Kako pokrenuti Instagram Influencer marketinške kampanje u 2022: Social Media Examiner

Želite brzo razviti svoj brend? Razmišljate o korištenju Instagram influencera, ali niste sigurni kako započeti?

U ovom ćete članku naučiti kako pronaći kreatore i Instagram influencere i partnere s njima koji vam mogu pomoći da dosegnete novu publiku i izgradite povjerenje.

Zašto biste trebali raditi s influencerima na Instagramu

Bilo da se snađete Instagram marketing za novi ili uspostavljeni posao vjerojatno koristite nekoliko standardnih taktika. Na primjer, dosljedno objavljujete sadržaj na Instagramu, objavljujete širok izbor sadržaja i koristite hashtagove za poticanje otkrića.

Koliko god da su ove taktike korisne, možda neće dopustiti vašem poslovanju da raste onoliko brzo koliko biste željeli ili da ostvarite prodaju ili potencijalne klijente koje želite. Evo kako vam Instagram influenceri mogu pomoći da postignete svoje marketinške ciljeve.

Predstavite svoje poslovanje novoj publici

Odražava li vaše praćenje na Instagramu samo mali postotak vašeg ukupnog adresabilnog tržišta? Povećajte svoju Instagram publiku

može biti spor, čak i ako koristite prave hashtagove i komunicirate s drugim računima u svojoj djelatnosti.

U partnerstvu s Instagram influencerima, možete odmah pristupiti relevantnoj publici. Standardni influenceri obično imaju najmanje 50.000 sljedbenika tako da vam partnerstvo daje priliku da se povežete s tisućama potencijalnih kupaca.

Izgradite kredibilitet i pouzdanost

Nije uvijek lako uvjeriti nove kupce da vaša tvrtka može riješiti njihove probleme. Kako bi potvrdili vjerodostojnost vaše tvrtke, potencijalni kupci možda će morati pročitati recenzije, isprobati uzorke ili istražiti konkurente.

Nasuprot tome, influenceri mogu pomoći vašem poslovanju da izgradi kredibilitet mnogo učinkovitije. Uostalom, influenceri općenito privlače publiku zbog svoje stručnosti. Na primjer, ako influencer hvali o vašem poslovanju, sljedbenici će vjerojatno vjerovati onome što govore, što može pojednostaviti put kupca.

Postignite mjerljive rezultate

Lako je to pretpostaviti influencer marketing cilja samo na vrh toka. No influenceri mogu pomoći vašem timu da postigne mnogo više od privlačenja više sljedbenika ili dobivanja više dojmova i angažmana.

Zapravo, influenceri se često mogu udružiti s tvrtkama na stvaranju potencijalnih kupaca, prodaji i drugim konverzijama. Prije nego što predložite ili pokrenete kampanju, postavite očekivanja i razgovarajte o mjerenju kako biste bili sigurni da su svi na istoj stranici.

Kako pronaći utjecajne kreatore na Instagramu

Instagram je dom bezbrojnim kreatorima u gotovo svakoj niši. Slijedite korake u nastavku da biste počeli identificirati potencijalne partnere za svoju tvrtku.

Počnite s pretraživanjem hashtagova

Prvo otvorite aplikaciju Instagram i dodirnite ikonu povećala da biste posjetili karticu Istraži. U traku za pretraživanje upišite hashtag koji je relevantan za vašu tvrtku i industriju. Kada se prikažu rezultati pretraživanja, dodirnite onaj koji ste unijeli da biste vidjeli stranicu za pretraživanje s hashtagom.

Instagram automatski prikazuje desetke najpopularnijih postova i kolutova koji koriste hashtag. Pomičite se po vrhunskom sadržaju i dodirnite da biste vidjeli postove koji vas zapanjuju i odgovaraju estetici vašeg poslovanja.

Neki od postova mogu biti od tvrtki ili trgovaca. Ali isto toliko ih može biti od influencera koji bi mogli biti odlični partneri za vaš posao. Ne morate još previše kopati. Ako uočite objavu kreatora koji bi mogao biti dobar, dodirnite ikonu oznake da biste je spremili za daljnji pregled.

