuti vezu kako bi pročitali detaljan post na blogu i naučili kako implementirati tu značajku.

Dakle, kako možete automatizirati ovaj dio procesa? Ako TOFU sadržaj stvarate u serijama, možete zakazati njegovo automatsko objavljivanje pomoću bilo kojeg od alati društvenih medija trećih strana koji se integriraju s LinkedInom.

Provjeri svoj LinkedIn analiza stranice tvrtke kako biste pronašli optimalno vrijeme za objavljivanje, a zatim rasporedili TOFU sadržaj u glavnim mjestima. Nastojte izmjenjivati ​​sadržaj usmjeren na svijest s objavama dizajniranim za druge faze prodajnog toka kako biste mogli njegovati potencijalne klijente na svakom koraku.

#3: Povećajte najučinkovitije organske TOFU postove na LinkedIn-u

Vaš organski TOFU sadržaj može doseći stotine ili tisuće ljudi ako stranica vaše tvrtke ima znatan broj sljedbenika ili ako dijelite postove na svom osobnom feedu. Ali ako ozbiljno razmišljate o izgradnji prodajnog toka, dobra je ideja da to učinite poboljšajte svoje TOFU postove s najboljim učinkom. Na taj način možete dosegnuti više svoje ciljane publike i nastaviti dodavati nove izglede u svoj tok.

Upotrijebite analitiku stranice svoje tvrtke da biste identificirali postove s najboljom izvedbom. Zatim pronađite post koji želite promovirati u feedu stranice svoje tvrtke i kliknite gumb Pojačaj da biste započeli. Za cilj odaberite Povećaj svijest kako biste povećali broj pojavljivanja ili Get Engagement da biste potaknuli više reakcija i komentara.

Zatim odaberite svoju ciljanu publiku. Možete ponovno upotrijebiti postojeću spremljenu publiku ili postaviti nove parametre ciljanja na temelju profesionalnih profila ljudi ili članstva u grupama. Imajte na umu da ako želite izgraditi potpuno novu publiku koristeći podatke prve ili treće strane, morate proći kroz LinkedIn Campaign Manager umjesto da povećavate sadržaj sa stranice svoje tvrtke.

#4: Kako stvoriti LinkedIn sadržaj u sredini toka

Pogledajmo sada stvaranje sadržaja za sredinu toka (MOFU).

Prospekti koji su prošli fazu upoznavanja razumiju čime se bavi vaša tvrtka i imaju opću ideju o tome kako vaši proizvodi i usluge mogu pomoći. Ali ne znaju sve detalje i nisu uvjereni da je vaša ponuda najbolji mogući izbor. Zato aktivno traže rješenja i istražuju mogućnosti.

Vaš MOFU sadržaj može pružiti informacije koje su potrebne za donošenje informirane odluke. U ovoj se fazi usredotočite na stvaranje dubljeg sadržaja. Možete detaljno opisati kako vaši proizvodi mogu pomoći, pokazati kako su vaše usluge funkcionirale za druge klijente ili podijeliti konkurentska istraživanja koja pokazuju da je vaše poslovanje najbolji izbor.

Iako tekstualni postovi mogu biti nevjerojatno informativni, multimedijski MOFU sadržaj stvara prilike za dublji angažman. Objave koje potiču potencijalne klijente da prijeđu prstom kroz vrtuljak, pogledaju video, odgovore a LinkedIn anketa, ili kliknite vanjsku vezu idealni su za ovu fazu prodajnog toka.

Ti formati pokreću interakciju, što algoritmu LinkedIn govori da češće isporučuje vaš sadržaj. Ova vrsta sadržaja također vam pomaže da izgradite publiku temeljenu na aktivnostima koju kasnije možete ponovno ciljati, automatski usmjeravajući potencijalne klijente dalje niz tok.

Na primjer, post Mutiny LinkedIn u nastavku opisuje kako hladne e-poruke učiniti uspješnijim. Objava uključuje vrtuljak kroz koji ljudi mogu prijeći prstom kako bi pregledali korake. Kako bi dobili potpuni tijek rada, ljudi mogu kliknuti vezu u komentarima, što vodi do detaljnog posta na blogu.

Semrush post u nastavku koristi Značajka LinkedInovih dokumenata provesti ljude kroz provođenje SEO revizije. Vrtuljak pruža rješenje korak po korak za uobičajeni problem i također pokazuje kako Semrush može postati sastavni dio skupa SEO alata. Za više pojedinosti, potencijalni klijenti mogu pratiti poziv na akciju (CTA) i kliknuti vezu da pročitaju cijeli post.

