TikTok oglasna strategija na jednostavan način: Social Media Examiner

Želite diverzificirati svoju potrošnju na oglase? Pitate se mogu li TikTok oglasi doprijeti do vaše ciljane publike?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti TikTok Spark oglase za pojačavanje autentičnog sadržaja koji su generirali korisnici koji promovira vašu tvrtku i proizvode.

Zašto oglašavati na TikTok-u?

Čuli smo se s brojnim trgovcima na društvenim mrežama koji se nerado oglašavaju na TikToku.

Ne misle da je platforma spremna za oglase. Ne misle da platforma ima pravu demografiju. Ne misle da mogu stvoriti pravu vrstu sadržaja.

Stvar je u tome da smo te izgovore već čuli. Ljudi su govorili potpuno istu stvar o Facebooku prije 15 godina. (Još se osjećate staro?)

Ti su izgovori pogrešni kao i uvijek. TikTok nudi iznenađujuće fleksibilnu oglasnu platformu s mnogo različitih načina za stvaranje ili izvor sadržaja koji odgovara vašoj robnoj marki. Sada je ozbiljan konkurent Facebooku, Instagramu, YouTubeu i drugim društvenim platformama koje nude plaćeno oglašavanje.

Kako je TikTok postao glavni konkurent drugim platformama društvenih medija

TikTok zapravo postoji duže nego što većina ljudi misli, ali pod drugim imenom. Najraniji prototip aplikacije, Glazbeno, objavljen je 2014. godine. Iako je TikTok od tada prošao kroz spajanja i rebrendiranja, osnovna formula je ista: kratki video zapisi u stilu selfieja s dodanom pozadinom.

U posljednjih nekoliko godina mreža društvenih medija eksponencijalno je rasla. TikTok se počeo fokusirati na monetizaciju. Posudili su mnogo trikova s ​​drugih platformi društvenih medija kako bi postavili TikTok ponudu oglašavanja. Prepoznat ćete osnove iz Facebook Business Managera: kampanje organizirane prema ciljevima, stvaranje prilagođene publike, korištenje piksela za praćenje rezultata oglasa i tako dalje.

Kombinacija inovativnog sadržaja s ustaljenom praksom oglašavanja bila je vrlo uspješna. Nedavno je TikTok pobijedio Google na prvom mjestu po web prometu u Sjedinjenim Državama. Ostale platforme društvenih medija odgovorile su na konkurenciju okrećući se na video kratke forme i ulažući stotine milijuna u sredstva kreatora. Ali u ovom trenutku TikTok još uvijek ima prednost kao svježa, mlada platforma.

Do koga dopire TikTok marketing?

Većina ljudi misli da je TikTok aplikacija za tinejdžere. Nisu u krivu... TikTok demografija ima tendenciju da bude mlađa.

Međutim, to bi se moglo promijeniti. Trenutno najbrže rastuća demografija na platformi TikTok su stariji od 30 godina. Millennials, Gen Xers, pa čak i Baby Boomers pridružuju se društvenoj mreži.

Potrebno je neko vrijeme da oglašivači uhvate korak. Mnogi brendovi ne koriste TikTok marketing. To posebno vrijedi za brendove koji su usredotočeni na starije dobne skupine. Dakle, sada je jako dobro vrijeme da počnete prikazivati ​​TikTok oglase dok je konkurencija manja.

TikTok marketinške kampanje nude veći doseg za manje

Evo još jednog argumenta u korist TikToka i to vrlo uvjerljivog.

TikTok oglasi trenutno su mnogo jeftiniji od bilo čega na Facebooku, Instagramu ili YouTubeu. Svaki marketinški stručnjak na društvenim mrežama zna da su troškovi oglasa na Facebooku drastično porasli, dok su ciljanje i povrat ulaganja u oglase postali slabiji.

U prosjeku, TikTok oglasna kampanja nudi oko polovicu cijene po potencijalnom kupcu nego Facebook. Nema više stope pretvorbe, ali budući da je oglasni prostor mnogo jeftiniji, brojke vaše neto prodaje izgledat će zdravije na TikToku.