Ako ste posebno zainteresirani za partnerstvo s autorima za kratki video zapis, možete pogledati i karticu Reels za hashtag. Sa hashtag stranice također je dobra ideja pratiti ključne oznake za svoju tvrtku ili industriju. Na taj ćete način vidjeti relevantan sadržaj od kreatora u svom Instagram feedu i možete nastaviti graditi popis potencijalnih partnera.

Zatim se vratite na pretraživanje hashtagova, dodirnite neke od povezanih oznaka i ponovite gornji postupak. Dobra je ideja pomicati se prema dolje kroz popis da biste vidjeli hashtagove s manje prometa, jer je veća vjerojatnost da ćete pronaći niche oznake koje koriste kreatori.

Pretražite oznake lokacije na Instagramu

Ako vaša tvrtka ima poslovni prostor ili je prisutna u lokalnoj zajednici, također je korisno pretražiti oznake lokacije na Instagramu. To vam omogućuje da pronađete utjecajne osobe u vašem lokalnom području i znatno suzite svoju pretragu.

Za pretraživanje oznaka lokacije, vratite se na karticu Istraži i dodirnite ikonu karte u gornjem desnom kutu. Zatim dodirnite ikonu povećala i unesite naziv svoje tvrtke. Odatle se možete pomicati kroz popis vrhunskog sadržaja i koristiti gornji tijek rada da biste identificirali potencijalne partnere.

Imajte na umu da se ovi rezultati pretraživanja temelje na oznaci lokacije, a ne na oznaci vašeg profesionalnog računa. U glavnom feedu sadržaja možete vidjeti sadržaj koji je objavila vaša tvrtka, ali vjerojatno ćete vidjeti i popularne postove utjecajnih kreatora.

Imate li domaće konkurente? Isti postupak možete koristiti za traženje oznaka lokacije konkurenata i pronalaženje autora koji su objavili sadržaj o njima.

Provjerite spominjanja svoje tvrtke

Ponekad je za pronalaženje utjecajnih osoba potrebno mnogo istraživanja. Ali u drugim slučajevima, već su u vašoj pristigloj pošti i čekaju da ih otkrijete. Prvo idite na svoj Instagram profil i otvorite karticu označenog sadržaja. Dodirnite da biste spremili sve postove za koje se čini da su od utjecajnih kreatora ili koji sadrže pozitivne recenzije vaše tvrtke.

Budući da je označeni sadržaj javan, možete posjetiti profile svojih konkurenata i pogledati sadržaj na kojem su oni također označeni. Ova taktika može pomoći u pronalaženju (i na kraju sprijateljiti se) s utjecajnim osobama u vašoj niši koji su obožavatelji konkurencije.

Zatim se pomičite kroz svoje DM-ove kako biste pronašli poruke od kreatora koji su označili vašu tvrtku ili podijelili svoj sadržaj s vama. Možete dodirnuti ikonu zastavice na vrhu bilo kojeg DM-a kako biste pratili potencijalne partnere.

Nakon što označite jednog ili više autora, možete dodirnuti vezu Filtriraj u svojim DM-ovima i odabrati prikaz samo označenih poruka. Na taj način relativno lako možete pronaći razgovore s kreatorima. Međutim, imajte na umu da filtar prikazuje razgovore koji su bili aktivni u posljednjih 30 dana, pa radi samo za praćenje nedavnih rasprava.

Koristite alate za društveno slušanje

Instagram vas automatski upozorava na mnogo sadržaja koji spominju vašu tvrtku. Ali ako vas izvorni kreator nije označio, neće se pojaviti na kartici označenog sadržaja ili u vašim DM-ovima.

Pomoću alata za slušanje na društvenim mrežama možete pronaći sadržaj koji prikazuje vašu tvrtku, ali nema oznaku. Na primjer, možete pronaći postove koji vas spominju u naslovu ili u kojima se navodi ime vaše tvrtke, umjesto da koristite svoju Instagram oznaku.

Nakon što pronađete objave u kojima se spominje vaša tvrtka, dodirnite ih da biste ih spremili. Korisno je dodati ih u zbirku koja je isključivo za potencijalne suradnike kako biste lako mogli pratiti osobe s kojima se želite povezati.

