LinkedIn oglasi: Kako istražiti kampanje konkurenata: Ispitivač društvenih medija

Želite li prikazivati ​​učinkovitije LinkedIn oglase? Zanima vas kako vaši konkurenti oglašavaju svoje proizvode i usluge?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti LinkedIn oglase svojih konkurenata i dobiti 7 ideja za poboljšanje svojih kampanja.

LinkedIn oglasi: Kako istražiti kampanje konkurenata

Želite li prikazivati ​​učinkovitije LinkedIn oglase? Zanima vas kako vaši konkurenti oglašavaju svoje proizvode i usluge?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti LinkedIn oglase svojih konkurenata i dobiti ideje za poboljšanje svojih kampanja.

#1: Kako pronaći LinkedIn oglase svojih konkurenata

LinkedIn olakšava pronalaženje oglasa vaših konkurenata bez napuštanja platforme. Koristite jednostavan tijek rada u nastavku da pogledate oglase bilo koje tvrtke na LinkedInu.

Napravite popis svojih konkurenata

Počnite tako što ćete napraviti popis tvrtki koje želite istražiti. Na primjer, možete potražiti trenutne konkurente ili tvrtke koje želite oponašati za nekoliko godina. Sve dok posao ima a LinkedIn stranica tvrtke, možete istražiti njegove oglase.

Pronađite stranice tvrtke svojih konkurenata

Jedno po jedno, upišite naziv svake tvrtke u traku za pretraživanje LinkedIna i idite na stranicu povezane tvrtke. Ili ako već pratite sve svoje konkurente, lako možete pronaći stranice njihove tvrtke na svom LinkedIn Discover čvorištu.

S glavnog LinkedIn feeda pomaknite se do dna popisa grupa, događaja i hashtagova. Kliknite gumb Otkrij više, a zatim odaberite Stranice. Odatle možete kliknuti za pregled stranica tvrtke za bilo koju od tvrtki koje pratite.

Pronađite aktivne oglase svojih konkurenata

Nakon što pronađete stranice tvrtke svoje konkurencije, kliknite za pregled postova na stranici. Kartica Postovi prikazuje feed cijelog sadržaja koji je stranica objavila. Uključuje sve, od objava veza i članaka do dokumenata i LinkedIn Live događaja.

Da biste filtrirali organski sadržaj, kliknite Oglasi. Sada možete vidjeti oglase koje prikazuje stranica tvrtke. Imajte na umu da kartica Oglasi prikazuje samo trenutne LinkedIn oglasi, a ne prošle kampanje. Dakle, ako tvrtka trenutačno ne prikazuje oglase, vidjet ćete obavijest poput one u nastavku.

Ali ako stranica je pokrenuti plaćene kampanje, vidjet ćete potpuni popis svih oglasa koji su trenutno aktivni. U ovom feedu svi oglasi izgledaju gotovo točno onako kako bi se prikazali da se pojavljuju u vašem LinkedIn feedu. To znači da možete vidjeti sve, od kopije preko oglasa do gumba za poziv na radnju (CTA) koje koriste vaši konkurenti.

U većini slučajeva ovi oglasi funkcioniraju baš kao da su se pojavili u vašem feedu. To znači da obično možete kliknuti kako biste vidjeli povezanu odredišnu stranicu na kojoj možete saznati više o ponudi i pozicioniranju.

#2: Kako koristiti LinkedIn feed za istraživanje oglasa

Popis konkurenata za istraživanje može vam pomoći da pronađete i učinkovito pregledate oglase. Ali u nekim slučajevima, pomicanje kroz vaš LinkedIn feed može vam dati isto toliko sjajnih ideja za vaše oglase. Pogledajmo kako vaš LinkedIn feed može nadopuniti vaše konkurentsko istraživanje.

Izradite vlastitu knjižnicu referenci oglasa na LinkedIn-u

Kada uočite zanimljiv oglas u svom feedu, možete kliknuti tri točke u gornjem desnom kutu da biste vidjeli dodatne radnje. Da biste označili oglas koji kasnije možete referencirati, kliknite gumb Spremi i dodajte ga u svoju osobnu biblioteku.

U bilo kojem trenutku možete se vratiti i pogledati sve oglase koje ste spremili. U glavnom LinkedIn feedu potražite svoj profil i statistiku u gornjem lijevom kutu. Ispod toga vidjet ćete gumb Moje stavke. Odatle se možete pomicati kroz svoju biblioteku i kliknuti da biste vidjeli bilo koji spremljeni oglas.