Za potencijalne klijente koji ozbiljno razmatraju rješenja, studije slučaja i reflektori kupaca mogu biti posebno učinkoviti. S ovom vrstom sadržaja možete podijeliti rezultate iz stvarnog života koje su vaši klijenti postigli kako bi potencijalni klijenti bolje razumjeli što im možete pomoći da postignu.

Na primjer, Slack LinkedIn post ispod prikazuje klijenta u središtu pozornosti. Povezani post na blogu opisuje kako su glavne robne marke koristile aplikaciju za razmjenu poruka kako bi pružile boljeg kupca iskustvo, ilustrirajući kako tvrtke sa sličnim potrebama mogu pojednostaviti tijekove rada i poboljšati rezultate Zatišje.

#5: Automatizirajte MOFU ponovno ciljanje s plaćenim sadržajem

Većina potencijalnih klijenata mora vidjeti vaš sadržaj više puta prije nego što donesu odluku ili nastave s kupnjom. Iako se točan broj može razlikovati ovisno o industriji ili proizvodu, tipično je osam marketinških dodirnih točaka. Te dodirne točke mogu uključivati ​​vaše organski LinkedIn sadržaj i vaše objave na blogu — a mogu uključivati ​​i oglase.

Da biste ubrzali te dodirne točke i učinkovitije premjestili potencijalne klijente kroz ovu fazu toka, upotrijebite Campaign Manager za pokretanje kampanja usmjerenih na razmatranje. Ako koristite publiku za ponovno ciljanje, potencijalne klijente možete voditi kroz prilagođenu seriju dodirnih točaka dizajniranih da odgovore na njihove specifične potrebe. Evo primjera tijeka rada:

• Objavite organski post na vrtuljku koji povezuje na post na blogu koji ljude upoznaje s temom.
• Izradite LinkedIn video oglas koji dublje zaroni u temu i ponovno cilja ljude koji su posjetili taj blog post.
• Objavite oglas o prometu na web-lokaciji koji povezuje ljude s detaljnim vodičem i ponovno cilja ljude koji su pogledali vaš LinkedIn video oglas.
• Dizajnirajte još jedan video oglas koji dijeli fokus klijenta i ponovno cilja ljude koji su posjetili vaš vodič s uputama.
• Pokrenite oglas za promet na web-lokaciji koji povezuje ljude s detaljnom studijom slučaja na tu temu i ponovno cilja ljude koji su pogledali video oglas vašeg klijenta.

Ovisno o vrijednosti vaše ponude i razini svijesti vaše publike, možete dodati ili ukloniti dodirne točke iz ovog reklamnog toka. Imajte na umu da ćete posljednje dodirne točke dodati u fazi konverzije toka. Bez obzira na to koliko dodirnih točaka uključite ukupno, korištenje publike za ponovno ciljanje učinkovit je način za vođenje angažiranih potencijalnih klijenata kroz vaš tok do konverzije.

Stvoriti ponovno ciljanje publike na LinkedInu, otvorite svoj oglasni račun u Campaign Manageru i idite na svoju podudarnu publiku. Kliknite gumb Stvori publiku za ponovno ciljanje na temelju videooglasa, jednog slikovnog oglasa, podataka web-lokacije ili čak aktivnosti na stranici tvrtke. Zatim postavite parametre za publiku kao što je specifična publika oglasa ili web-stranice koju želite ponovno ciljati.

#6: Kako dizajnirati LinkedIn sadržaj na dnu toka

Konačno, pogledajmo sadržaj koji potiče angažirane potencijalne klijente na konverziju.

Na dnu toka (BOFU), preostali potencijalni klijenti imaju snažan interes za vaše rješenje. Ali nešto ih sprječava da učine posljednji korak. Možda imaju dugotrajna pitanja. Možda istražuju konkurente. Ili možda čekaju pravu ponudu. Ako možete dati posljednji dio slagalice, postoji velika šansa da možete osigurati prodaju.

Dijeljenje visokovrijednih sadržaja bez ikakvih troškova može biti posebno učinkovito za pretvaranje BOFU potencijalnih klijenata. To im daje bolju predodžbu o vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge, što može uliti povjerenje u vaše poslovanje.

Evo nekoliko ideja za organski BOFU sadržaj:

• LinkedIn Live događaji koji vam omogućuju povezivanje s potencijalnim klijentima u stvarnom vremenu. Također možete naknadno kontaktirati sudionike kako biste im pružili dodatne resurse ili dali ponude.