Pomoću alata za društveno slušanje kao što je Mention, na primjer, možete stvoriti prilagođena upozorenja koja vas obavještavaju o spominjanju robne marke na Instagramu i drugim platformama. Možete dodati bilo koji broj verzija naziva svoje tvrtke (uključujući pravopisne pogreške) kako biste pronašli što više spominjanja. Budući da alat automatski pronalazi i upozorava vas na spominjanje, ne morate se brinuti da ćete nešto propustiti.

Također možete stvoriti prilagođena upozorenja za konkurente. Tada možete baciti širu mrežu i pronaći influencere koji već imaju interes za vašu nišu.

Pregledajte Influencer marketinške alate

U listopadu 2021. Instagram je objavio da platforma testira alate za poboljšanje procesa pretraživanja influencera. Značajke brendiranog sadržaja koje se razmatraju uključuju alate za pronalaženje kreatora, provjeru njihovih profila i komunikaciju putem namjenske mape DM za partnerstvo.

No dok se ovi alati ne uvedu, marketinška platforma za utjecajne osobe može pojednostaviti vaš proces istraživanja i olakšati otkrivanje kreatora. Ovi plaćeni alati mogu pojednostaviti svaki korak procesa. Imaju moćne tražilice koje vam pomažu pronaći utjecajne osobe na temelju ključnih riječi, niša, lokacija ili veličina publike.

Također mogu prikazati statistiku angažmana i procijeniti kvalitetu publike utjecajnih osoba tako da možete dati prioritet partnerstvu s iskusnim kreatorima. Ovi alati također mogu olakšati vođenje baze podataka potencijalnih kreatora, pohranjene na jednom prikladnom mjestu.

S alatom kao što je BuzzSumo, na primjer, možete tražiti utjecajne osobe na temelju ključnih riječi. Zatim možete skenirati popis za kreatore s visokim ocjenama autoriteta na Instagramu – metriku koja vam može pomoći da identificirate najutjecajnije kreatore.

Budući da BuzzSumo također prati autoritet domene web-mjesta kreatora, možete koristiti ovu sekundarnu metriku da potvrdite koliko je svaki kreator etabliran ili utjecajan. Zatim možete kliknuti da biste izravno posjetili Instagram račun bilo kojeg kreatora ili spremili njegov profil na svoj popis u BuzzSumo.

Kako se udružiti s utjecajnim kreatorima na Instagramu

Nakon što izvršite početno istraživanje, možete kreirati uži izbor i početi posezati za svojim najboljim odabirima. Pogledajmo kako izgraditi odnose i planirati uspješne kampanje utjecaja.

Izgradite odnose s potencijalnim partnerima

U većini slučajeva, dobra je ideja izbjegavati predlaganje utjecajnih čim ih pronađete. Naravno, kreatori moraju provjeriti vašu tvrtku baš kao što ste ih vi procijenili — a to znači da moraju biti sigurni da vaša tvrtka dobro odgovara njihovoj publici. Umjesto da odmah skočite u pregovore o marketingu utjecajnih osoba, prvo izgradite odnos.

Do neke mjere, kreatore možete upoznati putem sadržaja koji objavljuju. Ali samo konzumiranje njihovog sadržaja dovodi do jednostranog odnosa. Odvojite vrijeme da redovito komentirate sadržaj svojih omiljenih kreatora i pokažite osobnost svoje tvrtke.

Pratite influencere u svojoj pristigloj pošti na Instagramu

Ako se odlučite za korištenje influencer marketinškog alata za prezentacije i kampanje (pogledajte dolje), možete pratiti kreatore i organizirati poruke putem plaćene platforme koju odaberete. Ali ako umjesto toga odlučite graditi odnose putem izvornih alata, imate korisne opcije osim aplikacije Instagram.

Baš kao i aplikacija Instagram, Creator Studio vam omogućuje da označite poruke autora kojima biste željeli dati prioritet. No Creator Studio vam također omogućuje dodavanje oznaka u razgovore kako biste mogli učinkovitije pratiti ljude. Na primjer, influencere možete označiti na temelju toga gdje su u vašem užem izboru ili kampanje u kojoj mislite da bi bili najbolji.