Možete koristiti sličan tijek rada za spremanje oglasa u LinkedIn mobilna aplikacija. Dodirnite tri točke u gornjem desnom kutu oglasa da biste ga označili. Zatim idite na svoj profil i pomaknite se do odjeljka Resursi. Dodirnite za prikaz svih resursa, gdje ćete vidjeti odjeljak Moje stavke.

Važno je napomenuti da vam LinkedIn ne dopušta organiziranje svoje biblioteke. To znači da će se svi oglasi koje spremite pojaviti uz sve organske postove ili članke koje spremite. Ne postoji način da ih stavite u zasebne mape ili dodate bilješke.

Osim toga, spremljeni oglasi izgledaju malo drugačije od onoga kako se u početku prikazuju u vašem feedu ili na feedu oglasa stranice tvrtke. Zapravo, spremljeni oglasi uvelike nalikuju organskim objavama, što znači da nemaju CTA gumbe ili promovirane oznake.

Spremljenim oglasima također nedostaju neke ključne funkcije. Da biste to vizualizirali, ako označite oglas koji ima nativni obrazac za potencijalnog klijenta, obrazac se neće pojaviti kada kliknete spremljenu verziju. Umjesto toga, odredišna stranica će se automatski učitati.

Ako vas zanimaju vrste oglasa i CTA-ovi koje koriste vaši konkurenti, obratite pozornost na interakciju s njima kada ih vidite u feedu. Zatim upotrijebite svoje spremljene oglase kao reference za kopiju, oglase i odredišne ​​stranice.

Koristite svoj LinkedIn feed za otkrivanje ciljanja konkurencije

Ako želite znati kako su konkurenti izgradili svoju ciljanu publiku, možete puno naučiti iz svog LinkedIn feeda. Odaberite bilo koji oglas u svom feedu i kliknite tri točke u gornjem desnom kutu. Na padajućem izborniku kliknite Zašto vidim ovaj oglas?

Tijek rada za aplikaciju LinkedIn je sličan. Dodirnite tri točke u gornjem desnom kutu bilo kojeg oglasa i odaberite Zašto vidim ovaj oglas?

Odatle možete vidjeti jedan ili više razloga zašto vaš profil odgovara ciljanoj publici oglasa. Na primjer, možete otkriti da vas je oglašivač ciljao na temelju vaše lokacije, vaših interesa, aktivnosti na LinkedInu ili drugih aspekata vašeg profila.

Kliknite na bilo koji od razloga da otkrijete još više pojedinosti, uključujući specifične interese koje je oglašivač koristio da vas cilja. Budući da LinkedIn Campaign Manager ima tako dug popis opcija ciljanja – od kojih mnoge možda nikada niste primijetili – ovi jednostavni koraci mogu vam pomoći da identificirate nove načine za dosezanje publike.

Za ilustraciju, možda ćete dobiti inspiraciju da ciljate korisnike LinkedIn-a na temelju njihovih:

• Lokacija, osobito ako vaša tvrtka služi određenom zemljopisnom tržištu

• Veličina tvrtke, pogotovo ako vaš idealan kupac radi za veliku ili malu tvrtku

• Nazivi poslova, posebno ako tražite zaposlenike na početnoj razini ili više rukovodstvo

• Članstvo u grupama, pogotovo ako možete pronaći grupe popularne kod vaše publike

• Aktivnost, osobito ako želite dosegnuti ljude koji su se bavili vašom robnom markom

#3: Kako upotrijebiti istraživanje konkurencije da poboljšate svoje LinkedIn oglase

Što možete učiniti sa svojim konkurentskim istraživanjem? Pogledajmo kako možete upotrijebiti ono što ste naučili iz oglasa konkurenata za stvaranje boljih kampanja na LinkedInu.

Stvorite učinkovitiji LinkedIn oglasni tok

Može li vaš oglasni tok koristiti nešto posla? Gradite li prvi plaćeni lijevak svoje tvrtke? U mnogim je slučajevima lako sastaviti tokove svojih konkurenata dok se pomičete kroz njihove oglase, a zatim upotrijebite kartu kao inspiraciju za vlastiti tok.

Započnite tako što ćete zabilježiti oglase svojih konkurenata koji su usmjereni na svijest. Zatim potražite oglase koji privlače promet na web-lokaciji ili potiču angažman na stranici. Konačno, odredite oglase koji su dizajnirani da generiraju potencijalne klijente i sigurne konverzije. Do ovog trenutka ćete identificirati oglase za sve tri faze toka.