• Zatvoreni sadržaj, koji potencijalnim klijentima omogućuje preuzimanje vrijednih vodiča i izvješća u zamjenu za svoje kontakt podatke. Ove potencijalne klijente možete njegovati putem e-pošte i dodati ih svojoj publici za ponovno ciljanje.
• Besplatne probne verzije i demonstracije proizvoda, koje dovode potencijalne klijente do vrata i unose ih u vaš sustav. Možete automatski pratiti te potencijalne klijente, potičući ih da nadograde ili se pretplate na plaćeni plan.

#7: Automatski ponovno usmjerite ozbiljne izglede

Da biste potencijalne klijente vodili kroz završnu fazu toka prodaje, upotrijebite ciljeve generiranja potencijalnih kupaca i konverzija na web-lokaciji LinkedIn kampanje za ponovno ciljanje. S ciljem stvaranja potencijalnih kupaca možete potaknuti potencijalne klijente da ispune nativni obrazac za potencijalnog klijenta kako bi zatražili osobno praćenje ili pristupili visokovrijednom magnetu za potencijalne klijente.

Na primjer, donji oglas Affirm LinkedIn daje jak argument za rješenje plaćanja tijekom vremena tvrtke za financijsku tehnologiju. Potencijalni klijenti mogu kliknuti gumb Saznajte više kako bi ispunili nativni obrazac za potencijalnog klijenta i zatražili više informacija. Tvrtka može koristiti dostavljene detalje kako bi kvalificirala potencijalne klijente i njegovala ih u skladu s tim.

S ciljem konverzije na web-lokaciji možete potaknuti potencijalne klijente da izvrše određene radnje na vašoj web-lokaciji. Možete ih pozvati da prisustvuju događaju, preuzeti magnet za potencijalne klijente ili zatražiti demo proizvoda – sve to zahtijeva od njih da navedu podatke za kontakt za buduće praćenje.

Na primjer, LinkedIn oglas Event Farm u nastavku ističe webinar dizajniran za planere događaja. Potencijalni klijenti mogu kliknuti gumb CTA kako bi posjetili web-stranicu davatelja alata za angažiranje događaja, registrirali se za webinar i uključili se u dodatne marketinške i prodajne e-poruke.

Evo primjera tijeka rada za oglase usmjerene na konverziju:

1. Pokrenite oglas za stvaranje potencijalnih kupaca koji nudi magnet za potencijalne klijente i ponovno cilja ljude koji su pročitali studiju slučaja koju ste promovirali tijekom faze razmatranja.
2. Upotrijebite podatke za kontakt koji su vaši potencijalni klijenti dali kako biste im izravno poslali e-poštu. Dodajte svoj popis kupaca na LinkedIn i stvorite novu publiku za ponovno ciljanje.
3. Izradite oglas za konverzije na web-lokaciji koji ističe besplatnu probnu verziju i ponovno cilja ljude s vašeg popisa kvalificiranih potencijalnih kupaca.

Zaključak

Prije nego što izgradite tok, odvojite nekoliko minuta da optimizirate svoju prisutnost na LinkedInu za stvaranje potencijalnih kupaca i konverzije.

Potencijalni klijenti mogu otkriti vašu tvrtku na LinkedInu na nekoliko različitih načina: putem pretraživanja, gledanjem vaših oglasa ili putem organskog dijeljenja sadržaja. Međutim, kada posjete stranicu vaše tvrtke, želite da pronađu sve informacije koje su im potrebne kako bi vjerovali vašem poslovanju.

Provjerite jeste li poduzeli sve ove korake kako biste dovršili stranicu svoje tvrtke:

• Prenesite naslovnu sliku i razmislite o redovitom ažuriranju. Ovo glavno mjesto idealno je mjesto za isticanje nagrada ili izlaganje ponuda.
• Dodajte CTA gumb koji vodi do vaše stranice. Isprobajte različite CTA gumbe koje LinkedIn nudi da vidite što pokreće najveći promet.
• Optimizirajte slogan i odjeljak O. Dodajte relevantne ključne riječi kako biste potencijalnim klijentima rekli što nudite i povećali izglede za pojavljivanje u relevantnim pretragama.
• Pokažite svoje specijalitete. Odaberite do 20 specijalnosti kako biste vodili LinkedIn algoritam i povećali izglede za pojavljivanje u pretraživanju.

Koristeći kombinaciju plaćenog i organskog sadržaja, možete stvoriti uspješan prodajni lijevak na LinkedInu. Preusmjeravanjem desnog ljudi, možete automatski voditi zainteresirane izglede kroz svoj tok kako biste osigurali prodaju i više ispunili svoje ciljeve efikasno.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu

• Izgradite LinkedIn strategiju sadržaja koja funkcionira.
• Optimizirajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn za 2022.
• Poboljšajte svoj organski doseg na LinkedInu.