Ako ste vidjeli dobre rezultate od Facebook oglasa, tada će TikTok još više pojačati vaše društvene rezultate. Ali riječ za mudre: ne možete pokrenuti isti sadržaj na TikTok-u koji prikazujete na Facebooku. Za uspješnu TikTok marketinšku strategiju trebat će vam drugačiji sadržaj i različite metode ciljanja.

Uđimo u to.

Kako stvoriti nativnu strategiju za TikTok oglase

Aplikaciju TikTok nije teško koristiti, ali se jako razlikuje od ostalih društvenih mreža. U potpunosti je fokusiran na video kratke forme. Pravi zvuk je važniji od visokih proizvodnih vrijednosti, a način na koji TikTok algoritam prikazuje objave također je drugačiji. Umjesto da se fokusirate na dobivanje sljedbenika, vaš je cilj napraviti najprivlačniji mogući sadržaj koji se može povezati.

#1: Video oglasi na TikToku

TikTokova oglasna platforma je prilično sofisticirana tako da ne morate ulaziti u korov odabira položaja, doba dana i parametara ciljanja. Automatizirani prijedlozi obično dobro funkcioniraju.

Umjesto toga, morate se usredotočiti na stvaranje sadržaja. Puno sadržaja. Zatim postavite sustav da optimizira za najnižu cijenu po pregledu ili cijenu po angažmanu i pogledajte koji od vaših TikTok videa ima najbolju izvedbu.

TikTok oglasi imaju minimalnu potrošnju od 20 USD dnevno, po oglasnoj kampanji. Međutim, tih 20 dolara možete rasporediti na mnogo TikTok videa. Svaka kampanja može sadržavati više grupa oglasa, s više oglasa unutra. Ciljate na cijenu po gledanju od oko 1 do 5 centi. Pogledajte koji videozapisi postižu najbolje rezultate i pokušajte otkriti što ih čini učinkovitima.

Kako bi trebali izgledati vaši videozapisi?

Kada stvarate oglase na TikToku, možete pokrenuti videozapise do 3 minute. U posljednje vrijeme platforma eksperimentira s videozapisima do sat vremena.

Ali stvarno ne trebate stvarati toliko dug sadržaj. Držite svoje videozapise manje od 30 sekundi kako biste održali visoku stopu dovršetka videozapisa. Ovo je jedna od ključnih metrika koju TikTok koristi za procjenu vašeg sadržaja. Želite da ljudi gledaju do kraja.

Čini li se to prekratko? Ne brinite o tome. Trik je spakirati puno u svaki isječak. Ako ljudi na kraju vrte videozapis u petlji kako bi od njega mogli dobiti više, to je još bolja vijest za vašu stopu gledanja videozapisa.

Videozapisi s najboljom izvedbom na TikToku kratki su, duhoviti i prizemljeni. Upotrijebite kutove u stilu selfieja, šale i popularan zvuk kako biste se povezali sa svojom publikom.

Možete koristiti alate za uređivanje kako biste zajedno izrezali različite isječke ili dodali efekte. Međutim, pokušajte većinu uređivanja obaviti unutar TikToka. Algoritam nagrađuje korisnike za uređivanje unutar aplikacije... ali ih kažnjava za prenamijenjeni ili nenativni sadržaj.

Kako funkcionira ciljanje za TikTok oglase

TikTok nudi manje precizno ciljanje od većine drugih platformi za društveni marketing. Donedavno ste mogli ciljati publiku samo na nacionalnoj razini.

Ali to nije problem. Zašto? Zato što je algoritam za otkrivanje TikToka iznimno moćan.

TikTok je stvarno, jako dobar u posluživanju sadržaja na temelju interesa ljudi. Također koristi neke tehnologije sljedeće razine kao što je AI za prepoznavanje pozadine. To znači da ako u svoje videozapise uključite lokalne znamenitosti, vaš će sadržaj biti prikazan većem broju ljudi u vašoj blizini.

Dakle, umjesto da brinete o ciljanju lokacije ili optimalnom vremenu objave, trebate se samo usredotočiti na sadržaj. Stvorite i dijelite videozapise koji su relevantni za vaš brend, industriju i interese publike. TikTok algoritam će uglavnom učiniti ostalo za vas.

Koju vrstu oglasa biste trebali koristiti?

Na TikToku je dostupno nekoliko različitih vrsta oglasa.