Zatim pregledajte kako oglasi funkcioniraju zajedno kako biste stvorili kampanju cijelog toka. Na primjer, oglasi usmjereni na fazu svjesnosti toka mogu intrigantno pozicionirati vaše konkurente ili koristiti strategiju za koju nikada niste razmišljali da privuče pozornost.

Njihovi oglasi usmjereni na razmatranje mogu potaknuti interakciju s taktikom koju nikada niste isprobali. Na primjer, vaši se konkurenti mogu više usredotočiti na angažman LinkedIn-a, a ne na usmjeravanje prometa na svoje web-stranice.

Također možete otkriti da vaši konkurenti koriste ciljeve koje inače ne koristite, kao što je pokretanje kampanja za gledanje videozapisa kako bi kvalificirali potencijalne klijente. Ako ste se u fazi razmatranja usredotočili na oglase s jednom slikom, mogli biste isprobati novi cilj kako biste poboljšali svoje rezultate.

Eksperimentirajte s novim vrstama ponuda

Je li vaš tim mjesecima reciklirao istu vrstu ponude? Pitate se što biste trebali pokušati umjesto toga? Pregled oglasa vaših konkurenata može vam dati bezbroj ideja za nove ponude koje ćete testirati tijekom cijelog toka. Za ilustraciju, možete izraditi ponude kao što su:

• Sadržaj bloga koji pruža vrijednost potencijalnim klijentima u fazi razmatranja

• Vodiči i e-knjige koje pokazuju izgledima kako riješiti ključni problem

• Bijele knjige i izvješća koja potencijalnim klijentima daju ekskluzivne uvide

• Webinari i virtualni događaji koji potencijalnim klijentima omogućuju interakciju s voditeljima misli

• Besplatne probe i demonstracije koje omogućuju potencijalnim klijentima da sami iskuse vaš proizvod

• Vremenski ograničeni popusti koji potencijalnim klijentima pomažu uštedjeti novac i dobiti sjajne ponude

Ovisno o vrsti ponude koju odaberete, čak biste mogli razmisliti o njenom drugačijem predstavljanju. Na primjer, možete otkriti da vaši konkurenti dobro koriste LinkedIn izvorni obrasci za stvaranje potencijalnih kupaca. Ako ste dobivali osrednje rezultate od oglasa za konverziju na web-lokaciji, možda je vrijeme da pokušate prikupiti potencijalne klijente izravno na LinkedInu.

Napišite uvjerljiviju kopiju oglasa na LinkedIn-u

Zabrinuti ste da tekst oglasa nema odjek kod vaše publike? Zanima vas kako napisati tekst koji će privući vašu idealnu publiku? Čitanje oglasa vaših konkurenata može stvoriti niz trenutaka žarulje.

Na primjer, mogli biste otkriti da druge tvrtke u vašem prostoru koriste formule za pisanje koje se čine posebno učinkovitima. Također možete identificirati elemente kopiranja koje ćete uključiti u svoje oglase, kao što su:

• Udice koje koriste pitanja i izjave kako bi odmah privukle potencijalne kupce

• Bolne točke koje pokazuju izgledima da ispunjavate njihove potrebe i izazove

• Značajke koje potencijalnim klijentima govore što mogu učiniti s vašim proizvodom ili uslugom

• Prednosti koje potencijalnim klijentima pomažu razumjeti što će dobiti od vaše ponude

• CTA-ovi koji se pojavljuju u više polja za kopiranje kako bi potaknuli određenu radnju

U mnogim slučajevima oglasi vaših konkurenata mogu biti sjajni primjeri. Ali također je korisno identificirati pogreške koje treba izbjeći. Na primjer, mogli biste otkriti da se njihova kopija oglasa često skraćuje prije CTA-a. Kada dizajnirate svoje oglase, provjerite pregled kako biste bili sigurni da se kopija prikazuje ispravno.

Proširite svoju kreativnu biblioteku

Koriste li svi vaši LinkedIn oglasi slične oglase? Želite li znati bi li vam druga opcija pomogla da dobijete više potencijalnih klijenata ili konverzija? Što više oglasa pregledavate, više ideja možete dobiti za nadogradnju svojih oglasa. Možete eksperimentirati sa:

• Fotografija proizvoda

• Slike kupaca

• Timske ili uredske fotografije

• Grafika u stilu vašeg brenda

• Tekstualni slojevi

• Videozapisi o predstavljanju robne marke

• Videozapisi o studiji slučaja kupaca

Osim oglasa s jednom slikom ili videooglasa, možete razmisliti i o eksperimentiranju s oglasima s vrtuljkom. Ovaj format daje vam više prilika za pričanje priča i poticanje interakcije.