Također možete dodati interne bilješke i podatke za kontakt u Creator Studio. Ova je značajka osobito korisna ako želite zadržati svoj tim na istoj stranici i neprimjetno graditi prema partnerstvu.

Planirajte kampanje utjecaja

Kada steknete ideju o vrstama kreatora koji bi mogli surađivati ​​s vašim poduzećem, možete učinkovitije planirati kampanje utjecajnih osoba. Razmislite o vrsti sadržaja koji želite da stvaraju influenceri. Na primjer, Instagram darivanja mogu biti od pomoći za povećanje vaše publike, dok bi značajke životnog stila mogle biti bolje da navedu ljude da razmisle o kupnji.

Također je važno razmisliti o formatu sadržaja (na primjer, postovi, kolutovi ili priče) i proračunu koji možete dodijeliti. Razmislite da li i kako Instagram reklame također će utjecati na vašu kampanju jer će vam možda trebati dodatna dopuštenja za prikazivanje oglasa sa sadržajem autora. Ovi su detalji ključni za predlaganje kreatora i dobivanje onoga što vam je potrebno da osigurate uspjeh vaše kampanje.

Postavite ciljeve za utjecajna partnerstva

Dok skupljate brojke povezane s proračunom, korisno je razmotriti ciljeve vaše kampanje kao što su određeni broj novih sljedbenika ili određeni iznos prihoda od prodaje.

Budite transparentni u pogledu svojih ciljeva kako bi kreatori s kojima radite razumjeli kako mjerite uspjeh. Iskusni influenceri trebali bi moći procijeniti je li vaš cilj razuman s obzirom na veličinu svoju publiku, količinu sadržaja koji planiraju stvoriti i slične rezultate koje su postigli u prošlost.

Predstavljanje potencijalnih partnera

Nakon što razradite sve pojedinosti svoje kampanje za utjecaje, možete predložiti influencere i zamoliti ih da rade s vama. Možete ih predstaviti putem DM-a i koristiti Instagramovi izvorni brendirani sadržaji da dodate oznaku Paid Partnership bilo kojem sponzoriranom sadržaju.

Alternativno, možete koristiti platforme za marketing utjecajnih osoba za upravljanje ugovorima i plaćanjima. Alati poput #paid omogućuju postavljanje kampanja i određivanje vrste kreatora s kojim želite raditi. Platforma vas zatim povezuje s kreatorima i pojednostavljuje procese predlaganja, odobravanja i plaćanja.

Mjerite rezultate kampanje

Ako koristite influencer marketinšku platformu kao što je #paid, tada je mjerenje rezultata kampanje relativno jednostavno. Prati ključne mjerne podatke kao što su doseg i cijena po rezultatu kako biste bili sigurni da dobivate povrat ulaganja koji ima smisla za vaše poslovanje.

Ali ako ručno pokrećete kampanje za utjecajne osobe, morat ćete malo planirati kako biste točno izmjerili i pripisali rezultate. Na primjer, ako želite pripisati rast publike utjecajnom partnerstvu, htjet ćete započeti s referentnom vrijednošću za tipičan mjesečni rast računa.

Ako želite pripisati prodaju i prihod, dobro je dodijeliti prilagođene promotivne kodove ili URL-ove za svakog autora. Na taj način možete pripisati rezultate pravom influenceru, točno izmjeriti prihod i identificirati kreatore s kojima biste ponovno željeli surađivati ​​u budućim kampanjama.

Zaključak

Pronalaženje utjecajnih kreatora Instagrama zahtijeva pravu ravnotežu vremena, budžeta i alata. Ali ako odvojite vrijeme za izgradnju odnosa, postavljanje realnih ciljeva i pokretanje zanimljivih kampanja, tada partnerstvo s Instagram influencerima može biti nevjerojatno učinkovit alat za razvoj vašeg poslovanje.

Dobijte više savjeta o Instagram marketingu

• Povećajte broj pratitelja na Instagramu koji se pretvaraju.
• Pronađite 11 video ideja na vrhu toka za Instagram.
• Postavite Instagram shop.