Za sada ćemo se usredotočiti na dvije najkorisnije vrste oglasa: spark i lead oglase.

• Spark oglasi izvrsni su za povećanje dosega, rad sa sadržajem koji generiraju korisnici i podizanje svijesti o robnoj marki.
• Vodeći oglasi izvrsni su za pretvaranje pogleda u potencijalne kupce i prodaju.

Dvije vrste djeluju vrlo različito. Kao što ćemo vidjeti, za neke oglase možda uopće nećete morati izraditi sadržaj...

#2: Korištenje TikTok Spark oglasa

Spark oglasi pomalo su poput pojačanih objava na Facebooku. Identificirate videozapis koji ima dobru izvedbu i uložite u njega oglase kako biste dosegli širu publiku.

Ono što ove oglase čini posebnima je to što možete učiniti s njima bilo koji video. Čak i ako je s TikTok profila koji nema nikakve veze s vašim brendom ili vi sami nemate TikTok profil i samo ste postavili TikTok oglasni račun.

To čini spark oglase izvrsnim rješenjem za robne marke svih veličina. Male tvrtke ponekad se osjećaju zastrašeno u pogledu proizvodnje sadržaja. Velike tvrtke i agencije ponekad imaju problema s radom na nečem tako malom kao što je kratki video. No uz iskrene oglase ne morate sami stvarati nikakav sadržaj, osim ako to ne želite.

Prema TikToku, spark oglasi sada čine 70% ukupne potrošnje na oglase na platformi. Robne marke koriste ovaj format oglasa jer je to učinkovit način za dosezanje većeg broja ljudi bez napora.

Kako funkcioniraju Spark oglasi?

Da biste tuđi sadržaj pretvorili u iskru reklamu, trebat će vam njihov pristanak.

Evo kako to funkcionira:

1. Kontaktirate kreatora i dobijete njegovo dopuštenje da poboljšate svoju objavu.
2. Zatim će se morati uključiti u spark oglase uključivanjem prekidača za autorizaciju oglasa u svojim postavkama privatnosti.
3. Nakon što je aktivan, kreator može generirati jedinstveni kod za predmetni videozapis.
4. Pomoću koda uvezete objavu u TikTok Ads Manager, gdje možete postaviti potrošnju oglasa i odabrati hoćete li dodati poziv na akciju.

Nakon što je objava pojačana s iskra oglasima, imat će malu oznaku "Sponzorirano" na dnu zaslona. Izvorni organski sadržaj neće se promijeniti ni na koji drugi način.

Kako odabrati videozapise za Spark oglase

Postoji nekoliko različitih načina na koje možete pronaći sadržaj za upotrebu u spark oglasima.

• Društveno slušanje. Potražite ključne pojmove koji su relevantni za vašu robnu marku i industriju, a zatim dođite do ljudi s relevantnim sadržajem. Također možete upotrijebiti TikTokovu analitiku da potražite kreatore koji vas spominju.
• TikTok Creator Marketplace. Ovaj alat za pretraživanje iz TikToka osmišljen je za povezivanje kreatora s tvrtkama. Međutim, kreatori na tržištu skloni su starijoj publici i naplaćuju više. Ovo neće odgovarati svakoj marki.
• Stvorite vlastiti sadržaj. Videozapise s vlastitog TikTok računa također možete poboljšati pomoću reklamnih oglasa. Ako tek počinjete, upotrijebite spark oglase da biste dosegli veći doseg i vidjeli koji videozapisi imaju najbolju izvedbu. Nakon što se više etablirate, možete biti selektivniji i organski poboljšavati samo one videozapise koji su najuspješniji.

Kada tražite videozapise koje su objavili drugi korisnici TikToka, pripazite na nekoliko ključnih karakteristika:

• Instant kuka. Angažira li vas video odmah? Ako odmah ne privuče pažnju, vjerojatno neće uspjeti kao oglas.
• Ne predugo. Zapamtite, želite zadržati visoku stopu dovršetka videozapisa. Isječci kraći od 30 sekundi bit će najbolji.
• Autentičan stil. Cijela poanta iskričavih oglasa je da to ne čine izgled poput oglasa. Tražite izvorni organski sadržaj, a ne visoke proizvodne vrijednosti.