Testirajte različite CTA opcije

Koriste li vaši LinkedIn oglasi obično isti CTA? Pitate se bi li još jedan potaknuo više klikova? Dok pregledavate oglase svojih konkurenata, obratite pozornost na CTA-ove koje koriste za svaku fazu toka.

Na primjer, umjesto da koristite Saznajte više za kampanje za razmatranje, možete razmisliti o više orijentiranim na akciju CTA-ovi poput Pretplatite se ili Prijavite se. Za kampanje konverzije, CTA-ovi kao što su Preuzimanje ili Zahtjev za demonstraciju mogu biti bolji odgovarati. Razmislite o ponavljanju CTA-a u cijeloj kopiji oglasa kako biste potaknuli radnju koju želite.

Da biste vidjeli koji CTA gumbi bolje funkcioniraju za vašu publiku, izradite oglase koji su identični osim CTA-a. Zatim ih trčite jedan protiv drugoga nekoliko dana i usporedite rezultate.

Optimizirajte svoje odredišne ​​stranice

Jeste li usmjeravali plaćeni promet na svoju početnu stranicu? Želite li znati kako izraditi odredišne ​​stranice koje postižu bolje rezultate? Ako kliknete na oglase svojih konkurenata, možete dobiti mnoštvo ideja za učinkovitije pozicioniranje svojih ponuda.

Da biste to vizualizirali, vjerojatno ćete otkriti da vaši konkurenti stvaraju odredišne ​​stranice specifične za ponudu s porukama koje odgovaraju onome što ste vidjeli u LinkedIn oglasu. Osim toga, mnogi mogu koristiti opt-ins za prikupljanje podataka za kontakt prije dijeljenja magneta, popusta ili ponuda.

Izgradite bolju ciljanu publiku

Je li prošlo neko vrijeme otkako ste ažurirali svoj ciljanu publiku na LinkedInu? Zanima vas kako možete uključiti remarketing u svoje ciljanje? Možete identificirati nove prilike za ciljanje pregledavajući razloge zbog kojih vidite oglase u svom LinkedIn feedu.

Kada gradite kampanje za podizanje svijesti, možete koristiti LinkedIn-ove atribute publike za povezivanje s pravim ljudima. LinkedIn korisnike možete ciljati na temelju bilo čega, od njihove tvrtke i radnog iskustva preko obrazovanja i demografije do njihovih interesa i osobina.

Kada želite dosegnuti ljude u fazi razmatranja, možete ponovno ciljati ljude koji su se bavili određenim oglasima. Na primjer, možete ponovno ciljati osobe koje su stupile u interakciju s vašim oglasom s jednom slikom ili osobe koje su pogledale određeni postotak vašeg videooglasa. Ako ste koristili oglase za promet na web-lokaciji, također možete stvoriti publiku od ljudi koji su posjetili određene stranice.

Da biste dosegnuli ljude koji su spremni na konverziju, možete ponovno ciljati ljude koji su ispunili vaš LinkedIn obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca ili su prisustvovali vašem događaju. Ako ste već prikupili kontaktne podatke potencijalnih klijenata, možete koristiti i LinkedInovu opciju Upload popisa za ponovno ciljanje toplih potencijalnih klijenata.

Zaključak

Ako već neko vrijeme prikazujete LinkedIn oglase, lako je pretpostaviti da već iskorištavate sve dostupne alate i značajke. Ako vaši oglasi generiraju dobre rezultate, možda mislite da ne možete učiniti više da pomaknete iglu.

Ipak, konkurentsko istraživanje može biti nevjerojatno korisno za poboljšanje vaših LinkedIn reklamnih oglasa, kopija, odredišnih stranica i ponuda. Uz gore navedene taktike, možete pojednostaviti proces istraživanja i pronaći inspiraciju za učinkovitije stvaranje oglasa koji ispunjavaju vaše ciljeve.

Dobijte više savjeta o LinkedIn oglasima

• Odaberite pravi cilj LinkedIn kampanje.
• Ponovno ciljajte preglede videozapisa s LinkedIn oglasima.
• Otkrijte šest zanemarenih LinkedIn oglasnih tehnika.