Mnogi će kreatori rado surađivati ​​s vama. Na kraju krajeva, iskri oglasi također znače da njihov sadržaj dobiva više pažnje. Možete ponuditi besplatne darove ili darovne kartice kao dodatne poticaje. Međutim, budite oprezni s kreatorima koji traže visoke naknade. Pravi kupci ili zaposlenici s malo sljedbenika često će imati veći utjecaj od skupih utjecajnih osoba.

Kako urediti i koristiti videozapise za Spark oglase

Spark oglasi zahtijevaju minimalno uređivanje jer je sadržaj već kreiran. A o ciljanju se već brine jer je vaša ciljana publika sama kreirala video. Ne može biti preciznije od toga.

Međutim, morate paziti na autorska prava. Nećete moći poboljšati objavu koja koristi zvuk zaštićen autorskim pravima u pozadini. Srećom, TikTok vam daje opciju da isključite zvuk. Glazbu zaštićenu autorskim pravima možete zamijeniti zvukom iz TikTokove besplatne biblioteke zvukova oglasa. Alternativno, idite u postavke zvuka objave, zatim stišajte glazbu i pojačajte izvorni zvuk.

Nakon što je vaš post spreman za rad... čemu ciljate?

Spark oglasi obično su najbolji za marketing na vrhu toka. Izvrsni su za svijest o robnoj marki i usmenu predaju, ali su manje dobri za konverzije. Mjerni podaci na koje se stvarno želite usredotočiti su broj pregleda i stopa završetka videozapisa.

Imate opciju dodavanja poziva na radnju i poveznice na odredišnu stranicu kada pojačate objavu s iskričavim oglasima. To može dobro funkcionirati za tvrtke e-trgovine. Međutim, ako ste usredotočeni na stvaranje potencijalnih klijenata ili radite s B2B tvrtkom, oglasi za potencijalne klijente bit će korisniji alat za konverziju.

#3: Korištenje TikTok Lead Ads

Još jednom, većina trgovaca na društvenim mrežama bit će upoznata s glavnim oglasima s Facebooka. Glavni oglasi TikToka rade slično, ali moraju uvjeriti korisnike da kliknu sa samo nekoliko sekundi videa kratke forme.

Kako Lead Ads funkcioniraju na TikToku?

TikTok glavni oglas uključuje poveznicu na kraju videa. Kada ga korisnici dodirnu, preusmjeravaju se na obrazac koji je unaprijed ispunjen osobnim podacima koje su već podijelili s TikTokom. Zatim možete izdvojiti te podatke u svoj CRM kako biste započeli njegovati vodstvo.

Vaša će cijena po kontaktu na TikToku vjerojatno biti oko 3 do 4 USD. To je puno više od prosječne cijene po pregledu, ali još uvijek povoljno u usporedbi s drugim vodećim izvorima za profesionalne usluge.

Kako stvoriti videozapise za TikTok Lead Ads

Vaš najvažniji posao u videu glavnog oglasa je pokazati ljudima da je oglas relevantan za njih. Ako se radi o ponudi koja se temelji na lokaciji, navedite lokaciju u videu i upotrijebite vizualne tragove. Ako se radi o ponudi koja je vremenski osjetljiva, upotrijebite zvuk i tekst da to naglasite.

Čak iu kratkom videoisječku možete ispričati priču s kojom se vaša ciljana publika odnosi. Pokažite im što radite i kakvo će biti njihovo iskustvo s vama.

Na primjer, kiropraktičar može zajedno uređivati ​​isječke početnog savjetovanja, prilagodbe i rezultata. Usluga pretplatničke kutije može prikazati postupak pakiranja, dostave i raspakivanja kod kuće.

Zatim možete odvesti ljude do obrasca za vođenje i potaknuti ih da sami iskuse ono što su vidjeli.

Preko Tebe

TikTok nudi niz opcija oglasa koje su isplative i dosežu široku publiku. Iako su neki marketinški stručnjaci na društvenim mrežama zastrašeni korištenjem TikToka za digitalni marketing, ne može biti jednostavnije izraditi oglase, pogotovo zato što čak ne morate stvarati vlastiti sadržaj!

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu i kod @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.